7.商务英语市场营销策划书模板.docx

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1、7.商务英语市场营销策划书模板市场营销策划书一、策划目的为了加快公司的发展，提升公司品牌的知名度，加快公司在LED照明灯方面的技术革新，不断的提高产品的附加值，在剧烈的市场竞争的环境中，不断的扩大产品的市场份额，在竞争中占据有利的市场位置，增加公司的收益，公司特推出了此次家装灯饰的市场营销方案，下面是策划的主要目的：1、为了最大限度的实现企业的社会价值和公司产品的市场价值。2、加强推广力度，扩大市场分量，突破市场，找到正确的销售渠道与方式3、加强管理，提升质量与服务，构成竞争优势4、加强渠道建设，设立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以网站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。5、加强

2、品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大规模与市场占有率6、利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营7、做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司，长续经营。二、产品特性分析一产品概述1.中国是LED照明灯具的全世界生产基地,也是全世界LED照明灯具的技术开发中心,更是LED照明灯具的最大市场、最多消费国.但是在近二三年内,由于LED照明灯具的价格、成本对中国国民而言“居高不下,加上中国国民的平均收入和生活指数还远低于欧美日等发达国家,因而中国国内市场对LED灯具需求还不会快速增长,LED照明灯具的主要市场还是欧洲、北美洲和日本.可能还要三五年的时间,LED照明灯具的价格逐步

3、下降至中国百姓能接受的时候将会呈现线性增长.目前LED照明灯具的主要成本-LED光源灯珠的价格正以每年25-35%的速度下降,估计LED照明灯具走进千家百户的百姓家庭时间要不了三五年.试想十年前,荧光节能灯的零售价是每个RMB100多元,当时它是新一代照明灯具,能有多少百姓能买得起？而今荧光节能的价格已降至每个RMB3-5元,几乎家家户户都在享受荧光节能灯的省电和亮堂.然后,今年发达国家对LED照明灯具的需求继续线性增长,因而,中国LED照明灯具企业要把欧美日市场作为销售的主力方向,以知足他们的需求为已任.对于所有消费电子产品而言：成本为王、市场为大,低成本而性能优秀的产品才具最佳性价比,才能

4、被广大消费市场所接受,才会被数以千万计的百姓买得起,才能构成颇具规模的连续大批量生产.二发展环境1灯饰和其它的家居装饰，已经成为家装和企业装饰中不可或缺的部分，这是一个仍然在细分和上升的市场。2节能减排大势所趋，照明产品迎来大发展。世界各国把“节能减排作为基本国策，大力提倡“节能环保，绿色照明，为灯饰灯具照明行业带来一次绝佳的掘金机遇。3房地产市场飞速发展，灯饰消费空前繁荣。房市经过一短时间的调控，刚需会进一突显，所以给家装和灯饰都会带来较好的商机。其中全国商品房销售屡创新高，据统计，每一个家庭目前装修家居灯饰消费金额比例明显增加，按此计算，灯饰消费量和金额将进一步增加。4城市化发展全面提速，

5、灯具销售点多面广国内二、三线城市房地产市场发展突飞猛进，其家居照明市场前景广阔，灯饰灯具产品需求迅猛。5居室发展的个性化，促使家居灯饰越来越追求艺术效果。进而使得简约，时髦、个性、健康、节能、环保的绿色照明产品成为一种新时髦。个性化及对品质生活的追求，正把家居产品的需求一步步的推向更宽广的范围6消费构造升级换代，绿色照明成为新时髦。三产品特性LED的出现打破了传统光源的设计方法与思路，目前公司有两种最新的设计理念：1、情景照明：是以环境的需求来设计灯具。情景照明以场所为出发点，旨在营造一种漂亮、绚丽的光照环境，去衬托场景效果，使人感觉到有场景气氛。2、情调照明：是以人的需求来设计灯具。情调照明

6、是以人情感为出发点，从人的角度去创造一种意境般的光照环境。情调照明与情景照明有所不同，情调照明是动态的，能够知足人的精神需求的照明方式，使人感到有情调;而情景照明是静态的，它只能强调场景光照的需求，而不能表达人的情绪，从某种意义上讲，情调照明涵盖情景照明。3.本公司的灯具设计不光注重以上几点，更具备下面几点：一是环保节能，二是健康，三是智能化，四是人性化，这是公司灯具设计的亮点，也是本次营销策划的重点。四产品功能1.样式新颖的家装灯饰，给顾客以家的温馨感。2.环保功能贯穿在灯具的总体设计中，绿色，环保，节能更是灯具本身的特点。三、市场分析一公司市场诊断1.产品定位：根据目前国内市场情况，我们将

7、产品定位于中高端市场。高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入太多，初期对于我们来讲具有一定的市场壁垒。中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们以为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个宏大的市场。这个市场消费人数广，固然竞争剧烈，但只要方法得当，在获得小小的市场份额的情况，对于一家公司来讲也是一个宏大的收获。低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很合适的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高

8、质量取胜。2.价格策略：控制成本、提高质量，以物美价廉取胜。零售、批发是我们的两大销售形式。我们的主要目的客户群也就也为两类：一类是终端消费客户；一类是邻近终端的零售商。大型批发商不是我们主要目的客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目的客户群。由于在渠道变革深化之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。而零售价格将根据不同的零售点中的主体消费客户的生活水平而制定。至于大型的批发我们将以减少中介环节，最大的降低成本，提供一个物美价廉的条件，给我们的大型客户。二SWOT分析优势1、一榄子解决家居灯饰问题的

9、总体设想并切合市场走向及需求；2、商品齐全，服务贴心3、将愿意合作的家装公司纳入伙伴，作为顾客能够更多项选择择设计师及家装公司知足个性化需求的卖点劣势1、便利性不如商业中心附近，2、信息采集时间，人脉建立不如其灵敏3、缺乏人脉积累，不如恒佩等有一定的积累时机1、顾客个性化需求旺盛，2、产品线含家装公司的选择丰富，带给客人更多的个性化需求。3、调控已进行了相当时间，房地产市场中前期观望的刚需客户群会渐渐实现购买，整体的市场规模将有一定的提升威胁1、主业务板块不够明晰，导致宣传口径及主题词不明确，也就缺乏有针对性的宣传，导致宣传效果欠佳2、业务拓展缓慢，时间和时间带来的财力精神消耗宏大3、折扣式销

10、售会造成顾客对产品定价水份的质疑并整体拉低利润，并缩小整个渠道利润空间，进而伤害整个渠道，不应是常态的销售形式，只适宜于库存处理。而吸引目的顾客眼球和促成顾客直接购买的更直接更有针对性的营销活动才正真能够促成顾客尽早下手，永续经营。四、市场目的1、销售业绩：提高公司家装灯具的市场份额，不断扩大高端消费市场的客户，维持住中低端消费客户群体。销售额照去年翻一倍。2、销售网络：网络推广是如今流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。缺点是很难在这里发现重点的目的客户群，并与之建立起牢固的关系。网络推广能够采用这些手段：国内的C2C网站C2C网站上的非产地店主能够作为我们的客户目的国内的B2C网

11、站非产地的B2C网站能够作为我们的客户目的国内的B2B网站网站上的商到目的能够为我们所用，需要信息可以以利用知名搜索网站关键字排名搜索能够作为一个辅助的推广手段利用相关特点的门户网站的链接广告门户网站有很高的点击率，在一些相关的栏目里能够做一定的广告中小型网站的集体推广如今的网站诸多，有一些类似于“站长之家的网站联盟能够利用一下进行推广，具有费用少，推广面广的特点。五、市场营销策划施行战略一营销策略1、返利政策为加强公司的下级销售商之间的合作关系，公司制定相应的返利政策，即对一段时期内一般按年计销售量的大小对销售商做奖励。奖励政策能够在下一步工作中制定。奖励内容不局限于货币，还包括如组织团体活

12、动，赠送一些有价证券、礼品等方式。2、付款政策上门取货的，量大的为先订金再现款现货；量小的为现款现货。非上门取货的，第一次合作能够通过支付宝、货运公司代收款的方式收款。后面合作的，尽量用先款后货的方式收款。3、产品供给政策确定几项畅销产品作为公司的主打产品主要做中性产品，尽量避免知识产权纠纷，后期量加大的情况下能够考虑做代理销售和贴牌生产销售固定渠道有利于培养产品的品牌知名度，品牌知名度反过来能够促进渠道的稳定性，并做一定的库存保证供应。二目的与问题作为顾客购买最终成交的关键单位和关键人，广大的装修单位和设计师是我们灯具饰品精品等的销售必须借助的气力，在没有把握完全处理好与行业单位的关系是，不

13、宜将两者同时宣传1，走以装修直接带动灯饰等的销售道路，建立强势的业务部门，投入更多的广告费用和营销费用，直接将装修做成区域强势品牌，带动商场的整体销售，由于投入的人力物力过于宏大，且人力资源专业度要求高，这条路目前显然不合适我们去走。2，以灯饰饰品为主要突破口，借力行业单位，一举将此做强做大，同时将装修单列出来，以另外的途径和宣传口号来推动此业务的发展，3，目前可能的办法是将此分成两条线，将各家装定位为家居的合作伙伴，同时在宣传中以家居为主，隐藏家装，仅在业务对有家装需求的顾客时展开面对面宣传4，适当的时候相互支撑，以获得利益的最大化5，网络销售由于对商家和顾客都很好的解决了购买时的便利行，所

14、以在宣传中应同时注重对网店的宣传，将实体店和网店更好的结合八、效果预测我们本人定的目的是在世博会这个活动期间要到达80万营业额。黑龙江省是东北北的灯饰咽喉，是东北地区最重要的灯饰集散地。哈尔滨是中国东北的门户，是连接中国东、中部地区交通枢纽。在这四通八达的地理位置，世博会人流量会大大的增加，也为我们灯饰行业的销售带来了更多的时机。大家都知道哈尔滨的灯具市场多，很多外地朋友都会趁着世博会一起到这里来把需要的灯饰买齐。相信我们本人，在一起的努力下，我们一定会成功。策划人：赵秀丽2021年3月21日人生中每一次对本人心灵的释惑，都是一种修行，都是一种成长。相信生命中的每一次磨砺，都会让本人的人生折射

15、出异常的光辉，都会让本人的身心焕发出不一样的香味。我们经常用人生中的一些痛，换得人生的一份成熟与成长，用一些不可避免的遗憾，换取生命的一份美丽。在大风大雨，大风大浪，大悲大喜之后，沉淀出一份人生的淡然与淡泊，静好与安定，深邃与宽厚，慈善与欣然生活里的每个人，都是我们的一面镜子，你给别人什么，别人就会回待你什么。当你为一件事情不悦的时候，应该想想你给过人家如何负面的情绪。世界上的幸福，没有一处不是来自用心经营和珍惜。当你一味的去挑剔指责别人的时候，有没有反思过本人能否做得尽善尽美呢？假设你的心太过自我，不懂得经营和蔼待，不懂得尊重别人的感受，那么你永远也不会获得真正的爱和幸福人生就像一场旅行，我

16、们所行走的每一步都是在丰富生命的意义。我们一边穿越在陌生的吸引里，一边咀嚼回味着一抹远走光阴的旧味，一切都是不可意料，一切又似在意料之中。人生看的多了，走的多了，经历的多了，也就懂得多了。每一份深入的感悟大多来自一个人深入的经历。人生总有那么一两件重大的事情让你成熟和改变。这份错失，会让你反思本人，检讨本人，叩问本人，也让你意识到了本人真正的缺失，这或许就是一份痛苦的领悟吧！人生能够平平淡淡，亦能够异彩纷呈。相信只要本人的德馨足够善美，上天就会把最好的一切赐予你。予人快乐，收获快乐；予人幸福，收获幸福；予人真情，收获厚意。人生的一切往来皆有因果，生活只善待有心人假设你有一颗计较的心，你就会很难

17、获得一份幸福。当一个人放下了本人内心的那份累心的奢求，你的心空就会变得愈加蔚蓝干净。宽容，不仅是一种豁达的态度，更是一种心灵的品德，是一种处事的修行，宽容别人不是低矮了本人，而是释放了本人，升华了本人。你把世界宽待在心中，世界也同样装饰了你的一份美丽。当你简约、释然了本人的时候，你会发现另一份生命中的快乐。那快乐是发自一颗简单的心，那快乐是从心灵的草地里愉快的迸发出来，通过你温顺的眼眸和开心的笑声来传递。所以，心宽便心悦，你人生的天空是什么颜色，往往取决于你对人生的态度和对于本人情绪的驾驭世界上美妙的东西那么多，有缘来到你的身旁，被你握到掌心的却又那么少。所以一切在的时候请学会珍惜，由于大多美

18、丽的东西只会为你来过一次。你一不小心就会失落，无处找寻，增加了你人生的又一次遗憾过往，终是回不去的曾经。人总是在失去的时候才懂得珍惜，人总是在回味的时候才知道甜美。往事已矣，该放下的终归要放下，该忘记的一定要学会忘记。其实这个世界上什么都不是我们的，在人间，我们只是一场心灵的路过罢了或许唯一属于过我们的，只是生命刹那的快乐与悲戚，以及本人一颗思考的灵魂站在光阴的路口回望曾经，盘点每一份经历过的心情，人生有过多得不到的美妙，有过多想不到的结局。终有一天，我们热望过的，贪念过的，彷徨过的，握紧过的，放手过的，都将化作尘埃随风飞去人生渺如尘埃，小如露珠，寻常如泥土，从不可知处而来，到不可知处而去。我们用灵魂结伴身体，走过这短暂的一朝一夕的寒暖，踏过流年的坎坷与花香，便是在世间真正的来过了。