乔布斯演讲与口才的魅力.docx

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1、乔布斯演讲与口才的魅力乔布斯演讲与口才的魅力杨杰生命灵感和激情的感人体验。乔布斯的演讲像一出戏剧性的表演优秀的小讲家不会在小讲开场的第一页就泄露全部的情节和结局，他会通过渐渐堆积素材、催化情绪来实现。加洛讲。乔布斯的演讲往往是从回首和评价苹果已经创造出的革命性产品开场，对他来讲，革命性的产品总是结伴同行，相继到来。苹果公司很幸运，已经为这个世界创造了它们当中的一部分。在2001年iPod的发布会上，乔布斯回首了1984年苹果推出麦金托什电脑，它改变了整个电脑行业;而iPod的出现则改变整个音乐产业。在背景的铺陈之后，乔布斯用一种戏谑的方式来吊听众的胃口。就像他在发布iPhone时所做的那样，他

2、调侃听众，设置悬念，最终出现的iPhone彻底颠覆了大家的预期。当大屏幕上出现iPhone的图片，乔布斯讲，今天苹果重新发明了手机。乔布斯像驾驭一支交响乐队一样控制演讲的节拍，有起伏，有渐变，有高潮，最后为听众创造一个意料之外的结果。不仅是演讲的内容，乔布斯通过本人声音的抑扬顿挫，掌控着听众的兴奋点。这是一个优秀的演讲者必须具备的技巧，自若地变化语速，在恰当的时间提高或者降低声调。当他回首过去开场的时候，语速慢，声音低，甚至是以一种谦虚的语气在讲话，这样的声调一直延续到他宣告iPhone的诞生。一张幻灯、一个观点，这是最有力的方式。加洛讲。乔布斯在介绍那三款无中生有的产品时，并没有用一张幻灯展

3、示出三种产品，他为每个产品都制作了一张幻灯，宽屏iPod、手机、网络沟通设备，每张幻灯上出现一种产品的图片。真正有效的演讲幻灯，每张只传达一个信息。对于真实的信息是这样，对于那些有意制造效果、渲染气氛的信息也一样。加洛讲。对于幻灯片所展示的内容，乔布斯也极尽简化，没有要点提示，也不用冗长的数据，尽可能发挥图片的视觉作用。人更擅长图片记忆，而简化的内容更容易让听众关注演讲者所讲的话。过多文本会分散听众的注意力，所以演讲者在准备幻灯片时应该是图片导向，专注关键点。在iPhone发布的时候，乔布斯使用了大量的形容词来描绘这一新产品，包括非凡的、革命性的、酷的，对触屏技术，他甚至使用了魔幻之作的讲法。

4、加洛讲：假如你相信你的独特产品和服务会改变世界，那就直接讲出来。很多演讲者都害怕在介绍本人产品的时候太夸大，变成自吹自擂，于是他们走到了另一个极端，让演讲非常无趣。你为你的产品、服务、企业冲动兴奋，那就直接告诉你的听众。你要允许本人释放这样的热情，表达出来为本人找乐。只要被模拟，从未被超越自从乔布斯的演讲美名传播开之后，大公司们就发现，请广告公司创作炫目的产品广告，或者让*公司发布赞美产品的软文，这些传统的做法根本无法比较CEO现身讲法的气力。乔布斯发布iPhone之后，这个世界上所有做手机和电脑的人，在考虑怎样发布本人的新产品之际，无一不要参照甚至模拟乔布斯的做法。那些生产汽车、电子设备、高

5、科技产品的CEO们，无不私下里对着乔布斯的录像一遍遍观摩和学习。乔布斯，已经是指导他们登台表现的典范和偶像。2020年1月，iPod的发明者，从苹果退休的鲁宾斯坦，为Palm公司打造出了新一代产品：PalmPre和WebOS。在发布PalmPre和WebOS的时候，舞台的设施部署完全参考了在乔布斯和苹果的做法(参见跟大腕学习怎样发布明星产品)。摄像机与投影的布置和呈现方法与乔布斯发布iPhone时一样。这使得PalmPre这款产品在现场得以完美展示。无论现场还是媒体的播报，都能够把握产品细节和特征，整场发布会的体验非同一般的细致、充分、有亲和力。正是有了这场发布会，在一夜之间，PalmPre让

6、业界沸腾了，刁钻的评论家们也不再吝惜赞誉，纷纷讲PalmPre是一款伟大的产品。人们都给予PalmPre高度评价和热盼，等待它的上市。不过，我们如今知道，PalmPre是个多难英雄，生不逢时，又没碰到好东家。但是，当我们以商务演讲的标准回首一下，PalmPre这场发布会太好了，给人们的印象太强烈了。假如没有这场发布会和精彩的商务演讲，后来HP收购并最终不得已放弃这款产品时，可能就不会遭到业界那么强烈的抱怨和叹息。2020年8月16日，雷军发布小米手机。圈子里的人们觉得这太眼熟了，舞台、幻灯片、甚至还有雷军的穿着，怎么这么象乔布斯?!人们纷纷以山寨版乔布斯为题在网上发表见解。山寨乔布斯这个称谓究

7、竟是好还是坏，真是变得难讲了。在中国，能跟苹果和乔布斯沾上边，至少是个宣传的噱头。不过，小米的市场部大概没有什么时间和精神，以求在短时间内让这个发布会更象点样子，所以就搬来乔布斯的做法。由于即便有山寨的痕迹，总比毫无特色的沉闷要好。模拟乔布斯这位世界上最会演讲的CEO，不算掉价。我看了视频录像，也觉得模拟得有些粗糙和生硬，整体上感觉是为雷军先生撑起了临时的一个虚假面目和情感，这可能会严重抑制和抹杀了雷军先生的真性情和真情感。有趣的是，现场的掌声和欢呼明显是导演出来的，雷军先生没有经过专业的演讲训练，强调变成了喊话，还总讲可能大家对这个还不了解这样的负面语言。还有，就是录像水平太糟糕了。总体上看

8、，这场商务演讲好似是一篇抄袭的作文，比起由本人认真写的作文高不了几分。自信与狂妄的区别商业演讲的舞台上，与乔布斯同时代的商业精英之中，从不缺少一心想要惊世骇俗的同辈。可惜的是，乔布斯拥有的是一种深沉和深思熟路的自信，而有人却把自信解读成张扬，把自信表现为狂妄。1999年7月7日，处于昌盛时期的CA公司的华裔CEO王嘉廉，骑着带有自家Unicenter商标的摩托车一飞冲天，先撞破IBM的蓝白色商标，再落在舞台上，在来宾的笑声和欢呼声中开场了CAWorld99大会。王嘉廉不羁的个性和高调的表现博得一片欢呼。而相比之下，当时的乔布斯，在拯救风雨飘摇的苹果公司的道路上稍有起色，正在为苹果的长远将来苦苦

9、考虑。30岁之后的乔布斯不再用嬉皮士的做派去耍气派和出风头，我们看到的是一个头脑冷静讲话严谨的乔布斯。商业演讲是生意的ShowTime，它由背后的一盘生意支撑。可惜的是，CA公司还没来得及让业界充分产生崇敬之意的时候就衰落了。2002年11月，骑摩托车登台的短短3年之后，王嘉廉辞职，阔别了本人创立并相伴了26年的公司。那天CA的股价还涨了4.3%。他的继任者讲了一句富有十分意味的话：我们要努力把CA建成一个更和蔼的巨人。如今，不知道如今还能有几个人记得王嘉廉的演讲?即便他还曾来到中国中央-校做过演讲?一切始于身神合一我们能够找到不少分析乔布斯演讲魅力的文章和书籍。肢体语言、修辞、语调和表情、幻

10、灯片设计、舞台设计、酷产品、精心排练，假如我们只是沉醉于这些技术性分析，就漏掉了最为核心和精彩的部分乔布斯的精神。乔布斯为什么坚持亲身上台演讲?而且多年一直坚持这样?由于乔布斯深知产品的核心精神。从外在看，苹果的产品具有鲜明的美学特征和高度可用性。再往深看，它背后是一种简单又纯粹的哲学和精神。这种哲学和精神贯穿了苹果的一切，从产品设计生产到营销和交付的全经过。甚至公司中人的言行，都贯穿着这种哲学和精神。这样一来，假如没有一个具备强大定力的人来把持，这些东西就根本执行不出来，公司也会变成一台散架的车子，跑的越快，散的越快。苹果的哲学和精神是乔布斯一手定义的，在几十年的生涯中又不断的修正和完善。那

11、么，我们就容易理解，在为苹果产品接生的仪式上，仍然是由乔布斯来向世界公布最为适宜。他的话语和展示的方法，同苹果的产品一道，有着一脉相承的哲学、精神和美学特征。这就是为什么乔布斯坚持上台演讲发布产品的原因!乔布斯也是练出来的乔布斯并没有把演讲的成功当做想当然的事，事实上，长时间的排练才换来演讲经过中外表上轻松、不拘小节和亲和力。乔布斯通常提早几个星期就开场为演讲做准备，检查要展示的产品和技术。一个原苹果公司的员工曾经回忆讲，这些演讲看上去只是一个身穿黑色上衣和蓝色牛仔裤的人在议论新的技术产品，真实情况是每场演讲都包含了一整套复杂、精细的商品宣传、产品展示。为了5分钟的舞台演示，他的团队曾经花了数

12、百个小时做准备。加洛讲。演讲前，乔布斯用整整两天的时间反复彩排，咨询在场产品经理的意见。在幻灯片制作方面，他亲身撰写并设计了大部分内容。相反地，我能列举出一大堆企业CEO、高管，他们青睐即兴演讲。这让我很奇怪，企业的领导者花费大量的金钱来设计产品发布、技术演示，但是在临门一脚的时候，他们却没有时间彩排。当年乔布斯正在为发布iMac进行彩排，根据设计，他话音一落，新款的iMac从一块黑色幕布后面滑出。乔布斯对当时的照明状况不满意，他希望光线更亮一些，出现得更快一点。照明演示的工作人员一遍又一遍调试，始终不能让乔布斯满意，而他的情绪也越来越糟。最后终于调试好了，乔布斯在礼堂里兴奋得狂叫。好像乔布斯的朋友所讲，他追求品质的态度近乎神经质。我们应该想一想，最后一次为准备演讲进行筋疲力尽的排练是什么时候?答案也许是，从来没有。加洛讲。