果园种植创业计划书策划.docx

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1、果园种植创业计划书策划果园种植创业计划书策划果园，是指种植果树的园地。也叫果木园。有专业性果园、果农兼作果园和庭院式果园等类型。下面是学习啦我为大家整理的关于果园种植创业计划书，给大家作为参考，欢迎浏览!果园种植创业计划书篇1一、项目大概情况红富士是从普通富士的芽(枝)变中选育出的着色系富的统称。富士苹果是日本农林水产省果树试验场盛冈分场于1939年以国光为母本，元帅为父本进行杂交，历经20余年，选育出的苹果优良品种，具有晚熟、质优、味美、耐贮等优点，于1962年正式命名，是世界上最著名的晚熟苹果品种。富士果实虽有风味好、晚熟、耐贮等优点，但也存在着果实着色差的缺点。为此，日本各地又从富士当中

2、选出了很多着色好的富士芽变，统称为红富士。二、现有基础条件现已有23.6亩种植基地，计划在承包30亩。技术人员、项目人员都逐步到位，市场信息渠道畅通。三、项目必要性 (一)农业综合开发是-中央、国务院加强农业的重大决策是国家支持和保护农业的重要举措，是提高农业综合生产能力最直接、最有效、最快速的一项措施。根据-中央提出的以市场为导向，立足本地优势，积极兴办以农产品加工业为主的龙头企业，发展具有本地特色和竞争力的拳头产品的要求，致力于把甘薯类产品加工及综合利用推向商业化、市场化、产业化。中央文件指出，农业产业化龙头企业是引导农民发展当代农业的重要带动气力，要通过贴息补助、投资参股和税收优惠等政策

3、，支持农产品加工业发展，并支持龙头企业开展技术引进和技术改造，同期（农产品加工业十二五规划）也将农产品深加工及其转化列入规划当中，做为重点进行支持。 (二)据农业部测定，红富士苹果果实含可溶性物达17.2%，可滴定酸0.25%，糖酸比47：56，每百克果肉含有VC4.41毫克，而且还含有胡罗卜素、脂肪、蛋白质、Ca、Fe等人体需要的营养物质。红富士具有降低血脂、降血压、预防癌症、抗氧化作用、强化骨骼、维持酸碱平衡：70%的疾病发生在酸性体质的人身上，而苹果是碱性食品，吃苹果能够迅速中和体内太多的酸性物质(包括运动产生的酸及鱼、肉、蛋等酸性食物在体内产生的酸性代谢产物)，加强体力和抗病能力。一日

4、一苹果，医生远离我。在诸多水果之中，苹果可讲是最普遍又最安然平静的一种，但它的营养价值却不容小觑。中医相信它可生津润肺，健脾开胃。营养学上的分析，指出苹果含有最多果糖，并含有多种有机酸、果胶及微量元素。苹果果胶属于可溶性纤维，不但能促进胆固醇代谢，有效降低胆固醇水平，更可促进脂肪排出体外。红富士苹果为大型果，平均单果重180300克，最大单果重可达400克以上。果实多为扁圆形，果形指数0.8左右，少数果近圆形。授粉不良或花序坐果多时，易产生畸肩、偏斜形果实。果梗较细，少数果梗基部有肉质突起。梗洼较广，中深较缓，偶然有裂口。尊洼中深，较广而缓。果皮光滑有光泽，中厚而韧，光滑，蜡质中多。成熟果实果

5、面底色淡黄，着暗红或鲜红色霞或条霞。果点圆形，较明显，中大，较密，阳面果点黄白色，阴面果点黄色。果肉黄白色，肉质致密，细脆、果汁多。酸甜适口，芳香味浓，品质极上。果实可溶性固形物含量为15.3%16.0%，酸含量为0.2%0.4%，果实硬度8.6010.89公斤/平方厘米。极耐贮运，可贮到翌年四、五月份。贮后肉质不发绵，风味变化小，失重少，病害轻。苹果营养丰富，热量不高，甚受减肥者欢迎。食疗方面，用苹果皮加姜数片煮水喝，可止呕吐。用苹果配梨子可减梨子之寒，更有强化和润肺润胃之效。秋季糖水，用苹果、梨子数个，加百合1两(30克)，石斛5钱(15克)，南北杏3钱(9克)，可润肺止咳。减肥：苹果会增

6、加饱腹感，饭前吃能减少进食量，到达减肥的目的。四、市场分析原产欧洲东南部，土耳其及高加索一带。1870年前后始传入我国山东，诸城市自1982年开场引进繁育红富士苹果，共引进长富1、长富2、长富6、秋富1、岩富10等五个单系，成为山东省较早发展红富士苹果生产的县市之一。近年在辽宁及华北、西北各省广泛栽培。红富士销售需要较好的卖相，整洁的规格等，在不同地区生产的不同品种在外观上和质量档次上往往参差不齐。建立自有种植基地，通过统一管理、规范种植、计划性收割收购，构成标准化生产作业，产品规格、卖相、档次大幅度提升。在种植基地配套完善的同时，制定以红富士为主要产品的销售计划，促成基地产出的产品能够迅速完

7、成销售，并很快构成赢利.通过对周边省市的调查发现，红富士的主要种植基地在陕西、山东、甘肃等地种植。在2020年-2020年，红富士的市场批发价保持在1.0元/斤到1.5元/斤的水平，稳中有升。在大部分中等规模城市，进入超市的红富士零售价格都超过了5元/斤。随着需求量的旺盛，和部分地区的种植规模的增加，价格在将来1年内会稳定在这个区间。五、市场风险因素分析和对策红富士主要依靠渠道商和超市进行销售，渠道商需要更高的利润，超市也需要红富士能够迅速的构成销售。渠道商和超市不会有直接意愿去帮助我们进行红富士的推介和促销。作为新的企业，与其他同行业的竞争不可避免。种植基地还有可能会遭到自然灾祸和病虫害的威

8、胁。六、投资预算及效益分析项目概算投资20万元，其中新栽果树种苗费10.85万元;老化果园改造费2.15万元;培训经费1万元;推广适用技术1万元;购置农机具5万元。项目总投资20万元，其中自筹资金12万元，由于镇村资金运转特别困难，特申请银行贷款8万元。七、效益分析1、亩收益：亩产量1900公斤商品率95%市场均价2.00元+亩产量1900(公斤)劣果率5%市场均价0.50元=3657.5元;2、亩纯收入：亩收益3657.5-亩投入900元(包括人工费、化肥、药品、项目投入等)=2757.5元;3、亩年均收入：亩纯收入2757.5元15年产果期/生长周期20年=2068.1元;(果树前三年生长

9、期和后两年老化期不计算实际产量)4、项目年均收益：项目区面积52.6亩亩年均收入2068.1元=10.87万元。比照：玉米：亩均产量600斤市场价格0.70元=亩收入420元-200元(化肥、机耕(播)费等)=纯收入220元。苹果每亩年可比玉米多收入1848.1元(苹果亩收入2068.1元-玉米220元)所以，本项目的全面施行，将充分挖掘项目村的资源潜力，有效改善村的生产生活条件和生态环境，显著提高群众经济文化生活水平，并带动运输、信息服务等中介行业的发展，本项目以红富士种植基地建设、销售为主要内容，不含深加工。产品收购到市面零售存在很大利润空间，项目投资规模较小，投资回收期较短，年创利税额高

10、。果园种植创业计划书篇2第一章项目背景中国人口13亿，其宏大的潜力吸引了全世界的目光，以致于各种商品从世界各地纷至沓来。那么13亿人口意味着什么呢?打个比方：我们13亿人口假如每个人只写一个字所构成的小讲，按我们普通的书本的长与宽计算，其厚度可达50多米。所以为了这块市场，人们纷纷设厂生产产品，而这些产品不外乎我们的生活用品。然而，有一种商品比生活用品的重复购买率还高，有一种市场比生活用品还不完善的，那就是我们的生日三餐。每人天天都离不开三餐，天天都要消耗。13亿的人，13亿的口，日复一日，年复一年重复着每日三餐其消费潜力是难以想像的。同时，在为数不多的属于较乱的市场中农贸市场是较为突出的，什

11、么果菜农药残留量超标，什么黒势力斗恶强买强卖，什么环境卫生不合格，给我们消费者增添了几份担忧。政府一直在努力，但其散，素质低，很难到达管理的目的。所以农贸市场须规范化，要规范就须企业化。随着超市在中国零售业的普及与完善，大型超市又新出现了一个部门蔬菜部。作为一种新兴的消费方式，超市买菜日益遭到人们的欢迎，也对传统的农贸市场带来了越来越大冲击，从有关部门统计数据看，2001年3月，马鞍山9家超市的蔬菜部商品销售额到达1974.11万元，同比增长近5成，蔬菜部商品的销售额占超市总销售额的近一成，在各类商品中列第三位。在马鞍山大润发超市的各类蔬菜品种已达156种，销售比去年增长近3倍。在超市卖菜一片

12、红火的同时，马鞍山农贸市场的销售下降1.7个百分点，因而，随时间的推移及更多的消费者购买习惯的改变，超市卖菜将进一步蚕食农贸市场的份额。蔬菜更优越的?有，那就是避免了大超市与农贸市场的劣势，集合了他们的优势的一种形式蔬菜超市。所谓超市，就是以经营蔬菜产品为主的一种零售形式，即以疏菜，水产，肉类，熟食，面点，粮油，日配为有机组成部分，以自选超市为经营方式的一种零售形式。它是以人们的需要提升而出现的。它以优良舒适的购物环境，以卫生新鲜的生鲜食品，以良好的品牌形象，以方便快速的购物方式，以周到热情的服务，以就近方便的地理位置等为诸多百姓服务的一种生鲜食品超市。简单地讲，蔬菜超市就是将大型超市的蔬菜部

13、独立出来，进行多地点，专业化的经营。种种迹象表明，它将是以后生鲜类食品发展的方向。假如讲大型超市以大而全定位，那么小型的连锁超市则能够以小而专，小而灵，小而多定位。蔬菜超市固然其单个规模小，但它能够以总体店的数量弥补其单个规模的缺乏。固然其单个产品利润不高，但其购买人数及购买次数的优势，将弥补其单个产品的低利润，况且有些产品的利润还很高。以小规模大数量压倒大规模小数量，麦当劳就是很好的例子。再讲如今由于出现好多疾病，有心血管疾病，例如心脏病、高血压、脂肪肝等等。所以讲真的是不可缺少的缺乏蔬菜的营养，开蔬菜超市有很前途的。第二章项目概述第二节产品介绍商品;为了保证蔬菜的新鲜度，蔬菜超市与蔬菜基地

14、合作，石屏县异龙镇气候条件优越，构成了千亩连片冬早蔬菜基地，其蔬菜是纯天然无污染的，充分利用当地河谷气候条件，在30余公里的五郎沟河流域种植冬早蔬菜基地，有力地推动了当地经济的发展。一是引进了优良品种津川四号迷你瓜黄瓜籽种等，搞活冬早蔬菜超市;去年马鞍山市村委会发展种植冬早蔬菜1550亩，其中黄瓜10000亩，辣椒100亩，小瓜300亩，茄子150亩。估计可实现净值465万元赋予下面荣誉证书，并通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证。蔬菜的营养健康多吃深绿色蔬菜对人体有何好处，研究发现，蔬菜的营养价值高低与蔬菜的颜色密切相关。一般来讲，颜色较深的蔬菜营养价值高，如深绿色的新鲜蔬菜中维

15、生素C、胡萝卜素及无机盐含量都较高。另外，胡萝卜素在橙黄色、黄色、红色的蔬菜中含量也较高。绿叶蔬菜有助于预防阑尾炎，红色蔬菜有助于缓解伤风感冒的症状。各种颜色的蔬菜都要吃蔬菜主要有绿色、黄色或红色等几种颜色。绿色蔬菜是指叶绿素含量较多的蔬菜，颜色总体是绿色的，如菠菜、韭菜、芹菜、香菜、青椒等;黄色或红色蔬菜是指以类胡萝卜素或黄酮类色素为主的蔬菜，颜色总体是黄色或红色的，如胡萝卜、黄花菜、马铃薯、瓜类、红萝卜、西红柿等。蔬菜的颜色与营养含量有直接关系。一般来讲，绿色蔬菜优于黄色蔬菜，黄色蔬菜优于红色蔬菜。但不同颜色的蔬菜也是各有所长，并不是讲一种蔬菜所有的营养成分都高于另一种蔬菜。饮食上应该多种

16、蔬菜合理搭配，使它们的营养价值互补，这样才能促进身体健康。蔬菜的颜色丰富多彩，有红、黄、紫、黑，但若就蔬菜整体形象来讲，人们心中蔬菜的代表色永远是靓丽的绿色。蔬菜来自植物的不同部位，有根、茎、果、花和种子，但是最普遍的蔬菜是叶类蔬菜。绿叶蔬菜在蔬菜中的地位神圣，最重要的原因是它营养丰富。由于，植物是一个整体，各个部分有不同的功能，如根负责吸收，茎负责运输和支持，果实是储藏器官，而叶子是个合成器官，植物中大部分营养物质的合成反响是在叶子中进行的。要进行各种合成反响，就需要酶的介入，而酶是优质的蛋白质。有了酶，还需要维生素、微量元素之类的物质在酶反响中起到辅助作用，所以，叶子中维生素和矿物质的含量

17、比拟高。这样，我们就能够理解为什么叶子中的营养素含量是各种植物器官中最多的。把各类蔬菜营养来比拟一番，评一评其中的维生素C、胡萝卜素、铁、钙、蛋白质等多种营养素，最终的全能冠军肯定是绿叶蔬菜。根茎类、茄果类蔬菜也有些优秀的代表，但是整体水平上与绿叶蔬菜相差甚远，瓜类蔬菜相比之下是比拟差的。需要讲明的一点是，植物的营养物质优先输送到花里。花也是营养丰富的部位，所以，在营养分类上经常把嫩茎叶和花苔类蔬菜放在一起。所以，天天的餐桌上至少应当见到两三种深绿色的叶菜。很多国家的营养学家都把蔬菜分为深绿色蔬菜和淡色蔬菜两类，建议国民天天必须吃200克以上深绿色蔬菜。相反的缺乏蔬菜的营养会影响身体的健康，会

18、引起相应的的疾病，影响人的免疫系统和造血系统导致癌肿，血液病，和免疫系统所引起的各种疾病。蔬菜种类如今，市场多数蔬菜只要几十种，我们公司提供了上百种蔬菜产品。然而，我们的每日三餐也将更丰富。但是农贸市场上的商品季节性强，但是不能知足人们的需求。而我们公司蔬菜产品各个时间都有，而且营养丰富，下面就是：油菜。油菜一名芸苔，种子及菜油均可供药用。（本草拾遗）讲：芸苔破血，产妇煮食之。子压取油，敷头令头发长黑，又煮食，主腰脚痹。（罗氏会约医境）讲：芸苔捣敷乳痈丹毒，其效如神。子与同功，治难产。油菜子或叶可治小儿丹毒。油菜煮汁或捣绞汁可治急性乳痛、无名肿毒。菜油还可治诸虫入耳。白菜。白菜营养丰富，菜质软

19、嫩，清爽适口，含维生素C、钙、磷、铁、胡萝卜素较丰富。并且还有通利肠胃、除胸中烦，解毒醒酒，消食下气，和中，利大、小便等功用。捣汁可治木薯中毒，还可治感冒，与红糖、生姜一同煎服。白菜与绿豆芽、马齿苋一同捣烂，外敷可治丹毒。芥菜。芥菜性味辛、温，无毒。久食则积温成热，辛散太盛，耗人真元，肝木受病，昏人眼目，发人痔疮。芥菜叶为雪里蕻，其营养价值很高，每克含钙、铁、胡萝卜素、维生素C很多，还含有维生素B1、B2、烟酸。芥菜杆可治牙龈肿烂。鲜芥菜捣汁可治咳血。芥菜籽与萝卜籽、橘皮、甘草煎水可治慢性支气管炎。鲜芥菜煎水代茶饮治小便不通。芥菜根研末，蜜糖水调服可治痢疾。韭菜。韭菜温中下气，补虚，调和脏腑，

20、益阳，止泄血脓。韭菜温补肝肾。助阳固精作用突出。韭菜叶热根温，生则辛而散血，熟则甘而补中。韭菜对高血脂及冠心病有好处，由于它不仅含有挥发油及硫化物具有降低血脂作用，而且它所含的纤维素也发挥作用。韭菜中尚有较多的胡萝卜素、维生素B、C以及钙、磷、铁等矿物质。超市的选址远离市区繁华街段，以人口密集性社区及都市小区(暂住人口多)为选址标准。任何商业活动都以盈利为目的，选址都以低租金、大客流量为指导原则，由于只要这样才能实现利润的最大化。商业研究表明地租和距市中心的距离有如下的关系：但是实际上，地租越低，则地理位置越差、客流量越小;距市中心越近则地租越高，因而地租和距市中心的远近是矛盾的综合体。在二者

21、之间寻求一个平衡点才是商业活动的万全之策。但是本店属于便利为主，要距离小区更接近，且仓库距卖场不超过100米的地方，以房租便宜为主要选择根据。我们决定将店面设在向山路地段有三个小区在建设中，其中有建桦小区、欣利阳光城、中海名门世家，选面积为100。投入资金在10万元。消费群定位以25-50岁家庭主妇和上班族女性为主要消费群体，超市的辐射范围为方圆300米，锁定固定消费家庭300-400个或消费个体1200个，确保营业额，确保利润。店面风格在这个喧闹的大都市里缺少的是那大自然的亲近，考虑到行业的特点以及所在的地理位置，本店决定以橄榄绿为主色调，以自然、古朴清爽为特色，给顾客一种回归自然的感觉。店

22、名：天天鲜。店面门前放两盆万年青，给人们一种吸引力，地板用咖啡色的红地板，采用柔和的LED灯，让人感觉好像进入了大自然的怀抱里，塑料树枝挂满塑料蔬菜，采用古典音乐，让人感到一种轻松舒适的感觉。店面的内部摆设超市里面人性化的划分了各种营养区，有老年区、儿童区、美容区、瘦身区等，供消费者去挑选合适本人的蔬菜产品，架子上还有丰富的健康小贴士供您去查看，它会引导你去选择正确的蔬菜商品作为你的选择。第三章市场分析与定位SWOT分析1、S(环境)：宏观：1：在国外市场蔬菜超市行业发展越来越快，成为家庭主妇们日常必不可少的去处。为人们快速奏的生活提供了帮助，在日本有上千家蔬菜超市。在国内市场：对蔬菜超市的了

23、解和认识还不多，在上海、北京、天津的人们越来越喜欢和认识到蔬菜超市的便利了，减少了很多烦恼，况且蔬菜超市的蔬菜干净品类繁多，减少了本人到去市场里买菜的劳苦。蔬菜的产量以及价格也在急剧的增加，国内的消费水平也在不断的增加。2:人口环境2007年末全市户籍人口为126.57万人，其中非农业人口60.08万人，占总人口的47.47%，外来人口数仍在不断增加。人口多，潜在市场容量大，人口主要聚居在雨山路以南，江东大道以东，解放路、金家庄。中高层收入者主要在翡翠园小区、珍珠园小区，还有正在规划发展的向山路地段人口也会急剧的增加的。经济环境：A就经济发展而言，马鞍山市经济发展水平居全省前例，人们的日常生活

24、节拍快。B、产业构造方面，工业生产保持快速增长。2020年规模以上工业完成工业增加值为340.52亿元，比上年增长20.5%，规模以上工业完成产品销售收入780亿元，比上年增长23.5%，全市工业经济已构成多极发展、多点支撑的新局面，良好的经济环境为我公司开拓市场提供了非常有利的经济环境。其中建筑业全年增加值为21.45亿元，比上年增长12.9%，房屋建筑施工面积608.48万平方米，比上年增加43.75万平方米，良好的房地产开发势头为本超市提供了广阔的市场。C、2020年，市全年财政收入76.28亿元，比上年增长19%，全市累计财政支出38.24亿元，比上年增长31.3%，财政收入与支出构造

25、继续调整，财政环境趋于稳定。金融运行态势良好，2020年末本市外币存款余额为373.13亿元，全年货币回笼与投放分别比上年增长13.6%与13.4%。良好的金融环境减少我公司投资的风险性与威胁性。D、2020年城市居民人均可支配收入为16705元，比上年增长16.8%，人均消费性支出8906元，比上年增长8.7%，这部分收入可存入银行、旅游或购物，可支配收入与支出的增长，均有利于我公司产品的推广。E、消费构造的变化，居民收入的增加将引起人们购房增加，对便利的蔬菜超市的需求增加，快速奏的上班族已经没有时间去逛菜市场了，这也为本超市提供了发展空间。微观我公司位于马鞍山市，地处长三角，区位优势明显，

26、依托店面选址的优势，协调与管理，具有更强的竞争力。加上蔬菜基地的蔬菜给予的帮助，在汲取成功形式的同时，也再不断探索合适蔬菜超市的发展销售形式。产品供给：本超市保证货物充足，同时随着业务的拓展，进货批量越大，一天内进30004000元的蔬菜。市场营销渠道企业，本超市运营期间将定期举行促销活动，吸引投资的加盟商，利用他们的优势进行超市的连锁发展方向。目的顾客：消费者市场相当广阔，且市场潜力大，根据不同类型消费者，我们也将推出蔬菜的半成品加工产品，来为各个年龄段的人们提供方便。竟争者：我超市公司的主要竞争者是附近的一个小型农贸市场，与农贸市场相比本店有势很大，竟争力很强。农贸市场一般是由路边摊贩演变

27、而来的。由于城市建设的需要，各地政府就简单地盖栋房子，把小摊贩集中起来，然后再派一些管理人员罢了。从人民日报列举的农贸市场为例，该农贸市场一年要交40多万电费，还需养活政府安排的300多名拆迁人员，加上本身50多名管理人员和卫生清扫人员，成本宏大。这些费用都要打到200多个摊主身上摊位费，管理费不断上涨，摊主赢利下降，导致其经营的商品质量下降，构成恶性循环。一提起农贸市场，地上湿湿滴滴，臭味四处飘扬，摊主叽哩呱啦，人们你撞我拉的场景就会从脑海中浮现出来。1.环境人们的生活水平在不断地提高，物质的需求也在提高。一分对百姓的调查显示，在品种与价格不变的情况下，有近八成百姓不会去农贸市场买东西。相反

28、，愿意到场面干净，商品有条有理，周围有音乐回响，四季如春的超市去。所以环境上生鲜超市将占绝对优势。2.价格个定势：环境好、服务好、其价格就一定高。这是由诸多客观因素所决定的，但也有例外，比方蔬菜超市。此外本超市的具有价格优势： (A)、规模采购一般农贸市场中有这样的现象：同类商品重复率高，即这个摊是青菜萝卜，那个摊位也是青菜萝卜，这样导致的结果是单个摊位采购量小、价格高。而作为一个有机整体的超市，可采取统一采购的方法将所有的青菜萝卜一起购进，进而将采购成本及运输成本降低。同时，大采购将培养固定供给商，愈加降低成本，同时将保证商品的供给。 (B)、摊位费用例：农贸市场有300个摊位，其中就会有超

29、过200个摊位的商品是重复的，即不必要存在的，而这200个摊位天天的摊费假设是8元，那么，2008=1600元就可化成本为利润。 (C)、人员成本再以上例为例，200个摊主假如一个摊位有1.5人的话，那么2001.5=300人，假如天天收入为20元那么30020=6000元，即假如改成超市形式，天天就能够有6000元的利润。当然，与上例一样，得有个前提：在客户数量不变的情况下。 (D)、渠道成本有些商品渠道多：生产者一级经销商(量贩商)二级经销商(批发商)零售商(摊主)最终消费者。而超市就能够将渠道缩短到直接由生产者超市(零售商)最终消费者。经调查，在山西0.2元/斤的芋艿，到马鞍山能够以0.

30、4元/斤的价格卖给经销商，经销商再转卖给二级经销商，其价格可达0.6元/斤。最终，市面上的价格在1元/斤。当然，假如采用超市连锁形式经营，为了保证质量降低成本，还可采用将生产基地作为超市本身的一个部分，本人施行生产。其次，蔬菜超市与大型超市中的蔬菜部有何优势呢?1.方便性大型超市的一些特点将不利于其发展蔬菜食品：(1)，地域性强。(A).在市区，同个大型超市的店面不会超过两家，而对于蔬菜食品来讲，大多是本地采购，所以大超市对于蔬菜食品的采购也没有规模性，(B).市区不同大型超市有六七家，店与店的间距大，店面少。进而不利于经营像蔬菜食品这样重复购买率高但价格又偏低的商品。(2).大型超市大。食品

31、部，百货部，家电部，蔬菜部挤在一起，使得其在生鲜商品上不够专业化，收银方面有时要排队，也显得不够快速。蔬菜超市能够仿效便利店的形式，规模虽小，但全、多、专。2.品的新鲜度大型超市蔬菜部对培养忠实顾客有很多不利，所以销售量少而不稳定。由此影响到蔬菜商品的周转与品种的齐全。而蔬菜超市能够以其所具有的专业、方便等特点，培养忠实顾客并使其天天光临，进而构成周转快，使商品新鲜度提高，同时还能够构成品种多、价格低等良性循环。大型超市办蔬菜部所收到的效果，将比农贸市场还差，由于A.其就近性与便利性远不如农贸市场。B.大型超市办蔬菜部不能迅速改变人们对生鲜食品传统购物方式与消费观念。C.在大型超市蔬菜食品的购

32、买者基本都是顺便型购买者。在引导人们蔬菜食品的购买方面，蔬菜超市将扮演催化剂的角色。W(劣势)：蔬菜超市的开场资金投入少，在加上尽两年物价在持续上涨，所以导致成本也在上涨，利润也就会下降些，另外房价也在持续增长，导致店铺的租金也是水涨船高的方式增长。资金周转有困难。市场抵抗性强，难以打开。蔬菜超市的潜在市场：蔬菜超市如今在大城市已在构成，如上海的顶顶鲜，此外从氏江晚报2003年5月22日的报道，杭州现有的200多家农贸市场近年来将全部改造成超市形式，并有一家已在改造。能够讲蔬菜超市是大势所趋。但瑞并不是明显。但能够快人一步，人无我有，人有我优。目的客户：由于蔬菜超市只是在起步阶段，所以目的客户

33、理当定位在层次较高，对新鲜事物能迅速接受的居民，主要还集中在几个较好的小区附近。定价战略：办蔬菜超市的一个相当大的困难主是定价。蔬菜超市由于是企业性质，的以不可能像农贸市场的摊主那样灵敏。但蔬菜超市有其本人的定价方法，关键是要解决这几个问题：1.培养客户的信赖感。可能在一天中的价格相当固定(没有农贸市场灵敏)今天客户可能习贵了，但明天可能就习便宜了，给人一种天天在蔬菜超市买，总的不会亏的感觉。2.对于供给商。也许会有这样的情况：今天青菜的价格高了，我就不卖给你了，进而导致缺货等情况。对于此，我想可以以有很多方法解决，比方签合同等。但旯好的采用这种方法：采用期末平均何时法。即讪志天天的平均价为准

34、，致电了期末进行统一折价，供给商也会有安全感，不用担尽今天卖便宜了什么的，而且还保证了销路。蔬菜超市很重要一点是保持新鲜度，所以对于不太鹇的商品能够另找销路，如今的快餐店的需求量很高，要求的商品也只要是价格低，质量还过得去便可。广告宣传：广告宣传建立在品质，价格与信誉之上的，有了好的品质，与信誉，也就等于有了诪宣传。不过在前期，还得做一些认知性的广告，目的主是让客户了解有这么一个超市。另外可以以作一些促销性广告，如杭州物美大卖志开业时就租用东瓜1分钱一斤的促销方法。供给商情况：在干货包装食品已有了解了一定的供给商。组织机构与合作条件：为了分担风险，初步思路是：在熟食，面点等衽联营形式，这样初期

35、投资将会大大减少，了忣利于因产品不熟悉造成的一引损失。O(时机)：2020年在世博会到来之际，一定会带动周边的城市的发展，马鞍山地理位置距离上海只要三个多小时的路途，会充分带动马鞍山的快速的发展，在将来的马鞍山会成为当代化大都市，也会使马鞍山的消费水平的提高，更会加大生活节拍，上班族会没有时间去冗杂菜市场选购，而是会选择蔬菜超市这个便利店，里面产品充足，还有更为人性化的蔬菜划分区，让所有人找到属于本人的健康方式。随着经济的发展，人们工作学习压力不断加大，为了缓解人们的疲惫与压力，人们对保健品的需求不断增加，对于我公司来讲是一大机遇。蔬菜健康理念也更会深化民心的。T(威胁)：自2007年以来的通

36、货膨胀影响，居民消费心理受物价上涨影响，购买的以生活必需品与大宗物件(如冰箱等家电)为主，如今的蔬菜价格日益高升。尽管目前大型超市多，蔬菜种类少，产品单一，服务态度差，不能知足消费者便利购物的表准。蔬菜的不容易保鲜，需要不断的修剪，这也造成了大量的损耗。从2007年起蔬菜的价格就不稳定，涨落不定。项目定位1、市场定位：项目定位的基准：目前消费者对便利的购物和本身的健康有了很大的青睐蔬菜能够提高免疫力，还能够瘦身等。市场调研反映的具有有效需求的市场空间。市场细分A、市场范围：马鞍山生活资料市场B、市场范围内所有顾客的全部需求：食品健康的需求C、市场细分标准：地理环境通运输条件：选择交通发达地区人

37、口密度：人口密集地区，包括寓居集中的居民区和人流量大的商业区人口状况：各个年龄段果园种植创业计划书篇3一、项目大概情况红富士是从普通富士的芽(枝)变中选育出的着色系富的统称。富士苹果是日本农林水产省果树试验场盛冈分场于1939年以国光为母本，元帅为父本进行杂交，历经20余年，选育出的苹果优良品种，具有晚熟、质优、味美、耐贮等优点，于1962年正式命名，是世界上最著名的晚熟苹果品种。富士果实虽有风味好、晚熟、耐贮等优点，但也存在着果实着色差的缺点。为此，日本各地又从富士当中选出了很多着色好的富士芽变，统称为红富士。二、现有基础条件现已有23.6亩种植基地，计划在承包30亩。技术人员、项目人员都逐

38、步到位，市场信息渠道畅通。三、项目必要性 (一)农业综合开发是-中央、国务院加强农业的重大决策是国家支持和保护农业的重要举措，是提高农业综合生产能力最直接、最有效、最快速的一项措施。根据-中央提出的以市场为导向，立足本地优势，积极兴办以农产品加工业为主的龙头企业，发展具有本地特色和竞争力的拳头产品的要求，致力于把甘薯类产品加工及综合利用推向商业化、市场化、产业化。中央文件指出，农业产业化龙头企业是引导农民发展当代农业的重要带动气力，要通过贴息补助、投资参股和税收优惠等政策，支持农产品加工业发展，并支持龙头企业开展技术引进和技术改造，同期（农产品加工业十二五规划）也将农产品深加工及其转化列入规划

39、当中，做为重点进行支持。 (二)据农业部测定，红富士苹果果实含可溶性物达17.2%，可滴定酸0.25%，糖酸比47：56，每百克果肉含有VC4.41毫克，而且还含有胡罗卜素、脂肪、蛋白质、Ca、Fe等人体需要的营养物质。红富士具有降低血脂、降血压、预防癌症、抗氧化作用、强化骨骼、维持酸碱平衡：70%的疾病发生在酸性体质的人身上，而苹果是碱性食品，吃苹果能够迅速中和体内太多的酸性物质(包括运动产生的酸及鱼、肉、蛋等酸性食物在体内产生的酸性代谢产物)，加强体力和抗病能力。一日一苹果，医生远离我。在诸多水果之中，苹果可讲是最普遍又最安然平静的一种，但它的营养价值却不容小觑。中医相信它可生津润肺，健脾

40、开胃。营养学上的分析，指出苹果含有最多果糖，并含有多种有机酸、果胶及微量元素。苹果果胶属于可溶性纤维，不但能促进胆固醇代谢，有效降低胆固醇水平，更可促进脂肪排出体外。红富士苹果为大型果，平均单果重180300克，最大单果重可达400克以上。果实多为扁圆形，果形指数0.8左右，少数果近圆形。授粉不良或花序坐果多时，易产生畸肩、偏斜形果实。果梗较细，少数果梗基部有肉质突起。梗洼较广，中深较缓，偶然有裂口。尊洼中深，较广而缓。果皮光滑有光泽，中厚而韧，光滑，蜡质中多。成熟果实果面底色淡黄，着暗红或鲜红色霞或条霞。果点圆形，较明显，中大，较密，阳面果点黄白色，阴面果点黄色。果肉黄白色，肉质致密，细脆、

41、果汁多。酸甜适口，芳香味浓，品质极上。果实可溶性固形物含量为15.3%16.0%，酸含量为0.2%0.4%，果实硬度8.6010.89公斤/平方厘米。极耐贮运，可贮到翌年四、五月份。贮后肉质不发绵，风味变化小，失重少，病害轻。苹果营养丰富，热量不高，甚受减肥者欢迎。食疗方面，用苹果皮加姜数片煮水喝，可止呕吐。用苹果配梨子可减梨子之寒，更有强化和润肺润胃之效。秋季糖水，用苹果、梨子数个，加百合1两(30克)，石斛5钱(15克)，南北杏3钱(9克)，可润肺止咳。减肥：苹果会增加饱腹感，饭前吃能减少进食量，到达减肥的目的。四、市场分析原产欧洲东南部，土耳其及高加索一带。1870年前后始传入我国山东，

42、诸城市自1982年开场引进繁育红富士苹果，共引进长富1、长富2、长富6、秋富1、岩富10等五个单系，成为山东省较早发展红富士苹果生产的县市之一。近年在辽宁及华北、西北各省广泛栽培。红富士销售需要较好的卖相，整洁的规格等，在不同地区生产的不同品种在外观上和质量档次上往往参差不齐。建立自有种植基地，通过统一管理、规范种植、计划性收割收购，构成标准化生产作业，产品规格、卖相、档次大幅度提升。在种植基地配套完善的同时，制定以红富士为主要产品的销售计划，促成基地产出的产品能够迅速完成销售，并很快构成赢利.通过对周边省市的调查发现，红富士的主要种植基地在陕西、山东、甘肃等地种植。在2020年-2020年，

43、红富士的市场批发价保持在1.0元/斤到1.5元/斤的水平，稳中有升。在大部分中等规模城市，进入超市的红富士零售价格都超过了5元/斤。随着需求量的旺盛，和部分地区的种植规模的增加，价格在将来1年内会稳定在这个区间。五、市场风险因素分析和对策红富士主要依靠渠道商和超市进行销售，渠道商需要更高的利润，超市也需要红富士能够迅速的构成销售。渠道商和超市不会有直接意愿去帮助我们进行红富士的推介和促销。作为新的企业，与其他同行业的竞争不可避免。种植基地还有可能会遭到自然灾祸和病虫害的威胁。六、投资预算及效益分析项目概算投资20万元，其中新栽果树种苗费10.85万元;老化果园改造费2.15万元;培训经费1万元

44、;推广适用技术1万元;购置农机具5万元。项目总投资20万元，其中自筹资金12万元，由于镇村资金运转特别困难，特申请银行贷款8万元。七、效益分析1、亩收益：亩产量1900公斤商品率95%市场均价2.00元+亩产量1900(公斤)劣果率5%市场均价0.50元=3657.5元;2、亩纯收入：亩收益3657.5-亩投入900元(包括人工费、化肥、药品、项目投入等)=2757.5元;3、亩年均收入：亩纯收入2757.5元15年产果期/生长周期20年=2068.1元;(果树前三年生长期和后两年老化期不计算实际产量)4、项目年均收益：项目区面积52.6亩亩年均收入2068.1元=10.87万元。比照：玉米：亩均产量600斤市场价格0.70元=亩收入420元-200元(化肥、机耕(播)费等)=纯收入220元。苹果每亩年可比玉米多收入1848.1元(苹果亩收入2068.1元-玉米220元)所以，本项目的全面施行，将充分挖掘项目村的资源潜力，有效改善村的生产生活条件和生态环境，显著提高群众经济文化生活水平，并带动运输、信息服务等中介行业的发展，本项目以红富士种植基地建设、销售为主要内容，不含深加工。产品收购到市面零售存在很大利润空间，项目投资规模较小，投资回收期较短，年创利税额高。果园种植创业计划书