医药 销售话术技巧及注意事项.docx

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1、医药销售话术技巧及注意事项医药销售话术技巧及注意事项医药销售是有一定的话术和注意事项的。下面学习啦我给大家共享医药销售话术技巧及注意事项，欢迎参阅。医药销售话术一：心态不好详细表现为1、没有激情，打中没有肢体动作，讲话不够大声;2、不相信本人的产品;3、没有自信心，不相信本人能做好销售，随时准备阵亡;4、烦躁情绪，天天重复很枯燥;5、身体状态不好，生病了;6、不够投入;7、不喜欢销售，怕被拒绝;8、打时内心没有找到专家感觉，感觉不到本人当时是专家。医药销售话术二：语音语调1、语速太慢或太快，一般情况下专家的语速是缓慢，但应尽量配合客户的语速;2、声音太小;3、没有参加专家语气词：恩，哦，唔，啊

2、;4、不够沉稳，坚定，有力，声音太轻飘;5、没有遵循前半句快，后半句慢的原则。医药销售话术三：话术流程1、不遵循话术流程，私自省略，调换，打乱话术标准流程;2、当客户提一些问题打搅流程时，不知道回答完问题然后就绕到流程继续往下走;3、在排查环节的时候，要把三步的问题尽量问完，不要只问一步就下结论。要尽量多找到客户的问题，才能让客户重视起本人的问题;4、一定要先痛苦后推荐产品，顺序不能颠倒;5、核心流程要在沟通经过心中很清楚。医药销售话术四：异议处理1、常见反对意见处理不够熟练或没有讲服力;2、新碰到的反对意见处理反映不过来;3、话术中的异议处理没有完全理解过来，讲出来走样或变形不完好;4、不了

3、解异议处理的技巧1)反问2)先理解后反响3)转化4)不用回答5)有些反对意见只是客户随口习惯性问问，正面肯定回答，最好一句话搞定。医药销售话术五：熟练程度1、话术不够熟练，连读都读不通畅，做梦想出单;2、反响太慢，客户挂完才想起来话术上有相关讲辞。3、边看话术边读给客户听，不能讲服客户。医药销售话术六：量太少1、在一个或某几个上浪费过多的时间;2、心情不好，不想打;3、开场白有问题，浪费了很多数据。医药销售话术七：沟通细节管理不好1、当客户在讲话时，没有回应，也不懂得适当重复一下对方的回答;2、不良口头禅，本人没感觉;3、语气轻浮，开了不合适的玩笑，问了不该问的问题;4、不注意和客户互动，只顾

4、本人讲，没有每两句话停顿下来和客户互动。5、不注意倾听，老打断客户的话，或者只顾本人把话术读完，没有听懂客户在讲什么;6、停顿时间太长或太短，转换话题时候不够自然和迅速;7、跟客户乱答话，画蛇添足，聊无关紧要的话题;8、回答客户异议或问题时，没有遵循先理解再回答的原则，直接跟客户对抗，导致客户反感;9、没有同理心，不会换位考虑，当客户表示各种情绪时没有适当地表示同情和理解;10、乱承诺，乱保证，太绝对导致客户怀疑与不相信;11、当你问客户问题时，客户有时会敷衍你，这是回访员一定要深化挖掘，或者直接把他的话重复一遍，只要这样才能帮助找到问题;12、当客户成心不配合隐瞒真实情况和抵抗意识较强时候，能够用旁敲侧击的方法来找到客户的问题;13、一定要做总结;14：为什么老被退单或核单被取消。医药销售话术注意事项1)讲话太强势，推销味道太浓，没有从客户角度考虑问题，没有给客户时机讲话;2)确认定单时，没有追问客户还有什么不清楚的吗，让客户把本人的顾虑讲出来;3)下定单时没有告诉客户不要离开当地;4)下定单时候没有重复讲明产品名称;5)下定单时没有跟客户讲明公司名称;6)下定单时没有任何稳单的动作。猜你喜欢：1.销售员接听技巧2.销售技巧十则3.销售给客户打怎么讲4.销售讲好开场白的技巧5.预约的销售技巧