2019外贸销售员工作计划范例.docx

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1、2019外贸销售员工作计划范例2019外贸销售员工作计划范例诗琪、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方讲,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提早到场等待客户,给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能天天都根据工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你捉住主要的工作。二、一天时间安排1、早会培训学习(8:008:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,假如部门较大,可以以单开业务部门的早会。早会天天

2、安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人介入的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容能够循环推进。2、设计跟进(8:409:00)业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要催促设计师的工作,以免设计师因本人的工作繁忙而耽搁你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打(拜访、跟进)(9:009:20)与设计师沟通以后,业务员要对客户进行拜访或跟进,一般来讲,到了九点以后,客户也过了上班初的繁忙期了,打正是好时候。业务员在公司里打,一则方便记录,创造更好的

3、沟通环境,二则假如有客户需要量房,也好及时与设计部获得联络,客户有新想法可以直接与设计师进行沟通。业务员要养成天天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动(9:3017:00)这一段时间主要用于联络新客户,培育本人的客户资源。当然也要根据实际情况,假如小区交房,就要提早去小区,早会能够不开,能够不打。晚上回公司的时间可以早可晚,假如小区客户下班后较多,就能够晚回去5、回公司打(17:0018:00)假如业务员搜集到了很多的客户号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务,这一段时间打的效果最理想。6、晚上要进行客户分析;su!业务员晚上下班后,要养成对本人白天所联络的客户进行分析的习惯,能够结合公司

4、推出的（客户分析表）,只要对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你天天都能在本人的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完好地进行登记,天天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。外贸销售员工作计划范例一.产品市场分析1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比拟有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比照文档，产品案例分许与应用，让客户愈加了解我们的产品。2.商业照明灯具由于价格比拟高，很多国外客

5、户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势比照文档，寻找优质高端客户。3.高端产品就需要寻找优质客户。目的客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴巴，。二.对日后工作的安排1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供给信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目的市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联络目的市场知名度高销售网络庞大的进口商。2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供应客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，到

6、达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问能否仍有询价.3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反应，如有问题，首先要明确本人对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问能否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上本人的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。三.20xx销售目的明年的销售目的最基本的是做到月月有进帐的单子，争取23个大订单，向年销售额60万进军。根据本人制定的任务，把任务根据详细情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结汲取教训的基础上

7、提高销售业绩。1.年销售目的：60万。2.月销售目的：5万。现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上;搜索引擎营销，比方google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上;国际展会、沟通会，提早做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户;重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。三.明年对本人有下面要求1.做好天天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联络进度及时记录，对以往与客户互相间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联络。与外贸的同

8、事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于博得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取根据客户需要提供定*务3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。销售工作计划