论我国中小企业国际市场营销策略论文.docx

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1、论我国中小企业国际市场营销策略论文论我国中小企业国际市场营销策略论文市场营销(Marketing)，又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。下面是学习啦我为大家精心准备的：论我国中小企业国际市场营销策略相关论文。内容仅供参考浏览，希望能对大家有所帮助!论我国中小企业国际市场营销策略全文如下：世界经济一体化不仅给我国带来了广阔的世界市场，但是对于本国中小企业来讲，这是机遇但是也是挑战，剧烈的外企竞争让中小企业在市场环境中显出众多发展缺乏之处，其中尤为关键的是缺乏专业的国际市场营销策略，传统的企业营销方式已经明显滞后，

2、不能适应全球大环境的发展趋势，因而也让企业的发展陷入窘境。一、中国中小企业的发展现状近年来我国的中小企业逐年增加，约占据企业总数9成，不仅促进了国内经济的迅速增长，也缓解了国内就业压力，为地方财政增收做出的奉献，同时也对工业构造起到优化作用。但是由于我国市场在进入WTO后对全球开放，致使诸多外资企业涌入，对国内中小企业来讲，将面临着国内外双重的市场剧烈竞争。国内的中小企业在进入全球化的市场经济环境下，面对不断涌现的机遇与挑战，中小企业在创新力方面有着显著优势，因而在新经济的发展进程中有着自己发展的优势，其成本控制比大型企业而言更低，有利于中小企业在市场竞争中的存活。但是也存在生命周期短，技术发

3、展水平低，员工业务培训意识差等多方面问题。二、中小企业在国际化环境下的发展优势与劣势 (一)发展优势在国际化发展的背景下，我国中小企业的优势能够归纳为四点：第一，产业集群。在把握了先进技术的情况下，中小企业大部门会聚集成产业群落现象，在尖端产业链中处于主导性位置，企业间的互相关联构成的集群，为企业发展带来更好的前景。第二，速度快。我国中小企业对市场环境的适应能力强，能够快速更新产品和调整内部运营状况，有效地利用新技术与新信息，及时对经营策略做最适宜于市场状况的调整，对市场机遇的发现较为敏锐，能够快速地捉住时机，抢先获得收益。第三，技术。由于中小企业对市场的感悟和适应性强，因而在严密贴合市场的情

4、况下，可灵敏地根据市场真实需要来制定出与其他企业差异性的产品策略，能够生产与大型企业产品不同的特色产品，进而知足市场的小众需要、多样化和快速变化的需求形势。第四，国家政策支持。由于国家认识到中小企业对国家发展的重要性，因而在各种政策的制定经过中，尤为重视中小企业走入国际市场的意义，不断鼓励和支持中小企业的国际化战略，给予诸多的政策支持。 (二)发展劣势固然中小企业在国际化环境下拥有本身的生产发展优势，但是对于劣势也不可忽略。第一，由于较晚进入国际化市场环境，对于国际化的观念和风险性认识较少。普通的中小企业大多在创业上易于知足，发展止步不前，缺乏真正国际化和全球化的经营视野和意识，安于现状是其停

5、滞不前的重大意识障碍。第二，缺乏国际化和全球化的发展经历。我国大多数中小企业的领导者缺乏在国际上发展的广阔视野，全球化的发展思维并未全面构成，没有系统的经营管理系统做支撑，也缺乏足够的国际化市场经营经历。第三，人才缺乏。我国中小企业在发展中由于能力与财力有限，因而无法得到充分的人才资源来帮助企业的发展，无法提供更大规模的生产与服务。第四，管理制度的滞后限制了整个企业的长远发展，更多的采用的是传统家族式的经营管理形式，让经营的决策缺乏科学和适应市场的能力。三、我国中小企业国际化市场营销策略 (一)产品策略由于中小企业没有大型企业在市场竞争中的庞大组织负担，因而在产品的策略上能够结合本身灵敏多变的

6、特性，生产出有别于大型企业的传统群众化产品，走差异化小批量的特色产品道路，以短频快的方式让本身产品知足市场客户多样化的需求，从市场消费者的需求出发，将产品的概念和国际化品牌包装作为产品营销策略的重点。其主要就是按照本身技术和管理形式的特点优势来针对目的市场群制作有针对性的产品，避开与大型企业主流产品竞争的战场。同时也要在技术上不断创新来提升企业竞争核心力。技术创新，同时尽可能多的开发出产品的高附加值，生产拥有本身知识产权的独立产品，提升科研水安然平静技术创新，进而让产品有更高的利润空间和销售渠道。同时政府可以以鼓励中小企业间的合并，进而对资源和资产进行优化配置，发挥出企业更旺盛的市场竞争力。重

7、视产业链和技术在创新中的作用，推动产业构造进行优化调整，促进特色产品出口，提升产品在市场竞争环境的地位。 (二)价格策略国内的劳动力低廉，强大的生产加工能力是我国中小企业产品与国际产品在市场环境中竞争的显著优势。近年来，在市场经济环境中大量涌现出价格战风暴，并且发展成为了企业之间的恶性竞争。因而，中小企业在营销竞争环境中一定要发挥本身竞争活力，避免内部之间的恶性竞争构成。在产品的价格上，要根据消费群的消费能力，对同质化产品进行不损害市场环境和本身利益的良性价格标准，避免无序化的价格竞争发生，不要做价格竞争的推波助澜者。通过稳定的价格挑选出属于本人的消费群体。 (三)国际市场渠道策略出口国国内销

8、售渠道、进口国的进口商与出口国的出口商、进口国国内的销售渠道，全部组成了一套完好的销售渠道。但是渠道存在太长的长度，因此导致中小企业无法完全把控渠道，无法全面了解消费者的反应信息，因而，在国外的市场环境中缺乏足够的竞争力。在目前环境下，我国的中小企业应该以本身情况出发，在保证渠道利润的基础之上，主要以出口为主导，而后合并合同经营的投资发展形式，这样能够降低贸易摩擦，避开税务壁垒。 (四)促销策略国际化的市场营销中，促销手段主要是国际性广告、国际人员的推销、国际影业的推广等，但是由于中小企业的资金实力有限，因而主要以促销人员或者国外经销商的方式来完成促销目的，进而让顾客了解和信任我方产品。同时为

9、了到达迅速扩大产品知名度的目的，还会运用拉销和推销的营销策略。 (五)提升融资能力中小企业相比大型企业而言，其融资能力较弱是普遍性问题，不仅局限在我国出现如此情况，即使是发达国家的企业也会出现一样问题。因而国家应该尽快地建立对于中小企业发展有利的基金或金融机构，进而解决中小企业在发展经过中会碰到的融资难问题。建立信誉担保体制，为企业的信誉进行担保做保障。提供融资渠道，或建立扶持性的政策性银行，对中小企业的中小项目进行支持，可以以建立企业的贷款担保单位，为中小企业的市场开拓做好基础的经济保障。 (六)强调信息化的进入方式进入国际市场时，需要加快中小企业信息化的进入方式，走出属于本身特色性的电子商

10、务发展途径。要积极开展网络工作的建设，培养优秀的电子商务人才，依靠优质人才来引导企业的电子商务开拓前进。尽快地融入到经济一体化的全球经济环境中，建立本身的企业经营形式与手段。十分是信息化时代背景下，信息传递速度加快，交易效率提升，因而信息化对于中小企业来讲是一种有力的国际化市场发展方式。结论国际化市场环境中，固然我国的中小企业并没有在人力、资金和经历等方面占据优势，但是由于中小企业负担小，经营灵敏多变，较快地适应经济市场环境，同时有政府的支持，在喜忧参半的生存环境下，可以以得到本身发展的途径。而其国际化市场营销策略方面，就需要将上述优劣势充分的把握，并且尽可能地利用本身优势来打开市场发展渠道，切勿以本身劣势与大型实力企业进行博弈，需要扬长避短，另辟蹊径。中小企业之间也应该相互协作，将各自优势进行互补，到达相互促进的效果，进而在国际化市场环境中博得本身发展的一份天地。