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1、大学生创业计划书优秀模板范文大学生创业计划书优秀模板范文华炫给大家!大学生创业计划书优秀模板一、项目背景千姿百态的花儿述讲着千言万语,每一句都述讲着美妙,十分是如今.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以知足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能构成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场.是特别可行的。二、公司项目策化1.提供鲜明,公司责任有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环

2、境!2.公司目的立足地大,服务武汉,辐射华中.创立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当形式成功后,以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.三、经营环境与客户分析1.行业分析地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因而目的消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因而,暂定的目的消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场

3、,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目的消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠实客户这一现实,目的市场的容量将是相当可观的.2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.购买行为基本上是感性的,但由于受本身经济收入的影响其

4、购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.在校大学生没有固定的购买形式,购买行为往往随心所欲.接受和吸收新事物的能力强,追求时髦,崇尚个性.影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.购买行为节日性很强,一般集中在老师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.3.目的客户分析在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比拟

5、苛刻,如不允许有打蔫现象等.四、经营策略1.小组成员:XX(组长)主要负责网站的制作和维护XX主要负责开发计划XX主要负责经营策略与项目规划XX主要负责市场调查和结果分析2.营销策略分析2.1品牌策略网站建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据具体的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.2.2价格策略青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理知足.既走价格道路,又走质量道路,知足不同层次消费者的需求.2.3促销策略宣传策略利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网

6、站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略形式.服务方面网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须根据定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取下面几种方式:打感谢或发E-MAIL进行友谊提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.设立消费者调查表,附赠礼品,把握消费者需求的第一手资料.第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.不定期的在网上或离线召开会员沙龙,沟通信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.建立客户

7、数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.2.4渠道建设就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货能否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.3.网上花店策略施行1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该形式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营

8、后再扩张到其余的市场.2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果.3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍.宣传内容包括:悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂.在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,能够上网查询并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料,在早,中

9、,晚各一次,连续数日.为营造气氛,安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带,进行讲解,并组织抽奖活动,中奖者能够现场订购20元下面的鲜花,由网站付款.在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.大学生创业计划书模版一、经营种类由于加盟合同书中明确规定，加盟店中只能销售由甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品，即蝶恋花品牌的产品，所以应当遵守合同条例，只销售蝶恋花品牌的相应产品。即使如此，能够和总公司商量，向总公司购买原材料或者半成品，在加盟店内进行相关布艺的手工制作，此可做为一种吸引顾客和在促销的方式。此种方案需要和总公司协商后方可实行。二、资金规划根据合同的规定，加

10、盟店需要交纳一定品牌加盟费，共1.38万元;同时需要交纳经营保证金0.38万元。开此类布艺店，需要到当地的工商局办理工商执照和税务登记证，办理这些证件需要交纳一定的费用，详细的数目，能够到当地工商局咨询。店面选址需要在比拟热闹繁华的地方，所以店面的租金也是一笔不小的费用，控制在0.3万元左右。店面装修：根据合同，北京总公司将提供店柜装修方案及合同指定的甲方免费赠送的蝶恋花形象经营用品和促销品，所以就可免去请人设计的费用，只需请装修公司根据总公司提供的方案进行装修，付给相应费用，装修费0.5万元。店内还需要安装空调，空调安装费在0.2万元。店面开张之后，需要进行广告宣传，广告宣传费在0.2万元，

11、广告支出是必不可少的，以后还要相应的增加广告投入。根据合同，店面开张后，需要保证一定的进货量不得少于8000元，我们确定初次进货量为1.5万元。由于是在外地开店，所以还需考虑相应的住宿问题，住宿费用应控制在800元/月。以上费用汇总制作成表格如下：品牌加盟费1.38万元经营保证金0.38万元首批进货量1.5万元店面租金0.3万元店面装修费0.5万元空调安装费0.2万元广告宣传费0.2万元住宿费0.08万元各类证件费用0.02万元合计：4.56万元三、店址选择蝶恋花布艺产品属于一种时髦产品，所以店面应该选择在一些比拟热闹和繁华的地段，平常与周末人流都比拟多，类似步行街的地方。当然，考虑到还应该考

12、虑到租金的问题，一般繁华的地段，租金都会比拟高，所以能够选择一个折中的方案。同时还应该考虑周围的情况，看看周围能否有类似的店，尽量避免不必要的竞争。当然，周围的店也不能是毫不相干的店，不可能将店开在一堆小吃店中间，所以最理想的地段应该是选择在类似步行街的地方。四、市场规划蝶恋花风情布艺所面向的消费群主要有下面几个群体：1.时髦的年轻女孩：她们用蝶恋花来打扮本人和装饰房间，比方讲布做的包，布做的挂件，都是女孩子非常愿意买的东西，同时一些可爱的布做的玩具，同时会遭到女生们的青睐。2.家庭条件比拟丰裕的妇女：蝶恋花的产品里有很大一类是属于家居类的，这样东西非常合适有一定经济条件的人购买，她们购买这些

13、漂亮的布艺产品来装饰本人的家，同时提高本人的生活品味。3.一些年轻的男生：很多男生都有送女生礼物的习惯，既然女生喜欢这样布做的小玩意，他们必定会舍得花钱来购买这些参品，作为馈赠的礼品。4.家境不错的小孩：有些父母可能带着小孩一起出来逛街的时候，会给小孩买一些比拟精致而且价钱不是很贵的布艺产品，这些小布艺产品一定会让小孩爱不释手。五、销售策略针对上述的几大消费群体，能够拟定相应的销售策略。l从进货的品种来看。针对年轻女孩，能够进一些比拟时髦而且实用的布艺产品，比方挂包等等，价格控制在30-100元;还能够进一些可爱的小布艺品，如挂饰、布玩具等，价格能够在10左右。针对第2类群体，能够进一些比拟合

14、适家居的布艺产品，如枕套、套等等，这些东西都尽量要求精致，价格能够在10几元，几十元甚至上百元可以，毕竟这类消费群体有一定的经济基础。第3类群体，所需要的产品和第一类没什么区别。针对第四类群体，当然应该是一些比拟小巧而且精致的布艺玩具了，但是价钱应该控制在10元以内，最多不能超过20元，价钱太贵的话，家长一般都不舍得买。l从店面布局来看。由于店面的面积不大，所以家居类的布艺产品不能过多，那么主要的销售产品应该是礼品类和饰件类的布艺产品。针对此种情况，店内的布局应该尽量的紧凑、精致，并且应该有足够的空间供大家挑选;同时借鉴蝶恋花苏州店的成功经历，能够在店内设立一个小长桌，由店内提供半成品原材料，

15、让顾客能够本人动手做一些布艺产品，收取半成品的价格即可。这种形式非常合适小孩，同时也适用于一些女生。l为了能够更好的吸引消费者，由店内提供半成品后，对那些做得比拟好的顾客，甚至能够采取免费赠送的方式。同时对于大件的家居产品，能够采取买一送一的方式，即送一个小布艺玩具。l能够采用一些比拟精巧的包装，让顾客购买后觉得有档次。l对于一些比拟近的顾客，甚至能够采取送货上门的方式。六、广告宣传广告宣传是非常重要的一大块，要重视起广告效应，同时要进行广告投入。广告宣传主要包括：1)店开张时候能够弄的隆重些，比方讲放放鞭炮。2)印制相应的宣传传单。能够印制一批传单，内容主要是介绍店内的基本情况以及店内的商品

16、情况，可重点突出一两款产品，在开业前和开业的当天发放给沿街的路人;同时应该定期的制作一些广告传单，能够到一些周围的学校和一些稍远一点的街道进行发放。3)注重顾客的广告效应。能够进一批比拟便宜的小布艺饰品，在上面印制上店面所在的地址，定期的赠送给前来购物的顾客，即使没消费的顾客，可以以向其赠送。顾客就是一块活广告，这样必定能增加店内的顾客量。4)当销售额比拟可观的时候，还能够让广告公司制作相应的大幅宣传广告(大幅宣传广告画能够向总部申请)。在比拟繁华的地段张贴，花费一定的费用。5)当然有更大可能的话，还能够到当地比拟流行的报纸上印制广告。前面三点能够尽快的施行起来，后面两种方案有待店内的销售额来

17、决定。总之广告的投入是必不可少的，只要保证一定的广告投入，才能保证销售的增长。由于产品都是由总部直接发货的，所以质量上应该不会存在什么问题，那么唯一的问题就是产品必须是针对当地消费者的，同时根据每个月的销售情况，来调整产品的类型。除去产品本身外，那么服务就是最最重要的一块，当今是一个顾客是上帝的年代，所以服务的好坏将直接关系到营业额的好坏。首先要做到以诚心，以微笑待人，这是最最基本的条件。其次要做到耐心，忍耐的起顾客不厌其烦的挑剔。再者要积极主动的去向顾客介绍各种产品。最后要多和顾客套近乎，拉进相互之间的距离。七、竞争性分析总公司规定在一公里范围内不再开第二家加盟点，而且类似布艺的竞争应该会比

18、拟小。所以排除内部的竞争，那么竞争主要就来自外部。由于我们布艺店的定位有点类似礼品店，所以竞争就大多来自其他的礼品店，由于对于同一个人来讲，在别的地方已经买好了一样礼品的话，就不大会再买第二样。为了让顾客能第一时间到店内来购买，除了要加大前期的广告宣传外，还应该提高本人的服务质量，同时多搞一些促销活动，做好了这些，相信在能够克制来自外界的竞争了，可以以让本人的店能长期的经营下去。八、风险性分析当然，做什么事情都会存在一定的风险。在保证本人本质工作都到位的情况下，即做到良好的服务态度、良好的资金周转以及和总公司的良好配合，那么风险的;主要有：1.对市场分析缺乏，店址的选择不当。2.对顾客群的分析

19、不到位，所进的货物不能符合消费者的口味。3.当地礼品店的竞争过于剧烈，以致没有了市场。4.当地的治安有问题，导致店无法生存下去。5.遇不可抗力，如火灾、水灾等。假如能够保持对市场的警觉性和积极对消费者群体做反应材料，基本能够剔除前面三种竞争。假如碰到后面两种风险，那只能和总公司协商解决了。大学生创业计划书范本一、项目背景千姿百态的花儿述讲着千言万语，每一句都述讲着美妙，十分是如今。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还能够开发人们的想象力

20、，使人们在互相沟通时更含蓄，更有档次。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以知足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有xx大学青鸟花店品牌优势的市场。是特别可行的。二、公司项目策化1、提供鲜明，公司责任有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境2、公司目的立足地大，服务武汉，辐射华中。创立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx大

21、学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当形式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1、行业分析xx大学xx花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因而目的消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因而，暂定的目的消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目的消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为

22、网站的忠实客户这一现实，目的市场的容量将是相当可观的2、调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;购买行为基本上是感性的，但由于受本身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;在校大学生没有固定的购买形式，购买行为往往随心所欲;接受和吸收新事物的能力强，追求时髦，崇尚个性;影响产品购买的因素依次为：价格

23、，品种，包装，服务等;购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3、目的客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象等。2、营销策略分析2.1品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据具体的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形

24、象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新2.2价格策略xx网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理知足。既走价格道路，又走质量道路，知足不同层次消费者的需求。2.3促销策略宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略形式。服务方面网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取下面几种方式：打感谢或发e-mail进行友谊提醒服务，并在客户重大节日时发电子

25、贺卡。无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料。第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。2.4渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货能否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问

26、题达成一致意见。3、网上花店策略施行1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该形式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括。悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以xx

27、花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。请学校广播站播发xx花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，安排两名小姐佩带写有xx花店网址的绶带，进行讲解，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元下面的鲜花，由网站付款。在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。五，营销效果预测与分析1、营业额收入据调查分析，我们能够预测在主要节假日，天天销售额在1000元以上。2、支付方式根据

28、有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正积极与招商银行等金融单位联络建立业务合作关系，促进在线支付。3、订货方式e-mail定单，直接进入xx花店网站校园花店订购，订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。5、消费特点60元下面的鲜花最受欢迎。6、信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站固然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点

29、却很困难。六、经营成本预估1、原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。2、初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。估计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。3、第二期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金;主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。七、系统开发计划1、系统开发计划根据公司创立初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务

30、的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司本人的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的经过，直至系统功能到达公司预期的要求。2、系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目的，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图讲解明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑构造，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。八、项目小结1、主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目的，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网

31、站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了合适公司的网站运作流程和设计流程，以及合适我们公司的系统逻辑方案。最重要的是，针对目前鲜花市场上合适大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅知足了广大青年学生等切实需要，可以以知足社会不同年龄层次消费者的需求。2、缺乏与困难之处由于我们企业刚刚开场计划，资金方面存在严重缺乏，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，xx花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。猜你喜欢：1.创业计划书个人简介范文2.大学生创业计划书范例3.大学生校内创业计划书范本优秀4.创业策划书优秀范文参考模板5.学生做创业优秀创业计划书范文