个人创业计划书怎么写.docx

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1、个人创业计划书怎么写个人创业计划书怎么写创业计划书如何写，写创业计划书的步骤有哪些。写个人的创业计划书有哪些步骤。写创业计划书有哪些详细的内容。个人创业计划书的需要注意哪些问题。下面是学习啦我为大家整理的关于个人创业计划书怎么写，给大家作为参考，欢迎浏览!个人创业计划书怎么写篇1一、与众不同的商业计划书逻辑构造普通的商业计划书都是站到创业公司自己的角度去考虑的，例如：1、公司介绍2、商业形式3、市场分析4、竞争分析5、团队介绍6、融资计划好的计划书应该融入销售心理学，站到投资人的心理角度去写，给人的感觉就完全不一样了。这套销售心理学逻辑如下：1、痛点2、好处3、感觉套用到商业计划书中怎样整出的

2、一套商业计划书的逻辑就如下：1、市场痛点：根据市场痛点来讲本人的市场定位，愈加能够吸引人。2、解决方法：以讲解方法的角度来讲本人的商业形式，愈加容易理解。3、运营基础：公司大概情况，运营数据(用户数、转化率、营收等等)、团队介绍等等在这里讲就够了。4、融资计划：出让多少股份，需要融多少钱，这些钱怎样花，预期到达什么结果，资金推出的方法等等。5、结尾暗示：最终的结尾页，一定要整一句有情怀的暗示投资人行动的话!二、怎样用1页纸把计划讲清楚包含以上内容的商业计划书，怎样用一页纸都把其明晰的展现出来呢?方法非常简单!秘诀是：做成思维导图，一张纸打印出来。俗话讲：员工用word，中层用PPT，老板用思维

3、导图。假如你想让投资人感觉到你愈加用心，能够再同时做一个PPT版和word版，三种版本都一起发给对方，你的亮点在当面沟通之前就展现了。个人创业计划书怎么写篇2第一块，方案整合。方案整合要细分为一下几点：1、网站定位。网站定位这点应该具体讲明该网站服务的对象，网站应该以什么为主，什么以辅，要实现什么。同时能够为服务对象提供什么。这里要具体，让合作伙伴能够很迅速的了解网站的大致情况。2、网站目的。网站目的就是本人网站的发展，能到达什么，能获得什么，能给予什么。重点讲明为服务对象提供的解决方案，能让服务对象获得什么好处和快速。这里所畅谈将来吧!3、网站内容。这里就是网站拥有哪些频道，首页导航拥有哪些

4、项目，内页频道的分布。要具体介绍每个频道的内容，每个频道的服务项目。这里就是简单讲明网站的整体框架。4、线下产品。以上三点讲的都是网站内容和网站介绍。这点针对打算推广线下产品的网站。比方有的网站会推广杂志期刊，会员卡等等。线下产品这点应该写出，市场调研对产品的需求大小，施行准备工作，详细操作办法等等!线下产品成本比拟高，所以前期的调研工作很重要，这里也一定要具体的讲明。5、远景规划。这里就是畅想当网站各项指标都在直线上升的情况下，网站应该推出什么样更具有创新的内容或者产品。并提供理由和解决方案。第二块，可行性分析。分为下面三点：1、目的市场分析。这里应该把网站针对的所有服务对象列举出来，并具体

5、阐述，每个目的用户对网站内容和产品的需求，以及需求的同时能为网站带来哪些利益。2、竞争优势分析。这里就是讲明本人和竞争对手相比拥有哪些有点和缺点，还要写出竞争对手网站的有点和缺点，并做出比照，分析出本人缺少的，并提供具体解决方案，讲明怎么才能超越竞争对手。3、市场前景分析。对本人网站所处的环境市场做出合理的估算，分析出本人所处的市场大小，市场将来的发展会怎样，市场用户群能否固定，用户群能否符合网站定位。第三块，方案预算。根据网站项目的投资要求和整个网站投资项目的长期规划，拿出多种方案预算。网站预算方案一般化会分为下面几点：1、硬件方面。也就是网站用到的服务器。各种服务器价格也有所不同，有虚拟空

6、间，有VPS，有独立服务器。看你网站的需求，把每个项目的几个列举出来。2、软件方面。主要是服务器系统的购买，如今基本上不要花这个钱了。剩下就是网站程序的开发，是买开发好的程序，还是本人的技术人员开发，分析出各种方式需要的资金。这里要具体讲明，开发时间，开发人员数量。3、产品方面。估算出网站线下产品所需要的资金。4、生活开销。根据平常每个人天天的生活所需费用，估算出前期创业人员每月所需的费用。并估算出多长时间收入能维持日常开销，多长时间能盈利。这里所知的生活开销包括吃饭，租房，办公用品等等生活中的日常开销。5、后期假如发展壮大，还会有员工参加，所以后期还会有员工工资方面的开销。这里就不十分讲明了

7、!第四块，运作方式。创业的目的是也梦想，更多的是由于赚钱。所以在最后应该是运作方式，运作方式决定网站能否盈利。运作方式仍然分为下面几点来介绍：1、市场营销。大家都知道无论什么产品在推出时候都要去营销，营销了才能有销量，才能有收入。市场营销里应该具体讲明营销的宗旨，以及三个策略：产品策略，价格策略，广告策略。这三大策略百度都有具体介绍，由于时间原因就不具体讲明怎样去撰写。2、风险及对策。合伙人一定会具体看这一点，由于合伙人需要更直白的了解你的项目存在的风险性大小，以及风险你会怎样去解决!所以这里一定要把网站会出现的风险具体介绍，并且一定要把解决方法提供出来。以上的谈到的几点就是在创业前期计划书中

8、必备的，无论成功与否，相信只要大家选择创业都是为了心中那个梦，所以创业计划书一定要准备充足，无论是给本人看，还是给合作伙伴看，计划书都能在你的创业道路中为你提供帮助!个人创业计划书怎么写篇3VC的诉求点创业者苦于融资无门，那边VC着急银行里的钱花不出去。创业者和VC相互找啊找也没交集，也擦不出什么火花来，关键在于各自的诉求点不一样。VC从来不在乎你的企业估值是怎么样的。投资人关心的和创业者讨论的其实不是一个层面的东西。资本的本性就是钱，你给钱就好了，整天整那么多玄乎的一点儿意思都没有。由于风险投资的制度就是如此，制度决定考虑方向，跟法律一样，没有哪个人的主观臆想能凌驾于制度和法律之上，所以投资

9、人关心的就是风险分析，看你会不会把钱打水漂了;看财务规划，看今天投你一块钱，明天能不能赚两块钱，年底能不能赚一车金砖回来。突出重点，内容为王刚开场我和大多数创业朋友一样，对商业计划书没有详略得当的概念，即便有的话也是头重脚轻，在项目介绍、公司战略这些虚无的地方花费了过多的精神。然而往往自以为重要的东西反而是别人最不看重的，投资人重视的是数据这些比拟实在的地方。其实，投资人天天要看很多份商业计划书，不可能每一份都去仔仔细细审查，对其中的每个条目都去认真研究，他们只对本人感兴趣的、以为对项目比拟关键的几个问题认真看一下，通常看一份计划书的时间也就两三分钟。有些创业者为了能愈加吸引投资人关注，把商业

10、计划书打扮得像新娘一样，固然这样做能够在第一眼给人耳目一新的感觉，但是内容是最重要的，假如你的项目不够有前景，内容表述不够明晰，光有一个华美的外表很容易让人把你理解为一个浮夸的创业者。切忌谈平台如今平台这个词成了创业者口中一个高频率词汇。很多投资人都非常讨厌创业者在商业计划书里谈平台这件事，原因很简单，平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先。平台要稳，台下的每个柱子都得有好处，不然今天你要唱戏了，某个柱子不爽了请个病假你的戏就没法唱了。很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的缺点，当你跟

11、他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着遭到他们的思想鞭挞吧。平台刚开场其实就是费力不讨好的活儿，等于邀请人来家里开Party，结束了碗筷得本人洗，水电费得本人出。当你公司大了，你不讲本人是平台别人都会讲你虚伪，都争着喊着讲要给创业者开放你们家的平台。切忌谈只缺钱钱!钱!钱!创业者的不可承受之轻。VC，你若需要什么要钱的理由，一万个够不够?这是你的角度，创业者忘同理心。融资也一样，卖的是公司的股份，但这个不是定价来卖，而是溢价卖出去。你跟VC是一手交钱，一手拿股份，然后顺带来点儿赠品，期许一下将来，憧憬一下美妙的明天。同理，你在商业计划书里谈的都是钱，商业规则里固然谈钱不伤感情，但是钱也不

12、是万能的。假如你的项目就差钱，差多少，百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果?VC都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的，他们的操盘能力一点也不亚于很多成功的企业家。假如项目有钱就能够干，凭什么溢价买你的股份?!干销售之前得卖理念，理念卖好了，东西自然就卖出去了，对方也就把钱打到账户上来了。要钱自然不能这么赤裸裸，得先讲点有内涵的东西，比方讲，你本身的能力多么强，你的团队里有技术多么牛的人，你的客户多么忠实。手里的大学生创业标兵之类的伪荣誉就别拿出来晒了，两个字丢人!言而总之，总而言之，要让对方觉得这件事非你干不

13、可，给多少钱让别人干都够悬，本人干更是绝路一条。切忌谈市场大有幸看到某些商业计划书的开始都是这么写的：随着中国经济的高速发展，行业必然成为发展的重中之重。更牛的还会加上国务院号文件表明，要加大力度发展此行业(这是国家的意思，你们VC看着办吧)，国家的支持加上中国庞大的市场，中国有13亿人，每个人都会接触这个行业，每个人都会使用这个服务和产品，我们公司只要获得其中哪怕万分之一，也是躺着能够收钱的，你们VC估摸着看吧，时机就一次，然后再从网上找一堆艾瑞的、易观的调查数据作为本人描绘没问题的证实。其实当你明白每一个创业者都对本人的项目自信心满满，都以为能够改变世界，改变人类社会，每个都会在商业计划书

14、里大书特书。但是你的目的是要告诫他们热爱祖国呢，还是让他们来投你项目的。不管从哪方面看，讲这些假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的留给那些经济学家去预测。古往今来，在最不受人认可的行业走出一片康庄大道的不大有人在吗?有些人身处时代浪潮尖端，形势一片大好，摔的跟头也不轻啊。马云讲：企业家听经济学家的话会死掉一半，创业的人不要拿着望远镜看山的那头，要低头看本人脚下的路，没有一条创业路是平坦的，别还没走到山脚下还在憧憬山那头的时候就死掉了。切忌谈没有对手有些创业者以为本人做的东西前无古人后无来者，本人是全世界上唯一无二做这个生意的，那么也当然是行业第一、规模最大了。要知道，当你想到

15、一个Idea的时候可能全世界已经有1000个人同时想到了，有100个人会去施行，有那么三五个做成的。没看到不一定代表没有。商业计划书里要求的就是严谨，满嘴跑火车的人要好好收敛一下了。我曾经做的基于社区的网上超市项目也自以为是全国乃至全世界唯一无二的，项目可能不是，但是形式我以为是。当我满心欢喜做着的时候，发现竟然10年前已经有人开场做了，固然做得不成功。顿时失落感宏大!本人做的项目本以为是10年后的产品，结果没想到是10年前的老古董，作为现代大学生思想竟然陈腐到如此程度，几乎是晴天霹雳般的感觉。所以大学生创业者朋友们，千万别以为你的Idea牛得要死，没人想到，更没人做到。山外有山，人外有人这句

16、话放在人口第一的中国绝对正确。在你没有弄清这个市场能否还有其别人在做的时候，要么直接讲没看到，要么不写，投资人都见过各行各业各种奇葩的人，眼界比你广得多，讲的不对或者不够准确，对你的商业计划书来讲是减分的。别忘了提VC怎么退出终于把商业计划书给搞定了。等等，想想最后是怎么华美地收尾的难道没有吗?这个结尾老掉牙或者很鸡肋，但是是必须有的怎么处理VC退出的问题。总得给人一个瞻望，这轮融资完，再有好几轮融资，这时手里的股票早就溢价好几十倍了，赚了这么多钱怎么拿回去好?VC被人以为是干傻帽的事就是由于他不管你公司再怎么好，时间一到都得把钱抽回去，即便下一个投的公司还不如你这家，他们也像火烧屁股一样拼命

17、催着你，把他们的钱套出来。其实他们也是有苦难言。简单讲一下，VC就是风险投资基金，买过基金的朋友都知道他们是有回报年限的，有的7年，有的9年，年限一到他们就要按承诺把赚到的钱分给出资人。出资人一看这家VC管理人员有目光，能把钱变成更多的钱，名声好了给这家VC钱的人自然多了，下次募资就能募到更多的钱。VC钱多了，体量也大了，就能投更多、更大的项目。钱这个东西都希望往钱堆里跑，钱多好办事。巴菲特为什么能百投百中?就是由于他的伯克希尔哈撒韦公司在巴菲特的多年苦心经营下已经是一家体量宏大的投资公司，没有什么项目他拿不出钱投的，你只要跟他讲明他能赚到钱就行。你的项目只要在地球上干他都给得起钱。大钱投大项

18、目更稳妥，比方即将上市的公司，比方一些百年老店IBM、吉列公司等。刮胡子的首选品牌肯定是吉列，男人晚上都在长胡子，等于巴菲特投资了吉列公司连躺在床上睡觉都在挣钱，这样的公司当然稳赚不赔了。而且巴菲特巴名声在外，钱都是本人公司的，不存在短时间内套现的问题，投的公司又稳又长期持有，他赚钱多那是自然的了。哪家VC都想像巴菲特那样，做事大手笔，不用被各种资源限制。所以，小VC想变大，大VC想变得更大，更大的还想变得最大，贪心目的的驱动下，资本就是贪心的。商业计划书的结尾就是要写明VC最关心的问题怎样退出。一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式。上市这个不用多讲，肯定是大家最满意的退出方式，是一种

19、最最和平的分手，讲明这段姻缘是完美的，大家出了证券交易所依依不舍，寒风中擎着泪花拼命挥动双手，道一声：兄弟，保重!上市有在国外上市的，有在国内A股上市的，近年来又多了给高新技术企业设立的创业版上市，实在不行，跟上市公司进行资产重组间接上市，俗称借壳上市，反正只要不上吊，去哪上都没问题。公司并购就是把公司卖了，卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。这个时候VC就能够把本人的旧股票脱手给对方那家公司的投资人。被更大的公司买了就称为被收购，连换股都省了，大公司直接丢下多少钱，你们几家VC和创始团队根据本人的股票比例大小分去吧。而且这其中最不公平的就是最晚进来的VC先分，之后前一

20、轮的VC分，这样依次下去，最后才轮到创业者。公司并购或者被收购在VC看来勉强能够，固然赚的不如上市多，但也不会黑着脸一无所获。这笔买卖假如不算前期的各种调查以及各种会谈消耗的人力和物力，总体来讲还是值得的。临别的时候没有那么依依不舍，随意挥个手表示一下得了。VC上车后又跑下来顺带讲一句：以后有这种买卖，还找我。管理层回购这条只当是负心汉对痴情女讲我会对你好一辈子这样的情话，听听舒适罢了，谁当真谁就输了。翻阅中国的企业史，受VC投资管理层再赎身的事一例也没有。其实你写给VC的商业计划书里的很多事都不可能发生，今年销售额不会是你的预期，市场占有率是错的，公司发展不是按着你的想法一步一步来的，竞争对

21、手比你以为的成长更快只要介绍团队成员那一部分是对的。不，那也有可能变化。唯一不变的只要你本人。经历失去找回再失去再找回后，明白了哦，原来这就是生活。写一份商业计划书，然后丢掉!一份完好的商业计划书代表着你已经准备好上路了。你的每一天都根据里面的规划在行动着，你觉得特别有意义，相信成功会像计划书里计划的如期而至。但是我劝你还是丢掉它，把它当作没有出如今你生命中一样。周鸿祎在2005年写的商业计划书里面都是关于社区和搜索的，但他果断放弃了商业计划书里设想的业务，转向流氓软件查杀，继而推出免费杀毒，成就了今天的奇虎360。今天的腾讯早已经不是当初马化腾苦思冥想规划的腾讯了。最好的境界就是当你写完商业

22、计划书的时候，你对你公司目前的现状特别清楚，知道里面潜藏着的危机和时机，然后你就一甩手从你20楼的办公室丢出去，或者你可以以把它用保险箱里三层外三层地锁起来，等你哪天功成名就撬出来看看，看着本人的那些幼稚的想法会让你快乐地度过一下午的光阴。武侠中的高手形容武学先是心中有剑，手中也有剑;之后是手中无剑，心中有剑;最高境界就是心中无剑，手中也无剑。商业计划书就是你的剑，它是你打开VC大门最有效的道具，是前期在市场披荆斩棘的好工具，渐渐公司发展了，不能那么蛮干了，需要把你手中的剑化成水，无形的水，跟着市场灵动，没有容器框架的水幻化无常，千变万化，你只需在心里记住当初写商业计划书的目的是什么，有这个念想，念念不忘，必有回响。下一页更多精彩的个人创业计划书怎么写