店铺选址的原则-精品文档.docx

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1、店铺选址的原则店铺选址的原则正确的选址是经营商成功的一半。卖场的选址是一项长期投资,它关系着卖场发展的前途,当外部环境发生变化时,其经营因素能够随之进行调整。下面学习啦我就为大家解开店铺选址的原则，希望能帮到你。店铺选址的原则1.费用原则企业首先是经济实体，经济利益对于企业无论何时何地都是重要的。建设初期的固定费用，投入运行后的变动费用，产品出售以后的年收入，都与选址有关。2.集聚人才原则人才是企业最珍贵的资源，企业地址选得适宜有利于吸引人才。反之，因企业搬迁造成员工生活不便，导致员工流失的事实常有发生。3.接近用户原则对于服务业，几乎无一例外都需要遵循这条原则，如银行储蓄所、邮电局、电影院、

2、医院、学校、零售业的所有商店等。很多制造企业也把工厂建到消费市场附近，以降低运费和损耗。4.长远发展原则企业选址是一项带有战略性的经营管理活动，因而要有战略意识。选址工作要考虑到企业生产力的合理布局，要考虑市场的开拓，要有利于获得新技术新思想。在当前世界经济越来越趋于一体化的时代背景下，要考虑怎样有利于介入国际间的竞争。店铺选址的黄金法则取闹避静选商圈所谓取闹避静就是在确定店址时，根据店铺的定位，选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏远的环境。商圈即以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商

3、圈好坏的因素。商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节拍较快、追逐时髦潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边寓居的消费者。商圈受各种影响的制约，其形态往往呈不规则形状，但从理论上讲，商圈构造的三个层次能够用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的店铺为例，一般以半径500米为主商圈，半径1000米为次商圈，半径1500米为第三商圈，步行所需时间分别为8、15、20分钟左右(参见表)。此外也有来自商圈之外的购

4、买力，如流动购买力、特殊关系购买力等，但所占比重很小。当然，上述数字是经历数字，详细落实到每一间店铺，则需要第一手的居民调查数据作为修正根据。由于店铺经营业态业种不同，店铺规模大小不一，其商圈半径也会有很大的差异，并不是一成不变的。成行成市相关店铺的聚集有助于提高一样目的消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，比方北京的西单、王府井等。因而，选择同类服装中知名度较高的品牌比拟集中的商业区，消费者的购买目的很明确，既能够提升店铺的形象，又有助于提高店铺人气。根据城市中环境、商圈、街道要素的不同，客层定位不同，在店铺选址时，要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品

5、牌定位相协调，应该不怕跟着对手一起走，甚至要和对手联合起来。共同合作，创造市场，这在当前租金太贵的条件下，不失为一剂变通的良方。小城市开大店，抢占第一原则人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深入。第一原则在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立即想到海飞丝，这是由于海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。又如谈到九牧王，就会想到专业西裤，这都是第一原则与品牌定位严密结合的成功案例。店铺选址的策略1.交通策略店铺进行选址首先要考虑其业态特征，那些单体规模小、知足顾客便利顾客需要，以经营选择性较低的日常生活用品为主的零售业态，例如超市、便利店原则上应在距离上靠近顾客，而那

6、些单体规模大、商品品种齐全，以经营选择性较强的商品为主的零售业态，例如，百货店或仓储式购物中心能够从远处吸引顾客，原则上选在人流多，交通便利的地方。交通便利能够把较远地方的人带进来，又方便购物的人群走出去。交通便利已成了当代零售业必须考虑的重要因素。比方，交通便利就是家乐福选址的首要因素，家乐福开店选址的条件有三：交通方便;人口集中;两条马路穿插口。其实家乐福的法文名字Carrefour正是十字路口的意思。2.地点朝向策略细分地理位置的策略是指对气候、地势、用地形式及道路关联程度等地理条件进行细微分析后，对店铺位置做出选择的策略。主要可从下面几个方面进行细分：第一，店铺选址要关注路面、地势。一

7、般情况下，店铺选址都要考虑所选位置的道路及路面地势情况，由于这会直接影响店铺的建筑构造和客流量。通常，店铺地面应与道路处在一个水平面上，这样有利于顾客出入店堂，是比拟理想的选择。但在实际选址经过中，路面地势较好的地段地价都比拟高，商家在选择位置时竞争也很剧烈，所以，在有些情况下，商家不得不将店铺位置选择在坡路上或路面与店铺地面的高度相差很多的地段上。这种情况，最重要的就是必须考虑店铺的人口、门面、阶梯、招牌的设计等，一定要方便顾客，并引人瞩目。第二，店铺选址要考虑地形。地形、地貌对商店位置的选择的主要影响表如今：方位情况。方位是指商店坐落的方向位置，以正门的朝向为标志。方位的选择与商店所处地区

8、气候条件直接相关。以我国北方城市为例，通常以北为上，所以一般商业建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。走向情况。走向是指商店所选位置顾客流动的方向。比方，我国的交通管理制度规定人流、车流均靠右行驶，所以人们普遍养成右行的习惯，这样，商店在选择地理位置进口时就应以右为上。如商店所在地的道路假如是东西走向的，而客流又主要从东边来时，则以东北路口为最佳方位;假如道路是南北走向，客流主要是从南向北流动时，则以东南路口为最佳。穿插路口情况。穿插路口一般是指十字路口和三岔路口。一般来讲在这种交接地，商店建筑的能见度大，但在选择十字路口的那一侧时，则要认真考察道路两侧，通常要对每侧的交通流向及流量进行较准确的调

9、查，应选择流量最大的街面作为商店的最佳位置和店面的朝向。假如是三岔路口，最好将商店设在三岔路口的正面，这样店面最显眼;但假如是丁字路口，则将商店设在路口的转角处，效果更佳。3.借客策略店铺周围的竞争情况对店铺经营的成败产生宏大影响，因而在选址时，必须分析附近的竞争对手。在店铺相对集中的地方，在经营特色，价格、服务等方面努力做出特色，才能成功。对于单一功能零售店铺，由于这些店经营业务单一，规模小，对顾客的吸引力薄弱，本身难以拥有较大的客流。这些店铺具有依附性、借客源性的特征，所以在选址上采取借客策略，一种方案是在商业区或大商场旁边设店，进而获得较大的客源。另一种方案是在XX专业街开店，由于专业街

10、同业商店多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气。消费者在专业街能够货比三家，还起价来比拟容易，所以客流量多。这样商家的生意反而比单枪匹马更容易做。比方，麦当劳、肯德基快餐厅几乎都是建在大商场旁边，也是这个道理。考察同一地段同类零售企业的经营业绩、商品的价格水平等情况能够初步测算可能产生的利润状况;也有助于确定今后本人的商品定位，用较少的投资进入了竞争特别剧烈的市场，不仅站住了脚，而且得到迅速发展。所以集中在一起的商店群互相间既存在竞争，又有着合作，要权衡把握好这种关系。4.客流分析策略每个店铺的经营者都知道，开店选址必须找人气旺的地方。客流多少是选址决策时必须考虑的重要问题。拥有足够的人

11、流，才能保证店铺的利润回报，足够的人气才能支撑起购买量。店铺的选址要分析该客流的特点。古语讲一步差三市，意思就是店铺的选址差一步就有可能差三成的买卖，这跟客流活动的线路有关。即便是同样一条街道，由于交通条件不同或基础文化娱乐设施不同或通向的地区不同，不同位置可以能会使销售业绩存在很大差异。了解客流的消费目的，对客流量调查结果进行分析，研究客流路过的目的，如经过此地是为了购物、上下班、换车、旅游或散步等，学校附近的店面应考虑寒暑假的时间，机关和公司集中地段的店面就必须把握他们的上、下班时间，车站附近的店面应摸清发车、到车的规律，这些都会影响开业后的营业时间，进而影响店铺的业绩。5.潜在价值评估策

12、略潜在商业价值评估是指对拟选开业的店铺位置的将来商业发展潜力的分析与评价。评价店铺位置的优劣时，既要分析如今的情况，又要对将来的商业价值进行评估，这是由于一些如今看好的店铺位置，随着城市建设的发展可能会由热变冷，而一些以往不引人瞩目的地段，可以能在不久的将来会变成繁华闹市。因而，店铺在选址时，更应重视潜在商业价值的评估。对此，能够从下面几个方面进行评价：第一，所选的地址在城区规划中的位置及其商业价值。第二，能否靠近大型机关、单位、厂矿企业。第三，将来人口增加的速度、规模及其购买力提高度。第四，能否有集中效应，即店铺建设假如选在商业中心区，固然使店铺面对多个竞争对手，但因诸多商家云集在一条街上，能够知足消费者多方面的需求，因此能够吸引更多的顾客前来购物，进而产生商业集约效应。所以成行成市的商业街，也是店铺选择位置需重点考虑的目的。6.出奇制胜策略店铺选址时既需要进行科学的考察分析，同时又应该将它看成一种艺术。经营者有敏锐的洞察力，擅长捕捉市场商机，用出奇制胜的策略，与众不同的目光来选择店铺位置，经常会得到意想不到的收获。如全美洲最大的零售企业沃尔玛联合商店的总经理萨姆沃尔就是采用人弃我取的反向操作策略，把大型折价商店迁到不被一般商家重视的乡村和小城镇去。由于那里的市场尚未被开发，有很大潜力，同时又可回避城区商业日益剧烈的竞争。