销售人员个人总结报告.docx

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1、销售人员个人总结报告销售人员个人总结报告诗琪下经历，促进下业绩的提升。首先，我觉得假如真想把保险做好、长久地做下去，让本人挣到钱、使本人和本人的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力!假如没有这种决心和毅力，碰到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更合适本人的工作算了!一开场，做保险被拒绝那是常事，渐渐都习惯了，到如今我已经是无坚不摧了，哈哈，其实挫折多了，经历也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。另外可以以换位考虑，我们有时候去逛街、买衣服，我们经常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎天天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒

2、绝我们又有什么大不了的呢?不要害怕拒绝，天天都要保持相当数量的客户拜访量，渐渐总是会有成绩出现的。在这里，不得不提下，做任何事，方法很重要。假如感觉不对了，就该转换思维，换换其他方法了。比方，经太多年奋斗，曾经那些拒绝我、不甩的我的客户，如今大多数都和我成为了特别要好的朋友了。我也得力于他们的帮助，荣升为公司的小主管了。管人可比挖掘客户难多了，同样是学问一门啊。一开场是混乱不堪的，不是客户资料遗失找不到了，就是客户资源被离任业务员带走了。整的我的焦头烂额啊!如今不都讲什么信息时代?我便想找找看看能否有销售系统管理之类的软件，能够帮帮助么?没想到还真被我在网上挖到了。正如我当初的做业务一样，我的

3、团队的业绩也在此发生了转机。其次，我觉得做保险是一种挑选工作，或者讲我们做的是一种沙里淘金的工作，我们要大量地、快速地挑选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，假如一个家庭一年的毛收入只要2、5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢?除非他是疯了!所以，我们在拜访客户时，对于财力缺乏、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精神了!这就要求我们非常擅长观察和分析，争取用最短的时间内判定出对方能否有财力买保险;或者讲，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。假如有，

4、就继续跟进，假如没有就赶紧放弃，换个目的，这就是挑选工作。我的团队如今已不像从前我那样做这样繁琐的工作了。我们会通过各种途径购买大量质优的客户资料，批量导入销售系统，销售人员只需要耳麦一戴，保持良好情绪，与客户沟通就好。如今的销售量及销售额是之前的好几番。这样我觉得有必要同大家共享的原因，好东西，咱也不掖着藏着。为了，我们伟大的保险事业做点奉献也是应该的。嘿嘿!见笑了，各位!再次，当然个人的职业素养也特别重要的。尽管如今销售系统，方便了我们的工作，提高了效率。但是勤奋照旧是我们要保持的姿态。想当年，我从早到晚，跑着跑那，风吹雨晒，一天跑十几家客户，被人拒绝n次的，也照旧精神饱满。去过的片区，去

5、了又去。以致于很多人都认识了我这个卖保险的小子了。唉岁月催人老，当年的小子如今也就是人到中年了，责任重重了。销售尽管改变了以往我们保险行业的销售形式。事实上不能单纯的讲改变了，应该讲是优化了。但是我们当年的热情和勤奋的态度照旧不能降低，尽管如今人们的保险意识有所提高。客户光拜访一次是很缺乏够了，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去琢磨他的需求。当然，方法对于我们来讲也是特别重要的，上面也已经强调过了。不能整天整天的追着客户买保险，这样会遭人投诉的。要将我们的销售概念模糊化，不有人就提出来么做销售，就得像跟客户在谈恋爱一样，渐渐地把对方的需求挖掘出来。比方，时常关心关心客户，让他能想起你，想起你

6、是个卖保险的。当他有需求的时候，就会找到你就足够了。另外，先进的工作方式和工作工具也是很有必要的。客服工作总结从事客服工作是一份很需要耐心且极具挑战的工作，不管光阴的长短，客服都能够给人很大的成长。下面是一位客服工作总结:从在网上报名、参加听试、笔试、面试、复试到参加培训，不知不觉来到客服中心这个大家庭已经有五个多月的光阴了，在这五个月的光阴里我经历的是从一个刚走出校园的大学生到一个上班族的改变;从一个独立的个体到成为*银行银行客服中心的一员。在那里，我们每一天早上召开班前小组会议，每个组的小组长会从昨日的外呼和呼入状况中总结一些错误，在第二天强调这天外呼就应注意哪些问题;在那里，我们小组成员

7、之间、组长和学员之间相互做案例，从一个个案例中发现我们的缺乏之处，强化我们的标准话术，让我们在应对各种刁难的客户时都能游刃有余;在那里，我们每个组商讨各队的板报设计，每位学员都用心介入到讨论中来，大家各持己见，相互沟通意见，齐心协力完成板报的设计到制作;在那里，我们每一天下班之前会召开大组会议，楼层组长会对在各方面表现优秀的学员予以表扬，对有进步的学员进行鼓励;在那里，每一天都会发生很多好人好事，这些事虽小，但从这些小事中让我们感遭到的是我们银行*中心大家庭般的暖和;在那里，我们每一天会记录下自己当天的工作感言，记录我们工作中的点点滴滴;更重要的是，在那里，我们在*银行银行*中心企业文化的熏陶

8、下，不断提高我们本身的综合素质，不断完善自己这紧张繁忙的气氛，使平日里有些懒散的我感到有些压力。但老坐席和新学员们的热情、欢迎、微笑感染了我，使我简单起来。听着老员工们亲切熟练的话语，看着他们娴熟的操作，体味着他们在工作时的认真和笃定，青春的浮躁也与之褪去，多了一份成熟和稳重。从这几月的工作中总结出下面几点:一、立足本职，爱岗敬业作为客服人员，我始终坚持把简单的事做好就是不简单。工作中认真对待每一件事，每当碰到冗杂琐事，总是用心、努力的去做;当同事碰到困难需要替班时，能毫无怨言地放下休息光阴，做好工作计划，坚决服从公司的安排，全身心的投入工作;二、勤奋学习，与时俱进记得石主任给我们新员工上过的

9、一堂课的上有讲过这样一句话:选取了建行就是选取了不断学习。作为银行*中心的客服人员，我深入体会到业务的学习不仅仅是任务，而且是一种职责，更是一种境界。这几个月以来我坚持勤奋学习，努力提高业务知识，强化思维潜力，注重用理论联络实际，用实践来锻炼自己。1、注重理论联络实际。在工作中用理论来指导解决实践，学习目的在于应用，以理论的指导，不断提高了分析问题和解决问题的潜力，加强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性;2、注重克制思想上的惰性。坚持按制度，按计划进行业务知识的学习。首先不将业务知识的学习视为额外负担，自觉学习更新的业务知识和建行的企业文化;其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，发扬钉子

10、精神，挤光阴学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。在今后的工作中，我会努力的继续工作，在工作中持续好和客户之间的关系，用的服务来解决客户的困难，让我用的服务来化解客户的难题。制定如下计划:一、效完成外呼任务。在进行每一天的外*，学会总结各地方的特点，擅长发现各地区客户的生活习惯和性格特征，高效的外呼。例如在进行*地区的个贷催收时，一般在下午的光阴拨打接触率比拟高，所以对于*的客户我们要多进行预约回拨;再例如*行的客户他们理解潜力和反映潜力偏慢，我们在进行外呼时需要放慢语速，做到与客户匹配。做到数量、质量、效率三者结合;二、加强本身学习，提高业务水平。熟练把握一口清，在解决客户问题时能够脱口而出;加强知识库搜索的练习，熟悉知识库的树形构造，帮助我们高效的利用知识库;不断稳固所学的业务知识，做到准确完好的答复客户的问题;三、加强主动服务意识，持续良好心态;四、不断完善自己，培养一个客服代表应具备的执业心理素质。要学会把枯燥和单调的工作做得有声有色，学会把工作当成是一种享受。销售总结