大专生市场营销专业毕业论文.docx

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1、大专生市场营销专业毕业论文大专生市场营销专业毕业论文市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一，负责向消费者提供服务。下面是学习啦我为大家整理的大专生市场营销专业毕业论文，供大家参考。大专生市场营销专业毕业论文篇一大学生市场特点及营销策略讨论大专生市场营销专业毕业论文摘要摘要：大学生作为一个特殊的消费群体正遭到越来越大的关注，这一细分市场不仅蕴藏的宏大消费能力，更重要的是大学生用户将成为社会将来消费群体的重要组成部分。文章从大学生市场的特点、面对大学生市场进行营销的典型企业分析、影响大学生消费的因素分析和商家营销策略讨论等方面进行阐述，以期引起相关企业对大学生市场的更大关注。大专生市场营销专

2、业毕业论文内容关键词：大学生;市场;营销策略大学生作为一个特殊的消费群体正遭到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较十分，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求;另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费遭到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。这一细分市场不仅蕴藏的宏大消费能力，更重要的是大学生用户将成为社会将来消费群体的重要组成部分。把中国现代的大学生群体作为一个独特的群体提出来进行专门消费行为和营销策略的研究，是由于大学生群体潜在的市场价值与其独特性决定了进行专项研究的必要性。一、大学生市场特点分析通过大量的调查和

3、有针对性的访谈，发现大学生市场具有如下几个方面的特点： (一)理性消费与感性消费并存在访谈的同学当中，66%的同学以为个人的消费行为是比拟合理和理性，不会超前消费，也不会盲目追赶潮流。消费的时候会根据本人的经济状况和家庭条件进行权衡，比拟喜欢物美价廉的商品。同时大学生又是一个特殊的消费群体，他们不仅希望商品能够在实用性方面知足个人的需要，还希望商品能让人在使用和观赏中获得精神的愉悦与心理的知足，尤其有一部分女生消费中偏感性，会抵挡不住对于本人以为有档次和个性的东西的诱惑。 (二)时髦性与从众性并存大学生正处于青年时期，这一阶段的心理特征和时代环境决定其群体消费特征。他们在消费时追求知识性、时髦

4、性、潮流化，强调美感、追求新奇、注重个性。有人讲，大学校园是最时髦的地方。他们总喜欢时髦消费，如旅游、电脑和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追新族。但是很多同学对能否流行并不是非常看重，他们以为需要才是最重要的。从众性，不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的气氛有关。好像宿舍的同学买了某品牌笔记本电脑，大家觉得不错，可能也会做出类似的购买决策。 (三)注重成长与健康如今的大学生面临较大的就业压力，所以非常注重本身能力的培养和就业资本的积累，很多同学在校期间会参加大量的培训班和考取相应的证书，这也是消费的重要组成部分。近年考证热在高校悄然兴起，十分是高职要求

5、双证书，大学生参加各种英语等级考试、计算机等级考试、出国考试和国家公务员考试等等，名目繁多，相应的报名费、资料费、培训费等自然不菲。另外就是健身消费在当今大学生中也成为一种趋势，有些大学生以为身体是革命的本钱，比拟关注本身的健康，所以每个月会有一部分健康方面的投资。 (四)消费差异增大在调查当中大部分学生的经济;来自于家庭，还有一部分同学会通过打工赚取生活费。一般来讲，父母的经济能力决定了大学生消费的水平，来自国家与社会管理人员、私营企业主家庭的大学生处于最顶端，消费水平最高;来自一般干部和办事人员家庭的大学生，消费水平处于中间位置;而来自农民和下岗失业等人员家庭的大学生处于最底端，消费水平最

6、低。来自富有家庭的学生更经常在校外饭店吃饭，身穿品牌服装，配有新款手机，外出打的或开私家车，出入高级娱乐场所。而来自低收入家庭的贫困生，在北京他们一个月的生活费不到400元，他们的消费仅仅停留在生存这一层次。在访谈调查的学生当中，有的本人创业，已经有了一定的消费能力，所以旅游消费也成为如今北京大学生中较普遍的现象。 (五)网络购物在大学生中普遍存在大学生比拟容易接受新鲜事物，随着网络的迅速发展，网络购物在大学生群体中已经是一种很常见的现象。中国互联网信息中心(CNNIC)的2020年7月调查报告指出，截至2020年6月，中国网民规模突破了4亿关口，到达4.2亿，在网民学历构造中大专及以上学历网

7、民占比例为23.3%。在网络消费水平方面，有关研究也表明固然大学生没有固定收入，但其网络消费水平呈现上升趋势，大学生利用网络资源进行商品交易的频率不断增大;在网络购物渠道方面，共有三类网站是大学生的首选：主要进行网上零售的B2C网站、拍卖网以及门户网站。二、面对大学生市场开展营销的典型企业分析调查显示，大学生已成为最具潜力的消费群体之一。如今很多企业进行市场细分，已经非常关注大学生这一群体，并有针对性地进行营销。十分是一些电脑、手机和MP3等企业，像方正科技一直注重对校园市场的培养，并推出了校园精英招募、百校行、校园营销大赛等一系列活动。方正科技有关人士讲通过营销实战大赛，不但能够发现和培养营

8、销人才，还能够提高方正科技产品的品牌知名度和偏好度。方正科技将把校园作为重要市场进行拓展，创始校园营销的新局面。过校园营销实战大赛，方正科技将为在校大学生提供一个亲身实践、展现自己的舞台。方正科技也将在活动中发现和培养人才为企业服务。在很多方面都走在中国家电企业前列的海尔，在面对大学生市场也有突出的表现。海尔的小冰箱在美国市场销量非常好，这些小冰箱都是被美国的大学生们买去放在宿舍里用的，它体积小、又能作电脑桌，一物两用不仅节省了空间，还美观大方。根据学生们的个性需求，在原来的产品基础上，海尔人又做了一些改动，使之更方便易用，改进后的小冰箱深受大学生欢迎。海尔小冰箱之所以能够在很短的时间内迅速占

9、领美国市场50%以上份额，靠的是对市场细分的差异化战略，实现了海尔高品质、高利润的目的。通过开发润眼电脑、家家乐电脑、润清笔记本电脑、独显学生笔记本电脑等差异化产品获得了消费者的认可，进而提升了海尔电脑的市场地位。随着竞争的加剧，大学生市场的壮大，这块细分市场必然成为商家必争之地。三、影响大学生购买行为因素分析 (一)文化因素大学是文化的积聚地和扩散地。大学校园文化的特征具有开放性和超前性，大学生会遭到整个大的社会文化气氛的影响，同时，校园、班级、宿舍等参照群体也会激发大学生的需求在大学生中存在这样一种现象，即并不是所有购买的东西都是他们所需要的。每个大学生都属于一定的参照群体，当参照群体的成

10、员拥有该学生没有的某件东西时，就会对他产生影响。作为群体的一个成员，他以为本人天经地义应当拥有这件物品，否则与他的群体身份不相适应。这样即便商品不是他所需要的，他仍然会购买。参照群体影响大学生对产品品牌的选择对于同质化的产品来讲，品牌无疑赋予了产品新的内涵、新的生命力，对大学生也具有更大的吸引力。大学生倾向于选择与本人的群体身份相适应的产品，充分体现了参照群体对品牌的影响力。 (二)经济因素从经济因素讲，随着中国经济的发展和居民收入的不断提高，十分是目前大学生独生子女比例越来越高，他们从父母那里得到的经济赞助越来越多。从经济环境的影响中可看出，家庭的经济状况直接决定了大学生本身的收入水平及其总

11、体消费水平。而中国传统的重储蓄、轻借贷的消费文化也极大地影响着大学生们的消费观念。消费者消费能力;于消费者的可支配收入、储蓄、资产和借贷能力。随着消费信贷和理财观念的不断转变，大学生们的借贷能力将会不断提高，其消费能力也会有更大的提升，这必将进一步扩大大学生消费市场的规模。而且，如今大学生有一部分已经开场创业，打工，有本人的收入;，这也决定他们的消费能力和消费水平，在笔者访谈的同学当中很多同学提到，在花父母钱的时候，消费还是比拟有节制的，本人挣钱之后，消费水平直线上升。 (三)个性特点从生理因素讲，大学生对新鲜事物充满渴望和兴趣，追新求异，敏锐地把握时髦，唯恐落后于潮流，这是他们的共同特点。在

12、消费追求上，充分体现出个性化、时髦化和多样化，如网上购物是出自个人消费意向的积极的行动，网上的虚拟商店独特的购物环境使学生完全能够根据本人的意愿向商家提出挑战，在消费中充分表现自己。从心理因素讲，大学生的心理处于不稳定状态，极易遭到外界环境的影响。体如今消费上，表现为消费的不确定性及消费冲动，作为企业我以为也有责任来引导大学生正确的消费观念和行为。四、商家营销策略讨论企业要重视和开发大学生的消费市场，首先要制订相应的市场细分策略，对企业进行准确的市场定位，其次要运用产品、价格、渠道和促销因素的营销组合来进行市场营销活动。 (一)产品组合策略企业应注重对大学生市场消费行为的分析，针对大学生的需求

13、来设计和生产大学生真正想要和真正需要的产品，如手机方面，很多同学就提到希望能够成为他们学习的助手，除此之外，一些具有商业价值而又有益于大学生学习和身心健康的项目也应该真正的开展起来，如讲课外培训教育及旅游项目等。企业在产品和服务的提供上要有针对性，其次要使产品组合丰富多彩并能及时更新，以适应大学生多样且多变的消费性格。企业应把新、奇、特确定为核心战略，打造本人的品牌风格，迎合大学生消费者的口味和要求。企业的产品和服务要突出新颖、变化和特色，吸引广大大学生消费者的注意力，并使其在消费后产生个性化的知足感，体会到产品及服务的形象价值，进而在大学生的消费群体中树立别具一格的产品形象及品牌。因而，不断

14、建设品牌的个性形象，则会更多地吸引大学生消费群体的注意和认可。 (二)产品定价策略大学生的消费市场的特点是规模大，而价格承受能力有限。因而，企业在产品定价时应注重产品的市场规模，而不是产品的单价。大学生消费市场的产品定价应充分利用规模经济，扩大市场份额和规模，降低产品成本，并且保持产品质量稳定、优良。 (三)渠道策略对于大学生消费市场的开发，除了传统的销售渠道之外，能够采用新型的销售方式。如网上销售、直销及团购等方式。采用这些销售方式时，还能够提高大学生消费者的介入程度，如与高校的学生会、社团等组织进行合作，甚至能够提供一定的就业、实践时机给大学生，树立企业的形象，加强关系营销。 (四)促销策

15、略广告对于大学生还是起到比拟关键的作用，另外在大学生会经常接触到的媒体做广告，效果可能更好，传媒宣传对大学生消费心理以及行为有着宏大的影响力。一方面，传媒不停地向大学生传送新商品以及新服务的信息;另一方面，大学生通过传媒所传达的文化观念以及其他信息来不断完善本人的消费行为。大学生这个阶段的心理极其敏感，对社会的变化也极其关注，此时的消费心理也很容易遭到外界因素的影响和暗示。商家通过对大学生消费群体的分类研究，仔细分析它们的心理特征、喜好和经济状况，然后利用当代媒体技术对大学生进行针对性的宣传和营销，激起了他们旺盛的消费欲望，也诱导甚至支配了他们的消费行为。但在调查当中很多同学表示，有些时候本人

16、喜欢的明星会对本人的品牌偏好产生一些影响，但是其实影响并不是很大，重要的还是产品的性价比。总之，重视研究和开发大学生的消费市场，不仅有助于企业的市场开拓，发现新的营销时机，提高企业的利润和销售水平，同时也有助于充分知足大学生的消费需求。大专生市场营销专业毕业论文文献1、程玉桂,艾军,陈晓繁.当前大学生消费行为特点与消费市场分析J.商场当代化,2006(7).2、卢思锋,何耐铭.大学生消费行为的分析与引导J.北京工商大学学报(社会科学版),2003(1).3、白战风.消费心理分析M.中国经济出版社,2006.4、陈文华.消费心理与营销对策M.中国国际广播出版社,2002.大专生市场营销专业毕业论

17、文篇二现代大学生消费市场的开发及营销策略大专生市场营销专业毕业论文摘要 摘要本文通过对高校大学生消费行为调查所进行的实证分析，描绘了现代大学生消费的行为表现，分析和揭示其消费行为的规律性，促进大学生消费市场的开发，引导和培养大学生的消费行为和习惯。大专生市场营销专业毕业论文内容 关键词大学生消费市场消费行为营销策略中国的大学生群体是一个特殊的消费群体。一方面，他们的消费心理及其行为，构成当前社会消费活动的一个重要部分，又对将来社会消费领域的前景产生重要影响;另一方面，他们的消费心理和行为，是当前生活质量的重要体现，又对他们今后本身的发展产生重要的导向作用。从数量上看，中国的大学生群体更是一个潜

18、力宏大的消费者市场。2006年全国普通本专科在校学生2500万人，大学生的年消费能力高达2000亿。面对这样一个宏大消费市场，目前并未引起国内企业和商家的足够重视及热情。进行大学生消费市场的调查，开发及营销实践具有重大的现实意义。一、大学生消费现状调查本文以南京审计学院金审学院的在校大学生为对象进行消费现状的抽样调查。通过对调查结果的分析，描绘出现代大学生具有代表性的消费行为和取向。1.经济;单一，消费构造稳定中国的大学生与国外的不同，其经济;主要是父母的赞助，本人兼职挣钱的不多，90%以上学生的经济;均来自父母，而通过奖学金、助学金或者是社会兼职的时机获得的经济;仅占10%不到。本次调查的3

19、00名学生的人均月可支配收入为865元，这笔钱主要用来支付饮食和日常生活用品开销，人均支出为443元。其中用于饮食的开支占可支配收入的42.03%，用于学习和娱乐的支出分别占23.20%和19.44%。2.可支配收入增加，消费呈多元化趋势随着国内经济增长和居民收入的提高，家长赞助给子女的费用也在增加。该校大学生的人均月可支配零花钱(可支配收入扣除基本饮食和生活用品支出)为422元。假如按该校6000名在校大学生数量及一年(10个月)计算，该校大学生年可支配零花钱高达2,529万元。对应于全国的在校大学生，这确是一个非常宏大的消费市场!由于可自由支配的收入的增加，大学生们的日常消费也呈现多元化的

20、趋势。除了学习方面的花费外，时髦的服装，电子产品，娱乐休闲产品，情感消费等都已成为当今大学生消费的热门。3.理性消费是主流，传统消费观念影响大价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。讲务实际、理性消费还是当前大学生主要的消费观念。在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。调查对象在购买商品时首先考虑的是质量、品牌和价格三个因素的比例分别为64%、15%和11%。大学生们在花钱时往往特别慎重，力求花得值。在消费方式的选择上，47%和24%的大学生们都选择了先计划再花钱和能省则省。在问到有足够钱怎样处理时?竟有27%的学生选择了储蓄!这充分显示了中国传统消费观念对大学生们消费心理的影响

21、。4.消费个性化，时髦化，多样化特征突出大学生在消费追求上，充分体现出个性化、时髦化和多样化。最突出的例子就是电子产品的使用。大学生手机拥有率几乎到达100%，而且款式多样，不断翻新，手机话费人均月消费额高达62元。电脑拥有率达42%，而且半数以上为笔记本电脑。5.消费需求未被充分知足，不良消费观念和消费现象大量存在大学生的消费需求是多样化的，比方大学生对服装的选择，趋向于时髦、休闲的个性化要求，而目前这一市场上能提供应大学生们的不是单调的运动服装，就是过分成熟的成人服装。能符合这个细分市场要求的服装类产品几乎是个空白。在餐饮市场上，大学生们的需求是卫生、经济实惠和特色丰富的美食，而目前千篇一

22、律的食堂饭菜难以吸引学生们的食欲。很多学生不知金钱来之不易，又没有理财经历，缺乏正确的消费观及理财教育，不会有计划地开支。此外还有虚荣心理在作怪，情绪化消费也是大学生消费中常见的，相互攀比，爱慕虚荣。甚至有些学生花费父母来及不易的金钱，沉溺于网络游戏中，荒废了学业。二、大学生消费行为分析根据菲利普科特勒消费者购买行为形式(刺激-反响形式，见图)，市场营销因素和市场环境因素的刺激将会进入购买者的意识，购买者根据本人的特性处理这些信息，再经过一定的决策经过做出购买决定。影响消费者购买决策经过的因素包括消费者个体的内部因素、外界的环境因素及市场营销因素等。大学生这一消费群体也符合这一购买行为形式。1

23、.大学生消费者的个体因素大学生消费者的个体因素包括生理因素、心理因素和经济因素。从生理因素讲，大学生对新鲜事物充满渴望和兴趣，追新求异，敏锐地把握时髦，惟恐落后于潮流，这是他们的共同特点。在消费追求上，充分体现出个性化、时髦化和多样化。从心理因素讲，大学生的心理处于不稳定状态，极易遭到外界环境的影响。体如今消费上，表现为消费的不确定性及消费冲动，攀比心理和夸耀心理。这个时期假如没有很好地消费引导和消费教育，极易沾染些不良的消费习惯和行为，严重地将影响他们的成长和发展。从经济因素讲，随着中国经济的发展和居民收入的不断提高，十分是目前大学生独生子女比例越来越高，他们从父母那里得到的经济赞助越来越多

24、。而目前国内在校大学生消费群体的数量高达2500万，同时他们的消费需求又是多样和新潮的，因而进一步细分和挖掘这一市场，将具有宏大的潜力和商业价值。2.外部环境因素外部环境因素分为宏观环境和微观环境因素。微观环境因素指在特定场合或较小范围影响消费者行为的物质因素和社会因素的总和。宏观环境指大规模的、具有普遍性的、影响广泛的物质因素和社会因素的总和，包括人口因素、经济因素、政治法律因素、社会文化因素和科学技术因素等。从经济环境的影响中可看出，家庭的经济状况直接决定了大学生本身的收入水平及其总体消费水平。而中国传统的重储蓄、轻借贷的消费文化也极大地影响着大学生们的消费观念。消费者消费能力;于消费者的

25、可支配收入、储蓄、资产和借贷能力。随着消费信贷和理财观念的不断转变，大学生们的借贷能力将会不断提高，其消费能力也会有更大的提升，这必将进一步扩大大学生消费市场的规模。三、大学生消费市场的开发与营销策略企业要重视和开发大学生的消费市场，首先要制订相应的市场细分策略，对企业进行准确的市场定位，其次要运用产品、价格、渠道和促销因素的营销组合来进行市场营销活动。1.产品组合策略企业应注重大学生休闲产品的开发。调查显示，40%的学生的休息时间是在睡觉和看电视。一些具有商业价值而又有益于大学生学习和身心健康的项目却没有真正地开展起来。比方讲课外培训教育及旅游项目等。企业在产品和服务的提供上要有针对性，其次

26、要使产品组合丰富多彩并能及时更新，以适应大学生多样且多变的消费性格。2.产品定价策略大学生的消费市场的特点是规模大，而价格承受能力有限。因而，企业在产品定价时应注重产品的市场规模，而不是产品的单价。大学生消费市场的产品定价应充分利用规模经济，扩大市场份额和规模，降低产品成本，并且保持产品质量稳定、优良。3.渠道创新战略对于大学生消费市场的开发，能够采用新型的销售方式。比方网上销售、直销及团购等方式。采用这些销售方式时，还能够提高大学生消费者的介入程度，比方与高校的学生会、社团等组织进行合作，甚至能够提供一定的就业、实践时机给大学生，树立企业的形象，加强关系营销及培养消费者的忠实度。4.品牌发展

27、策略企业应把新、奇、特确定为核心战略，打造本人的品牌风格，迎合大学生消费者的口味和要求。企业的产品和服务要突出新颖、变化和特色，吸引广大大学生消费者的注意力，并使其在消费后产生个性化的知足感，体会到产品及服务的形象价值，进而在大学生的消费群体中树立别具一格的产品形象及品牌。总之，重视大学生的消费市场，不仅有助于企业的市场开拓，提高企业的利润和销售水平，同时也有助于充分知足大学生的消费需求，更有益于指导和培养大学生正确的消费理念和理财能力，促进他们的健康成长。大专生市场营销专业毕业论文文献 1程玉桂艾军陈晓繁:当前大学生消费行为特点与消费市场分析J.商场当代化，2006(7) 2卢思锋何耐铭:大学生消费行为的分析与引导J.北京工商大学学报(社会科学版)，2003(1) 3PhilipKotler:MarketingManagement(9th.ed)M.PrenticeHallInc.，1997有关大专生市场营销专业毕业论文推荐：1.市场营销专业专科毕业论文2.关于市场营销专科毕业论文范文3.市场营销专科毕业论文范文4.市场营销专业毕业论文范文5.关于市场营销专业毕业论文6.本科市场营销专业毕业论文7.市场营销专业毕业论文8.有关市场营销毕业论文大全