关于洗发水的市场调查报告.docx

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1、关于洗发水的市场调查报告力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，到底是什么原因已经愈发深受消费者的宠爱。为此，下面由学习啦我为大家整理关于洗发水的市场调查报告相关内容，欢迎参阅。关于洗发水的市场调查报告篇一一、调查背景中国洗发水市场上可谓品牌诸多，目前国内洗发护发行业的龙头老大是宝洁公司，它占据着中国洗护发市场的霸主地位，旗下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的清扬、力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团。宝洁和联合利华两家公司一直在洗护用品市场上竞争，同时宝洁公司在洗发水市场也实行内部竞争的方式，力图占领整个中国市场。

2、力士最大的对手就是同来自宝洁公司的海飞丝和飘柔等，近几年来，潘婷、海飞丝、飘柔的品牌知名度和美誉度皆超过力士。力士不断推陈出新，如今的洗发系列产品包含5款洗发乳，4款润发素和免洗型的养护润发露，SPA护理系列包含4款沐浴露和4款香皂。但是近几年来，由于洗发水市场各种新品牌的推出以及多种新功能的研发，市场竟争日益剧烈，力士洗发水市场占有率仍不占优势，销量不高。二、调查目的由于其他洗发水品牌不断推出新产品，提出新的销售卖点，而力士洗发水功能单一，导致近几年市场份额不断下降。此次调查致力于了解广告的宣传、力士产品的开发、广大消费者对洗发水的需求，以及媒体的选择四方面，希望通过此次调查能为力士洗发水的

3、研发提供详细数据，资料，进而提高力士洗发水的市场销量。三、调查方法基于上述目的，我们采用调查问卷的方式，到各大商场的专柜，通过对搜集的资料的分析，我们能够得到更客观，更准确的数据。这次的调查，我们主要研究的样本是中青年，由于他们本身就是直接的消费者，再者相对孩子，老人而言，他们比拟关注洗发水市场。我们在专柜对购买力士洗发水的顾客进行了拦截，填写问卷。四、调查结果分析 (一)广告的宣传方面通过调查发现，消费者有77%是从电视广告中了解到的力士产品，而从网络媒体中获得产品信息的消费者仅占10%。这讲明力士的产品信息多部分都;于电视媒体。而消费者对力士洗发水广告的感觉很一般的占57%，喜欢的占20%

4、，没感觉的占16%。消费者对力士洗发水的广告感觉大多只是一般,消费者假如对广告感兴趣就会稍加关注的占37%，更关注电视节目的占33%，而认真观赏得仅占13%。这也讲明了电视广告给消费者的印象不是很深入，为了能更好更有效的吸引消费者，我们还是要在广告的内容上进行创新。不仅广告的内容对消费者很重要，而且广告对消费者的购买影响也至关重要，根据我们的调查，尽管消费者对广告持半信半疑的态度的占77%，但消费者以广告作为参考的也占到了63%，由于广告做得好被广告吸引而购买的占23%，不受广告影响的仅占10%，这也从侧面讲明了广告对消费者购买产品有着密切的联络。 (二)产品特点开发方面在产品规格和价格方面，

5、消费者习惯购买400ml中等瓶的占80%，习惯购买大瓶装700ml以上的占10%，而喜欢购买小瓶装的只要6.7%。这无疑讲明了中青年人为了方便，多是习惯购买中等瓶的，而不是选择大瓶的家庭装。我们的中等瓶的产品在市场上的价格基本是在25-40元之间，通过调查可知，消费者对产品的价格态度表现不是很明显，也讲明我们的价格比拟合理。洗发水的成效有很多，而不同的消费者有不同的需要，力士洗发水致力于滋养、修复、顺滑。消费者对滋养修复的成效的重视，已经到达了93.3%，对用后的光泽度和顺滑度的要求也到达了60%，同时，对去屑止痒，香味，清洁度，焗油的要求也都到达了50%。由此可见，我们的产品成效还是比拟深得

6、消费者的依靠的。但同时，我们也应加大产品的成效种类。所以无论是在广告宣传中还是在对销售员的培训中，都应加大对产品成分的宣传来吸引消费者。对于力士洗发水的瓶身设计，消费者的看法不一，在瓶口打开方式上，人们比拟钟情于摁压式的占50%，选择翻盖式的占36.6%，选择旋盖的仅占3%，10%的消费者觉得无所谓。力士产品致力于柔顺滋养秀发，我们对消费者使用我们产品的效果也进行了调查，感觉效果非常满意的消费者为40%，觉得效果不大的占36.7%，没有感觉的为23.3%，以为没有效果的为0。这表明了力士产品的产品效果比拟乐观，消费者在使用后得到了一定的收获，这业务以提高了产品在消费者心中的形象。在问到力士最吸

7、引您的地方在哪时，消费者的答案也是略有不同。63.3%的消费者喜欢产品的效果，40%的人得益于产品的香味，23.3%的消费者觉得产品的价格比拟合理，喜欢瓶身造型设计的消费者占30%，看重其品牌的消费者为40%。这也让我们看到了消费者对力士产品的比拟认可。从产品效果到品牌名称，都已深化人心。 (三)消费者需求方面在调查中枯槁分叉发质的消费者占43%，头发很油的和很知足现状的消费者分别各占20%，有头皮屑的消费者占10%，没有任何问题的消费者占7%，没有白头多的人，这讲明被调查者大多数的头发问题是比拟枯槁分叉，其次是很油和有头屑;所有的被调查者都有染烫头发的经历，所以他们的头发是需要修复和滋养的。

8、经过头发本身的问题在加上有染烫的经历，他们希望本人头发的最佳效果排在前面的三项最多的是柔顺、强韧、不油，这讲明我们的力士洗发水还是应该继续围绕在柔顺滋养这方面;而在这么多种的产品中被调查者大多数喜欢的洗发水品牌前三个有潘婷、力士、和沙宣，由此可见力士还是在消费者心中有一定的影响力，但相比之下与有着深厚地基的潘婷我们还是有一定的压力，近期几年潘婷洗发水也集中在滋养修复柔顺上面，这会使竞争愈加剧烈。与此同时沙宣定价较高在消费者心目中的地位也很高，所以也不能小看。处在中间的位置的力士更要突出本人的优势秀发柔亮直至最后一厘米。大多数消费者是愿意去大型超市购买，那里会让他们觉得愈加信赖，这样看来我们似乎

9、能够多做一些平面广告，让消费者影响愈加深入。而在购买洗发水时他们往往考虑的因素中价格占3.33%，成效占66.67%，品牌占16.67%，包装占13.33%。作为消费者本身最在乎的是产品的质量成效这是很自然的，结果显示占据第二位的产品的品牌，在当今时代看来洗发水的营销已经有产品营销在逐步走向了品牌营销，所以我们在保持产品质量时对品牌的重视率不能小视。但消费者对力士洗发水的感觉是什么样呢?因而我们做了进一步调查，结果显示多数印象是顺滑、滋养、和护理，他们购买力士洗发水的原因大多数是品种多样化、价格合理、质量好。数是没有建议的，缺乏之处提出了洗发水的味道单一，包装颜色单调。我们应在这方面进行调整。

10、 (四)媒体的选择方面通过调查发现，在平常的闲暇时间，人们选择上网来消磨时间的的占关于洗发水的市场调查报告，选择看电视的占77%，选择杂志、报纸、广播的只占到13%。其中男性通过上网来消磨时间的占53%，通过看电视的占47%。女性通过上网来消磨时间的占55%，通过看电视的占45%。由此能够看出人们对网络和电视的依靠性最大，而通过网络和电视进行广告宣传的受众面最广。而在电视上进行广告宣传的同时在互联网上也进行大量的广告宣传。如今有大量的网站通过弹窗式的广告进行宣传，据调查，有70%的人对这种宣传方式感到反感，有20%的人觉得无所谓，只要10%的人觉得这只是一种网站的运营形式，并表示理解。因而我们

11、在互联网做力士广告时应避免通过这种宣传方式，避免造成不良的影响。除了弹出式的广告宣传，在一些视频网站播放视频前会有若干秒强迫性的广告播出，通过对一些网民调查，大致有四种态度：表示反感、不喜欢;希望能够缩短时间;能够接受、但希望能看到好品质的广告;表示理解，这只是一种网站的运营形式。户外广告，作为一种新兴的宣传媒体。群众在对待户外广告的态度上只会大致看看内容的占到60%，只是偶然会看看的占到36%，会仔细浏览的只占到4%。而在报纸、刊物上刊登广告，会看看但不会仔细看的占到57%，偶然会看看的占到30%，会仔细浏览的只占到13%除了以上这些媒体宣传方式，广播也是一个不可忽视的传播渠道，但广播的弊端

12、就是观众只能听到声音，但无法通过肉眼看到。调查发现，当观众通过广播听到的广告并不会完全信任，需要通过别的渠道再进行了解的占到79%。而不信任，以为眼见为实耳听为虚的占到20%。因而广播只能作为一种辅助的传播渠道，在广播播出的广告时间尽可能的缩短。五、结论和建议 (一)结论1、力士在洗发水市场上占据着主要地位，其市场占有率，销售量，品牌知名度，美誉度在国内都位居前几位。潘婷、海飞丝、飘柔、清扬是力士最强劲的对手。每一品牌都各有本人的侧重点，同时又比拟全面，这是力士所不及的地方。2、随着社会的发展进步，人们越来越关注本人的生活状况，质量，对日常生活用品的要求也越来越高。专门针对发质的各种洗发水，护

13、发素的市场需求日益扩大。4 (二)建议1、力士应充分捉住本人的价格优势，与竞争对手打价格战。但是不宜降价过低，否则消费者在心理上难以接受，太过廉价的东西消费者信不过。2、在广告宣传上加大力度，改善广告宣传内容，增加创新内容，了解消费者的需要，投其所好，提高消费者的美誉度。关于洗发水的市场调查报告篇二一、调查的背景从整体来讲：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临史无前例的发展机遇。因而我们需加强下面几方面的重点工作：稳固现有市场，维护出口秩序;分享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好后配额时代的应对良方：首先

14、是积极推进企业改制，优化资源配置，加强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极施行品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极走出去、请进来，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经历，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供给、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销形式、销售网络和企业发展提供了决策根据。20xx整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和当代，也代表了品牌的风格。1、调查方式：问卷调查2、调查.市场调查报告模板3.产品市场调查报告范文4.市场调查方案设计范文5.大学生市场调查报告模板6.市场营销的经典案例分析