大学生电商创业计划书推荐.docx
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1、大学生电商创业计划书推荐21世纪电子商务逐步成为社会生活的主要方式,成为数字化社会的基础。电子商务活动是通过公共计算机通信网络进行商务活动的当代方式。大学生选择开店创业,有哪些是值得关注的地方。我给大家整理了关于大学生电商创业计划书,希望你们喜欢!大学生电商创业计划书推荐篇1一、计划摘要1.公司介绍:1项目名称:2项目场地:网上销售3法律形式:个体工商户2.管理者及其组织:店铺运营总监(策划)1名,客服人员若干名,网络美工1-2名,财务管理1名,库房配送1-3名3.主要产品和业务范围:1主要产品:高档休闲皮鞋(副服装箱包)2销售对象:以青年上班族男女为主,追求时髦休闲的学生群体以及网购喜好者。
2、3产品特色:以独特、简约、使用、休闲的设计风格,融合历史的积淀和时髦的潮流,构成了本人的卓尔不群的独特气质,也造就了独具特色的休闲文化,博得了诸多消费者的喜欢,被以为是时髦运维与都市休闲的完美融合的典范,传达出品牌的强大包涵力和生命力。4.市场概貌:近年来,随着信息技术的进步和互联网的普及,我国电子商务发展的大环境及其成果运用发生了宏大变化,在繁荣国内市场、扩大居民消费、降低物流成本、提高流通效率等方面发挥着日益重要的作用。从国家战略角度上讲,电子商务已经足以承载整个国民经济的一个重要的参考指标,大力发展电子商务,成为了促进经济发展方式转变,提高国民经济运行质量和效率的重要途径。5.营销策略:
3、在讲究便利、快速的今天,个人用户通过互联网购买所需要的物品、支付金钱,企业用户进行商务宣传、业务拓展,成为越来越多的个人和企业用户的选择,品牌的追求也成为了一种时髦。这就要凭网站的良好信誉、口碑,这些信誉与口碑最终也就落实到该网站的品牌。由于品牌不仅是网站在商场上拚杀的利器,也是网站业绩、形象和信誉的象征。6.销售计划:度创新;以科学管理博得竞争优势;施行cs(客户满意)战略,营造品牌优势;创品牌,树形象;不断强化服务质量管理与成本控制,创优质、高效、安全、快速服务。6.财务计划:1启动资本:15万人民币2后期投资:后期根据店铺经营情况,适当加大推广费用及各项促销活动费用。3资本;:银行贷款;
4、合伙投资。二、公司介绍1.本公司所创立的项目名称为鞋类旗舰店。2.公司理念:系列产品优选优质牛皮,凭借精细的剪裁和讲究的制作工艺,以极富时代感的色彩和抽象的线条赋予了品牌深邃的内涵和张扬的个性。独特创新的设计思维、优质的产品品质、完好的产品构造和鲜明的品牌形象,配合强劲的品牌战略推广和营销决策,成就了在中国市场上的重要地位,并全力打造个性鞋品典范。3.品牌文化真实只要真实,才有价值。实事求是,坦诚相待。简约简约是一种品味,是一种大气。时髦做唯一无二的本人,不随波逐流。运动生命在于运动,青春在运动中焕发。快乐积极向上,乐观豁达。快乐工作,工作快乐。4.经营战略:凭借强大的产品特色、生产、营销气力
5、与产品终端优势,积极推动品牌传播的不断深化,成就了在中国市场上的重要地位,并全力打造个性鞋品典范,在新一轮的品牌提升中再创佳绩,向国际化品牌迈进。5.战略目的:第一年提升月销售额达3万人民币并保持这一水平,年销售额达30万。第二年保持月销售额5万元人民币,年销售额达75万元人民币.之后每年在保持之前的业绩小同步增长。最总实现本人的品牌文化,拥有固定消费人群,在业内具有一定知名度。三、项目分析与市场预测1.背景分析:电子商务作为当代服务业中的重要产业,有朝阳产业、绿色产业之称,具有三高、新的特点。三高即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值;三新是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信
6、息流四流合一是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。电子商务在我国工业、农业、商贸流通、交通运输、金融、旅游和城乡消费等各个领域的应用不断得到拓展,应用水平不断提高,正在构成与实体经济深化融合的发展态势。随着互联网的快速发展和人群中的普及化,以及中小企业应用电子商务进程的推进和国家对电子商务发展的重视,网络已经开场影响人们的生活观念,改变国人的消费形式。越来越多的消费者将会进行网上购物。十一五末,电子商务平台服务、信誉服务、电子支付、当代物流和电子认证等支撑体系加快完善。围绕电子商务信息、交易和技术等的服务企业不断涌现,十一五末,已到
7、达2.5万家。电子商务信息和交易平台正在向专业化和集成化的方向发展。社会信誉环境不断改善,为电子商务的诚信交易创造了有利的条件。2.项目需求分析:目前商业服务业态主要有两种,一种是传统商业服务业态,就是实体店铺业态形式,如家乐福、零售店等;另一种是近期15年发展起来的互联网商业服务业态,就是网店业态形式。这两种业态形式各有优劣。实体店铺的优势在于便利和服务有保障,劣势在于成本太高,费时费力;网店形式的优势在于方便、成本低,劣势在于服务周期长、服务保障低。电子商务的发展仍然存在着一些比拟突出的问题。比方电子商务对促进传统生产经营形式创新发展的作用尚未充分发挥,对经济转型和价值创造的奉献潜力尚未充
8、分显现。3.运行根据:截止到2021年6月,全国电子商务交易额达4.35万亿元,同比增长24.3%。其中,B2B交易额达3.4万亿,同比增长15.25%。网络零售市场交易规模达7542亿元,同比增长47.3%。截止到2021年6月,我国B2B电子商务市场交易额达3.4万亿元,同比增长15.25%,增速同比上升。我国B2B电子商务服务企业达11400家,同比增长4%,增速同比趋缓。2021年上半年中国B2B子商务服务商的营收规模为93.8亿元,同比增长25.9%,受企业电子商务规模的拓展,B2B服务商因而受益。国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模(包括同一企业在不同平台上注册但不包括在同
9、一平台上重复注册)已经突破1800万。截至2021年底,中国移动电子商务市场交易规模到达965亿元,同比增135%,仍然保持快速增长的趋势。我国移动电子商务发展如此之快的原因有四:一是手机用户数量和用手机上网用户数量攀升;二是廉价智能手机及平板电脑的大量普及;三是上网速度、无线宽带、资费下调;四是传统电商沉淀,为移动电子商务的发展奠定了基础。移动电子商务凭借其对传统电子商务的有效补充,开拓出了一片广阔的新蓝海。移动电子商务市场需要更多创新性产品参加,进而不断完善移动电子商务市场,为移动电子商务的增长提供源源不断的发展动力。4.创业时机:电子商务作为一种新的营销手段,从发展趋势来看,它的外延在不
10、断扩散,以金融产品、旅游产品、精品消费为代表的物流电子商务将成为整个市场的重要补充气力。2021年,商务部、工信部等部门已经将电子商务的发展规划纳入十二五规划的范畴之内,将来电子商务企业的发展将得到更多政策资源的支持。目前,我国正着手推动电子商务示范工程,国家信息化推进办公室先后批准了17个电子商务试点,覆盖了多个行业、地区、企业。在发展经济的经过当中,各个行业,尤其是一些中小企业和一些个体户,应该牢牢把握这个契机,实现产品利益的最大化。中国电子商务经过十几年的发展,在平台与服务上获得的成绩有目共睹,但是从作为本地化电商平台,却在行业的发展中蓄势待发,2021年,我国电子商务行业投资额将到达4
11、8.1亿美元。四、产品(服务)介绍1.服务介绍:系列产品优选优质牛皮,凭借精细的剪裁和讲究的制作工艺,以极富时代感的色彩和抽象的线条赋予了品牌深邃的内涵和张扬的个性。独特创新的设计思维、优质的产品品质、完好的产品构造和鲜明的品牌形象。2.主要产品介绍:高档休闲皮鞋3.特色服务:线上促销价格远远低于线下店铺价格(期间省去代理商、运输费用的等,厂家直销),店铺产品更新速度快于线下店铺能够第一时间获取款式的最新信息。五、人员及组织构架1.组织构架:2.各岗位人员所具备能力和职责: (一)运营总监1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售
12、、售后服务等经营与管理工作;3、负责网店日常维护,保证网店的正常运作,优化店铺及商品排名;4、负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案;5、负责采集市场和行业信息,提供有效应对方案;6、制定销售计划,带领团队完成销售业绩目的;7、客户关系维护,处理相关客户投诉及纠纷问题。8、负责协助运营总监完成工作;9、负责其主要论坛的优化工作;10、负责对天天销售的货品的数据分析;11、负责网店的帮派沟通协调工作。 (二)客服人员1、通过在线聊天工具,负责在淘宝上和顾客沟通,解答顾客对产品和购买服务的疑问;2、产品数据在线维护管理,登陆销售系统内部处理定单的完成,制作快递单,整理货物等;3、客户
13、关系维护工作,在线沟通解答顾客咨询,引导用户在商城上顺利的购买,促成交易;4、负责客户疑难订单的追踪和查件,处理评价、投诉等。 (三)配送人员1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作;2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整洁和卫生工作;3、按发货单正确执行商品包装工作,准时准确完成包装任务;4、准确在网店后台输入发货单号,更改发货状态,对问题件能及时处理。 (四)网店美工1、负责网店产品上传宝贝的文字编辑及上传宝贝的相关工作,图片拍摄制作。2、根据主题需要完成店铺进行整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)。3、根据文字需求完成网页平面设计,完成网页编辑。4、产品拍摄图片的
14、美化、编辑排版; (五)财务人员1、负责网店销售与资金到账的管理;2、负责网店与快递公司业务费用的管理;3、负责网店日常运营财务方面的处理; (六)策划1、负责不定期策划淘宝商城营销活动;2、负责产品的文案描绘。3、策划并制定网络店铺及产品推广方案(包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等)等营销工作;4、研究竞争对手的推广方案,向运营经理提出推广建议;5、负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。六、营销策略1.相比我们的优势有:1国家鼓励高校学生自主创业。近几年高校不断扩招,毕业生数量大幅度增长,由于经济危机的影响,造成了毕业生供过于
15、求,大学生就业成为国家关注的问题。为此,国家出台了通过一系列优惠政策和措施支持大学生自主创业,天天运动网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台,为以后就业或创业打下扎实的基础。2学校的大力倡导。学校本着以培养学生职业能力为本位的理念,为了提高电子商务专业学生的实践操作能力,使他们愈加清楚地认识和了解电子商务的市场运作,出资创办了天天运动网上商城。学校的支持使天天运动网上商城如虎添翼。3大学生热衷网上购物日益成熟。随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增,网上购物市场进一步扩大,这为我们创办天天运动网上商城提供了契机。2.我们的劣势:1经历缺乏,管理水平不高。由于商城创
16、办时间较短,在商城的运营和管理等方面经历缺乏,对商城出现的一些问题处理的不够恰当,同时由于商城建设方面的人才技术气力有限,直接影响到商城的建设和管理。2信誉度不高,市场开发力度不够。创办和经营时间较短,同时网站的广告宣传力度不够,促销活动以及信息不对称,导致其知名度不高,市场开发力度缺乏。所以,提高网店信誉度是当务之急。3.经营策略、竞争策略:1广告宣传采取印宣传单的方式,降低成本。2开张时取较低的价位抢占市场,待稳定后再适当提高价位。3制定规章制度和服务标准,规范本企业员工的行为,提高服务质量。根据目的客户的消费能力,网店使用下面两种不同的定价策略。 (1)低价促销策略:为了用价格吸引客户,
17、店里的大部分产品,价格都比拟低,确保在网上价格战中确立优势。 (2)溢价定价策略:主要是针对部分高档商品,我们会用优质的服务引导高消费。为了积累人气,我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品,几乎零利润,促销效果显著。代理机制:参加淘宝直通车,利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理,给其一定比例的提成;广告机制。为节约成本,采用网络广告形式,广告以软广告为主,在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作,选用CPS方式;网络推广。 (1)搜索引擎营销:选择特定关键词,利用百度百科、百度知道、百度贴吧制造相关内容,吸引流量到淘宝店铺; (2)SNS营销:利用腾讯、校内、开心网等社交平台,打造
18、口碑营销;4.初期经营策略及中远期策略:初期以低价格策略吸引顾客,以薄利多销为主;中后期,企业品牌、信誉稳定以后,根据市场、经营成本情况适当调整价格,但质量水平不会下降,以保证我公司持续经营。七、财务规划其他费用:1:办公场地费用2:水电费用3:广告费用4:消耗的材料费用八、风险管理当今网络购物发展迅猛,但相对于社会零售品消费总量而言,份额还太小,电商是将来的潮流,但是传统的销售形式并不会消失,比方美国做为电子商务最为发达的地区,线下零售业也依久繁荣,亚马逊和沃尔玛的日子过的都非常不错。网络商城、集市等销售平台的存在,让进入这一领域的门槛非常低,意味着人与人之间的优势并不大;大的电商由于门槛高
19、、规模化等因素,将造成这一领域内二八分化比传统的零售市场愈加严重,少数寡头将占有绝对的市场份额,比方天猫2020年的交易额约占网络购物市场总额的12%。现下电商固然发展迅猛,但仍属于跑马圈地阶段。有部分学者指责京东发起的价格竞争会毁坏整个市场,扼杀正在起步的电商行业,商务部也为此忧虑,忙于制订电商营销规范等。这种担忧是多余的,相反这种价格竞争,有助于培养消费者购物习惯的转变,能够刺激网购市场整体的发展。主要在于网络购物发展迅猛,传统的零售企业都无法忽视这一客观事实,要么顺应潮流投身到一场未卜的生死大战中,要么注定被淘汰。大学生电商创业计划书推荐篇21.公司简介公司的法定名称为Help团购导航网
20、,法定经营形式为有限责任公司,经营地址在烟台市。公司标志是Help网络是一家尚处于创始阶段的企业,我们公司的宗旨是建立一个引领烟台乃至全国大学生团购时髦风潮的为大学生提供网络服务的电子商务公司,让每一个人都能找到更优惠的团购商品,让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。我们的服务范围是我们将整合烟台喜欢网络购物的学生及高校老师资源,组成一个强大的团队,为经济实力不强在校大学生、喜欢网购的高校老师提供一个渠道,购买质优价廉而且有服务保障的商品。2.市场大概情况及时机团购作为一种新兴的电子商务形式,通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品
21、让利,引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。据了解,目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体,在北京、上海、深圳等大城市特别普遍。团购的商品价格更为优惠,尽管团购还不是主流的消费形式,但它所具有的爆炸力已逐步显露出来。业内人士表示,网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体如今商品价格更为优惠上。据网络统计数据显示,在各类团购网中,团购导航网的阅读时间名列第一。而Help正是以团购导航为主营业务,借鉴已经建立的团购导航网构成优势,Help必能吸引大量客户阅读本站网页。总体看来,Help的前景可观。另一方面,据2007年1月CNNIC公布的(中国互联网络发展状况统计报告)
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