销售经理月工作总结-精品文档.docx

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1、2018年销售经理月工作总结2018年销售经理月工作总结华华、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。3、到讲台上去讲。销售人员到主席台上讲。4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承当新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠实度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费

2、用的分配比例、各阶段的费用分配比例。销售经理月工作总结如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完好、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地施行，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。销售经理月工作总结2我作为渠道销售的首席销售经理，肩负着公司销售渠道和销售管理的重任。归结起来主要包含在下面几个方面：(一)2018年渠道工作内容回首及概述2021年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开场下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开场的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考

3、验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的感觉，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。渠道销售经理2018年终工作总结2018年9月19日星期日，回首工作内容大致分为下面下面七点：1。信息传递：主要是用电子邮件和的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。2。员工培训：在出差经过中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计14次。3。投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4、4。签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司2002财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了本人在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。5。财年签约：在公司领导的安排下，我提早进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为具体的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，进而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外

5、能力也有很大的提高。6。地州投标：今年共参加地州投标八次，地区二次、地区一次、地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。7。内部配合：配合市场推广部做活动共计十四站，七站、站、一站。以及电脑的大型新品发布活动。新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。为主的系列新品发布站活动。 (二)一年来本身工作的评定在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来讲较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当本人的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：1。凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度

6、，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。但凡碰到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违背公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，假如星期天没有人发货，我本人去发，不管是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办妥，最终经销商认可了我，起到了桥梁的作用。2。观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立自信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠实度）厂家的资源的支持(宣传、市

7、场活动、设立专卖店的条件等);从的角度）我公司对经销商的信誉金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信誉金制度以来，除之外(因我们维修方面的原因)，渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。 (三)经历和体会通过十个月的渠道工作，让我深深的感到做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。能够用总结六条经历：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。1、心细比方，在处理日常工作经过中，经常会碰到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是忽然就会问到，假如心不细把他们的事情

8、忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，固然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平常沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、近期的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，(渠道的经销商相对来讲比拟重感情!)2、嘴勤俗话讲：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作经过中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。3、腿勤作为地州经销商来讲，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人过多的情况下，我就毫不

9、犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比方讲：下次要询这种设备的价格直接找某某人。碰到事情不能推，先办再讲!4、皮要厚销售技巧培训资料但凡碰到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍耐。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让他心里感到内疚。碰到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。5、嘴要甜没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候能够直呼其名，什么时候必须称总。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有时机见到经销商的员工，

10、和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。能够从侧面了解到很多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是拉拢腐蚀不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总讲让办钱，马上就去办等等。6、心要狠在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能由于平常销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经历和体会，自己感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。 (四)工作中存在问题及总结经历教训在近一年的工作

11、中，自己感觉也出现了很多问题，主要有下面几个方面1、忙繁忙碌天天在公司上班总是觉得忙繁忙碌，但是天天回顾一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是详细干了什么，却也讲不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是由于没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，天天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙繁忙碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备根据培训中所讲的，把天天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用本人的时间。2、缺少经历在工作经过中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常碰到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种

12、时候我都感觉到本人有些力不从心，由于这种时候需要多方面的知识和经历以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作经过中，总结今年的缺乏，随时给本人充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训时机，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。在地州的八次投标中，明显的能够感觉到，有很多方面缺少经历，比方临场答辩、投标资料的准备、投标价格的把握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的经过以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的时机去锻炼，假如有时机的化能做一些这方面的培训。3、懒惰在以上总结的经历中，平常在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作经过中能够经常经常指正。3、探索作为我个人来讲，目前对本人所做的渠道工作还是不满意，我以为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我本人总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。流年似水，转眼到联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜珍贵的光阴，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承当着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养!销售