饰品店创业准备计划书范文.docx

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1、饰品店创业准备计划书范文饰品店创业准备计划书范文如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时髦的风向标.我给大家整理了关于饰品店创业准备计划书，希望你们喜欢!饰品店创业准备计划书范文篇1项目概述个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的形式，构建本人的饰品店网站，采用一站式销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与

2、客户进行充分的沟通。经营饰品店的想法源于我们本身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰操行业宏大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的气氛。一、公司介绍1、公司经营宗旨及目的本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反应信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，进而保证我们的家居饰品的优质与时髦，知足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会博

3、得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目的!2、公司简介 (1)公司名称：姐妹淘艺 (2)业务范围：家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。3、公司管理 (1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营经过彻底进行再考虑和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上获得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一 (2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监

4、、网站技术主管，财务主管。 (3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。4、团队概述我们公司的四位创立者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。下面便是公司四位成员简介：戴勤(2312

5、701031)职务：总经理兼网站技术主管业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜欢专研网络技术，担任过人文风、就业期刊主编，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受别人意见，不断调整自己，完善自己。杨娇(2312701007)职务：市场营销总监业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人擅长关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。二、市场及竞争分析1、市场介绍网上购物总的潜在消费市场很大.而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.根据中国互联网络中心(CNNIC)的

6、最新统计，截至2004年12月31日止，中国的网民总数已到达约一亿人!而其中进行过网上购物的网民已到达31.67%-即3000多万用户!而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。可见在中国开展电子商务，即在网上开店的机会已经趋于成熟，有目光的商家已经或正在纷纷建立本人的网上商店。二、市场及竞争分析1、市场介绍网上购物总的潜在消费市场很大.而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.根据中国互联网络中心(CNNIC)的最新统计，截至2004年12月31日止，中国的网民总数已到达约一亿人!而其中进行过网上购物的网民已到达31.67%-即3000多万用

7、户!而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。可见在中国开展电子商务，即在网上开店的机会已经趋于成熟，有目光的商家已经或正在纷纷建立本人的网上商店。饰品店创业准备计划书范文篇2一、创业概念：饰品店如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时髦的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业;饰品，也是一种流动的文化，透过一件件小小的饰品，能够看出佩戴者的品味和文化素养。时髦，潮流，雷人是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生.为给外表增加更多的特色.他们已不知足于仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。于是背包上，手机上，男生的衣兜上，女

8、生的发梢上，五彩缤纷的饰品数不胜数二、竞争对手分析年轻人对饰品永远不会知足,非常需要式样新颖的物件以彰显本人的个性。附近像样的饰品店基本没有，所以饰品需求量是很大的，以致于很多人要到很远的地方买饰品。我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们能够更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。饰品店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。三、市场及顾客选择主体顾客是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品，且有这个闲心花钱购买饰品。市场主要面对的是的学生和年轻教师，及周边的青年人。四、店名酷我饰品店本店里饰品种类繁多，品种齐全。顾客能够更大程度地挑到本人喜欢的时髦酷炫的商

9、品，知足他们追求时髦的需要，能够讲是顾客购物的乐园。五、店面选址：由于学校附近没有像样的饰品店，而学校内学生对饰品需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。六、经营理念及目的1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条标语：花最适宜的钱买最满意和时髦酷炫的商品。2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反应信息。凭借品质和设，博得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。4、最终目的：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。七、组织机构由两名人员专门负责采购货物，两名人员负责推销。两名

10、人员负责给顾客将商品进行维修和包装，加工等服务。还有一名人员负责店里的清洁和装饰。八、产品和服务1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品(项链，手链，耳环，戒指等)，车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如钥匙环，指甲剪等)，文具用品(笔，纸，本子等)，本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件知足时能够设计本人的专属饰品。九、收入来源1、所销售商品获得的利润和服务性收费。2、代理业务获得的收入，能够拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校适宜场地发放。十、资金需求、筹措方法及投资回报由于本店经营货品占地不大，起步初期

11、能够先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000元启动资金，主要用于购买货物、租借销售场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式可以以考虑。估计在将来的一年内收回成本(平均销售利润率20%计算)。十一、人力规划及其开业费用计划雇佣一到两个小姑娘，最好是在校兼职的漂亮MM，主要负责接待顾客，假如两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算1、房租：2000/月，2、装修费：30003货款：8000元4、其他费

12、用：1000元5、员工工资能够在第一月底结，不用算在初期费用里面6、不可估计费用：15000元7、门面转让费：15000元共计：47000元十二、定价策略和经营策略1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就能够知足不同消费能力的顾客。2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。3、积分制：消费一元得一分，知足一定积分可兑换相应的商品。4、特价区：设十元特价五元特价两元特价等，主要对一些挤压或小型物品促销。5、也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西。6、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们更多的了解本店!十三、营销

13、推广策略1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客(根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动)。2、产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比拟流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。3、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。4、主题促销：进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出情侣饰品生日饰品一饰定情亲情永驻等主题。每个组合包括多个小饰品。5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。知足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。6、代替别人送货：有很多顾客

14、由于没有时间，碍于情面，处境尴尬等原因不好意思亲身把礼物送给对方，本店能够代劳。进而获得分外的服务费用。7、扩大销售地点，除了有专门的店面外，能够选择适宜的地点进行销售，如在附近摆地摊!8、本店销售一些具有河南特色的小饰品，如香包、针织造型工艺等，会对顾客具有很大的吸引力,应该会有很好的市场。饰品店创业准备计划书范文篇3一、项目大概情况1.项目名称：Theonly精品屋朝饮木兰之坠露兮,夕餐秋菊之落英。这句话出自己国著名浪漫主义爱国诗人屈原的（楚辞），木兰坠露在这里的意思就是食用的高洁芬芳之物，即人的精神素养境界高。这句诗意象玲珑，境界虚空，读之如醍醐灌顶是人心底一片澄明。衬托出我们店的档次与

15、档次。2.项目介绍：我的项目是精操行业，主要经营男女生饰物，精品礼物等。选择开精品店的优势是对产品熟悉，易上手，且其投资小，利润高，回报快，容易进入也容易启动;另一方面，他需要的地方比拟小，大约20平米就已足够，而且本人对这方面也感兴趣，加上本人学有所长，希望能尽快积累一些资金。二、产品分析1.货源地选择与进货方式分析 (1).货源地选择：我们进货会选择正规的信誉度高的批发商，尽量缩减进货费用，节省成本，当地市场拿价格可能会略微高点，但我们讲究快进快出，追求利益最大化。必要时也会去北京上海等地勘探一下那里的市场价格，比照比拟，寻找最优进货源地。经过走访调查，目前有义郑配货中心和新瀚城饰品批发两

16、个较为适宜的货源地。 (2).进货方式：经过走访调查一些饰品店以及对消费者心理的一些调查，我们总结出了一些进货的技巧和注意事项：饰品进货讲究四个方面：头饰要全，首饰要精，百货要奇，化装品要常用。头饰要全，头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点，另外，头饰又有很多种种类，每个种类又有不同的款式，种类、大小，都能够搭配一点。首饰要精，首饰讲究的是快，和潮流，首饰是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重，所以一定要精挑细选。百货要奇，奇特的百货类的商品才能带来可观的利润，而且情侣的东西要有，由于情侣的永远不会过时，

17、一次还能卖两个，利润也高。化装品里，要少进高档货，多进点基础护肤类的，比方面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西。第一次进货，全、广，种类多，款式多，数量少，是我们追求的。即便本人再喜欢也少拿点，由于顾客未必喜欢，要尽量避免存货积压，减少成本。通过第一次配货，1-2个月的销售，渐渐的在做的经过中总结出经历，同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。2.产品类别特点分析 (1).产品类别主要包括：毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化装品工具类、头饰、钱包、香水等礼品饰品类物品。 (2).产品特点：由于店址在校园附近，主要消费群体是学生，而大学生又没有工作收入，我们将以中高档定位产品，追求款式

18、和质量，以中档为主，高档点缀，低档适量，进去消费，既不失面子，又不多花钱。如今是信息社会，我们也会通过网络寻找各种信息渠道;关注近期的时髦杂志的一些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等，并尽快找到货源。另外一方面能够尝试自行设计些款式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂约定做等方式给消费者提供个性化的产品。三、市场分析1.总体市场概括：社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时髦，花在时髦饰品上面的时间和金钱也剧增，饰操行业不容置疑地成为一个热门行业，十分是如今的80，90后，更是追求生活档次和个性，对时髦敏感，对中档饰品有强烈需求，而大学校园里的学生大部分都

19、是1825岁的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求。2.消费者行为分析：市场构成：购买者诸多，差异非常大与卖方关系不密切，不稳定需求特点：最终需求购买批量小，频繁，及时性需求弹性大季节性显著决策特点：介入决策者少，购买决策经过短专家购买，可诱导性强3.对此，鉴于本身条件和市场特点，我们做了一个SWOT分析：四、竞争分析1.总体市场大概情况：目前，攀枝花学院，很多设施还都不够完善，而且我们离市区又远，所以，我们面临的是一个几乎封闭的市场。2.竞争者分析：经过市场调查及分析，在我们学校内部，也有一个类似的精品店，经营商品种类部分与我们重合，例如头饰，部分首饰和毛绒玩具等，经过全面调

20、查，我们对其优缺点进行了分析：优点：对方经历丰富，竞争力强，对我们有很大优势;其经营时间较长，在消费者心中已经有一定地位;对方资金充足，气力雄厚，对我们有一定威胁;缺点：其经营种类太多，在饰操行业不够专业;商品没有表现出时髦与个性，更新周期太长，且种类不全;没有新颖的营销手法，没能吸引消费者的眼球，商品主要侧重学生学惯用品，与我们的侧重点不同，还不能算是一个完全竞争者。3.我们的竞争优势： (1).中档定位，提供高质量个性化的产品，突出主题和个性，防止替代品威胁，降低顾客对价格低敏感度，进而抵御价格竞争。 (2).避开充斥市场的头饰、重点发展一些首饰如手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品和汽

21、车饰品。十分是一些个性化的银质或水晶饰品。 (3).再加上我们鲜活的营销策略和完备的售后服务，我们一定会在诸多竞争商中脱颖而出的!饰品店是当代青年张扬个性的平台，我们的追求就是产品独特及样式新颖，争取打造一个与别人不同的精品店。我们要让客户知道我们卖的不只是饰品本身，而是我们的饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时髦、有魅力、有档次!这样避免了与同业者恶性竞争，减少受外界的影响。五、营销策略1.营销手法经过我们对消费者行为的分析以及从4P营销组合(产品Product,价格Price,地点Place,促销Promotion)中得到的启示，我们会从几个方面制定营销方案：

22、 (1).产品多样化秉行我们个性时髦的经营理念，从产品款式及其特点下手，保证产品多样化，用我们不断更新的产品吸引顾客给予我们更多的关注，同时也能降低顾客对价格的敏感度，抵御价格竞争。 (2).巧用折扣券在开业当天，我们会向消费者发放宣传单，并在宣传单上印上折扣券，折扣券是一种常用的促销手法，他其中体现了三级价格歧视的原理，即对不同的消费人群收取不同的价格。由于并不是所有的顾客都愿意花时间保存折扣券并在下次消费时带来，保存折扣券意愿也与顾客对物品的支付意愿和对价格的敏感度有关，高档消费者对折扣券的价格优惠不敏感，而且所省下的钱他们也不在乎;而中低档消费者的支付意愿会相比照较低一点，对价格优惠较为

23、敏感，则会使用折扣券。这样，我们在保证高档消费者的消费的同时，也吸引了更多低档消费者。在以后的经营经过中，我们也会设计会员卡来与顾客发展长期稳定关系，并吸引更多潜在顾客。 (3).保持顾客运用关系营销法，让初次来店里的顾客填一张顾客资料表，增加下次来店里的可能性，争取到那些抱着只逛一逛心理的非理性消费者，并建立一个客户资料数据库，随时告知顾客新货上架和打折消息，或者免费赠送生日礼物等，发展与维持和顾客的长期稳定关系。关系营销能够减少交易成本和交易时间，由于最终交易能够从每次都要经历的破费心思的协商变为惯例化，而这些都是靠不断的承诺，高质量的产品，优质的服务和公平的价格实现的。 (4)、设立特色

24、区域特色区：可设立韩国可爱饰品、藏维民族饰品、蓝印花布饰品区等等，突出特色经营。特价区：主要是对一些积压的饰品进行促销。主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出情人饰品、生日饰品、妩媚头饰、一饰定情等组合，每个组合包括多件小饰品。节日销售：利用情人节、妇女节、愚人节、母亲节、鬼节等节日进行节日销售。2.售后服务我们也会做好售后服务，在饰操行业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽视。我们的产品立足于中档，因此我们能够通过提供优质的售后服务来提升我们的信誉，培育顾客的忠实度。例如产品更换、修补、退货等。由于我们知道，80%的业务都是来自20%的客户。因此好的售后服务至关

25、重要。3.开设网店后期假如条件允许，我们也会考虑再在网上开设一个网店，网店与实体结合，双管齐下。能够灵敏地开设打折团购等活动。六、财务计划预算投资：1、装修费用：4000元基础装修：设施、灯具、柜台费：3000元特色装饰：1000元2、进货费用：60000元首批进货：约10000元(三个档次，其中主要中高档占65%，补充低档占30%，特价品及其赠品5%)3、前期宣传费用：500元4、流动资金：5000元 (注：流动资金用来弥补在装修和进货经过中的资金缺乏情况，以及在碰到突发事件时的预备资金等。) (2)盈利效果分析：经过半年的销售，基本收回投资成本。以每月月销售10000元计算，年营业总额约10万元房租：30000元/年水电费：1000元/年工商税务等：2000元/年杂项开支：2000元/年盈利能力90000-30000-5000=55000元下一页更多精彩的饰品店创业准备计划书范文