律师演讲的十大技巧.docx

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1、律师演讲的十大技巧律师演讲的十大技巧今天我为大家采集整理了关于律师演讲的十大技巧,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!1、确定客户确定客户就是让大家去了解我们的目的群体是哪些人。怎样去确定客户呢?这里的客户包括两种角色：一种是你要求做法律服务的客户，另一个就是我们法律圈的同行或者是法律从业者。我们面对的就是法律圈内的和圈外的。在面对不同人群的时候，我们演讲的风格是不一样的。律师在对普通客户进行演讲的时候，演讲的风格相对来讲要专业一点，不需要那么严肃，互动性较强能够体现出你演讲的风格。但是，当你是面对同行来进行演讲的时候，专业、严肃这些是毫无疑问的，所以一定要确定本人是面对哪些人

2、进行演讲。只要当我们定位好了对象，才能够有的放矢、抓大放小，修炼好演讲的基本功。2、定位主题讲什么，这个是很重要的，主题会直接影响大家会不会来听。主题拟得不好，很少人会感兴趣，听的人自然会很少。这个主题就像是文章的标题，点不点开看要先看标题，对标题没有兴趣的话自然不会看下去。假如大家有在公众号写文章的习惯，就会理解主题是特别重要的。怎样确定主题?这里给大家提供一个详细的方法，建议大家多用一些详细的数字或者事件作为主题，少用一些抽象的概念、令人费解的专业术语。给大家举一个例子，这次授课的主题是（律师演讲的十大技巧），用的是详细的数字来确定主题。再举一个反例，我在盈科律师事务所的微信公众号里面看到

3、过一个讲座的题目（合同能源管理理论与实务解析），不知道大家看到这样的主题是一种如何的体验。这给我的第一反响就是：这个人一定是用写书的时间来做讲座的，难道不像一本书的名字吗，怎么能用来做讲座呢?作为同行你可能会有两种想法：要么你觉得他十分厉害，能够用两到三小时就能解释合同能源问题;要么你可能会觉得他在夸夸其谈，解释不清楚这个问题。本来是一本书的价值，用2-3小时的一场讲座是很难讲清楚的。所以讲（合同能源管理理论与实务解析）这样的标题拟得实在不太漂亮。那么，我们到底讲什么呢?我给大家的建议是你所演讲的主题一定要足够详细，围绕一点来讲，把这一点讲透即可。假如你面面俱到的话，必然是讲不清楚的。3、构造

4、搭建构造的搭建就是你整体的一个演讲的框架的意思。这个问题其实很多律师都有这样的一个困惑，一个演讲必然是你有一个明晰的构造，丰富的内容。关于演讲构造的搭建，我想给大家提几个小技巧。第一，无故事不演讲。律师的演讲不需要你一本正经，你能够通过一个故事的形式来提高你整个故事的吸引力。其实大家都知道，在这个信息量爆炸的时代，大家其实更愿意倾听你的故事，你的真诚。所以在演讲的开场，我们能够用故事带入，而不是开篇就是一推客套话，听多了，其实大家会很累的。第二，关于构造，我建议是按总分总的构造。演讲的构造有很多，但我以为按总分总的形式是比拟容易让大家理解和接受的。为什么这么讲呢?由于大家很了解，这是个快节拍的

5、社会，大家想听到的是你的节拍是什么，而不是你告诉大家你的经过是什么。相比于听到经过，大家更希望听到你的结论。所以我们一开始就告诉大家你的结论是什么。然后再去分别阐述你的经过，这样的话大家可能会更感兴趣。第三，尽量用问句去制造构造的起承转合。在转换话题的时候，要多用问句去连接上下句。比方前段时间，我们湖北做了首个机器人发布会。在这个发布会之后，设置了一些圆桌讨论。那么问题来了，假如是你来主持这场发布会，你怎样去转换话题呢?是直接生硬地讲，接下来我们直接进入圆桌讨论环节。假如我是主持人我会这么和大家讲，刚刚我们的发布会给大家介绍了刑事辩护，交通事故，劳动纠纷和婚姻家庭等领域，讲到这可能也会有律师有

6、疑问，人工智能真的会改变我们法律行业的发展吗?接下来我们邀请了XXX律师介入我们的圆桌讨论，就这个问题我们做一下深化的沟通。这样一讲，我们的起承转合就非常自然了，既承上也转下了。其实主持人的功底就是我们演讲的功底，我们能够借此一用。所以讲我们需要用问句去制造构造的起承转合。4、内容输出内容输出是律师演讲的一个最核心的部分，在这里我无法给大家讲详细的内容，由于不同的领域内容是无法固化的。演讲主题不一样，内容就会不一样。这里我想提内容输出的三个小建议：第一，你要对本人所讲的内容有自信心。也许你不是专家，也不是权威，但是你是一个有共享精神的人。你要对本人所讲的内容有充分的自信心。即使你讲的很多地方会

7、招人反对，但你也要相信本人的判定。在演讲经过中最忌讳的是什么呢?本人不相信本人讲的，这是最可怕的一件事情。所以你一定要坚信本人的演讲是能够给大家带来好处的，要对本人所讲的内容有自信心。第二，要保证你演讲内容的真实性。对于律师来讲，一场成功的演讲一定要在内容上下功夫。你首先要保证你的内容是真实的。为什么要真实呢?由于真实才能引起共鸣，才是一场成功的演讲。第三，演讲要有值得学习的东西。我认识一个律师，她是罗艺律师，她讲她是演讲界最懂法律，法律界最懂演讲的民商法领域的技术派律师，这是她对本人的一个定位。而且她本人在组织活动的经过当中也强调大家一定要去输出内容，在输出内容的经过当中一定要有别人值得借鉴

8、的东西。所以她讲：不干活，不成活。所以这里给大家讲了三点，第一：对本人要有自信心。第二：你的内容要保证真实。第三：演讲要有值得学习的东西，值得借鉴。5、形象表达形象表达直接影响大家对你演讲的第一印象。形象表达愈加合适律师做线下的演讲。这里的形象表达主要包括两个方面：第一是你演讲的礼仪方面，第二是你演讲表达的方式。律师的形象是非常重要的，律师演讲的礼仪贯穿演讲的开始、中间和结尾。表达方式是指律师要用什么样的表达方式作演讲。演讲要不要做幻灯片，这个因人而异，幻灯片只是起到了辅助的作用。幻灯片的方式有很多，像PPT就是最普遍用的一种方式。6、现场气氛现场气氛的重要性各位律师是不言自明的，一个演讲假如

9、我们现场的气氛没有调动起来的话，尤其是律师的线下演讲，没能调动现场气氛的演讲是很难成功的。所以我们不要去做自嗨型的演讲者，要做能够充分调动现场气氛的演讲的高手。关于现场的气氛，提的建议是：我们能够通过本身的语速、声调、眼神等方式来调动现场的气氛。我们不要用一直不变的语速去做演讲，或快或慢，能够让观众跟着你的节拍去走，深化到你的演讲气氛当中。7、客户互动这里的客户指的是法律圈之外的客户，客户假如对你的话题十分感兴趣，你会非常开心。律师演讲的最大好处是什么呢?提高本人的专业度，建立我们在客户心中的专业形象，进而寻找我们潜在的案源。假如能加强与客户的互动，必然能让客户与你有进一步的互动。对于律师来讲

10、，这是非常有益的。那么有个问题，我们怎样保证与客户的互动呢?我有几个小技巧要与大家共享。第一个小技巧是，律师在做共享的时候，做一个擅长提问的人，不擅长提问的律师不是好律师。为什么律师演讲的经过中要本人去提问呢?由于我觉得你应该是一个换位考虑的人。那么我们怎样学会去换位考虑呢?首先是要学会提问。我给大家举个例子，你有一场关于律师知识管理的共享，这个共享你要给律师解释知识管理的重要性。假如是我的话，我会这么给大家讲：信息泛滥时代，你会不会碰到看不完文章和文件?你会不会抱怨本人看的东西会忘，没有收获呢?你是不是经常觉得时间过得很快，本人没有学到知识呢?通过问句引导用户去考虑，甚至能够成心去发问，让客

11、户去回答。在演讲的经过中不要有高高在上的情形，一定要接地气。第二个小技巧是你能够适当邀请客户进入到你的演讲中来，让客户为你的演讲背书。假如之前有客户介入过你的演讲，你完全能够邀请客户介入到你的演讲中来。让客户为你的专业口碑做宣传，或者让你的客户谈谈聆听的感受等等。这样都能够让客户为你的演讲背书，这样很容易让被人接受。8、设置悬念设置悬念就是留给客户下一次聆听的时机，一次演讲假如你把本人的家底都掏出来了，那么你的生意就做到头了。言浅不必深也挺合适我们的。假如是开拓案源的需要的话，在一场演讲中既要看到我们律师的专业性，也要让我们的客户等待你有下一次演讲的时机。假如你的第一次演讲就结束了与主办方的合

12、作，那你的演讲是需要时间去打磨的。设置悬念其实目的很简单，让合作促成，让客户愈加相信你的专业性，等待你下一次演讲的时机。这里要注意，设置悬念不要弄巧成拙。设置悬念要很巧妙地进行，在于客户互动的经过中假如不是本场主题的内容，你能够很巧妙地讲：关于这个话题，我们能够下次单独找个时间来讲。这样设置悬念让客户对你产生深入的影响，直至相信你，建立联络。9、建立联络这里的建立联络主要包括几个方面：与主办方建立联络，与客户建立联络。第一，与主办方建立联络。首先你一定要记得感谢主办方的邀请，比方讲谢谢智善的邀请。一定要把名字讲出来，而不是轻描淡写。假如不讲的话，大家可能不了解主办方是谁。这样一个很简单的话语，

13、一定要在你的话语中贯穿始终，这是你与主办方建立深层次联络的基石。第二，与客户建立联络。与客户建立联络的重要性不言而喻。那么怎样与客户建立联络呢?假如是律师做线下演讲的话，拉近客户的关系是一个比拟不错的选择。其实就是一个建立联络的途径。除此之外，记住客户的名字、公司的名字、品牌的名字，或者是讲曾经某个场合我们见过面的经历，聊一聊我们共同感兴趣的话题，都是行之有效的建立联络的方式，而且能让客户愈加记住你。这其实就是律师开拓案源的一个渠道。10、总结复盘这可能是律师的一个误区，假如每做一个演讲的话都去总结复盘会浪费时间。复盘不是自己批评，而是在总结的经过中去寻找规律。假如你是一个擅长总结的人，我相信你的总结能力是非常强的，而且你的成长速度要比别人快得多。所以律师一定要学会复盘。但复盘都是总结些什么呢?复盘的内容应该包括对本人演讲的细节、演讲的流程以及大家在听演讲的经过中的反响，以及整个演讲经过中出现的一些突发事件等等。你回忆一下整个经过能否有经历值得学习，能否有教训不要再犯，这些都是需要你在总结复盘经过中去发现的。这样一来，一场演讲你才会有更多的收获。