成功广告营销案例与分析-精品文档.docx

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1、成功广告营销案例与分析成功广告营销案例与分析弘达APP“图钉合作，使消费者能够直接用智能手机，更容易地拍摄及上传他们的团队合照。最终，我们共获得了超过50,000张充满原创精神的团队合照，制作了史上第一支人数最多并由粉丝自主创作的MV。在音乐视频当中，陈奕迅演唱了专为此次活动创作的原创歌曲，用跳舞展现出本人最原创的个性。我们通过视频门户网站、时髦频道、音乐频道以及社交网络将这支MV最大范围的传播出去。这就是群众心中的cool。商业目的：销售额相比去年同期增长10%结果：销售额相比去年同期增长31%行为目的：鼓励消费者上传本人的团队合照，最有原创精神的照片将会出镜陈奕迅的最新MV。目的是采集10

2、000张团队合照。新浪微博、人人网、图钉粉丝增长173000采集团队合照的数量超过预期524.76%，即多于预期目的42,476张粉丝增长超过预期109.26%，在此期间，Nike“运动汇campaign也在进行。我们的粉丝增长为188218，Nike的粉丝增长为720，即我们的粉丝增长数量超过Nike187498是Nike的260倍。假如仅仅看新浪微博的粉丝增长，我们增加了54670粉丝，Nike实际上丢失了3131个粉丝。品牌认知目的：加强品牌爱好度：提升促进购买的“潮流的、“经典的、“有个性的品牌属性联想结果：“流行的品牌属性相对campaign前增加超过11%“经典的品牌属性相对cam

3、paign前增加超过12%“有个性的品牌属性相对campaign前增加超过9%点评：三叶草以其“酷的个性被人们熟知，怎样继续保持酷的品牌特性，同时开拓更广阔市场。（三叶草倾尽团队热情广告战役）活动方式新颖独特，完美诠释了品牌特性。从“拥有创造力才算酷这一概念点出发，由三叶草的粉丝们共同介入制作一支MV的活动方式，展现了三叶草这一品牌的原创精神和独特个性。活动渠道方面采用线上活动网站、零售店内全情影棚和行驶在城市之间的敞篷车等多种形式联动方式，构成了整合推广效应，最大化地覆盖消费者群体，加强了推广效果。本案创新了媒体应用，采用了图钉这个新型社交网络读图时代2.0中的拍照社交网络。当用户看到本人的

4、照片能够与本人所喜欢的品牌官方账号互动，就能促使他们更积极地上传照片，并提升照片的质量和个性化程度。这种品牌与粉丝之间的亲密接触，让他们持续保持兴奋度，加强了品牌爱好度。成赛现代，是一个宣扬个性的时代，更一个崇尚风格的时期。在当下，三叶草以“酷先锋形式带领群众玩酷创意。以一种详细的活动形式去与目的群体互动，并在此经过中深化大家对三叶草的品牌的内在共鸣。活动以陈奕迅为酷的形态提炼和代言，并与千万介入者构成互动，产生了非常好的介入性和生活化之感。该案生动活力且富有感染性，是一个能够引起目的群体共鸣的“好玩案例!欧元宗成功广告营销案例与分析二三得利醇香拿铁咖啡：异国穿越之旅广告主：三得利(上海)食品

5、贸易广告代理：北京电通广告上海分公司咖啡，作为一款舶来品，已逐步失去了最初的高端小资印象，正以普通适中的新价值定位逐步走入人们的日常生活。上海，作为中国经济发展的重心，繁忙的日常工作中产生的宏大生活压力，已让人们透不过气来。于是，咖啡便成了人们生活里不可或缺的解压良品。咖啡的提振精神的作用，以及略带放松的饮用感受也遭到广大白领人群的认可。面对这样的市场需要，以星巴克为代表的快餐型咖啡、以雀巢为代表的速溶型咖啡，以及各种品牌的即饮型咖啡饮料大量充斥市场，三得利利趣系列咖啡产品就是其中一员。消费者洞察进的生活节拍，弹压的生活重负，渴望轻松、渴望释放已成为现代城市生活白领的最大心愿。一款浓浓香甜的咖

6、啡，一段异国之旅，成为当代人追求高品质生活的象征。通过市场调查我们证明，出国旅行之际，在异国他乡的咖啡馆里，喝上一杯由咖啡师精心调制的地道纯正的咖啡，感受着异国风情，已经成为海外旅行的必行之举。活动内容基于以上认知，我们决定选择在上海，为消费者营造一次充满休闲情调的醇香拿铁异国体验之行。我们的IDEA就是异国休闲光阴+醇正品质咖啡=醇香拿铁异国穿越之旅首先，我们做了一段用于公交车和地铁里播放的视频素材。视频内容见下列图：我们都知道，在上海公交和地铁是上班族白领的首选交通工具，各种公交线路穿梭连接着白领们出没的商务圈。我们选择地铁和公交这类移动媒体进行视频投放，既能够降低成本，又能够保证一定的到

7、达率。而早高峰相对拥挤窒闷的公交环境会让他们在看到广告片之后即刻对醇正香甜的咖啡产生强烈欲望。我们把活动地点设在白领频繁出没的写字楼，利用官方微信LBS定位推送功能，让刚走下公车的白领，即刻收到来自三得利醇香拿铁官方微博发出的醇香拿铁穿越之旅邀请。当大量收到邀请而被会聚到现场的白领，不但每个人现场品尝到醇正口感的醇香拿铁咖啡，还会通过AR加强现实技术，让他们与异国咖啡大师有一次跨越时空的亲密之旅。来体验咖啡的每一位消费者，霎时就可置身于充满异国情调的咖啡馆中，品尝由咖啡师精心调制的醇香拿铁咖啡，享受美妙光阴。在你品尝咖啡的同时，我们已通过自动拍照功能，将这悠闲一刻捕捉下来。当场制作成明信片，让

8、你进一步把喜悦共享给亲朋好友，同时，可以以为他们送上一份醇香拿铁的厚礼。由于事先_到位，对于你的朋友来讲，这将会是一场意外的惊喜：门铃响起，等在外边的竟然是一位帅哥老外配送一箱沉甸甸的醇香拿铁和朋友的祝福。通过我们的活动，你的喜悦已及时地共享给了你的朋友。穿越之旅带来的强烈的临场感，异国咖啡师的亲临派送，意外大礼盒，这一切通过微博微信等社交媒体的传播在消费者中间引起热议，信息迅速呈几何速度递增扩撒。成果从本次案例来看，在试饮体验环节上采用了AR(现实加强)技术加强了Off-line活动的趣味性。消费者能够在现场与在屏幕里虚拟的咖啡大师进行互动。与此同时以CRM和来店为目的，展开了一个以WeCh

9、at为传播平台的On-line活动。活动持续一个月，15间写字楼，10万人介入。活动分三个阶段，前期推广、现场配发及话题唤起。AR体验引发了消费者广泛兴趣，更触发了极大的话题性，使之在微博、微信、BBS等社交媒体上的阅读次数超过2000万人次，产品信息的覆盖人群达200万人。在微博互动率上，远远超出了期初KPI的料想，超过率到达930%，在短短数周之内实现增加有效粉丝4800多人，新开通的官方微信也获得微信会员1300人。点评：作为一款全新上市的咖啡产品进行推广，最难的一道坎，其实就是对产品的精神体验，甚至比口味还难。这一点，北京电通做到了。大家都知道，中国人对茶文化的探索用“道来诠释，这里面就包含着一种精神、一种追求、一种图腾，咖啡也同样。本案的核心是产品在进入市场前期，他充分利用新技术、新媒体、O2O新营销方式进行体验,将现今流行的多种主流自媒体资源，应用到了极致，加之地域的选测、精准的传播，对咖啡这一时髦性极强的产品，起到了很好的启动效应，同时，也为品牌策划行业怎样解决落地营销奠定了新标杆。张一涛点击下页进入更多成功广告营销案例与分析相关内容