地产销售话术技巧-精品文档.docx

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1、地产销售话术技巧地产销售话术技巧销售是每个企业都会有的职位，这样公司才能更好的宣传，更能找到更多的订单，为此由学习啦我为大家共享地产销售话术技巧，欢迎参阅。房地产销售的技巧1、售楼处接待一般楼盘项目进入预销期后，都要在媒体上进行广告和软新闻的宣传，以积累一批客户。那么从销售人员入住售楼处开场，置业参谋就开场客户积累的工作。由于客户是根据广告或其他信息主动来售楼处的，所以其购买的可能性非常大，因而，置业参谋必须特别重视售楼处接待的房地产销售技巧。售楼处接待分两种，首先是接待客户咨询，这是客户通过想了解楼盘的情况。此时，置业参谋有两个目的、一要争取客户到售楼处现场来，二要留下客户的联络方式。接待的

2、方法大家能够参看（销售技巧）。其次是现场接待来访，销售人员要通过房地产销售技巧将其转化为客户。2、街头派单即通过销售外勤在街头派发楼盘宣传资料并简单解答询问，假如询问者有兴趣，则联络售楼车到售楼处，通过现场销售人员接待将其转化成客户。同时，所派发的宣传资料上留有销售人员的联络，以备客户以后询问时联络。3、房展会中开发房展会聚集了大量希望购房的人群，是销售人员开发客户的好时机。在房展会上，置业参谋常犯的通病是，由于接待的客户诸多，不少业务员为了多接触客户多一份时机，来的客户接待很简单，然后给客户留下，希望展会结束后客户能主动来售楼处。但看房者要看的楼盘诸多，他要在其中比拟最后选定，所以能给他留下

3、好印象才有可能转化成客户。因而这种狗熊掰棒子的做法并不适宜，正确的房地产销售技巧是在展位来访者中判定最有可能的客户，要集中精神尽力接待好将其转化成客户，提高转化率才是重要的。4、老客户介绍法在房地产销售技巧上，置业参谋所犯的通病是客户成交后，立即丢下这个客户匆匆去认识别的客户，由于他觉得一个客户可能一辈子就买一套房子，买完了就没用了。其实，这是一个大错特错的想法。首先，对于在你小区购买的老客户来讲，他还有亲戚朋友和单位的同事，这些都是你的潜在客户。中国人购物喜欢扎堆，在售楼处经常碰到老客户领着他的一帮亲朋好友或同事来买房子，大家要住在一起，保持好与他们的关系，能够为你引来新客户。其次，对于以前

4、楼盘销售中认识的客户，他们有可能换房，也有可能为子女买房，甚至出于信任把亲戚朋友或同事介绍给你，这是一笔多么大的财富?所以，一定不要冷落了老客户，他们是你一生的人脉。5、你的亲戚朋友如今很多人都讨厌推销，所以有些置业参谋讳言本人是做房地产销售的。这也是一个误点，不信，当你的亲戚朋友知道你是卖房子的，他们很多人会有兴趣来找你。这涉及到房地产销售技巧中怎样获得客户的信任，由于以普通人的能力是无法判定房地产项目的，他们通过信任你来信任房子。所以，下次在结识新朋友的时候，要大大方方地告诉他你是做什么的，也许他当时就会对你的房子问长问短。6、意见领袖法在房地产销售技巧中，经常会碰到这种情况，有少数来访者

5、他们经常光临售楼处问这问那，讲起房地产那些事情头头是道，但这种人并不卖房子，有些销售人员就觉得和他们周旋是浪费时间。但有一天客户讲，我们是听此人介绍才来买你们房子的，可以能他会把本人的朋友领过来，这种人就是传讲中的意见领袖。所谓的意见领袖就是对某种事情十分关注十分有发言权的人，他们是人群中影响大家对某种事情看法的群体领袖。假如，你能和意见领袖交上朋友，你能够获利无数了。7、同行介绍法这里讲的同行是个大概念，包括很多行业的推销员。有人讲，同行是冤家，其实这是错误的看法。即便都是卖房子的，可能成为朋友，也许他手头有个客户就是看不中他的房子，那么介绍给你，你有适当的客户再介绍给他，不是很好吗?而一些

6、相关行业的推销员可以以相互提供客户，比方你和房地产中介、二手房、建筑装修行业等的推销员都能够相互介绍客户。从房地产销售技巧上讲，推销员最珍贵的财富是人脉，而所有推销员都有本人的人脉，擅长运用同行的人脉是最伟大的推销员成功的根本。8、陌生拜访敢不敢拿着宣传资料去闯单位、住宅做一次陌生拜访?敢不敢尝试拿着宣传资料在公交车上和周围不认识的说说你的楼盘?别以为房地产销售就要在豪华的售楼处进行，早期还没时兴售楼处的时候，销售人员就是这样做的。也许你会碰到很多白眼，但你也会发现很多让你怦然心动的奇遇，你会得到很多意外的客户，你会讲、太刺激了!不要害怕拒绝，房地产销售技巧就是从拒绝开场的。房产中介房源跟进技

7、巧话术有效出售房源跟进的技巧话术：始终围绕着价格产生跟进的话题，如我一直推荐您的房子，今天还在推荐，但客户都表示考虑一下，就没下文了，您看我们的价格可否做个适度的调整，您看多少比拟适宜这样，房主就不会烦躁，就会去配合你的工作，认可你的服务是在帮助他更快地卖掉房子。例如：不好意思，打搅您了。还是关于那套房子的事。我们公司一直都在不断地推荐，但一讲到价格客户就不看房了。我觉得是不是价格偏高，能否做个调整?由于按这个价格来算，单价确实有点高。当然房子是很不错的，但是毕竟是旧了。我觉得差不多的话就能够定。您以为呢?先生(小姐)，不好意思，您的房子我好久都没带客户去看了。由于我一直推荐，客户一问到价格就

8、嫌贵，连看都不去看，所以我想价格方面先不跟客户明确，我估计客户的承受能力差不多的情况下，就让他们去看您的房子。至于价格能出到如何，我到时再向您反应，然后我们再商量定价，能够吗?我希望您尽快出售，而且是个合理的价格，好吗?有效出租房源跟进的技巧话术：始终围绕着价格产生跟进的话题，如我一直推荐您的房子，今天还在推荐，但客户都表示考虑一下，就没下文了，您看我们的价格可否做个适度的调整，您看多少比拟适宜您这房子有考虑卖吗?我如今正好有个客户在问您以为多少价格适宜，我有个客户能够承受那我如今去看一下能够吗?我也好向他(客户)做推荐，那您看。下午是3点还是4点呢?对了，我们还有个很有诚意的客户，由于上次他

9、看中了您那儿附近的一套房子，很满意，由于工作就在那边，但是最后没买成，您这套考虑卖吗?客户由于上次没买成，相信这次在价位上可能有优势，能够承受您以为呢?客户很急，年底之前必须买到房子，他小孩就在那附近上学，重点考虑哦。其实价位适宜卖了也好，要不空着或者收房租也烦人，您以为呢?未知或已过期出租的房源：您好!您那房子已经租掉了，这次租了多少钱啊?哦!还好(若是已经租掉了的要问什么时候到期，并在电脑系统中做提醒)恭喜您!那您亲戚朋友还有没有其他房子要买卖的?真是遗憾，不过不要紧，何时到期?非常感谢您，您看能否帮我个忙。亲戚朋友、邻居能否有考虑卖?由于您对那边比拟了解，改天请您吃饭，交个朋友，诚心为您

10、服务。假设客户有需要：哦!是这样(分别推荐一套小面积的总价便宜的，一套大面积的总价稍高的)，我们今天刚登记了一套房子小户型的很便宜，很合适投资，您看您亲戚朋友能否有需要，我叫，叫我小就好了，您若有考虑很愿意为您服务。谢谢您!再见!假设客户没有需要：哦!不好意思，打搅您了，您若以后有需要很愿意为您服务，谢谢您!再见!假设出租的房子可出售：您这房子有考虑卖吗?我如今正好有个客户在问您以为多少价格适宜，我有个客户能够承受那我如今去看一下能够吗?我也好向他(客户)做推荐，那您看下午是3点还是4点呢?这样子啊，那太好了。正好有个客户找了好久房子，很急啊，他本人就住在那附近，真得感谢您帮我解决了一大难题，我一定帮您卖个好价。如今能够过去看一下吗?客户非常信任我，也比拟忙，没时间。猜你感兴趣：地产销售话术技巧销售是每个企业都会有的职位，这样公司才能更好的宣传，更能找到更多的订单，为此由学习啦我为大家共享地产销售话术技巧，欢迎参阅。房地产销售的技巧1、售楼处接待一般楼盘项目进入预销期后，都要在媒体上进行广告和软新闻的宣传推荐度：