在商务会谈中的辩论技巧.docx

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1、在商务会谈中的辩论技巧在商务会谈中的辩论技巧商务会谈是指不同的经济实体各方为了本身的经济利益和知足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动经过。那么商务会谈有哪些技巧呢?今天学习啦我给大家共享一些在商务会谈中的辩论的小技巧，希望对大家有所帮助。在商务会谈中的辩论技巧分类一会谈技巧一、确定会谈态度二、充分了解会谈对手三、准备多套会谈方案四、建立融洽的会谈气氛五、设定好会谈的禁区六、语言表述简练七、商务会谈技巧中的博弈八、曲线进攻九、会谈用耳朵取胜不是嘴巴十、控制会谈局势十一避免朝三暮四十二让步式进攻分类二商务会谈的阶段一、准备工作 (一)态度上： (二)

2、行动上：分类三沟通技巧一、关于沟通的现场气氛 (一)仔细考虑开场白，营造积极的基调 (二)预测气氛 (三)察颜观色二、怎样提出本人的想法 (一)如何提出我们的想法 (二)沟通中要注意的问题三、怎样回应对方的提议 (一)避免马上给出意见 (二)澄清提议，做出答复 (三)不想马上作出答复时采取缓兵之计 (四)提供选择 (五)利用沉默、冷场分类四商务会谈技巧一、准备会谈提纲、梳理会谈思路二、学会倾听、构成交互式回应三、知识面、逻辑、情绪控制的较量四、第三条道路五、高案提出、学会交换六、坐到会谈桌对面去分类五商务会谈的语言技巧一、针对性强二、表达方式婉转三、灵敏应变四、恰当地使用无声语言分类六国际商务

3、会谈中的跨文化问题及沟通技巧一、引言二、国际商务会谈中的跨文化问题1.语言2.礼仪3.禁忌与宗教信仰4.会谈风格三、国际商务会谈的沟通技巧1.开放的心态2.参加一些跨文化的培训3.区分会谈者个性和其他非文化因素的影响四、结论分类七商务会谈的技巧与方法一、技巧2、施行硬型会谈的技巧和方法3、施行价值型会谈的技巧和方法4、总结分类八商务会谈技巧拒绝的艺术一、为公司的政策所禁止二、无法得到具体的资料;三、以某种方式提供资料，使即些资料根本不起作用;四、找借口长期地拖延下去;五、向对方解释无法提供资料的原因，例如，防止商业机密或者专利品资料外泄;六、解释：假使要拼合成本和价格分析表的话，往往需要很高昂的费用;七、使买方公司的某个高级人员替卖方讲明，卖方的价格一向很公正，否则早就经不起竞争了。