开书店的大学生创业计划书怎么写.docx

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1、开书店的大学生创业计划书怎么写开书店的大学生创业计划书怎么写读书，是一种兴趣喜好。那你知道如今开书店需要准备好哪些相关的内容。书店的创业计划书是什么。大学生开书店需要做好哪些相关的准备。下面是学习啦我为大家整理的关于开书店的大学生创业计划书，给大家作为参考，欢迎浏览!开书店的大学生创业计划书篇1经营项目：友谊书店资金：50万元经营地点：*目的：利润最大化一、事业描绘垡头位于北京市朝阳区，地处四环以东，京沈高速公路的南边。近些年随着附近翠城和华侨城的开发以及欢乐谷的建立，使得垡头小区寓居人数扩大，整体居民消费水平提高，同时对文化的需求量也在加大。在整个垡头区共有一家新华书店，四个报刊亭与一家私营

2、书店，因而对于办私营书店的竞争还不是很剧烈。于是我选择在垡头街的南端拐角处开一家名叫好书店的租售结合的书屋，占地面积约60平方米。主要的营业范围是出租小讲类、保健类、漫画类、食谱类及时髦杂志类书刊，同时也对这些书刊进行小折扣的优惠销售，外加销售中小学教辅类图书及报纸与期刊。由于距本书店三百米以内共有四所学校，因而书店的主要客户还是学生，同时也为附近的居民服务，丰富他们的业余生活。租赁图书在垡头小区还没有，故本书店的生命周期现处于萌芽阶段，书店是独资经营的，主要依靠租书、售书来获利。书店估计在今年8月中下旬开业，每日从早10：00营业至晚7：30，节假日不休息(除春节假期外)。二、产品服务规划本

3、店的服务主要是出租书籍，采用以年为周期的会员制方法：1、会费50元，可用会费中的10元;2、会费150元，可用会费中的100元，租书可打9.5折优惠;3、若要成为贵宾，会费是300元，可使用会费中的200元，租书9折优惠，其特权是能够由店员上门收送书籍。所有租书会员卡均可多人使用，但一张卡一次只能借一本书，办卡时只能登记一个人的身份证号与联络方式，以便本店在会员生日当天准备小礼物。手持租书会员卡的顾客在买书时还可享受一定的折扣优惠，无租书会员卡不可办理图书租赁业务。在租价上，书价20元下面的，租金天天1元，租期3天;书价20元至35元的，租金天天2.5元，租期4天。每续约一天，加收书价的5%为

4、续约金，续约金最高金额为该书书价，超过者则视为售出。这种做法既能催促消费者速读，还可大大提升书本的周转率，单以一本标价20元(进价16元)的时髦杂志月刊为例，每个月出租至少8次，收入就能达24元。书店利润;是65%租书+30%售书+5%卖报刊。本店还可为顾客代购图书，代购书会在3天内到店，代购前需支付书价50%的费用，代购书一般不享受折扣优惠。三、市场分析 (一)服务对象分析书店附近的学校分别是垡头二小、垡头中学(初中)、朝阳区化工学院(中专技校)、北京联合大学生物学院，所以书店服务对象是学生，主要以13岁至21岁为主。书店的定位也就属于新市场去服务已有客户，同时由于书店附近有三大块居民区，居

5、民人数有3千人左右，其中老年人已达50%，为此书店也会尽量知足居民的需要。众所周知，学校都会有图书馆的存在，这无疑会减少书店的营业额，不过学校图书馆也存在本身的缺陷，那就是市场反响慢，书的周转性低。一本上市新书，假如特别畅销才有可能被校图书馆采购，可往往上架时间都会拖至半年或一年以后。为此本书店将捉住这个间隙时机，进一些新兴的畅销类读物供顾客欣赏。至于漫画类书籍，如今是有相当稳固的群众基础的，尤其作为新新人类又不愿长大的1428岁的现代都市青少年更是会对其爱不释手。据心理咨询专家介绍，当前社会压力和工作、学习压力沉重，而漫画和卡通形象往往塑造得颇具人情味和理想化，成人看卡通能获得某种精神寄托，

6、放松身心，缓解工作压力，调剂心情。这样比起电子游戏，我相信家长们会比拟赞成学生们看一看像（机器猫）这样的诙谐漫画的。为了使家长们放心，我书店对于漫画书内容会进行精挑细选，十分杜绝色情、过分暴力的选材。此外为知足附近居民的需要，我店也会租售一些保健类、食谱类图书。鉴于邻近中小学，估计教辅类图书应该也会比拟好售，可如今市面上教辅类图书过多太杂，为此我书店还是主要只进与学生教材配套的教辅，它们的进货数量也只占书店库存的8%。另外教辅类图书会在寒暑假进货，上架一个半月后将以优惠价位尽量全部出售。 (二)上市与促销活动规划书店在8月中下旬开业，当时正值学生开学之际。为扩大书店认知度，培养忠实顾客，在开店

7、之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍该店图书品种，服务方式，主要书目等一般情况，再公布对教辅、部分小讲及保健类图书限售100本的打折促销活动，并在最后讲明优惠方法：第一天优惠5%，第二天优惠10%，第三天优惠15%，以此类推，第八天优惠40%。这一方法曾被韩国某书店实践过，结果是第一天顾客不多，来者多半是看书目和探听虚实的，第二天渐渐多起，第三天优惠15%时，顾客就会竞相争购了。以后连日爆满，未到优惠40%时，限量优惠图书已全部售空。这一方法又可提高书店人气，又可扩大书店知名度。当然开店的促销宣传除橱窗公告外，也会使用宣传单的推广方式。在此后，书店还会组织其他促销活动。如妇女节时，每位女性会员可

8、免一天租书金;六一儿童节，凡12岁下面的小朋友均可享受当天买书有礼赠送的活动。另外本店还会在周末有时段打折活动，这是为了在人流量较少，销售量较冷清时打折吸引顾客。假设开店两个月内，店内销售量不高，本店将会推出差异会员制的售书促销方式。按销售额奉献将顾客进行分类，对经常买书且购买额较大的顾客实行白金会员制服务，配购书会员卡，每次购书超过100元即享受9折优惠;对很少买书但购买额较大的顾客给予金卡待遇，每次购书超过150元即可享受同等优惠折扣;对很少买书且购书额也不大的给予银卡服务(5次以上购买经历即可)，每次购书超过200元可享受同等优惠折扣。相信这种营销方式既可有效防止已有顾客的流失，可以吸引

9、新顾客的光临。 (三)进货采购分析由于垡头离北京甜水园图书批发市场不远，故进货地就在那里。要使书店门庭若市，图书畅销，还要根据本店特色把握进货采购的方法，我店对于进货采购主要是把握三个方面：1、提早订进为主，随时补充为辅。一般是留心目的读者群所关心的节日、假期等，结合销售情况确定书种。如寒暑假期将至，书店即可大量购进临摹书帖，以备学生假期练字之用;如春节来临，除礼品书外，群众口味的对联、谜语等图书也会非常畅销。一次购进不可过多，发现一种书走势过旺时再及时补进，以免缺货。2、群众娱乐、科普类图书为主，内容专深图书为辅。内容专深图书读者群少，书店因而应侧重于群众娱乐、科普类图书，在订进时，要注意采

10、集市场信息，听取读者反映，专业书籍尽量实行顾客预定，在顾客预定的基础上，扩大专业图书的市场占有率，力求知足多层次的顾客要求。3、有影响、有争议的畅销书应把握数量，及时进货。由于流动资金有限，本书店负担不起图书积压的风险。因而在实际管理中，书店应对图书实行20：80标准淘汰制，即只保留占销售额80%的20%数量的书，并以此为根据对采购员进行考核，将采购品种与销售品种对照考核采购员业绩，实行薪金与业绩挂钩。四、地点环境分析书店处于拐角处，即位于两条街道的穿插处，是人流的停滞点。又由于书店西侧170米处是车站聚集点，所以人流的方向主要是由书店东侧向书店西侧流动的，更幸运的是该地还是联大教学区与住宿区

11、的必经之路。其实拐角位置本身就有两大好处，第一可增加书店橱窗的陈列面积;第二是由于两条街道的往来都聚集于此，所以有较多的过路行人关顾。故此书店就需要通过两个以上的出入口来缓解人流的拥挤，于是本店决定选择在交通流量大的店面东侧路段上设正门，另一面侧门正对垡头街南段。五、竞争者分析新华书店距本店有500多米，在此就不对其进行分析了，需主要研究的竞争对象是距书店120多米的私营书店和距离本书店100多米的报刊亭。私营书店：在垡头有一定历史，店面大约70平米，现主要以出售音像制品和各类经典小讲为主，兼售杂志、文具与冷饮。该书店日常工作人员只要三人，书的周转率低，平常生意冷淡，进店顾客主要是购买音像制品

12、与游戏光盘的。因而该书店的经营范围已从图书向音像制品市场转化了。报刊亭：该报刊亭是垡头所有报刊亭中最小的一家，平常营业时间短，除销售书刊外，兼售手机充值卡及各种卡片。由于私营书店的音像制品遭到了顾客的认可，报刊亭的售卡业务又很普遍，所以本店在将来几年内不会开展此两项业务。通过对垡头小区购买期刊的市场调查能够发现，（法制日报）、（北京晚报）、（中国电视报）、（读者）、（知音）、（故事会）、（格言）、（青年文摘）等都是居民区内热销的产品，所以本店的书刊进货主要就是这几类了。不过每份书刊的进货量在开店之初会控制在很小的范围内，目的只是对市场需求量的试探。六、管理规划本店有东南两个出入口，就需要在两个

13、店门处设立收银台，另外本店还需有专门的工作人员利用电脑掌控会员资料，进行进货采购的工作人员也需有专业的资格，最好是自有进货设备。由于书店属服务性经营方式，节假日不休，故需要多安排人手以便采取轮休制倒休方式，保证每位员工可上1至2天班就能休息1天。店内除会籍管理人员与采购员要求专业人士外，其别人员可在附近小区下岗、内退人员中聘请，另外店内导购还可招收在校大学生做兼职。七、人力资源规划按照目前书店规模，需收银员3人，采购员3人(含非全职2人)，会籍管理人员2人，店内导购3人，为保证书店夜间安全，还要聘请3名打更人员夜里值班，如此统计我店工作人员共需14人。其中店内导购全职的可只聘用2人，周末安排大

14、学生小时工上岗。收银员每月工资800元，店内导购每月700800元(以工作时间为准)，全职采购员每月至少1000元，兼职采购员每月至少600元(所有采购员均实行薪金与业绩挂钩式计算)，会籍管理人员每月8001000元(以会员参加量为提成标准)，保安每月700元，小时工每小时7元，其中会对采购员与会籍管理人员进行专业的上岗培训。本店在销售旺季时会以店内营业额为准，适当为本店全职人员加福利(保安除外)。八、财务需求与运用总投资额：45万元流动资金：5万元1、铺货保险金：按每平米2000元标准60平米共计12万元2、装修：包括书架、门面等3万元3、营业设备：包括电脑及销售管理软件、会员卡工本费、机、

15、空调与收银机等其他设备，共计3万元4、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共5万元5、年营运管理总成本：月运营管理成本*12=22万元月运营管理成本：约18000元房租费：2500元水电费：120元及上网费：300元人员工资：12000元营业税：7500元(估计头一年每月营业额15000元)进货费：包括交通设备使用费，计4000元进货大单以三个月为周期，第一年月营业额估计在15000元以上，第二年月营业额可达20000元左右，如此一来，两年后收回成本。为及时调整规划，开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。九、风险评估对于书店而言，最怕的就是水灾与火灾。所以要在

16、店内显著位置张贴禁止吸烟的告示，并配有2至3罐灭火器，同时加强培养店员的防火意识。店内装修时要考虑到防暴雨、暴雪问题，这就要对顶棚与护窗进行加固建设。为防止人为的毁坏与盗窃，书店24小时尽量不离人。天天夜里安排两名保安值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由店主接手看管，直到正常营业时间(上午10：00)。本店每年都会向保险公司投保12万元，随着将来店面的扩张或营业额的增加会再去追加保险金。十、成长与发展两年后，假如按预期计划获利的话，计划在将来一至两年内扩大营业面积，安顿几套沙发建立书吧形式，同时在店内配有各种饮料与小食品，给顾客提供更舒适的看书环境。在五年后，假如书店营业额仍然稳

17、定的话，考虑在垡头区再建连锁店面。假设实际情况不如如今的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，三年内仍然亏损就处理全部图书后关张停业。开书店的大学生创业计划书篇2一.某市图书零售市场的现状分析：某市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校学生4万人。市区是整个地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，构成了一定对文化商品的购买力。随着社会经济的发展，社会价值观发生了宏大的变化。在类似这样的中西部经济较落后的中小城市，人们愈加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，汲取更多的知识;藉以改变本身落后的相貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。由于

18、本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。固然存在各种书店，但没有充分知足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有包容小型特色书店的空间。书店毗邻市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道-神舟路与玉门东路的十字交界处(广厦家园8号)，周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费能力较强。该区域交通便利、基础设施齐全、规划整洁、周边商铺门店密集、寓居人口诸多、商业前景特别广阔。二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析1、国有书店仍然占主导地位(xx市新华书店)优势：1)声誉与品牌优势几十

19、年来对广大读者根深蒂固的影响;2)总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比较的;3)政策优势对教材教辅的垄断经营。劣势：1)运行成本高，不具备价格优势;2)管理环节较多，对市场需求反响速度慢;3)服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化气氛;4)国家对教材教辅市场的逐步开放。对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1)细分目的市场，避开主导者的优势商品;2)着力降低经营成本，让利于读者;3)狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠实度。2、民营连锁书店在悄然兴起(三味书屋、南转盘、蓝天)优势：1)在当地已有一定数量的读者群;2)统一采购，销售方式灵敏，有一定价格优

20、势;3)较为重视服务工作。劣势：1)决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅;2)店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识;3)门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待机会成熟可采用市场挑战者战略。1)在市场区域和经营种类上构成差异;2)加强特色化、个性化服务;3)提高新书上架与读者订书到位的速度3.本地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件)优势：1)经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群;2)经营方式灵敏：零售、少量批发、租书;3)价格优势，且有可能出售盗版图书。劣势：1)作坊式门店，环境差，没有文化气氛;2)缺乏经

21、营管理意识，得过且过;对策：此类书店一般不会构成较大威胁。三、商业时机某市的图书音像行业中，固然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。固然有这些对手先行进入了市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有构成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加稳固。因而，在对手立足未稳的时候，尽快进入当地的图书市场是必要的，也是能够事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者构成对已有书店的偏爱，再要从中构成本人的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定

22、位基于以上分析，市区还存在合适小型综合专业书店生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店能否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，进而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是差异化 (一)、小型-小而精根据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店大而全、小而全的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出精的特点。

23、1.小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化气氛，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。(形象差异化)2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关心。(服务差异化) (二)、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。1.特色是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，捉住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深化地挖掘，做出专业水平。(产品差异化)2.特色还要在经营的范围上考虑。比方，文具、贺卡

24、，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。(产品差异化)3.在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。四、核心竞争力：有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，由于书店出售的所有东西里，只要服务是本人的产品。当然，书店的定位不是一次就能适当合理确实定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改良五、投资产出预算 (一)书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资15万元。1、图书音像商品的采购：7.5万计划经营各类图书50006000种，8000册左右，费用5-6万元，首付3万，其余批发商

25、垫资。计划经营各类音像制品500006000种，15000张左右，费用4.5万元。2、设备采购与装修：3.2万根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、亮堂，具有时髦气息和文化气氛，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。装修费用：地板8000元;吊顶2000元;粉刷1000元;门套4000元;广告牌2000元;17000元设备：书架20组600=12000元;电脑售书系统(电脑利旧，打印3000元)3、店面租金：4万/年 (二)收益预测：1、书店定位销售的少儿、群众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折下面，如按定价销售则有40%的利润空间;根据xx的市场

26、情况，如以8.5折进行优惠销售就能够构成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间。天天销量估计为10-30本，则营业额可达150-450元，保守平均250元;2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折下面，批发价3元，售价6-8元;如按定价销售则有50%的利润空间;天天销量估计为20-40张，则营业额可达120-240元，保守平均150元;。3、外延其他商品销售：咖啡100元;其余50元。以上合计收入550元按平均35%毛利率则200元30=6000元书店每月的固定费用=房租(含水电)+税费+人员工资(实际运行中还有不少杂费)每月估计总额=3000+800+1800=5600。那么,书店每月的损益

27、平衡点=固定费用=5600元损益平衡点营业额=固定费用/毛利率=5600/0.4=14000元即:每月营业额到达14000元，平均日销售额360元就可保证收支相等。保守估计：以上合计收入420元，略有盈余;正常估计：书店日均营业额到达600元左右，月营业额到达18000元。则：月毛利额=18000x0.35=6300元，年为75600，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。乐观估计：书店日均营业额到达800元左右，月营业额到达24000元。则：月毛利额=24000x0.35=14400元，年为172800，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，8月即可收回全部投资六

28、、促销策略：在保证书店店面正常营业的前提下，书店能够采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的奉献。1、集团客户拓展：可考虑和中国移动合作，根据移动各类集团客户分层打折优惠，如钻石卡7折;金卡75折;银卡8折;贵宾卡85折;普通客户9折。可考虑和中国人寿合作，给其员工提供购书阅览方便。2、积分奖励计划：每单均计入电脑记录，每10元销售额1分，累计满5分，赠咖啡一杯;累计满10分，免费参加1期培训;累计满20分，免费参加1期培训;3、延伸服务：销售文体用具：纸张、笔销售咖啡饮料西餐：代售邮册、贺卡：销售音像制品：销售鲜花：销售计算

29、机耗材：创办职业技能培训：七、风险躲避;任何经营都有一定的风险，无庸多言。怎样正视风险的存在、防备躲避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，由于目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是寄销的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都能够退货。零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。这样，书店的风险就主要来自本身的经营管理，怎样降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。需要做好下面工作：1、在充分进行实地观察、市场调查的基础上慎重选择店址。2、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。3、建立完备的会计制度，作好具体经营记录。4、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。5、

30、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。八、远景规划书店定位是：在xx市区有一定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者，并能拥有本人忠实的顾客群。书店经营的目的是：占有xx图书文化市场的一定份额，构成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断探索，书店能够按计划到达目的，并且构成一套成熟的经营与管理的形式，有了由少而多的资本积累，就能够争取投资，进行发展。发展的方式能够从下面两方面考虑：1、扩大单店规模。(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中获得一定的优势。在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。2、开设分店有了xx市区母店的成功经历，加之在母店经营经过中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。有下面两种方向能够考虑： (1).横向(在市区的其它区域)在市区内开设分店能够采用围绕母店设售书点的方式进行，既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度;又节省投资，降低成本。 (2).纵向(在市下属的区县)区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到知足。劣势在于购买力较为低下。下一页更多精彩的开书店的大学生创业计划书