大学市场营销策划书格式及范文-精品文档.docx

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1、大学市场营销策划书格式及范文大学市场营销策划书格式及范文胡剑、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府之称。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。十分是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节

2、，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。4、2000年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠系列的果汁饮品。二.果汁饮料市场分析进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，十分是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种构造的改变。因而碳酸饮料传统的主流地位将遭到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将愈加遭到国内市场重视。根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮

3、料2000年都比99年的市场浸透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像比拟传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受群众的喜欢。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。三.产品SWTO分析优势:1.“红珍珠果汁饮料具有瘦身养颜的成效，能够知足很大一部分顾客的需要。2.“红珍珠果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创

4、造更多利润。3.生产技术工艺优势。4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，群众了解这一产品，容易接受新产品。5.目的定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。劣势：1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。2、首先在西安上市，销售区域过于集中。3、财务问题，新公司资金比拟少，在竞争中处于劣势。4、“红珍珠果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。时机：由于人们对营养、健康、保健意识加强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是特别令人等待的。威胁：1.价格的阻碍。2.口味差难喝的抱怨。3.中国果汁饮料标准还不完善。4.果汁饮料

5、糖分多，过量饮用会产生肥胖。第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计一.产品设计二.产品包装方案三.品牌设计：品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深入的记忆。第三部分：新产品推广策略方案一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珍珠媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者能够了解红珍珠饮料，愿意接受“红珍珠饮料。二.消费者购买行为分析:果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。1.首先，消

6、费者在消费经过中投射了很多内在情感，会产生很多美妙的联想，进而获得娱乐和心理上的知足。在此经过中，消费者会把果汁品牌形象与本人的价值追求想比拟。“红珍珠果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自己形象。这些是“红珍珠所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。2.消费动机：(1)寻找一种味道。这与人的生理相关，人的身体经常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉。(2)健康活力。大家都知道水是生命

7、之源。天天必需要补充足够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量。“红珍珠果汁饮料就能知足人们对健康和活力的需要。(3)营养保证。如今人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的。“红珍珠果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。(4)养颜滋润美丽。爱漂亮之心人皆有之，十分是对于女性消费者，她们希望本人永远容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，能够美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，到达瘦身效果，塑造优美身姿。(5)青春、阳光、时髦。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时髦，所以“红珍珠面向追

8、求潮流、时髦的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。消费群体细分每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍珠果汁饮料的消费群体细分如下：1.少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济能力，发生购买行为时简单的通过感观判定，看到新奇新鲜事物时容易冲动购买。2.青年消费群体。青少年对新事物有好奇和乐于尝试的意识，同时追求个性消费，时髦消费。“红珍珠果汁饮料给他们带来青春活力和时髦潮流感。3.年轻女性群体。年轻女性在追求健康时髦的同时，更对“美有一种独特的偏好。“红珍珠果汁饮料所具有的独特成效知足她们的需求。4.小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，“红珍珠果汁饮料知足她们对愈加美妙生活追求的这

9、一心理。三.目的市场选择:1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因而在超市销售，具有更多的消费人群。2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因而在学校超市和附近便利店出售有较好的市场。3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因而，在西安部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。四.产品定位，定价：1.由于樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。2.据专家介绍，樱桃有一个重要成效：能缓解电脑工作者的不适症状。因而，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开

10、电脑，所以，红珍珠能够得到年轻人的喜欢。3.根据下列图调查显示，消费者在购买饮料时，会根据本人的实际情况选择适宜本人价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。五.促销策略1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。2.网络促销。如今网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因而网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。因而，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以

11、低价激发他们购买的欲望。3在学校进行宣传。首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有自信心在这里开拓一个很好的市场。我们能够在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话能够在旁边立即购买。其次，我们能够通过赞助学校的各类大型活动(如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等)来提高我们产品的知名度。大学市场营销策划书篇二前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断加强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典“禽流感“甲流等各种流行性疾病的肆虐，使人们愈加重视个人卫生。手部是人们

12、经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因而在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐步增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类诸多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水能够冲洗，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。在这种情况下，上海久誉生物科技研发了“安立久消毒液系列。采用独特新型“零损伤配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分

13、解而死亡，进而到达安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久系列消毒清洗剂产品。“立久手部免洗消毒液还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。一，现状分析1，宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口诸多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识愈加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因而成了他们他们日常必需的生活用

14、品，因而洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越剧烈。2，微观分析：(1)市场潜量。通过分析能够看出，这是一个潜力宏大的市场。我国人口诸多，是一个非常宏大的消费市场，加上近几年“非典“禽流感“甲流的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，十分是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。(2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争剧烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有本人的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比拟困难的。所以要发展好“安立久本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部

15、分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久在这方面又有了本人的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。(3)消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比拟强，对疾病防备意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因而洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差异。学生没有经济;，一般不能接受较高价格的产品，比拟青睐产品能否价廉物

16、美;而上班族有一定的经济;，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。3，分析结果：(1)优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，合适年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比拟强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。(2)劣势：安立久的品牌效应还缺乏，难以与其他大品牌展开剧烈的竞争，而且价格又比拟贵，一般消费者难以接受。(3)时机：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出本人的一片天。(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂

17、商的产品也有独到之处，且价格比拟便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。二，目的设定1.策划目的将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜欢的品牌，占有大份的市场份额2.策划目的(1)目的市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角)(2)市场定位：成为群众喜欢使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。(3)需要解决的问题。A.B.C.D.市场上用于消毒的品牌很多消费者对安立久品牌认识度不大学校代理这一环节的协商宣传要找准方法，不能大做广告宣传，由于宝洁在这方面已经做得很好了(4)可能性a)要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识

18、b)要与学校那边搞好关系，好在那里做市场c)要开发好年轻上班族这个市场三，产品策略1.产品描绘我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点2.特点我们推出的洗手液目的市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有下面特点：(1)精致小巧，方便携带(2)使用快速方便(3)外观美观好看(4)无毒、无刺激、不伤手;3.功能(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味;(2)PH值中性;(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用(4)能瞬间杀死病菌4.主要成份双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%5.使用方法喷雾涂抹，将消毒液适量喷

19、在手部轻揉，即可到达消毒6.包装我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都能够保持手部清四，价格策略1.定价策略由于我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。2.市场现状如今市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml3.价格因素我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费4.最终定价根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元60ml。供货价为10.6元五，渠道策略为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的

20、白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供应零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假设有以上事情发生，我们会立即从上海把产品运输到广州提供应各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。六，推广策略1.推广目的：使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步提高安立久手部免洗

21、消毒液的销量。2.推广组合采取广告、公关、营业推广的组合方式。3.推广计划举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念;时间定为1年，从2020年2月1日开场至2020年2月1日止;与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的机密。(1)品牌认知活动：内容：向目的群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。方式：知识讲座时间：2020年2月1日开场至2020年4月1日止(2)重复认知活动：内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。方式：知识竞赛时间：2020年4月1日开场至2020年2月1日止(3)品牌确认活动：内容：突出安

22、立久手部消毒液产品的售后服务。方式：现场服务时间：黄金假期逐步普及成日常化。(4)广告：内容：以安立久的名义提醒社会群众注意手部消毒。方式：辅助各类活动展开时间：2020年2月1日开场至2020年2月1日止。七，广告策略1.广告目的：树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品。2.宣传对象：广州大学生和白领。3.广告表现计划：(1)传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。(2)详细手法：校园赞助活动、电视广告、报纸(3)主题：温馨、健康家庭的机密。(4)校园赞助的建议：通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的机密的长远计划。大学生是将来社会消费

23、的新力军，安立久有必要做这项工作。(5)电视广告的建议：突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤和免洗的特点。八，控制与组织为了使“安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。1.组织确实定“手部消毒液是一个规模庞大且潜力宏大的市场，假如能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的“非典到09年的“H1N1，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。十分是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因而，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经历的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出知足消费者的需求的决策与安排。2.预算(略)3.收益估计(略)4.计划进程表(略)下一页更多“大学市场营销策划书