如何写销售工作计划.docx

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1、如何写销售工作计划如何写销售工作计划写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是本人考察销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高，如何写销售工作计划呢？本文是学习啦我整理的如何写销售工作计划，仅供参考。如何写销售工作计划销售计划是每一个销售员工作的根据，大公司的销售员写销售计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了海市蜃楼，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该如何对待销售计划呢?我

2、以为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你如何写销售计划呢?刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出详细的任务，只需要写出你本人销售途径，如何培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对本人的计划做以调整和补充。一般写销售计划包括下面几个方面：1.市场分析。也就是根据了解到的

3、市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。2.销售方式。就是找出合适本人产品销售的形式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户怎样进行服务和如何促使他们提高销售或购买;对潜在客户如何进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只要努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和形式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必

4、须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训营销更多写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是本人考察销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。销售计划的制定根据销售计划的制定，必须有所根据，也就是要根据实际情况制定相关的销售计划，销售计划怎么写。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划，必需

5、要有理有据、有的放矢，必须遵照下面基本原则：1、结合公司的实际情况;2、结合市场的需求情况;3、结合市场的竞争情况;4、结合上一销售计划的实现情况;5、结合销售队伍的建设情况;6、结合竞争对手的销售情况。销售计划怎么写一、销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下面几点：1商品计划;2渠道计划;3成本计划;4销售单位组织计划;5销售总额计划;6推广宣传计划;7促销计划。二、年度销售总额计划的编制1参考过去年度本人本身和竞争对手的销售成绩;如本公司全年度本人本身和竞争对手的销售成绩比拟，参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。2损益平衡点基准明确写出计算公式。3事业发展计划销售总额综合很多

6、政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。4召开会议作出最后的检查改良及最终决定最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目的可酌情予以提高，成为给部门的内部目的计划。三、销售额计划的编制1、采集过去3年之间的月别销售实绩将过去3年间销售实绩资料进行认真的比拟分析，从中找出内在的规律。2、将过去3年间的销售实绩合计起来过去3年的月别销售实绩总计起来。3、得到过去3年间的月别销售比重以3年间每个月合计的销售额为标准，计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额。此后，将过去3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。四、商品类别销售

7、额计划的编制1获得商品类别销售比重首先，将去年同月的商品类别销售比重及过去3年左右同月的商品类别销售实绩等，找出，计算商品别销售比重，了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。2酌情商品销售比重政策和调整销售比重下一步，参考商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去3年间及过去同月的商品群销售比重。3用修正过的商品销售比重来设立商品别计划使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划销售金额。五、部门、客户销售额计划的编制1获得部门及客户的商品销售比重将全年同月的部门及客户的销售比重予以分析研究。2部门及客户商品销售比重的修正将实际的部门及客户商品销

8、售比重按下列3种观点予以调整： (1)部门及客户的销售方针; (2)部门主管及客户动向意见的参考; (3)客户的使用程度、信誉状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目的等。销售计划范例公司年度销售计划书一、基本目的本公司年度销售目的如下： (一)销售额目的： (1)部门全体：元以上; (2)每一员工/每月：元以上; (3)每一营业部人员/每月：元以上。 (二)利益目的(含税)：元以上。 (三)新产品的销售目的：元以上。二、基本方针 (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安宁、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须

9、全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目的。 (四)为到达责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)*与本公司在交易上订有书面协定，相互遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成销售目的。 (七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，使公司能握有主导代理店、零售店的权利。 (八)将出击目的放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 (九)策略的目的包括最有影响力有名的家店，以经销方式体

10、制来推动其进行。三、业务机构计划 (一)内部机构1.服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2.于营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。3.解散*部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推展销售活动。4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 (二)外部机构交易机构及制度将维持经过本公司代理店零售商的原有销售方式。四、零售商的促销计划 (一)新产品销售方式体制1将影响有力的家零售商店按照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问

11、，借访问的时机督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3.上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。4.零售店库存量须努力维持在1个发货周期库存量。5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (三)提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心，加强其销售意愿，应加强下列各项施行要点：1.奖金鼓励对策制定销售奖励标准，完成即赠奖金给本人以鼓励其销售意愿。2.人员的辅导： (1)负责人员可在访问时进行教育指导讲明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。 (2)销售负责人员可亲身站在店头接待顾客示范销售，让零售商店的店员从中获得间接

12、的指导。五、扩大顾客需求计划 (一)确实的广告计划 (1)把广告宣传活动作为将来所进行的活动。 (2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划到达以最小的费用创造出最大的成果的目的。 (3)为达成前述两项目的，应针对广告、宣传技术作充分的研究。六、营业实绩的管理及统计 (一)顾客调查卡的管理体制 (1)利用各零售店店员所送回销售报表，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。根据营业处、区域别，统计家商店的销售额;根据营业处别，统计家商店以外的销售额;另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 (2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩及把握各负责人员的活动实

13、绩、各商品种类的销售实绩。七、营业预算确实立及控制 (一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 (二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。 (三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比拟及分析等确立对策。 (四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。编制销售计划的步骤销售计划一般都以如下程序 1编制销售计划步骤1.分析营销现状2.确定销售目的3.制定销售策略4.评价和选定销售策略5.综合编制销售计划6.对计划加以详细讲明7.执行计划8.检查效率，进行控制决定销售计划的

14、方式有两种分配方式与上行方式。分配方式是一种由上往下的方式，即是自经营最高阶层起，往下一层层分配销售计划值的方式。这种方式是一种演绎式的决定法。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报;此种方法属于归纳式的方法。在下列情况下，宜采用分配方式。(1)高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深坚信赖高阶层者;(2)第一线负责者信赖拟定计划者，且惟命是从。当第一线负责者能以全公司的立场，分析本人所属区域，而且预估值是在企业的许可范围内时，则宜采用上行方式。制订销售计划的原则制订出周密的销售计划是销售活动成功的第一步，销售员在制订计划时，应遵循下面原则。1、详细化原则。把每日应做事项列成一览表，依事件的重要程度决定顺序，逐日填写。2、顺序优先原则。将当日的行动依序先后排列。顺序取决于事项的重要性，亦即把必须先做的事放在前面，而不是以难易程度做决定。此外也要考虑事项的类似性，将类似的事项一起处理。3、安排单纯化原则。把握销售的秘诀，避免不必要的浪费。4、不拘泥于工作日程原则。工作一览表只是大致的准则，并非绝对性的规定。尤其是以人为工作对象时，随时会有突发状况，如不留意这种现象，可能会不经意冒犯客户，所以必须格外警觉。