市场营销相关的论文优选.docx

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1、市场营销相关的论文优选市场营销相关的论文优选诗琪.对市场营销组织进行创新。虽讲市场营销是一项综合性工作，需要企业多方面气力的协同与努力，但就详细的执行操作来看，市场营销组织是营销工作开展中最为重要的一部分。固然从企业管理者到基层执行者，都对营销工作投入了相当多的关注和重视，但目前的现实情况是，众多企业的营销工作并未真正的发挥其组织作用，并没有有效的做好营销工作。致使这一结果的重要因素就是营销组织的不合理、不科学。在营销网络环境下，营销组织应该具有灵敏的应对能力，快速的反响能力。传统的采用推销部门、分销部门、公关部门、广告部门进行分散作业的方式将会被渐渐淘汰，这种分散的营销组织形式并不有助于企业

2、营销工作的开展，建立构造精简、具有弹性、高效便捷的营销组织将是企业实行创新的一个重要组成部分。3.无差异性市场策略。它是指将整个市场中的所有细分市场作为本人的目的市场，以一种市场经营方法、一种产品来知足该市场上所有顾客需求的策略;4.差异性市场策略，是指企业在对整体市场进行细分的基础上。针对每个细分市场上不同的需求特征，生产出不同的产品，制定并施行不同的市场经营组合方案，差异性市场需求通过差异性产品来知足的策略;5.市场营销队伍人力资源变革。就营销队伍建设的现状与存在问题，做到抓好营销队伍的建设，尽快提高营销人员整体素质，提高应对复杂问题的能力。6.加大人才的引进力度。人才是发展之基，事业之本

3、。我们应该积极制定和施行营销人才引进计划，从社会上招徕急需的专业人才，以适应飞速发展的知识经济时代的需求，构成市场营销队伍人才质量和数量的新突破。四、结束语综上所述，鉴于我国社-义市场经济改革的不断深化，当代科学技术获得了快速发展。市场竞争也在变得越来越剧烈。我国当前正在建设和谐社会和节约型社会。必须坚持走出一条可持续发展道路，进而共同建设创新型国家。在新的形势与环境下，企业一定要不断推行新型营销理念及营销方法，以激发出创新的意识，这样才能持续提升个人的优势，这在竞争已逐步步向白热化的市场营销当中得到愈加好的效果。浅谈区域市场营销与企业市场营销的融合一、前言随着经济全球化的日益深化，加剧了企业

4、之间的竞争。企业市场营销逐步成为企业管理的重要部分。二、区域市场营销和企业市场营销的联络在对区域市场营销和企业市场营销进行分析时，除了营销中心以及管理基础一样外，两者的基本手段都是促销，都是将交换作为本质性工作，且追求的也是双赢的目的。并且，两者之间存在了千丝万缕的关系。第一，在用一个区域内，企业市场营销是区域市场营销的组成分支，且企业市场营销的整体绩效水平会直接影响区域市场营销的效果。也就是讲，信誉度高且市场占比拟大的企业会对整个区域的经济知名度造成直接影响，例如，海信、青岛啤酒等为青岛地区经济的发展提供了强大的助力。相反的，区域内出现了不良商贩，也会对整个区域内其他商户的经贸信誉造成恶劣的

5、影响。第二，区域内市场营销构造和管理策略也会对企业市场营销产生影?。在区域市场营销构造中，区域市场营销模型为企业市场营销设定了基本的发展方向，指导企业向着固定的途径运行，固然能有效升级企业的市场营销构造，但是也产生了相应的影响。也就是讲，若是政策导向成为了市场营销的风向标，一旦政策构造出现了转移，就会对企业市场营销造成严重的制约。另外，区域内市场营销的能力以及整体水平往往会对企业营销能力和详细绩效项目构成影响力，究其原因，主要是由于区域市场经济设定的目的围绕的是区域内资源情况，无论是人力资源还是政策资源，都会对其发展构造构成约束力。第三，区域市场营销的职能构造要借助区域内企业的气力，也就是讲，

6、企业营销构造建立后构成的客观事实成为区域经济发展水平的见证。三、区域市场营销与企业市场营销的差异(一)营销主要目的不一样区域营销的主体是区域政府或区域联盟，它代表整体利益而不是详细的个人利益。但是，区域营销不能与私营机构或部门的支持完全分开。因而，无论是区域营销政府还是区域联盟，只要与相关部门友好合作，才能真正实现营销目的，实现整体效益最大化。企业营销的主体能够是某个客户或某一类消费者。从这一点能够看出，区域营销与企业营销之间的营销主体存在一定的差异。(二)营销产品类型不一样首先，系统性是区域营销产品的特征，独立性是该地区营销产品的特征。整体产品和特定产品是区域营销产品的两个方面。整个产品是该

7、地区本身，该地区的地理资源和文化资源本身就是该地区的品牌效益。特定产品是根据产品的功能，特性和目的分类的单个产品。市场上销售的产品或服务是有形的，本质上是独立的。因而，区域营销是整个区域系统，而企业营销仅针对特定产品。当公司选择其业务范围时，它还将充分考虑该地区的营销情况。简而言之，区域营销反映了该地区的软实力，包括文化，旅游和自然资源。其次，区域营销受地域限制，企业营销相对自由。该地区的整体形象，区域自然资源和文化资源是区域营销的产物，其特点是不可动和当地消费。企业营销的目的是真正可见的产品或服务。凭借当代化的运输方式，它们能够出口到任何地方。服务产品知足国外消费者通过连锁或分支机构享受一样

8、服务的意愿和需求。区域营销有限的原因在于它销售固定和无形产品，因而无法复制且无法移动。第三，区域营销不能知足消费者对大量产品的需求，但企业营销能够做到这一点。区域营销的目的是自然资源，文化资源等，具有不可复制，不可改变的特征。因而，它不能通过任何技术手段进行复制和生产，并且不能知足消费者对大量同类产品的需求。但企业营销能够使用机器生产完全一样的产品，以知足消费者的需求。第四，区域营销产品不是独家的，企业营销产品是独家的。通常，区域营销产品具有区域和系统特征。产品可用于多种营销并由多个消费者消费。但是，企业营销的产品是现实的，不能同时被多个消费者消费。第五，区域营销比企业营销更复杂。区域营销产品

9、是系统的，不可分割的，因而它们比普通的特定产品更难，更复杂。消费者能够通过营销经过中的消费者体验接受和购买特定产品，但区域营销产品本身很复杂，很难在短时间内被消费者理解。(三)营销价格的不一样在企业营销中，公司与客户之间的交换行为是即时的，其交换主要体如今企业提供的产品和客户提供的资金上。价格成为公司与客户之间沟通的直接媒介。以独立交易行为为例，我们能够将狭义价格表达为公司通过营销获得的唯一利益。在区域营销中，区域与客户之间的交换不是即时的，并且需要相对长的时间，即便是几十年到几百年。因而，在区域营销中，价格不再是唯一的交换媒介。这里提到的狭窄价格不再是该地区通过向客户提供产品而获得的唯一好处

10、。企业营销更容易确定成本和利润，因而定价不那么困难。当区域营销定价时，涉及成本和收益的项目更多，并且难以确定跨度时间。四、企业的市场营销和区域间市场营销相融合的策略(一)近年来，由于中国工业化的快速发展，不同地区的市场竞争，环境，渠道和需求存在严重差异。这些差异已成为企业和地区制定营销计划的阻力，因而相关人员一定要充分认识问题的严重性。为了使企业的营销和区域间营销能够协调和进步，有必要实现区域性企业型市场的差异化营销方式，从产品的设计和开发到产品价格的定位，促销和销售区别对待管理，以提高企业在经济市场中的竞争力，利用企业的发展促进区域经济的发展，最终实现两者的融合与共生。(二)产品异化营销方法

11、是施行区域企业型市场差异化营销方式的主要手段，详细包括产品开发的差异和产品构造的差异。企业的立足点应该是知足区域市场的客观需求，采用当地的开发和营销方式，提高产品的销售业绩和知名度。企业应加强区域间信息的采集，分析和创新能力，使其产品始终吸引消费者的眼球。他们还能够为产品开发组织提供高质量的数据，并为本地产品奠定基础。(三)区域产业集群营销是区域营销与企业营销相结合的重要途径之一。它能够充分发挥区域营销与企业品牌营销之间的联络和竞争。应将区域间产业集群列为最终目的。关键在于打造城市品牌，从知名企业，名家艺术家和集群企业名牌产品入手，促进区域品牌与企业品牌的和谐共生，构成品牌。企业品牌和区域品牌应通过推广和推广吸引消费者的关注，实现经济市场中区域经济与企业经济同步发展的目的。五、结束语综上所述，作者对其进行了全面的分析，希望能够给予大家一些启发，并且希望大家在浏览本文之后，能够将本人的一些想法进行反应，进而构成沟通沟通来全面的推进其发展。，通过对区域市场营销和企业营销的相互促进，大大提高了企业营销的效果，也为企业在市场竞争中获得胜利奠定了坚实的基础。市场营销论文