百万年薪销售是如何做成的做销售必懂技巧！_1.docx

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1、百万年薪销售是如何做成的，做销售必懂技巧！百万年薪销售是如何做成的，做销售必懂技巧！巩诗1总讲做销售难，做好销售就更难。老板施加压力，客户百般刁难。其实只是由于你不懂的去总结销售技巧，今天我就给大家带来这篇文章，有一位年薪百万的销售老总总结出来的销售真理。一、百万年薪销售实际技巧销售必需要有的心理1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。3、没有不对的客户，只要不好的服务。4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。5、没有最好的产品，只要最适宜的产品。6、没有卖不出的货，只要卖不出货的人。7、成功不是运气，而是由于有方法。销售必需要懂得的技巧顾客问：你们和A店比拟有

2、什么优势?假如你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!建议反问：您这样问，肯定是了解过A家产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地讲：我非常理解，这几个优势我们也同时具备，除此之外.销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只要使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。销售必需要懂的策略作为一个销售人员，要擅长观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果!杀价中的五个潜规则1、绝不先开价，谁先开谁先死。2、绝不

3、接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。3、顾客以为，杀价必须低于对方预期目的，不杀是傻子。4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。懂得塑造价值最初黑珍珠并不好卖，很多人以为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价;同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西，假如你不会塑造价值，也卖不起价格;再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格!实用销售技巧1、销售不是要你去改变别人，2、销售的成功取决于客户的好感，3、怎样身份定位：顾客

4、是谁?我是谁?4、建立共同的信念与价值，要多用我们，5、少用但是，多用同时。回访客户要做到的三件事1、注意让客户讲，每讲45秒，一定要调动客户讲15秒。保持和对方一个语速，节拍统一。2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热门区。3、努力让客户记住本人的独特的特点，而不是门店的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。学习便利店里的销售机密1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会;2、互相关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。3、收银台前总会有零食：让你买本来本人没有想买的东西。商店摆放构造的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平常发现这些机

5、密没?化解客户抱怨的方法高情商销售员化解客户抱怨的黄金步骤：1、发挥同理心，仔细聆听抱怨内容;2、表示感谢，并解释为何重视他的抱怨;3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;4、承诺将立即处理，积极弥补;5、提出解决方法及时间表,请对方确认;6、做事后的满意度确认。搞定客户的5个关键点1、顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力;2、进店后，成交率是关键，越来越多零售门店在门口安计数器就是这个考量;3、顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键;4、购买后，研究怎样提高回头率和缩短回头时间;5、怎样挖掘顾客的终生价值。二、百万年薪销售详细安排表1.天天安排一小时销售，就象任何其它事情一样，需

6、要纪律的约束。销售总能够被推延，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的机会永远都不会有最适宜的时候。2.尽可能多打在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目的市场。这样，在中与之沟通的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。假如你仅给最有可能成为客户的人打，那么每一个都将是高质量的，由于你联络到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打。由于每一个都是高质量的，多打总比少打好。3.要简短销售的目的是获得一个约会。销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你本人、你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费珍贵的时间和你交谈。最重要的是别

7、忘了约定与对方见面。4.在打之前准备一个名单假如不事先准备名单，你大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个。因而，在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单。5.专注工作在销售时间里不要接或者接待客人。充分利用营销经历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。1这可输入标题6.假如利用传统销售时段不奏效，就要避开高峰时间进行销售。通常人们打销售的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你天天可以以在这个时段腾出一小时来推销。假如这种传

8、统销售时段对你不奏效，就应该将销售时间改到非高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之间销售。7.变换致电时间我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能他们在每周一的10点钟都要参加会议。假如你不能在这个时间接通他们，从中汲取教训，在该日其它时间或改在别的日子给他。你会得到出乎意料的成果。8.客户资料整整有条使用电脑化系统。您所选择的客户管理系统应该能够很好地纪录需要跟进的客户，不管是三年后才跟进还是明天就要跟进。9.开场之前先要预见结果StephenCovey(科维)博士在他的（成功人士的七个习惯）一

9、书中，告诫我们开场之前就要预见结果。他的意思是，我们要先设定目的，然后制订一个计划朝着这个目的努力。这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目的是要获得会面的时机，因而你在中的措辞就应该围绕这个目的而设计。10.不要停歇毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第5次之后才成交的，然而大多数销售人员则在第一次之后就停下来了。百万年薪销售是如何做成的，做销售必懂技巧！总讲做销售难，做好销售就更难。老板施加压力，客户百般刁难。其实只是由于你不懂的去总结销售技巧，今天我就给大家带来这篇文章，有一位年薪百万的销售老总总结出来的销售真理。一、百万年薪销售实际技巧销售必需要有的心理1、顾推荐度：