ktv促销活动策划案.docx

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1、ktv促销活动策划案ktv促销活动策划案任何一种促销的活动方案都是为了吸引顾客，所以方案是非常重要的。那么ktv促销活动策划案应该怎么写呢?下面是我精心采集整理的ktv促销活动策划案，希望对你有所帮助，假如喜欢能够共享给身边的朋友喔!ktv促销活动策划案1主旨：扩大企业知名度，感受服务质量，体现企业特有的文化_目的：稳定已有客源，拓展新的市场，让消费者感遭到本企业的优质服务，力图由此建立消费者的忠实度_关键词：圣诞、企业、服务、知名度、消费者_活动时间：20_年12月24日至20_年1月1日一、前期宣传篇：宣传广告语_快乐圣诞，快乐!圣诞特惠活动已经拉开序幕，邀您共欢乐，还等什么呢?_要圣诞礼

2、物的，就赶紧来吧!_美丽，让你的圣诞更浪漫!_让寒冬热血沸腾起来，以“家的名义!_预定圣诞节KTV包间，圣诞老人会给你意外惊喜!_来还需要理由么?浪漫、温馨、激情，还有意外的圣诞礼物，三位神秘圣诞老人更让你喜出望外!_圣诞来，报销来回10元打的费。宣传媒体大江晚报、电台、芜湖、横幅、店堂公告即日起，预定圣诞节包间(12月24日1月1日)，凡有6或8的，均可立即获赠精巧礼物一份。当日预定包间前十名的同样有圣诞礼物送上。12月24日，圣诞树亮灯仪式，免费品点心。此项可作为活动的_宣传。中国电信5000条小灵通短信宣传服务。消费者可凭短信享受“圣诞幸运星特殊优惠。二、装饰篇：要求如下：1.以“圣诞节

3、消费者为主线，一楼总体布局不变，尽可能在原貌不变的情况下，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣气氛，新建各种标志，方便新消费者快速适应环境。仅添装饰物的意图是：在圣诞节过后，当新的消费者再次光临时，仍有道不出的亲切感，也让老客户有节日的感觉，但仍能熟悉环境。2.包间内部可做简单的装饰，每个包间的门及各楼层的走道和台阶需标志“merryChristmas。3.包间主要以礼物来突出节日的欢乐气氛，详见活动篇。4.员工的服装能够不变，加以圣诞帽即可。但必须在服务质量上加强。见面语“merryChristmas，微笑的面对顾客，在活动经过中，尽可能保证店内装饰的完好。5.营造店外节日气氛。6.2、3、4

4、楼各安排圣诞老人一名。随机进入包间，派送礼物。7.整体环境可播放圣诞歌曲，堤高节日气氛。三、工具准备篇1.圣诞礼物。可由某公司_堤供，共同打造江城07年圣诞欢乐夜。2.大厅入口地毯，定做。内容merryChristmas.3.三位圣诞老人。4.圣诞树(大，挂灯)5.圣诞盒(可制作、标记“)6.笔、便签7.圣诞帽(服务员用)8.签名横幅四、优惠篇待定注意事项：分清时间段，各时段可堤供不同的免费点心服务。各种优惠方法的调和，主要包括圣诞幸运星特殊优惠，预定包间带幸运数字的优惠、本店贵宾卡及时髦消费卡持有者、每日前十名优惠。五、活动篇：1.预定圣诞节期间包间的礼物赠送方法，参考宣传篇第3点。2.本店

5、现有会员及时髦消费卡持有者预定包间享有。赠送饮料等。3.平安夜圣诞树亮灯仪式公司经理在12月24日晚10点，在一楼举行圣诞树亮灯仪式，顾客能够写下愿望放进圣诞盒。由经理封盒、保存在店内显目位置。目的是建立客户的忠实。4.免费品尝点心。5.圣诞老人在各包间的客串活动。6.圣诞贺卡的派送收：包间号寄：突出企业“消费者至上的理念。7.圣诞老人可应要求到包间与消费者合影。(收费服务)8.庆元旦，再掀风暴新年伊始，真情回报广大消费者。详细优惠待定。9.圣诞树熄灯仪式整个活动结束的_，共唱圣诞歌。为本人、家庭、朋友、国家祈福。10.“_年与您共同进步签名仪式熄灯仪式结束后，在签名横幅上留下圣诞本人在的印记

6、。横幅公司将在店外悬挂。六、后续宣传篇1.内容为庆祝本次活动圆满举行，介绍本次活动的精彩部分。2.宣传媒体：大江晚报、时髦消费网七、预算篇1.大江晚报广告12月15日(星期五)开场，到18号(星期一)天天都做宣传。20号、22号各做一次宣传。_年一月后续报道一次。共计8次广告。前五次选A3版报眉，估计费用1000元。22号选A14版，面积17.5cm7cm，估计费用为800元，后续报道以文字的形式，估计费用700元。2.电台广告12月14日到12月17日，在中午12：30和下午5：30左右分别用时30秒进行宣传。20号、22号、24号分别在一样时间段用时15秒进行宣传。估计费用为1100元。3

7、.时髦消费网广告一个月的圣诞活动宣传，估计费用200元。4.市区横幅共计十条，分别挂在九华山路、美食街、吉和路、长江路和赭山路。估计费用500元。签名横幅一条，50元。5.道具费用笔、便签、圣诞帽、贺卡估计费用300元，圣诞树、地毯费用估计为300元。6.圣诞老人服装。可租，估计费用150元。共计：5100元。八、效果篇1.在知名度能够深化到社会不同阶层的人们心中;2.建立并提高了消费者对的忠实;3.本次活动旨在传播的消费者至上的文化，并由此建立更多新的消费群体;4.自24晚起算，以百分之九十的包间全部预定，乘以优惠折扣，即为当前毛收益。本策划书不以赢利为主要目的。九、后记1.本次活动主旨主要

8、是突出企业的文化，让更多的人了解，并建立客户对的忠实。2.详细的经费预算有待计算。3.本次活动可考虑寻求合作伙伴，进一步扩大宣传效果。4.凡介入本次圣诞节活动的顾客，均会获得礼物一份，凭此礼物可在下次活动中(如春节活动)享受十分优惠。5.本次活动豪华包间除外。ktv促销活动策划案2当日在KTV超市消费满188元即可参加节日摸彩活动，每张彩券均有精巧的礼品，摸到什么就送什么，即摸即送，惊喜由你选择，运气由你把握!是猴年，KTV为了更好营造节日气氛，于元旦假期十分增加龙年吉祥公仔的销售：KTV可在超市显眼位置设立一个区域，专门摆放各种公仔娃娃。毛公仔大小数量根据摆放位置定制，建议数量在30-50左

9、右。公仔规格要求：大、中、小;数量比例：建议是1：3：2。公仔造型要求：以动物为主，如顾客熟悉的造型，小龙人、米老鼠、斑点狗、哆啦A梦等。(建议由红酒厂商提供公仔，KTV支付成本费用。)大、中、小公仔的售价分别为48元、28元、10元。即时摸彩办法：KTV制作彩票箱一只，彩票若干。顾客可凭借电脑小票(限当日小票有效，金额不累计)，到摸彩处兑奖。此活动仅限KTV元旦促销假期期间有效，过期不候。每张电脑小票仅限摸奖一次，复印小票无效。元旦小长假期间，在KTV前后广场或大厅举办欢乐游园活动，能够设置如下游戏项目，简单易玩轻松愉快。凡KTV包厢消费满200元即能够参加KTV下面活动的任意一项，选择你最

10、擅于的一项游戏，100%中奖，大奖可获得智能手机一部，纪念奖可获得50元代金券一张。转_：红色的幸运_转起来，转出一整年的好运气。希望_能够给你带来幸运大奖。抽红包：一沓厚厚的红包，哪一个能够给你带来大惊喜呢?那就得看你老人家的眼力了，可别看走眼了哦。掷飞镖：假如你是神射手，就必需要发挥你的功力选择掷飞镖了!连续3次击中10环就可获得大奖哦，这要是万一失手了还有丰富的纪念奖等着你。猜灯谜：KTV采集灯谜题目，顾客进入KTV可选择玩猜灯谜游戏，猜中可获得30元KTV代金券一张，当日消费即可使用。ktv促销活动策划案3活动目的：增加学生客源消费活动方式：凭学生证、准考证、毕业证、录取通知书可在_时

11、段享受_赠送或优惠折扣。推广方案：1、学生心理：非理性消费，但要讲究实惠。2、怎样研究消费者：比方你要把一张一小时欢唱卷夹在新华书店的书里，让消费者翻书的时候会有一个意外的发现，你就要研究你的消费者喜欢看什么书(音乐、美术、历史、财务、电脑等)找到目的之后很快就能找到你的消费群体，及客户年定位。3、消费定位：三类消费群体，扎堆消费无止境，有多少钱会一次花完。4、制作明白消费牌：把超市酒水、食品制作成中餐菜单一样的公告牌，发挥学生的计算能力。5、推广渠道：学生经常出入的场所。6、发放形式;欢唱卷发放原则;定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不要在大街上发放。客人心理：容易得到的东西不知道珍惜

12、，付出代价获得的才知道珍惜。发放地点：图书馆、cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。发放方法：能够与店方结合，制作一张海报，买_可免费送一张_ktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且纵使作的店铺每月限量发行。【范例】一、经营者不敬业：1、股份制投资、只想早收益、意见不统一、互相推脱、怕担风险、谁都去管理、谁都管不好。2、超级模拟秀、只模拟外表、不了解本质、没有创新只要绝路一条。二、管理者不专业：1、没有给公司一个经营定位。2、没有给客户一个消费定位。3、没有完善的管理体系，缺少长远规划。4、没有创新体制、按经历套路做事。三、执行者不认真：1、对公司

13、的经营理念没有足够的认识。2、对于公司的管理没有严格的.执行。3、借口过多、没有上进性。四、销售环节错误：1、服务员不了解销售环节。2、公司政策没有及时正确传到达客户大脑里。(宣传力度)3、执行经过方式错误。ktv几点细节1、广告牌的放法：定义：放在客人能停留三十秒的位置，例如下车处，超市门口。切记不要放在客人路过不会停留的位置。广告画内容原则：用最简单的图文把你所做活动的内容传到达客人大脑思维里，记住客人不是艺术家。pop绘制原则：统一中追求变化，变化中追求统一。2、欢唱券发放原则;定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不要在大街上发放。客人心理：容易得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才

14、知道珍惜。发放地点：cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。发放方法：能够与店方结合，制作一张海报，买_可免费送一张_ktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且给合作的店铺每月限量发行。3、活动为什么效果不好的原因定义：顾客不够了解/不了解活动内容或者活动定位不合适客人的消费心理。检讨：(1)我的活动合适我的客户群体吗，比例占50%以上吗。不然就调整。(2)我的活动能否是用正确有效的传播途径在传播。(3)服务员真的都了解活动内容吗?方法：永远站在客户的角度去考虑问题，你才能够经营持久。但要把握一个度，不要过于损失公司的利益。4、ktv常见的漏洞a、采购

15、、经理、会计拿供货商回扣。b、服务员与吧员勾结私卖/私送茶水/果盘。c、服务员兜里装着烟、口香糖卖给客人。d、保洁/服务员把客人剩下的食品、饮料带走或吃掉。e、下午/夜场前台收银为熟人延时。f、欢唱券、会员卡等管理不规范私扣或误发对象。g、服务员没有有效的传达公司活动讯息，造成客人流失。h、捡到客人物品不及时上缴，心存侥幸。i、把商家的促销品变卖或本人占有。j、客人自带酒水没能及时阻止。k、保安不查包，造成公司物品流失。l、值班人员偷公司无量物品。m、股东搞本人做酒水供给或索要进场物品不上缴。n、把商家抽奖物品具为己有。ktv促销活动策划案4一、活动目的利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺

16、激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和气力。二、活动主题与_酒水共婵娟三、活动对象主要对象为“亲人四、活动时间10.3五、活动内容让利促销1、促销活动时间，购买_酒水多媒体系列，即可获赠内存卡一张。2、促销活动时间，_酒水_系列，九折销售，不享有赠送活动。活动促销1、中秋与_酒水共婵娟但凡为亲人来购买酒水，可获得_影楼全家福照片的.赠券。情侣介入“心心相印活动，过关能够获得_影院电影票两张及婵娟玩偶一个。2、当天举行互动活动，消费者能够凭购机小票参加回答问题抽奖活动。一等奖：北京国庆游二等奖：_数码相机三等奖：_mp3注：回答问题均与本酒水有关，且除了问答题也伴有动手

17、操作酒水等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。六、活动宣传：1、报纸、当地电视台滚动广告等。2、宣传单。3、店外展板，条幅等。七、活动注意1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆酒水促销方案主旨及要求。2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。3、作出防意外措施。ktv促销活动策划案51、节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。如情人节可采取消费指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消费，免费赠送女士啤酒等。蓝马啤酒曾在圣诞节邀请部分郑州高校的外国留学生到夜终端共度圣诞，凡消费蓝马啤酒的消费者均可有时

18、机与外国留学生同台表演节目、合影纪念，获得了较好的效果。2、赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。赠酒是最常用的一种方式，如买10送2活动。赠送礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，如金星啤酒实行销售5瓶奖励发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场奖励，效果非常好。夜场啤酒促销品不同于餐饮店促销品，在礼品的制作和选择上，其主要特点新异、奇特、艺术性等，合适夜场气氛，突出企业文化内涵，如：闪光戒指，球面电子表，七彩荧光棒让消费者过目不忘，诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。3、人员促销。由企业向夜场派促销员进行现场促销，如向消

19、费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、夜场超市导购等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充满青春时髦气息的青年，由于女性亲和力更强，使用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春美丽大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和鼓励机制，充分调动促销员的积极性。4、幸运奖促销。在夜场现场举行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。5、价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性;为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销，如某品牌在圣诞节平安夜在指定的夜场中将终端销售价原价10元/瓶降到4元/瓶，而且一晚，让消费者大饱口福，获得了良好的促销效果。ktv促销活动策划案