经营意向书格式借鉴2020最新.docx

《经营意向书格式借鉴2020最新.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《经营意向书格式借鉴2020最新.docx（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、经营意向书格式借鉴2020最新经营意向书格式借鉴2020最新周国成果的捆绑意识，在市场营销创新、贷款产品创新、财务管理创新等方面，创新经营思维、创新管理形式，为建立当代企业管理制度奠定良好的基础。(二)切实负责，重在行动行动，是一切计划得以实现的首要;执行，是一切目的得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。公司要求，各级员工以“负责任的态度做好各项工作，十分是经营团队和中层干部，必须以“责任主管的立场开展各项工作，不得构成“功在我责在他的遇事推诿的恶习和恶行。公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘

2、汰计划的首选，首先予以淘汰。(三)业绩优先，赏罚落实追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂;任何企业的首要社会责任，都是博得市场，扩大经营，收获利润。利润是201x年公司经营指标的“核心之核，营销是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司施行严密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管施行严密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部(包括团队成员)和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，加强造血功能，提升管理体质。总之，

3、公司希望并要求：所有_从业人员，必须以全新的观念、全新的相貌、全新的行动，投身“打造高效_，实现三年升级的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的奉献!延伸浏览：企业经营方法第一步：策划一个有吸引力的产品招商企业招商，往往是建立销售渠道的第一步，所以对企业来讲，招商的成功，也喻示着好的开始，由于接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。所以在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。招商策划书一定要说明下面几个要点：一是科学的市

4、场潜力和消费需求预测;二是具体分析经销本产品的赢利点，经销商本身需要投入多少费用?三是要给经销商讲清楚解怎样操作本产品市场，难题在哪?怎样解决?目前招商骗局很多，经销商选择厂家合作非常慎重，所以企业要注意树立本人的品牌意识，招商人员要经过严格的专业培训，热情而不失分寸地接待经销商，使用规范的接待用语。通常比拟有想法或者想有所作为的经销商比拟注重下面五点，提请企业在招商策划中引起重视：一是企业的实力;二是企业营销管理人员的素质;三是推广方案的可操作性;四是产品市场需求和潜力;五是经营该产品的赢利情况。招商成功离不开具有轰动效应的招商广告，但目前媒体上所见的招商广告普遍存在一种过分夸张和空洞吹嘘的

5、现象，小企业不如实在一点，干脆讲出本人的弱点，并说明本人的决心，以博得经销商的重视，有时候过分夸张市场效果的广告只能引来纯粹的投机商，而实在的广告宣传，反而会吸引那些注重商德的经销商。第二步：选择适宜的经销商经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的会谈筹码上，均占不了主动权，所以，小企业选择适宜的经销商并与之合作，就显得尤其重要。大而强的经销商，必然要求也高，同时由于这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难控制他们。企业选择经销商，就象一个人谈恋爱，假如你出身卑微、却喜欢上了一个高贵美丽的小姐，那么你的

6、这段恋爱要么是单相思，要么无疾而终。要知道好的未必一定适宜，而渠道伙伴的适宜，才是最重要的。所以小企业选择合作的经销商，一定是那些刚起步做市场的，经济实力和市场运作能力较一般的，但正由于这些因素，这类经销商非常需要企业的支持，同时这类经销商对合作的企业忠实度比拟高，而且，他们不象那些大经销商那样要这要那的，假如企业的销售政策完善，多向他们描绘一下企业的发展远景，基本上能吸引他们，企业可以以完全控制他们。选择这样的经销商加盟，就能够让经销商根据企业的发展战略去运作整个市场，促使整个渠道网络的稳固发展。问题的关键是，由于这类经销商的资金实力和运作市场的能力均有限，需要企业保持高度的警觉和具备强劲的

7、市场管理团队，以指导和协销，来帮助经销商与企业一同成长。第三步：选择适宜的渠道形式渠道形式的选择或者规划，是小企业建立销售渠道必然步骤，但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比拟弱，因此市场初期的渠道形式以每省级总经销制比拟适宜，也就是每个自然省只选择一个经销商，由于这个时候你的产品销售力不够，销售区域过于狭小的话，经销商会不知足，进而引起区域窜货的发生。所以，以每省一个经销商，然后由省级经销商自主向下游招商，组建本省区域的销售网络，企业假如有人力，能够协助经销商招商开拓区域市场，这样经销商会由于企业的帮助而心存感谢，即使将来壮大了，也不会对企业怎么样。假如有野心大一点的经销

8、商欲跨区域销售，企业可以以酌情予以考虑，假设该经销商欲跨入的区域尚没有适宜的经销商，而该经销商又有现成的网点，不如顺水推舟，做了这个人情，等以后条件成熟，再重新划分区域不迟。毕竟这个时候的企业，需要的是产品的大量铺市和动销，而不是呆板的规范。笔者曾经为一个化装品招商，在建立销售网络的初期就是采用了这样的方法，A经销商由于其网点能力能够跨越AB两省，所以同意其为AB两省的经销商，使企业的产品在市场上的能见度很广，并且有了足够的现金流，等到三个月以后，整个市场开场动销起来，该经销商由于做两个省的市场，一时忙不过来，这时我才顺势而为，在B省重新招了一个经销商，劝讲A经销商退出B省市场。小企业在建立渠

9、道初期，不必拘泥于过分规范的销售政策，就象一个乞丐，暂时需要的是温饱而不是营养价值，但需要事先为今后的发展做好系统的规划。第四步：设计可控的渠道构造渠道构造通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度，宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度，如某企业在一个省内设立多个独立经销商，分别经营不同的小区域。宽度还有一层意思是渠道的多样性，目前多渠道运作的企业很多，如IBM电脑，就是采用了：代理商、经销商、公司直营以及直接销售等。多渠道构造，需要企业有强大的渠道管理能力，而小企业由于缺乏一定的管理能力，是不合适采用多渠道构造的，同时，由于多渠道构造容易引起经销商反感，所以小企业很难控制。渠道的深浅度主要

10、是指零售终端的多样性，譬如化装品经销商，既能够将产品进入商场超市的专柜销售，可以以进入美容专业线，同时还能够进入医药连锁系统。终端的多样性，能够使产品更有效地浸透进整个市场，到达销售的规模效应。渠道的长短度则是指，由一级经销商到销售终端，中间需要经过几个层级，如有的产品需要经过省一级经销商，然后由省经销商批发给二级经销商，而二级经销商再将产品分销给终端或者批发给更往下的三级经销商。层级越多，对渠道的管理就越困难，市场信息的反应也更缓慢。小企业由于在资金、管理能力方面比拟弱，所以暂时先采取窄而长的深渠道构造比拟适宜，等待市场销售起来了，企业有资金回笼了，市场的管理能力也强了，然后才开场逐步削短渠道层级，将进一步拓宽，并将渠道的管理重心下移。经营意向书格式借鉴2020最新