2017的新产品营销活动策划书.docx

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1、2017的新产品营销活动策划书2017的新产品营销活动策划书黄宇晴017的新产品营销活动策划书相关内容，欢迎参阅。2017的新产品营销活动策划书篇一一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。估计日均销量在促销期间增长10%20%。二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元)买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元)买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13。6元)2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+

2、脑白金198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅3、在促销期间(9、39、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精巧月饼(价值20元/盒)。4、在9月10日的老师节，进行面向老师的促销：凡9月910日两天在*购物与消费的老师，凭老师证可领取一份精巧月饼或礼品(价值20元左右的)。三、整合促销1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、179、12，天天播出16次，15秒/次。2、购物指南在9、19、13的购物指南上，积极推出各类的促销信息。3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的

3、广播。4、卖场布置(1)场外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;d、在入口，挂*购物广场禧中秋的横幅。(2)场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰加强节日的气氛;b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;c、在月饼区，背景与两个柱上布千禧月送好礼的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;d、月饼区的上空挂大红灯笼。5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售。团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。四、促销费用媒体广告费：1、2万元可口可乐系列赠品：6万场内、场外的布置费：

4、0、6万月饼费用：6万共计：13、8万人民币五、详细作业1、交通频道的15秒广告，由公司委托*广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与*晚报印刷厂联络制作;详细见该期的制作时间安排。3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提早两天交到广播室。4、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责，公司能够制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联络外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促

5、销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。7、防损部负责卖场防损及防盗工作。8、生鲜部负责自制精巧月饼的制作。六、注意事项1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;2、若在交通频道上的宣传不能到达效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。2017的新产品营销活动策划书篇二在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘!饮料市

6、场的竞争一直非常的剧烈，固然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必需要根据本人的实际情况，分析一下本身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。一、策划书的格式(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比拟分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。(7)各竞争品牌广告费用与

7、广告表现的比拟分析。(8)各竞争品牌促销活动的比拟分析。(9)各竞争品牌公关活动的比拟分析。(10)各竞争品牌订价策略的比拟分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比拟分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)策划正文策划书正文由6大项构成，现分别讲明如下：(1)公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目的市场与产品定位。销售目的是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。(2)销售目的所谓销售目的，就是

8、指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目的。销售目的量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供根据。为评估工作绩效目的提供根据。为拟定下一次销售目的提供基础。(3)推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目的。推广计划包括目的、策略、细部计划等三大部分。目的企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目的，所希望到达的推广活动的目的。策略决定推广计划的目的之后，接下来要拟定实现该目的的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目的消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多

9、，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么。细部计划具体讲明施行每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传到达每千人平均之成本)

10、促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联络等。(4)市场调查计划市场调查在策划案中是非常重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要根据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目的，策略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划假设把

11、策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目的便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因而，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)损益预估任何策划案所希望实现的销售目的，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。制定出一份好

12、的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候，我们的执行人能否根据策划书的要求来做到这一切，相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直根据我们的努力来实现市场份额的，只要不断的努力加成功的营销，才能在市场竞争中获得胜利!2017的新产品营销活动策划书篇三今年初秋一到，乌市白酒市场就开场热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示本人与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案能否贴近消费者，能否符合整个消费系统的规律，假如有了这两条，那么今年的市场至少你能够分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和气魄来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的

13、角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决下面问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是博得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走下面几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技

14、巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。第二、定于本月x日开场进行队伍分工及市场自己完善：1、实际操作经过，完成月工作计划，周执行计划和自己心得完善，和市场的基本操作。2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的基本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类：a、基础零售终端分为a、b、c三类

15、基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开场抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。此后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏僻的，网络浸透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，由于这些区域，假设我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业

16、主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有很多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。如今我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内

17、完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，到达第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开场主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。这些任务的完成，要依靠下面几个营销策

18、略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，能够极时弥补，不伤筋骨。业务员完成的任务也比拟轻松，为后续的营销任务完成带来保证。2、其量化指标为：第一阶段天天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，到达最速率有效攻克。第二阶段，即四个星期后天天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开场

19、，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，可以铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假设三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额缺乏保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，到达100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。

20、对同一门牌、同一号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。4、终端数据录入员必须天天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。5、计算业务员工资有3条规定：(1)铺货终端数;(2)铺货量基本底线。(3)铺货回款标准频次。6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。三、营销导入经过营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须构成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在710天内售完后，再进第二件时，能够把第

21、一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成初次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。当进入到第二次购买时，我们开场进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，到达完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，到达消费者自动上门购买的目的。我们以为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目的。十分提醒的一点：由于此种铺货方

22、式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到相互对应，请放弃这种形式。四、天山剑酒的广告策略天山剑酒的广告策略分为下面步骤：1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述天山剑酒的动人来历和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫天山剑的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。2、立花策略：由于如今贴pop一般工商局会干预，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑

23、的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有天山剑酒已到字样均可。4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为义气男儿天山剑。5、促销的启事广告，具体内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目的，以小超市为辅助进行宣传。6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有珍藏价值。7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售尾语一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有很多磨擦，愿我们相互理解，相互支持，只要一个目的，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。猜你感兴趣:1.2017新产品营销活动策划书2.2017新产品推广策划方案3.2017公司产品营销活动设计方案4.2017产品推广营销活动策划方案