市场营销广告销售案例分析.docx

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1、市场营销广告销售案例分析市场营销广告销售案例分析弘达给亲朋好友，同时，可以以为他们送上一份醇香拿铁的厚礼。由于事先_到位，对于你的朋友来讲，这将会是一场意外的惊喜：门铃响起，等在外边的竟然是一位帅哥老外配送一箱沉甸甸的醇香拿铁和朋友的祝福。通过我们的活动，你的喜悦已及时地共享给了你的朋友。穿越之旅带来的强烈的临场感，异国咖啡师的亲临派送，意外大礼盒，这一切通过微博微信等社交媒体的传播在消费者中间引起热议，信息迅速呈几何速度递增扩撒。成果从本次案例来看，在试饮体验环节上采用了AR(现实加强)技术加强了Off-line活动的趣味性。消费者能够在现场与在屏幕里虚拟的咖啡大师进行互动。与此同时以CRM

2、和来店为目的，展开了一个以WeChat为传播平台的On-line活动。活动持续一个月，15间写字楼，10万人介入。活动分三个阶段，前期推广、现场配发及话题唤起。AR体验引发了消费者广泛兴趣，更触发了极大的话题性，使之在微博、微信、BBS等社交媒体上的阅读次数超过2000万人次，产品信息的覆盖人群达200万人。在微博互动率上，远远超出了期初KPI的料想，超过率到达930%，在短短数周之内实现增加有效粉丝4800多人，新开通的官方微信也获得微信会员1300人。点评：作为一款全新上市的咖啡产品进行推广，最难的一道坎，其实就是对产品的精神体验，甚至比口味还难。这一点，北京电通做到了。大家都知道，中国人

3、对茶文化的探索用“道来诠释，这里面就包含着一种精神、一种追求、一种图腾，咖啡也同样。本案的核心是产品在进入市场前期，他充分利用新技术、新媒体、O2O新营销方式进行体验,将现今流行的多种主流自媒体资源，应用到了极致，加之地域的选测、精准的传播，对咖啡这一时髦性极强的产品，起到了很好的启动效应，同时，也为品牌策划行业怎样解决落地营销奠定了新标杆。张一涛市场营销广告销售案例分析二TCL联手琥珀传播打响“钛金一代中国男篮奥运营销战四年一轮回，又是奥运年。在“奥运曝光争夺战中，大品牌们总是不遗余力的抢夺大明星，布局大平台，企图用大媒体、大曝光吸引眼球。而TCL空调在预算有限、无大牌明星助阵的情况下怎样巧

4、妙突围，在嘈杂的环境中，喊出最响亮的声音，成了本次TCL奥运营销面临的最大挑战!面对这样的难题，TCL与品牌战略合作伙伴琥珀传播一起另辟蹊径，决定不再采用常规的代言人传播策略，而是深挖代言人与品牌的精神链接进行传播。关于“男篮和TCL空调有哪些共同点这一命题，琥珀传播与TCL集团品牌管理中心总经理李佩文女士进行了深度沟通，李佩文女士以为“新一代中国男篮有实力，但球迷对他们并不了解。TCL空调产品同样拥有独特的、出色的性能，但消费者同样并不熟知。假如能够找到两者兼具的一些特征，也许会有一些全新的发现。于是琥珀传播开场对中国男篮的特点及TCL空调功能点进行深度分析，努力找到二者共通的精神内核。今年

5、的里约奥运会，中国队有耀眼的体操队、全明星的跳水队，但人们对于新一届的中国男篮却知之甚少。可是熟悉这支新男篮队伍的人们知道，他们在赛场上呈现出的顽强状态，仿佛又让人们看到了那支久违的黄金一代中国队。他们，拼劲十足，不放弃每一个时机;他们，积极进取，不在乎场外的任何声音;他们，坚韧刻苦，不是最好的，但一直努力变得更好。他们，没有黄金一代的闪耀。他们，也不背负超白金一代的压力。从对中国男篮的深度洞察中，琥珀传播提炼出了三大核心精神特质：不言放弃、坚不可摧、反响迅速;同时，在对产品的深化挖掘中发现，TCL空调的核心技术是“钛金，钛金质地坚硬、材质轻盈、耐侵蚀的特性，正好对应了男篮的三大核心精神。由此

6、，琥珀传播确立了将“钛金一代作为本次传播的核心概念。用这个全新的时代概念，来定义新的中国男篮，同时，也最直接的诠释出TCL空调的优秀品质。“钛金一代之于中国男篮，诠释出这些划时代的年轻球员拥有出色的个人技术，他们拼搏进取，英勇挑战，用本人的方式开启属于他们的现代。也标志着中国男篮彻底完成了新老交替，从里约奥运开场，英勇挑战全新的巅峰。“钛金一代之于TCL空调，不仅是将这种太空领域常见的“将来金属应用到家用空调产品中的领先技术;更寓意着TCL一直致力于将将来领先科技带入到群众家居生活中的品牌核心理念。为了树立中国男篮“钛金一代形象，琥珀传播首先把“冷静的空调产品广告拍成了热血满满的男篮宣传片，巧

7、妙的将产品功能点植入其中，与中国男篮精神遥相照应，让观众透过中国男篮的表现，感遭到TCL钛金空调带来的强大产品体验。其次，捉住中国男篮奥运名单出炉的最佳曝光机会，推出“中国男篮神秘第13人的双微平台推广活动，通过行业名人、意见领袖及草根大号，舆论造势，进一步将“钛金一代话题传播推向高潮。借势空调旺季，联合各大电商平台推出TCL空调品牌日活动，同时邀请男篮队员到卖场大秀球技，标榜态度，球迷通过介入线下互动亲身体会到“钛金一代所带来的震撼感受，同时还有时机博得TCL钛金空调直接送出的折扣奖励，有效助力销售。在奥运比赛期间TCL又与天猫商城合作，推出“TCL钛金空调男篮奥运竞猜专场，通过线上游戏互动竞猜中国男篮在奥运比赛中的精彩表现，赢取返现奖励，将第一阶段传播为男篮积累的超高人气，彻底转化为产品销售力。本次TCL空调奥运传播战役，琥珀传播与TCL空调客户一起，以四两拨千斤的表现成功突围。巧妙的将TCL空调的“钛金产品点与新一届中国男篮核心精神成功匹配，运用一系列整合传播手段，逐步把不为人知的年轻男篮打造成一支让全民热血沸腾的奥运明星队，大幅提升了中国男篮为TCL空调品牌代言的价值，同时，产品销量的优异表现和百度搜索指数的暴涨，也标志着TCL空调积累十年之久的品牌资产“钛金得以进一步的升华，植根消费者心中。点击下页进入更多市场营销广告销售案例分析相关内容