2019年公司白酒销售计划书.docx

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1、2019年公司白酒销售计划书2019年公司白酒销售计划书诗琪、在第二季度的时候，由于有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐步转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会参加广告行列

2、，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强本人思想建设，加强全局意识、加强责任感、加强团

3、队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。公司白酒销售计划书提高本身业务能力，做好各项工作，确保XXX万元销售任务的完成。详细白酒销售计划如下：1、努力学习，提高业务水品首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使本人的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使本人从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道白酒市场的销售渠道比拟单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步

4、向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡碰到经销商发火的时候一定要皮厚，听

5、他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍耐。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让他心里感到内疚。碰到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。公司白酒销售计划书尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在十月份的工作中从下面几个方面入手，尽快提高本身业务能力，做好各项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其

6、是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使本人的营销工作有一定的知识支撑。(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、沟通和学习，使本人从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比拟多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并渐渐向其它企业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场进一步的调研和探索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支

7、撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与胡总密切配合，做好销售工作协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。5、建议和施行(1)、提高公司员工的综合素质，十分是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要。(2)、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。(3)、做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。(4)、要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，加强企业内在活力和影响力。最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。销售工作计划