关于汽车销售参谋上半年工作总结.docx

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1、关于汽车销售参谋上半年工作总结关于汽车销售参谋上半年工作总结诗琪工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的检查，进而得出引以为戒的经历。下面是由我为大家整理的“汽车销售参谋上半年工作总结范文，仅供参考，欢迎大家浏览。关于汽车销售参谋上半年工作总结一、汽车销售情况XX公司20xx上半年销售891台，各车型销量分别为xx331台;XX161台;XX3台;XX2台;XX394台。其中XX销售351台。XX销量497台较xx年增长45(xx年私家车销售342台)。二、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个互相沟通、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集

2、更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400屡次并组织汽车销售参谋对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关心。公司并在20xx年9月正式提升任命xx_为XX厅营销经理。工作期间xxx同_按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出奉献。三、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到XX公司日后对本公司的审计和XX的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命X_为信息报表员，进行对XX公司的报表工作，在工作期间XX同_任怨按时准确的完成了XX公司交付的各项报表，每

3、日核对库存情况，对车辆销售工作作出了奉献。四、档案管理20xx年为完善档案管理工作，特安排X_为档案管理员，主要工作有采集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报XX公司等，工作期间XX同_公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20xx年上半年各项工作做了扼要汽车销售参谋总结。近期一段时间公司安排下我在xx阳光进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话讲的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经历，扬长避短，现对于20xx年的下半年工作计划做如下安排：1、具体了解学习XX公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。2、协调与XX公司各部门的工

4、作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，互相学习。4、汽车销售参谋的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。5、增设和发展二级销售网点，制定完好的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售参谋，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。7、根据XX公司制定的销售任务，对现有的汽车销售参谋分配销售任务。8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。9、一日工作形式，俗话讲的好，好一日不算好，日日好才是好。汽车销售参谋上半年工作

5、总结转眼间，我来xx4s店已经大半年。这半年间，从一个连xx和xx都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开场，一边学习专业知识，一边探索市场，碰到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自己的平台。这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对本人的品牌有了更深化的了解，使我深深的爱上了本人所从事的工作，本人所销售的汽车。在我心里只要热爱本人的岗位才能做好本职工作。短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭本人的热爱是不够得，要学会怎样进行客户会谈、分析客户情况的。这些是我一个

6、刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在会谈的经过他们经常会带着我这个新人，学习会谈经历，这点我非常感谢我的同事们。所以，到如今我有难以谈的下来的客户，我会汲取老销售员的会谈技巧，来进行会谈。如今xx汽车销售市场竞争的日益剧烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。而我每一天应该从清晨睁开第一眼开场，天天早上我都会从本人定的愉快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只要

7、这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深化，对专业知识把握的还是不够充分，在与客户的沟通经过中，缺乏经历。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了本人销售业务的开展，也打击了本人的自自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高本人的销售技能。汽车销售参谋上半年工作总结范文20xx上半年是xx公司在全体员工的共同努力下，xx专用汽车公司获得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将20xx年上半年工作总结一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20x

8、x年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战的误区。“价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们探索了一套对策对策一：加强销售队伍的目的管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，构成差异化营销;根据11年的销售形势，我

9、们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反应的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，进而带动了我*公司的专用汽车销售量。对策三：注重信息采集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目的制定的指导和根据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如珍宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人采集、及时沟通、专人负责的制度

10、，通过天天上班前的销售晨会上销售人员反应的资料和信息，制定以往同期销售比照分析报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反响。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目的，顺利完成总部下达的全年销售目的。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度

11、。二、追踪对手动态加强本身竞争实力对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前剧烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。三、注重团队建设公司是个整体，只要充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目的。在加强本身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，做好个人工作总结报告，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。上半年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作获得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的众多缺乏，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反响能力。为此，面对下半年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理这个主旨，将“品牌营销、“服务营销和“文化营销三者严密结合，确保公司20xx下半年公司各项工作的顺利完成。上半年总结