网店创业计划书范文.docx

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1、网店创业计划书范文网店创业计划书范文嘉敏信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。我们的目的一致，关系融洽，具有责任感，共同努力做好合作的项目，团结共进，众志成诚，为广大的消费者服务。网点介绍一.网店经营宗旨及目的 “亲情树下的建立，为大家提供了真实的网上购物平台，尽量地知足各层次人士的需求，到达“以客户为中心、你需我供的良好销售体系。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。二.网店简介 “亲情树下由中国首届电子商务大赛全国组委会指定的电子商务运营平台。自2005年4月20日成立以来，“亲情树下基于诚信为本的准则，从零做起，在

2、短短的一个月时间里，获得了一定的信誉和规模。亲情是一棵树。每个人都有属于本人的亲情树，集真、善、美于一身的亲情树，为您营造一片天空的亲情树。在这充满亲情的气息里，让我们为亲情树施肥浇水，让它枝繁叶茂。我们用实际行动让世界弥漫着亲情的气氛!实际行动也让我们本人感觉到时髦、潮流!本店主要经营的商品有电子类、运动类、时髦类、卡通类。三.网店管理1.管理思想制度创新;以科学管理博得竞争优势;施行CS(客户满意)战略，营造品牌优势;创品牌，树形象;不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快速服务。2.管理队伍在市场竞争剧烈、盈利压力日趋增大的情况下，本网店在管理价值链时面临着宏大的挑战。通过

3、团队的努力建立“亲情树下网店，为您提供的商品既知足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求。本网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经历。3.管理决策网店的建立是很不容易的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想获得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策：能够建立高效精于的管理机构，以科学管理博得竞争优势;以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化;以客户需求为中心，施行CS(顾客满意)战略。四.组织、协作及对外关系1.组织构造本公司处于起步阶段，根据这一现状，本店决定按企业的职能划分组织经营构造，如下：总经理技术部营销部财务部人力资

4、源部商品部技术创新商品开发及设计技术维护市场研究营销计划广告促销销售与管理售后服务财务计划资金预算会计招聘人员人事管理员工培训商品计划商品采购商品管理2.协作及对外关系企业要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。为了公司的发展，使商品和服务得以施行，就需要和一些其他的知名的购物网站相互协作，建立良好的对外关系。五.技术及知识产权本网站所有知识产权归北京西单电子商务igo5网站和亲情树下网店所有。此等知识产权遭到适用的知识产权法律、版权、商标权、服务商标、专利权等保护，且未经北京西单电子商务和亲情树下网店的书面许可，任何人不得篡改和擅自使用网站内容，也不得在非北京西单电子商务所属的服务器上

5、做镜像。六.场地与设施本店的销售网点位于北京西单电子商务，这个场地为当前的生产和扩建提供了必要的空间，为网店提供了网络交易平台，使本店在经营和服务等方面愈加安全和快速。市场分析一.市场介绍21世纪，电子商务和传统的商业交易活动相比，具有开放性、全球性、低成本、高效率、广选择等优点。我国电子商务处在起步阶段，如今网络交易市场已经以一种独到的经营理念，独特的经营形式，走出了一条电子商务创新之路。目前，在该领域的电子商务企业面对着挑战和发展，新的产业就要有新的机遇。二.市场时机及环境在市场经济条件下，企业的命运取决于市场。企业要真正地走入市场，就必须面向市场、了解市场、适应市场。电子商务的逐步发展，

6、能够起到改变市场环境、创造市场时机的平台作用，对整个商业行业的经过产生宏大的助益：降低交易、生产的成本，改善市场的准入，扩展销售的地域范围，完善对消费者的服务。同时，能够降低流通成本，减少中间环节，进而缩短国际贸易的周期和跨国商品流转的时间。而市场的环境也是影响电子商务的关键之一，05年4月1日施行的（电子签名法）使“电子证据合法化，提高了网上交易的安全性。届时，网民可使用手写签名、电子公章、机密代号、指纹、声音，甚至视网膜构造等，保障本人更安全地在网上进行炒股、电子商务、交易等。同时企业本身的环境，如财务状况、技术和设备、人员的组织管理能力等也将影响企业的发展前景。网店创业计划书篇3目录一.

7、网店规划.1.1商品定位1.2价格定位1.3客户定位1.4店铺风格定位1.5市场前景二.市场及可行性分析2.1客户分析2.2竞争分析2.3SWOT分析2.4可行性分析三.人员与组织构造四.营销策略与施行规划4.1营销渠道4.2营销策略4.3施行计划五.财务规划与管理5.1固定资产5.2流动资金(月)5.3销售收入预测表(2020年/12个月)5.4销售和成本计划表(2020年/12个月)5.5现金流量计划表(2020年/12个月)六.风险管理6.1管理风险6.2供货风险6.3市场开拓风险网店创业计划书正文摘要随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前

8、最广泛的应用之一。2020年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了（第27次中国互联网络发展状况统计报告），该报告显示，截止2020年12月底，我国网民规模到达4.57亿，较2020年底增加了7330万人，最引人瞩目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。 “要不电子商务，要不无商可务，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“xx运动网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2020年，我们就介入组建了“xx商贸网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“202

9、0全国网络创业大赛举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划施行了“xx运动网络创业项目。xx运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了施行计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。一.网店规划1.1商品定位主营商品：日用商品和体育用品。在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择

10、了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快捉住了年轻人的心，和我们的目的消费者群体特别吻合，所以我们选择了丹姿。1.2价格定位考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。根据目的客户的消费能力，网店使用下面两种不同的定价策略。l低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比拟低，确保在网上价格战中确立优势。l溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。为了积累人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润

11、，促销效果显著。1.3客户定位网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。在校大学生消费行为具有构造多样化、追赶时髦潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。1.4店铺风格定位店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目的消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。1.5市场前景随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快速、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者介入到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合当代年轻人的生活方式，这

12、对网店的发展具有很大的鼓励作用。如今的电子商务环境已得到很大改善，不管是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。二.市场及可行性分析2.1客户分析：我们的主要客户群体是在校大学生。根据调查显示，目的对象的特点如下：有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受本身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。没有固定的购买形式，购买行为往往随心所欲。接受和吸收新事物的能力强，追求时髦，崇尚个性。影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。购买行为节日性很强，一般集中在老师节、情人节

13、、圣诞节及朋友生日前后。我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。2.2竞争分析根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化装品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化装品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：其中皇冠级的化装品店铺主要情况如下表：化装品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化装知识非常了解，有专门的美容参谋贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象蓝色星期天三个

14、皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大爱漂亮丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全2.3SWOT分析 (一)优势1.学校的大力扶植。本校积极响应“国家鼓励学生自主创业的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习的平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“xx运动网上商城得到了学院领导和专业教师的大力支持。2.优福网的鼎力支持。优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。能够讲

15、，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低3.良好的校内市场环境。我们的目的消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生9.8万余人。在日常生活、学惯用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“xx运动带来了商机，因而“xx运动网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。 (二)劣势1.经历缺乏，管理水平不高。由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经历缺乏，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术气力有限，直接影响到商城的建设和管理。2.信誉度不高，市场开发力度不够。 “xx运动网上商城成立于2020年下半年，创办和经营时间较

16、短，同时网站的广告宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度缺乏。所以，提高网店信誉度是当务之急。 (三)时机1.国家鼓励高校学生自主创业。近几年高校不断扩招，毕业生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和措施支持大学生自主创业，“xx运动网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。2.学校的大力倡导。学校本着“以培养学生职业能力为本位的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们愈加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“xx

17、运动网上商城。学校的支持使“xx运动网上商城如虎添翼。3.大学生热衷网上购物日益成熟。随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“xx运动网上商城提供了契机。 (四)威胁1.同类网站的竞争。目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“xx运动网上商城带来了宏大的压力和挑战。2.传统商铺的竞争。芜湖八大高校中遍布大大小

18、小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“xx运动加重了竞争压力。2.4可行性分析投资必要性根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，合适进行投资。技术可行性依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系教师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。组织可行性创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经历、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。经济可行性网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们本身综合能力，又能减轻就业压力，为其别人树立典范;网店的经营既能够提高就业岗位，可以以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。社会可行性目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了很多优惠政策，支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创立国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。网店创业计划书