商场三八妇女节促销活动方案.docx

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1、商场三八妇女节促销活动方案商场三八妇女节促销活动方案梁淑一下商场三八妇女节促销活动方案_三八妇女节营销策划方案，给大家一点灵感。商场三八妇女节促销活动方案篇1前言芜湖吉和商场自20_年承办以来，遭到广大顾客的青睐，尤其是女性消费群体，她们不仅方便了本人、方便了生活，更为商场带来了利益。她们是商场的上帝，也是商场的母亲。伴随着三八妇女节到来之际，商场借此良好佳日感谢一直以来光临和惠顾商场的贵宾和顾客，十分是女性消费群体，特举办为期三天的商场大型促销活动，以回馈哺育他的母亲。一、市场分析(一)芜湖商场市场分析近几年，芜湖百货商场市场发展迅速，数量逐步增加。随着国家产业政策鼓励百货商场产业向高技术含

2、量产品发展，国内企业新增投资项目逐步增加，更多的投资者对大城市商场市场的关注越来越密切，当然也包括芜湖市，这不仅促进了芜湖市经济的发展，也加大了芜湖商场之间的竞争。(二)消费者分析随着经济的发展，收入水平的提高，消费群体在不断的壮大。而从人群购买类型来看，女性的购物欲望明显高于男性，某些商品即便购买后并不立即使用，但大多数女性也会出于减价等原因此购买。而且就我国如今的家庭来看，在家里把握财政大全的往往是女性，所以女性消费者是最大的消费群体。基本上男性消费者只要在明确了购买内容后，才会去选购商品，购物时很少会超出原先的计划，通过卖场消费者调查发现，在140份调查问卷中，女性消费者约占消费群体的7

3、1%。如下列图所示：(三)吉和商场分析优势(Strength)：吉和商场在本地拥有较高的知名度，而且价格合理、服务周到，商场产品货物齐全、秉着一心一意为顾客服务的宗旨和理念，遭到广大顾客的好评，因而消费群体相对稳定。劣势(Weakness)：吉和商场相对于其他商场来讲，地理位置不是很优越。而且商场形象布置简单，不能体现出在商场行业的领导地位。时机(Opportunity)：伴随着市政建设和市经济的发展，吉和商场的附近正筹建居民区域，为商场的潜在发展带来了宏大影响。同时，商场的日用品和女性消费品的种类逐步增加，将会吸引更多的女性顾客。威胁(Threat)：在本地区，随着经济的发展和政策的优惠，大

4、型商场逐步增加，各种促销活动和折扣方式相继涌出，给吉和商场带来了一些竞争和不利。吉和商场会愈加努力地捉住时机，克制困难，保留原有的优势，同时努力创新、继续贯彻“一切为了顾客、为了顾客一切的理念。二、促销目的吉和商场的顾客以女性居多，而且年龄、阶层有所差异。在商场的化装品及日用品市场当中，年轻的女性消费者占多数：在生活用品和食品当中以老年和中年女性古顾客为多。所以我们把本次商场的促销目的市场定为女性消费者群体，其中包括年轻女性顾客和中老年女性顾客。此次的促销目的是扩大商场在女性消费群体之间的影响力，稳定消费群体，以更进一步的提高商场的业绩。三、促销主题3月8日是中国的妇女节，是中国女子重要的一个

5、节日，为此，我们做出了活动，同时也做了市场定位“三月女人天，亮丽妇女节。四、促销策略(一)广告宣传1、广告目的：配合促销活动向目的顾客传递促销信息，为促销活动营造声势。2、广告主题：“三月女人天，亮丽妇女节。3、广告对象和范围：以目的顾客为主，以商场所在城市为广告宣传范围。4、媒介组合：(1)以电视广告为主，向消费者重点诉讲促销的内容。根据活动的性质，电视广告首先选择公交车上的移动电视台，由于公交车上的流动顾客较多，在活动开场前的一个星期投放。根据活动的安排，电视广告选择本市具有影响力的电台，滚动字幕播出时间为19：3020：30。(2)以报纸广告为补充，向消费者传送关于促销更丰富的信息。根据

6、经费的预算，选择大江晚报，在活动前一个星期投放，将促销活动的详细内容及时告知消费者;(3)海报、传单等宣传吉和商场在三八妇女节之日做促销活动，并有礼品赠送，以吸引更多的顾客。5、广告预算：略。(二)销售促进1、与厂家联合，活动期间内商场各楼层妇女商品三八优惠，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化装、服饰饰品、皮鞋皮具、厨房用品等。2、凡三八妇女节当日凭单张38元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次，假如你转中的时间正是你购物的时间段，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计.3、迎“三八，商场提供爱心真情卡，男人将“爱心真情卡送给本人的老婆、朋友等，以衬托节日期商

7、场的气氛。(三)公关促销1、邀请小学生参加歌咏比赛，主题是“世上只要妈妈好，并予以奖励。注：时间：3月8日三八妇女节的当天地点：商场入口附近广场主题：世上只要妈妈好2、邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联络多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。注：时间：3月9日三八妇女节第二天地点：商场出口附近五、执行计划第一阶段：3月7日于三八妇女节的前一天宣传商场将要举办促销活动、现场赠送好礼的计划。第二阶段：3月8日当天布置好活动现场，并按原计划施行，并组织好工作人员的任务，确保活动的顺利进行。第三阶段：3月9日促销活

8、动维持到38妇女节的后一天，以扩大商场的知名度和声誉，获得消费者的信赖。第四阶段：3月10日总结促销活动的结果及花费，并检验活动的成功与否，汲取经历。商场三八妇女节促销活动方案篇2一、活动主题：三月女人天，亮丽妇女节二、活动目的：刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。吸引目的顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠实度。同时，活动策划方案中结合消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是

9、目的顾客群，以到达与顾客联络情感，培养忠实度的目的。三、活动时间：20_-3-8四、活动内容：家庭好“煮意活动期间，商场向广大顾客采集家庭好“煮意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都能够把你的好“煮意写下来，并投到商场家庭好“煮意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，天天限份，送完为止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖名，最佳“煮意奖名和优秀“煮意奖名。商场将于月日将评选结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮意的菜谱，中奖的顾客于月日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。最佳“煮意奖：奖价值元的商品

10、(名优秀“煮意奖：奖价值斤大米袋(名备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。商场三八妇女节促销活动方案篇3背景：春节过后进入了淡季，针对这一情况我们应化被动为主动，利用尽可能多的节日来减少淡季期间各门店的业绩下滑幅度。目的：“三八妇女节是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。活动主题：健康的女人最美丽活动时间：3月1日8日活动内容：一、健康女人街组织商场内与女性健康有关的商品(如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品)搭建堆头，构成女人用品一条街并布置好。二、美丽特惠女性商品特

11、价优惠(冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化装品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优惠活动(参展商品可根据各门店详细情况定)。三、评选健康好“煮意由女性顾客参加，根据商场内所出售的食品或佑料，制定一份有益身体的食谱，要求：新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买。凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名介入，并可领取精巧礼品一份。再经美工书写编号刊登在门店外，并接受顾客的评定投票，以半月为限(3月1日3月15日)得票最多的健康食谱成为健康好“煮意得主，获奖金200元。项目内容负责部门时间备注1、方案送审企划部_.2.242、健康女人街业务部：可与供给商商议参加活动的商品

12、交纳一定数量的广告费用或进行折扣让利企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造3、美丽特惠业务部：与供给商等协商合作事宜企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造4、评选健康好“煮意各门店：安排服务台报名、接受投票及统计;活动气氛营造;礼品若干企划部：活动广告宣传3.1开场宣传3.8报名截止3.15评选截止效果预测：通过营造商场的节日气氛、制造介入性的活动，来吸引消费者(十分是女性消费者)频繁光临产生消费行为，进而进一步凸现香江的个性化经营。活动费用预算：_商场三八妇女节促销活动方案篇41、抽奖。例子：荣幸大摸奖1.在活动期间购物每满38元,可现场摸奖,但凡摸到带有数字3或8的荣幸号码,可在本超市

13、领取价值3.8元的精巧礼品(或购物券);假如摸到38两个数字次序连在一起的荣幸号码,赠送价值38元的购物券.每张小票最多只能摸5次.2.操作:在38个乒乓球上分辨标示1至38个数字,放入箱子内,由顾客本人摸小球,购物满38元可摸一次,一次摸一个小球,根据小球上得数字,现场领奖。2、折扣例子：凡在3月8日一次性购物满38元者,在3月9日,10日凭3月8日单张购物小票在本超市购置妇女用品能够享受95折十分优惠(特价商品除外)。3、活动例子：公关活动1.新女性讲座讲座主题可以为个人色彩讲座(个人色彩选择,服饰搭配技巧),婚姻讲座(婚姻质量,家庭和谐),女性和事业等不同主题.时间为3月9日,凡3月5日

14、至8日购物的顾客都能够获得讲座入场券。2.画展/摄影展和当地妇连接洽,请其介绍一位当地精彩的女性画家或摄影家举办展览,时间为38节前后,为期一周。地点可在商场入口处或广场上。3、在上海一超市推出的以“关爱女性为主题的促销活动中，工作人员在现场演示花茶、咖啡等饮品的冲泡方法。三八妇女节超市促销就要开锣了，您筹备好了吗?女性是超市消费的重要客户群体，因而，三八妇女节超市，商人开端筹备，不仅增长销售，同时也加强了超市形象，扩大覆盖强度超市。然后，三八妇女节吗?三八妇女节作为一个假日，但在过去很长一段时间，商家为假日感冒指数低，但女性经济扩大，程度，“三八妇女节促销已逐步成为一个热门的商人眼睛。十分是

15、女性超市的重要起源，三八妇女节超市促销更重要。三八妇女节超市促销属于节日促销，应当充分开掘节日文化的特点，并联合产品，进入，以吸引消费者。例如，三八妇女节，妇女的节日，并为女性经济有很多，尤其是当代女性经济的日益生动，在超市是有意义的三八个女性促销领域很广。同时，超市做促销三八天，除了在促销活动外，企业能够得到推广，从货物领域扩大到一个更人性化的服务，建立良好的品牌和形象。鉴于此，三八妇女节超市促销大有所为。但是怎样做呢?1、准断定位，主题鲜明。到底是转达给消费者品牌形象还是现实售卖。超市不同的商场，产品基础上都是日常用品，更属于区域性质的经济体，因而，在做超市促销时要明确本人的定位及主题。2

16、、断定最佳的。除了事前周到的打算和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和宗旨深化到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。3、断定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。4、营造好现场气氛。如POP海报要出彩，店堂音乐要恰到利益，刺激顾客的购置愿望。5、制定一个适当的目的和勉励方案。6、把持促销成本，要“因己制宜，这样才干有较好效果。7、作好评估总结，为下次促销活动积累经历。最后，需要注意：1、调查到位，宣传错位;2、货源要筹备充分;3、时间最好把持在一周内完成(双休日为准)。商场三八妇女节促销活动方案篇五时间

17、过得真快，转眼之间，一年一度的三八妇女节马上就要来临，在三八妇女节期间，我们要举行促销活动，现将促销活动方案策划如下：一、活动主题三八妇女节，浪漫不浪漫二、活动时间即日起3月_日结束三、活动内容三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。乍暖还寒中阳光一天天明丽起来，繁忙辛劳中，女人也一天天成熟明丽起来。紧紧跟随着时代的步伐，当代女性与旧时代女性有了很多不同之处：思想的解放，观念的更新，视野的开阔，给在生活注入了新主张新概念。在这个属于世界妇女的节日里，我们要不要让本人放松一下，妩媚一下，野蛮一下，奢侈一下浪漫不浪漫全由你本人!请姐妹们拿起手中的笔，在我们的节日里，抒发本人的心绪和情怀吧。四、

18、活动奖品设置一等奖一名：奖励礼物香水一瓶浓情玫瑰一朵;二等奖三名：各奖励礼物抱枕一个浓情玫瑰一朵;三等奖五名：各奖励环保购物袋一个浓情玫瑰一朵;鼓励奖若干名：各奖励礼物浓情玫瑰一朵;费用预算与效益提供奖品：150元效益：无法评估，能够保证点击率的提高。快乐三八节，快乐转不停，走进_，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人!(心动不如行动，赶紧报名参加，名额限50名，报满即止，呼啦圈由_提供)奖项设置：冠军：1名价值_元礼品一份;亚军：2名价值_元礼品一份;季军：3名价值_元礼品一份;介入奖：44名精巧礼品一份。为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月_日上午9：0012：00，下午4：006：30在_正门处推出“和谐_、消费与发展咨询活动，与消费者“面对面恳谈，现场就顾客关心的问题开展咨询和服务活动，届时本店的店长.经理等领导将和您面对面，接受你真诚的意见和建议!热诚欢迎广大消费者，催促和提升_的良好品牌形象。对您的每一个建议和忠告，我们都会仔细倾听，认真对待，以便愈加完美的提高我们的服务。商场三八妇女节促销活动方案