2020药品销售工作计划最新范文素材优选3篇.docx
《2020药品销售工作计划最新范文素材优选3篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2020药品销售工作计划最新范文素材优选3篇.docx(8页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2020药品销售工作计划最新范文素材优选3篇2020药品销售工作计划最新范文素材优选3篇工作计划就是对将来工作的一个规划,朋友们,你们的工作计划又是什么呢?下面是我为大家带来的有关2020药品销售工作计划最新范文素材优选3篇,希望大家喜欢。2020药品销售工作计划最新范文【篇一】一、目前医药市场分析:目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但由于零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在33.60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,由于为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必
2、要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理外表简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,由于低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。假如强迫性的进行市场的划分,由于公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员构成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,互相的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能
3、会使市场畏缩。二、营销手段的分析:所有经营活动必须有一个统一的营销形式,而不是所谓的听任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,由于产品价格定位、产品用处的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目的市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而根据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。三、公司的支持方面分析:到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,由于
4、目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,假如在一样投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比拟成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析:新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至相互感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公安然平静公正、信息反应的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的
5、臆断而处理问题。2020药品销售工作计划最新范文【篇二】人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多项选择拔和引进优秀销售人员,利用本人的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。本人计划将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上,一是主要做好几个典范树立典型。由于典范的气力是无穷的。人是有可塑性的,并且人
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2020 药品 销售 工作计划 最新 范文 素材 优选
限制150内