旅馆创业计划书怎么写.docx

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1、旅馆创业计划书怎么写旅馆创业计划书怎么写书荣旅馆怎样找准创业定位?怎样开拓客户市场?下面是我为您整理的旅馆创业计划书，供你参考。旅馆创业计划书篇一市场分析一、市场介绍1999年年末我国上网人数890万，根据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。2000年3月份开场，在电子商务热潮下，旅游网站作为形式明晰的ICP，其发展前景一度被广泛关注，国内几大旅游网站纷纷有所行动，最为引人瞩目的是全国最大的旅游网站华夏旅游网与TOM.COM达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热门。但无论是华夏旅游

2、网，中国旅游资讯网还是后起之秀的携程旅游网，他们都把业务重点放在旅游行业上面，重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所提供的服务作不到本质实处，表如今只介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的道路及景点介绍，有关个人旅游的细节鲜见提及。在去年末异军突起的携程旅游网固然在个人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍带有传统自助游的影子，没有充分顾及大学生旅游阶层，其携程旅游方式对于在校的大学生仍存在难以操作的地方。而另一方面，目前很多旅游网站号称网络旅游便宜、舒适，但熟悉旅行社业务的人都知道，通过网络购票、订房，很难到达旅行团队的人数规模，也即不可能享遭

3、到旅行社所得到的折扣，现时网络旅游的风光只不过是网站不惜血本的降价卖广告，不是长期生存的办法。根据一份调查，在整个旅游市场的大批散客当中，90以上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中的上网者，才是目前旅游网站真正争夺的目的顾客。从某种意义上讲，传统旅行社和旅游网站讲到底并没有正面交锋。目前国内旅游网站的发展主流只不过是旅行社的架构调整，同旅游网站的发展没有什么联络。网上旅游必须根据本人的特点走出本人的路向，做一些通过互联网很容易能够实现的服务。另一方面，随着人们生活水平及知识水平的双重提高，对于旅行的要求也越来越苛刻，传统的填鸭式随团游对许很多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中，自主

4、自由的自助式旅游越来越遭到认可，但一个严峻的问题是面对发展迅速的自助游(背包旅行一族)群体，国内的社会配套设施源源跟不上需求，造成很多后旅行遗症。uchostelling(大学旅舍)就是通过网络将青年旅馆式的配套服务首先在国内有条件的大学区建立起来。目前在广东以外的中国众多旅游地区，还没有直接以青年旅馆命名的机构，但相类似的为背包旅行者服务的饭店已经出现，这都体现了市场的实际需要，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服务的配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准，但他们缺乏一定的系统协调，在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥。今年3月下旬，中国12个城市的代表在广东青年

5、旅馆协会的组织下，商讨了国际青年旅馆在中国的推广计划，据称，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。一种新的旅游格局处露端倪，中国为将来新的旅游精神做充分的硬件准备。二、目的市场业务内容的受众只要是大学生(年轻人)，但从长远来看，服务受众基数不断增加，年龄在30岁下面的网民都是我们可能的访问者。假如网站能顺利起步的话，开站半年内，通过假期前的服务项目宣传和UCHOSTELLING(大学旅舍)理念的高校巡回SHOW，同时加以一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段，网站阅读人数的增长与使用青年旅舍服务后的二次宣传将不断推广u

6、chostelling。在网站阅读量的稳定情况下，广告收入也会不断上升。三、区域聚焦在uchostelling服务方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点。开场发展重点是以广州为中心的华南地区，基础打好后(如UCHOSTELLING理念的浸透率在高校学生中到达一定程度)，再向北推进，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域，业务成熟将与国外同类机构合作开展中外hostelling业务合作，争取每个有高校的城市区域开设有uchostelling的服务机构。四、发展目的公司最终发展目的是完成对传统旅游业和正统电子商务之间的自由游式旅游资源的整合，使UCHOSTELLING(大学旅

7、舍)成为以网络为交易方式，以大学为服务根基的跨地域性的青年旅社，规模最大的大学生(青年)旅游机构，成为大学生旅游者在城市之间的理想驿站。业务计划的施行一、施行战略第一步：(时期：六个月)第一笔资金到位后，大部分用于基础运行中去，把有限的人力资源重点放在UCHOSTELLING(大学旅舍)理念和网站详细业务操作方式的推广上。与此同时世界创业实验室(elab.icxo)，先与国内已建立的大学旅行社或有类似青年旅馆的机构进行业务联络，再在较为发达但未有相应机构的大中城市的大学开展业务建设。在此基础上，争取更大的投资。第二步：在华南各大高校校园开展相关活动，并争取一期的服务使用者。一年内UCHOSTE

8、LLING业务进入正常营运状态，并以此为基础，在非假期时间开发其他服务内容。第三步：加大中小企业融资，扩大业务规模，并适当在业务集中城市(点)建立全权物业。二、联盟公司将与资金和技术较雄厚的网站、全国百强的旅游公司建立联盟，双方互补长短，共同发展。网站将和各大媒体单位建立合作关系旅馆创业计划书篇二市场描绘经过走访调查20余家大学城旅店(包括校外日租民宿、小型宾馆)发现，大学城住宿市场处在较低端状态，旅馆多由民居经简易改造而成的日租房或传统装修略具规模的小型宾馆馆，设施简陋、服务单一，已无法知足现代大学生不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶意价格竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查

9、显示，这些住宿场所的日常入住率却能够到达40%，若黄金假期、开学等特殊时段，入住率可高达90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。作为主要市场，做到成功把鸡蛋放在一个篮子里。注重短期目的和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国旅店业领域的异军的共同愿景。发展初期(13年)，立足福州大学城，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在该地区的知名度，积累无形资产;发展中期(46年)，在厦、漳、泉三个拥有较集中大学群的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营形式，打响品牌在福建省的知名度;发展后期(710年)，在全国各大城市大学城(如上海、北京

10、)招引加盟，调整资产构造，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。我们选择以一定范围(即福州大学城)内的价格定位类似，提供产品类似的旅馆作为竞争对象。根据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为三类：为数较多的简易改造的日租房、简易装修的旅馆、少数装修较好的招待所。竞争描绘前面二者财务气力小，而且是一种缓慢的直营形式，信息分享狭窄障碍大，运营形式简易。但由于地理环境所限，消费者的选择匮乏，他们的仍然属于该市场的重要组成部分，占据着不可忽视的市场份额。但是根据波士顿矩阵法分析，这些旅馆多属于瘦狗产品，其财务特点是利润低，处于保本或略微盈利状态。招待所的数量稀少，价格较贵，仅在特殊考试期

11、间较受欢迎。市场进入障碍目前市场处于恶性价格竞争之中，各旅馆盲目降低价格以吸引顾客。主题旅馆的进入需直接面对这场价格战，以中等价格、高品质服务换取客户源后立足该市场。同时，我们的形式较易模拟，所以在长期战略中须捉住点目的客户进行人性化、高标准的特色服务。核心竞争力：进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，固然打倒了对方，但同时构成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：第一，成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约;另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。第二，产品差异化。通过与众不同主题风格吸引客户的眼球，同时认真

12、研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使本人和其他竞争对手区分开来，到达明显的差异化。这将是我公司的优势战略。第三，目的专一化。将来10年间我们定位的诉求对象是大学生，进而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。第四，不断创新。打破常规，新瓶装新酒。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变，博得不同时期的竞争。主题旅馆以独有的主题文化、特色的经营管理和专业化的服务在拥有高住宿需求的大学城打开市场，以大学生为主要服务对象。根据大学城客源流动的特点：国家法定节假的客源高峰期，每年的寒暑假假期行业都处于淡季制定合理有效的经营方式，能够

13、规定提早预订或者合租的形式可享受优惠，将客房长期出租等等手段来提高业绩。目的为通过一年的专业化经营，占有20%-30%的市场份额。产品策略根据消费者的爱好我们划分了四个模块：时令、时髦、时世、时差，突出时，与时俱进，顺应潮流。在每个模块下细分出不同的房间风格，追求最大面积覆盖消费者的需求。价格策略价格竞争并不是我们主要的竞争手段。但根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场浸透主题旅馆同时以低廉的价格来吸纳消费者，打破消费者原有的消费习惯。1、产品导入期，采取缓慢浸透的价格策略，以低价格和低促销费用推出新产品，以高性价比、定价差异化策略定位市场竞争的优势地位。到达成熟期，占有了一

14、定的市场份额，即可根据需求对价格进行调整。2、采用价格尾数定价策略以切合消费群体的求廉心理，一般采用89作为尾数。3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。如五一、元旦等国家批准调价的客流高峰期根据市场变动适当调高价格，但整体价位水平不变。宣传策略通过与各大高校宣传媒介合作，快速建立有效的服务销售渠道。促销策略在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比拟别致的促销手段。到达成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。在进入市场初期，我们主要通过有针对性有的方式进行促销，以及一些比拟别致的促销手段。到达成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。

15、首先是特殊时期促销策略。如开业促销，通过价格来树立主题旅馆高性价比的形象，还要配合节假日和大学城的一些热门事件为契机，通过系列促销活动吸引消费者。其次是特殊人群促销策略。比方第一次入住的顾客，推出超值体验价，利用促销手段留住团队客户，注重提高拓展市场的客户和常客的忠实度。再者是广泛性促销策略。第一，推出会员卡来吸纳会员，稳定客源;第二，根据旅馆的营业情况，与校方联络承办新生赛，注入新生气力。除此之外，还能够与福州的旅行社、夏令营机构、高校考试机构构成合作，引进长期的团体客户。营销理念以消费者需求为中心，以市场为出发点为经营的指导思想，正确确定目的市场的需求，在营销经过中，主要应用了知识营销理念

16、、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题旅馆的所提供的服务。公司注册资金120万，融资方式及规模如下。资金用于固定资产投入在103万左右：客房配套设施估计34.3万元，监控、消防设备及前台登记系统等安全硬件设施花费8.7万元左右，装修相关费用(各客房及一楼雅座)46.5万元，必要机器设备4.5万元，其他办理相关证件和前期宣传费0.5万元，预付半年租金8万元，其他费用1.5万元。剩余资金作为流动资产，用作日后长等待摊支出费用(如保险费、水电费)或拓展旅店规模。据调查，大学城附近旅馆一般入住率在50%70%之间。按90元的平均房价计算，经过分析，若入住率在50%，则每年收

17、益大约在42.5万元，2年8个月左右收回投资成本;若入住率在70%，则年收益为75.4万元，一年半左右可收回投资成本。通过局部平衡分析可得，项目的投资回收期为两年零一个月，盈利前景可观。风险资金将在第46年退出，我们将根据公司的实际情况，与投资者协商选择其退出方式，尽量照顾投资者和公司双方的利益。旅馆创业计划书篇三潍坊目前的现状：1、酒店餐厅：由于其高门槛的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了一些大餐厅外其他都惨淡经营。2、特色餐厅：由于其独特的店面设计和餐厅气氛，以及新颖的菜品，再加上价格的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。详细策划案一、场地选择1、几大美食一条街花园路

18、鸢飞路新华路等2、主要各区的繁华地带佳乐家三联家电科技城一带等3、所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)4、所选场地门口或周围必须能停几十辆车(停车场不算)5、场租费用不得超过30元/平方米二、店名和顺坊家乡味欢乐餐厅等三、餐厅设计1、整个餐厅体现一种家和万事兴的文化气氛，用绿色，黄色等让人感觉清新的颜色。2、客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。4、包房应有十五个以上(客人越来越喜欢在包房用餐)，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线。豪华包

19、房必须配有电视、沙发等设备)。5、大厅需能容下标准十人台25张(并要扣除落台和员工及顾客通过距离)。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源(及节约电费又提高亮度)。6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于250平方米。8、整个餐厅含有：销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房(2个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。9、。菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有行酒令。四、投资费用预算(按2000平方米)1、

20、装修：130万2、厨房设备：30万3、照明设备、空调(不采用中央空调)、卫生间、办公室、收银台：80万4、餐厅用具：30万5、前期广告费、开业庆典：15万6、流动资金：50万总共资金准备：350万(含不可预见费)五、人员配置1、厨房：50人2、楼面(含后勤)：70人总经理：负责整个酒楼的经营大堂经理：协助总经理，负责楼面的管理工作小组长：协助领班做好各再分片的细化工作服务员：为客人点菜、配菜、推荐菜以及为客人服务迎宾：迎接客人的到来、引领客人入座传菜员：负责将客人所点菜品分送到各所点桌席停车员：负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆收银员：负责天天客人用餐的结算工作干净员：负责整个餐厅的清洁工

21、作采购员：负责整个酒楼物品的采买工作财务部：负责酒楼所有帐目的处理工作1、假如按每月营业额为60万，费用控制在18万，综合毛利按50计算，每月可盈利12万元，每年利润为：144万，收回投资期为：3年2、假如按每月营业额为80万，费用控制在24万，综合毛利按50计算，每月可盈利16万元，每年利润为：190万，收回投资期为：2年3、假如按每月营业额为100万，费用控制在30万，综合毛利按50计算，每月可盈利20万元，每年利润为：240万，收回投资期为：1年半六、员工招募1、提早两各月开场招聘工作2、提早一个月开场员工岗前培训3、开业前十天开场上岗(做清洁)规章制度提早一个月必须写完公司所有规章制度1、企业理念2、财务制度3、员工守则4、厨房管理制度5、员工赏罚制度6、各部门人员职责创业计划