钢材销售业务员年终总结.docx

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1、2017钢材销售业务员年终总结2017钢材销售业务员年终总结随着计算机技术迅猛发展,在各个领域的优势不断体现,各类型企业开场推进信息化建设,以便到达提高管理效率,降低运营成本的目的,这其中也包括钢材销售企业。本文是钢材销售年终总结，希望对大家有帮助!钢材销售年终总结篇一又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练本人的时机，更感谢公司对我的信任和栽培!新的一年已经开场了，如今的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。作为一个销售，是关系到公司利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，保证了公司正常运行。在总经理的关注和公司各位领导的关心支持下，在这一年中，让我学

2、会了很多道理，也积累了一些过去从来没有的经历，同时也明白了销售和采购之间的区别。了解到一个销售员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠实;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，坚持以诚信作为工作和行为的基础;躲避一切可能危害公司利益，不断努力提高本人在工作的失误，降低工作对公司带来的损失。在这里我想讲作为一个销售员，并不像常规所想的那样仅仅是打个，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，我及时调整好心态和观念，不断改变过去的错误意识。但凡有关销公司的一切事物，我都积极配合，一切为公司考虑。由于我们是一个整体，奔得是同一个目的，为了公

3、司能更好、更长久的发展!在采购经过中我不仅要考虑到价格因素，更要要求货物来、库房，只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢各位领导，在采购方法方面为我们出谋划策。是你们的严格要求，让我学习了很多关于如何降低成本，也是在你们的英明领导下，业务才不断的提升,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用其它时间做好公司内勤的事。在销售方面上，尽量以款到发货。在付款方面，逐步将一部分供给商的付款方式从原来的支票转变成网银，间接性地提高回款率。这一年以来，我愈加明白了总成本优先原则，和灵敏运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时了解市场。一个销

4、售员比须拥有较强的沟通协调能力和应变能力，我知道本人距离一个优秀的销售还有很远很远的差距，由于销售经历是靠长期不断积累经历和自己启发，到达熟练程度后才能把握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会愈加努力的学习，不断地积累丰富采购经历，跟上公司的发展的脚步!对于终端客户加以更好的维护，因而在下一年的工作中，我将更好的为公司终端客户提供良好合作环境，使供给商能真正一心一意的为我们服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是你们的协同和支持使我的工作才能顺利进展。总之，2017年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工

5、作。我要用全部的激情和智慧创造成绩，让事业充满生机和活力!追求完美!和大家一起齐心协力，从新的起点开场，迈向更美妙的明天!钢材销售年终总结篇二辞旧迎新，2017年就要过去了，新的一年即将到来。即将过去的2017年中，在公司领导的大力支持、指导及帮助下，经过公司全体员工的共同努力，我介入的项目都较好的完成了业主要求的各项任务、基本到达了公司既定的各项目的，下面是我2017年的工作总结。第一部分介入项目工地总结一、南车四方调试厂房南车四方的调试厂房网架重量762.22吨，面积11648平方米，含钢量65kg/平方米，焊接球151个，跨度60米和30米双连跨。本工程安装总体经过非常顺利。完全到达了预

6、期的目的，第一生产没有耽搁、二工程本身没有耽搁、三、业主也没有影响我们，最终我方施工完全按计划工期完工。公司各个部门配合：1、生产与工程的配合由于本项目杆件大，工期紧，生产压力大，生产前工程上先制定安装方案和施工顺序将网架人为的分成了三个区域，生产部根据各个施工段的工地进场要求先后加工，全部保证了现场的施工要求，没有产生工地窝工的现象。2、工地与业主方的配合进场前，工程人员先到场与总包方协调施工，根据我方的施工方案进行的先后顺序，总包方积极配合，陆续将施工的路面全部硬化。3、工程与技术的配合工程与技术的配合主要体如今方案里，吊装方案计划吊装一块60m跨的含有最大量焊接球的网架，单块面积超20X

7、X平方，重量达150T，方案制定后屡次经技术部寻找吊点验算，后来现场临时少量修改了吊装方案仍然通过了技术部的验算，最后保证了吊装的万无一失。问题:完工后，屋面支托间不在一个坡度上，高差较大，造成檩条无法准确安装焊接，最终解释成挠度原因，屋面支托根据水平设计没有考虑坡度。二、青岛软控车间青岛软控是一个车间改造项目，车间内加盖一层网架，面积2358平方，含钢量大约16kg，难度主要在于室内工程，操作空间十分小。方案：整体吊装，5T电带吊车散装。三、苏酒集团十堰钢构造工地苏酒集团湖北梨花村酒业公司的1#联合包装厂房共8640平方的钢构造工程，于20XX、12、29日材料进场，2016、1、9日全部完

8、工，2016、1、12日最终顺利完工验收，在施工期间本项目经历众多问题，但最终克制了种种困难，顺利完工。1、工期本项目12.29材料进场，进场后业主要求20XX、12、17日提供打墙板和屋面板工作面，20XX、12、25日围护构造全部完工，但是公司在12.10日主体钢构材料才基本到位，12.14日檩条到位，项目上被压缩到那么短时间内完成工期这几乎不可能的。本项目最终是幸运的，后期由于甲方插手围护构造的原因导致工期不了了之。2、施工中出现的问题本项目前期困难主要是材料进场太慢，施工队窝工严重，后期施工图纸问题过多，现场加工及修改较多。 (1)设计问题图纸不全、不系统：公司未提供屋面拉条图、隅撑图

9、、整体的檩条布置图、柱撑分布图，大部分只提供了工厂的加工图纸，且图纸较琐碎，给现场安装带来较大困难;图纸错误较多：51个门窗洞口细化没有保证内径尺寸，L轴考虑打板少细化一层檩条120m，拉条布置不科学(完全根据设计院图纸细化、没有考虑实际情况、造成部分檩条挠度较大)柱头筋板阻碍天沟，两个轴线的檩条安装与螺栓冲突、抗风柱顶板与小立柱冲突，这些问题有些是设计院图纸问题，有些是图纸细化问题，但总之图纸是错的。漏项风机洞口、钢爬梯、雨棚、雨水口漏细化漏算漏算少量C型钢、漏算少量拉条 (2)现场加工制作较多山墙小立柱现场加工、钢爬梯现场购料加工、风机洞口现场半成品加工、缺少的檩条现场购料加工、斜拉条六百

10、多根加工短、现场重新加工檩条孔。为解决以上问题，项目部经向公司请示，以计时工型式现场处理，共耗用计时工78.5个。3、施工队优点：队长及小队长工程施工经历较足，人员管理能力较强，工人数量充足;缺点：干活粗糙、不够细致，队长擅自做主观念强、工程上大多时候不肯吃亏。通过这个工地需要理清楚几件事：1、工程施工现场的工期经常被无限制的、不合理的压缩，比方前期准备工作过长，假如完不成工期，责任该谁承当?以本工程为例：据了解，本工程在进场的一个多月前已经支付定金，但截至项目部进场时，材料刚展开加工材料备料晚生产提料晚图纸细化晚设计下列图晚经营沟通晚?不知道什么原因。总之，材料到场确实太晚了。2、审图本工程

11、合同中，业主要求我公司对设计院图纸进行优化、细化，但细化后的图纸中仍然出现了一些不合理的地方，比方小立柱的檩条、墙面拉条等问题，施工中出现这些细节问题后向公司反应，公司判定属设计院图纸的原因，但业主又认定这些细节归我公司的细化范围。假如这些问题出现了额外的经济费用，费用该谁承当?3、系统的安装细化图纸该谁出本工程图纸不完善，细化的安装图纸琐碎、缺项，不系统，工程施工很困难，对外影响特别不好。第二部分建议1、有条件时，工程部要坚持尽早定下工程施工人员和施工队的原则，定的越早越好每个项目进场前都有很多工作要做，比方：熟悉图纸、制度施工方案、组织合理的人员计划、考虑工期及对可能遇见的困难有预见性、向

12、各个部门提供建议、要求并准备资料，施工队同样要组织工人、考虑方案、安排工具，假如到要进场了才敲定施工管理人员和施工队，大家草草进场，是对工程安装不负责任的表现，更会对有难度的工程施工造成较大困扰。2、假如要坚持施行生产细化，设计与生产细化职责要分清，同时又要密切配合，认真审图，积极主动与设计院沟通，杜绝图纸出现较多问题，以免给工程带来较大的影响。3、进场前尽可能提供工程全部图纸进场前公司要尽可能完善全部的图纸细化工作，出具系统的图纸，这样会减少工程项目漏项施工，减少运输费及现场购料加工的现象，减少项目成本、保证工期，对外也能较好的展示公司形象。4、及时提供有效的材质单(原件或者复印件加盖销售章

13、)当前国内的施工中，工程资料的份量是越来越重，在正规的工程中，资料的及时性、完好性和有效性是工程形象的一个重要展现。而在资料里面，有效的材质单是资料的核心，所有的工地在材料进场时，都会要求提供有效的材质单，但是，公司偶然会出现提供材质单不及时或者材质单无效的情况，所以，请公司重视材质单，尽可能要求原材料供给商多提供有效的材料质量证实文件。第三部分2017年瞻望2017年度计划继续在公司各级领导的带领下，认真学习公司的各项规定，继续贯彻执行和落实公司的各项规章制度，思想上、行动上、工作上和公司保持高度一致，紧紧围绕公司的总体部署和任务目的，加强管理，齐心协力，发扬无私奉献的精神，争取最优的完成公

14、司交付的各个项目安装计划，根据项目部的实际工作情况，以安全生产、提高工程质量为重点，强化管理，创优质工程，创效益，保证了在建工程的顺利进行。钢材销售年终总结篇三光阴荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触东岭集团开场，到如今成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的嫩头青，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉.东岭集团的文化和精神，让我改变了很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。从一个偶尔的时机接触东岭集团开场，一路走来，有过军训生涯的艰苦和汗水，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留成都的冲动和兴奋，更重要的是

15、，有着这个集体的包涵和培养，都让我对本人工作上的自信心愈加强烈，让我对本人的这份选择愈加坚持。正式进入东岭集团到如今，通过这阶段实习、学习以及工作,让我对钢材销售工作有了一定的认识,带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对将来的憧憬，在2021年收尾之际，写下这份总结和规划。回想本人这半年所走过的路，所经历的事，过多的感慨，伴随着惊喜，并没有过多的业绩，却多了一份镇静，沉着的心态。分配到成都金台公司已经4个月了，从希望到失望再到希望，回头看看，有失败，也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的冲动，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理

16、论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路走到如今，学习着沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力，一直到本人独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和自信心。如今，随着业务计划的制定，我开场了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个经过中稳步上升，逐步实现本人的价值。在工作中，我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责的。在以后的东岭生涯中，我相信我会做得更好，只要本人经历了才能让本身得到成长。我也有优缺点，一旦碰到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间

17、去检查，也会粗心，以致于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好本人的工作，也要积极配合公司财务上的工作，让本人快速成长起来。以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只要个大概的了解,只要少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所陌生。知己知彼百战不殆，2021年我还要继续深挖客户，建立起本人的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。在我的内心中，我一直相信本人能成为一个优秀的业务员，这股动力,这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。本人

18、的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点做好下面几个方面的工作：根据2016年公司销售情况和市场的变化.在2017年将本人的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，具体计划是,首先对龙港市场要又更深一步的认识,要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品,钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。二是根据龙港市场为基点,对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销本人，做业务只要有了属于本人的客户,才会拥有财富.三是加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。另外，还有克制本人的几个缺

19、点：1、对所有客户的工作态度都要一样，态度要适中，不能太低三下气，给本人自信心。每家公司在市场上都是双重身份，既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。2、客户碰到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。3、自信非常重要，要时刻告诫本人，你是最好的，你是唯一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。最后，态度是工作的决定性因素，要先端正态度，才能做好工作，让本人忙起来，有市场就有需求，深挖客户，少量屡次的去拜访客户，让他们记住你，了解你，进而了解东岭，加上公司的销售政策和恰到好处的价格，相信在新的一年，在姚总和张总的精心安排下，成都公司会做出更辉煌的业绩。猜你喜欢：1.钢材销售实习心得3篇2.钢材销售公司简介范文3篇3.钢材贸易公司简介范文4.旅游行业销售工作总结5.钢材销售员述职报告