模拟商务会谈对话剧本.docx

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1、模拟商务会谈对话剧本当双方对对方有了初步的了解后，会谈将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的详细情况，以修改我们的发盘。下面学习啦我整理了模拟商务会谈对话剧本，供你浏览参考。模拟商务会谈对话剧本：实战对话AltertheScheduleofPaymentsAfifthbargainingchipcouldbetoalterthescheduleofpayments.Becausethisisfrequentlydoneinconstructioncontracts,Ichangedthescenetothattypeofjobforthisdialog.

2、第五个能够用来议价的筹码是改变原订的付款日期。由于在工程合约中这种情况经常发生，所以我在这个对话中，略微将工作场景修改了一下。Mel:Thereyougo.Everythingjustlikeyourequested,excepttheprice.好了，一切都合你的意了，除了价格以外。Bill:Whynottheprice?为什么价格不行?Mel:Well,yourtermsrequiremetocarrythecostofeverythingandwaitformypaymentuntil30daysaftertheworkiscompleted.这个嘛，你的条件是要我全额负担开销，直到完工

3、后一个月才能取款。Bill:Thatsright.没错。IwnattobesureeverythingisdonerightbeforeIpayyouoff,otherwiseyoumightnotresponsetomycallbacktocompletethepunchlist.我想确定全部完善后才付款，不然，一出问题你可能就不会回复了。Mel:Icanunderstandthat,butinthemeantimeIhavetocoverthecostofmaterialsandpayrollforyourjob.我了解你的顾虑，但是我还要负担你的材料费和工人的薪资。Theincrease

4、intocoverthecostofashort-termloanIhavetogettostayinbusinesswhileyouwaitandmakesure.为了等你那一个月，我可能要周转贷款，打平经营费用;所以反响给你的就是涨价。Bill:HowaboutifIalterthedealto50%uponsubstantialcompletionand50%within30days?那我改成大致完工后就付一半，完工一个月再付一半呢?Mel:Stillthesame.还是一样。Illgottohavesomefrontmoneytobuysupplies,andnomorethan10%

5、retainedpendingfinalinspection.我一定要有前置费去买原料、补给品，所以在你检查确定前，顶多能够扣押10%的尾款。Bill:Then,howdoIknowyoullcomebackandfinishthejob?那我怎么知道你会不会把工作做完?Mel:Youhavemyword.我跟你保证。Thatsenoughformostpeople.通常大家听我这么讲就够了。Bill:Okay,then,howsthis.好，这样吧。Ibuythematerialsandhavethemdeliveredhere,andIretain15%forupto30daysafter

6、thepunchlist.我负责买材料，并运送到这里;完工后，我会扣百分之十五的尾款，一个月后付清。Illgiveyoutherestuponsubstantialcompletion,soyoucanmakeyourpayroll.只要大部分完工，我就先付百分之八十五，这样你就能够会工人的薪水了。Mel:Allright.好吧。Illdoitfornothingupfront,butyoubuythesupplies,andpaymeeverythingexcept15%retainage,uponsubstantialcompletion.这样没有前置费，我可以以动工。但你得负责购买材料，

7、在工作大致完成后，你要支付百分之八十五的货款，扣押款不得超过15%。Bill:Done!成交!Vocabulary重要词汇punchlist后续表单(工程中指完工后的需整改的记录)payroll薪资总额alter改变frontmoney预付之订金retainage尾款(工程中指保修金之类的预留金)赞AltertheTimeFrame改变时间日程Makingitintoabargainingchipisagoodidea.Severalthingscouldbedonesuchasalteringthestartdate,thetimeeachdaythathastobespent.拿时间来当议

8、价筹码是个不错的做法.有好几种方法能够采用,像改变工作开场日期、.模拟商务会谈对话剧本：情景对话Seller:Thisisourrock-bottomprice,Mr.Lee.卖方：李先生，这是我们的最低价格了。Buyer:Ifthatsthecase.theresnotmuchpointinfurtherdiscussion.Wemightaswellcallthewholedealoff.买方：假如是这样的话，那就没有什么意义再谈下去了。我们还不如取消这笔生意算了。Seller:WhatImeanisthatwe:llneverbeabletocomedowntoyourprice.The

9、gapistoogreat.卖方：我的意思是讲我们永远不可能把价格降到你们要求的价格。差距太大了。Buyer:Ithinkitunwiseforeitherofustobeinflexible.Howaboutmeetingeachotherhalfway?买方：我以为我们都这么强硬很不明智。我们能不一能各让一半?Seller:Whatsyourproposal?卖方：您的提议是什么?Buyer:Yourunitpriceis100dollarshigherthanwewant.Well,Isuggestwemeeteachotherhalfway.买方：你们的单价比我们想要的价格高出100美

10、元。嗯，我建议各让一步。Seller:Doyoumeanafurtherreductionof50dollarsinourprice?Thatsimpossible!卖方：您是讲让我们再减价50美元吗?那真的不可能。Buyer:Whatwouldyousuggest?买方：您的意见呢?Seller:Thebestwecandoisanother30dollarsoff.Thatsdefinitelythelowestwecango.卖方：我们最多只能再减30美元，这可绝对是最低价了。Buyer:Thatstillleavesagapof20dollars.Letsmeeteachotherha

11、lf-awayagainandsplitthedifference;Ithinkthisisapricewecanbothbesatisfiedwith.买方：这样还留下20美元的差额呢。咱们再各让一半，分担差额吧。我以为我们双方都能满意这个价格。Seller:OK.Wecanmeethalfwayagain.卖方：好吧。我们就再各让一半吧。模拟商务会谈对话剧本甲：山西大学学生电脑采购团乙：赛格数码城联想代理商剧务(史杨)：我是本次会谈的剧务，负责本此会谈的各项会场安排。旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。电脑是大学生必不可少的工具。我们学习需要用到电脑，工作需要

12、用到电脑，娱乐也需要用到电脑。无论何时何地都需要电脑的帮助。但是如今大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。所以为了对本人的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑小品剧本：商务模拟会谈剧本小品剧本：商务模拟会谈剧本。(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳)旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。在竞争如此剧烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。(成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣)甲方筹备会：我们这次会谈的目的是购买500台联想电脑。根据我们屡次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的屡次询问以及讨

13、论，决定购买联想xx型号的电脑。这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目的是拿到20%至30%折扣的价格。也就是讲我们的接受的最满意的价格为6500我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑小品剧本：商务模拟会谈剧本小品剧本。OK,我们的人员分配为：质量方面是：马霄价格方面是：唐米纳包装，赠送以及运送方面是：邵丹售后服务方面是：聂蕊霞乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产品我们预期山西大学学生电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。据了解一个星

14、期前山西财经大学学生采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。这次我们能够以这个交易为基础来谈。对于对方所提问题，人员分配如下：质量方面是：麻乐价格方面是：王海莉包装，赠送以及运送方面是：马荣荣售后服务及索赔方面是：王靖前奏：山西大学学生电脑采购团，在（电脑报）山西板块中刊登了大量订购笔记本电脑的招标信息，不久，便收到了联想、宏基、索尼、神州、戴尔等数家的报价等相关信息,治疗早泄。相比之下，我们选择了联想(补充讲明选择联想的原因：例如，联想的销售网点、售后服务网点多，这样，便于各地的学生的需求等等)下面开场会谈回合一：(会谈地点的选择：赛格数码城;)乙：各位

15、大学生朋友，你们好!欢迎你们!这次团购，你们选定我们赛格电脑城联想代理公司，你们的决策真是英明，我们可是联想电脑在山西的金牌代理，在全国各省、市、自治区的业绩也是相当可观的，我们在各方面都会是你们满意的。甲：经理你好，很高兴能够和你们公司合作，这笔交易是我们双方的第一次业务交往，希望他能够成为我们双方发展长期友好合作关系的一个良好开端。同时，也是我们山西大学采购团的第一笔业务，我们都是带着希望来的，我想，只要我们共同努力，我们一定会满意而归。乙：呵呵，那就对了，我们的实力在山西可是数一数二的。甲：我们这次购买电脑是团购，数量很大，很多公司都希望和我们合作，开出的条件都很优惠，但我们目前先选定了

16、你们小品剧本：商务模拟会谈剧本小品剧本：商务模拟会谈剧本。乙：那我们是倍感荣幸，有时机为大学生服务啊! (开局阶段，考虑会谈双方之间的关系，双方过去从来没有业务往来，努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的防范，为后面的本质性会谈奠定良好的基础。)甲：那我们就直接切入主题了，我们这次团购看中了联想XX型号的电脑，产品感觉还不错，你们有什么建议?乙：当然这款机器可是今年的热销产品，很多商家都已经脱销了，货源可能很紧张，近期我们新到了一批YY型号的电脑，比xx型号的电脑多了512内存和一个30万像素的摄像头，如今不是流行vista吗，多了这些东西，运行更流畅，而且多一个

17、摄像头，你们学生聊天多方便啊，你们可考虑一下。甲：这个那您先忙，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊! (在本人的相关资料准备的补充分的情况下，采取推延的策略，给本人以回旋的余地，同时，迎合会谈方之意，降低戒备心理)旁白：如今商家卖电脑的惯用伎俩声东击西，竭力推荐商家利润高的产品，是消费者迷惑动摇。甲：看来价格是我们的合作关键啊，那你们XX款报价多少啊?乙：既然是团购，你们要多少的量?甲：500左右乙：恩，量还能够，这个请您稍等一下(此时，对方拿出报价单)5%甲：5%?我们可是团购阿?没错吧?乙：那，我们考虑一下吧，给你们一个最优惠的价格，这样吧，明天上午我们继续谈，我们会回公司商量一下

18、。此后，学生代表并没有立即离开，而是在联想代理商那里看电脑。就在这个时候，对方接起了，用的是方言，唉，这么熟悉，是运城方言?难道是老乡?这时，我方代表心里泛起了嘀咕。稍后，我方代表用亲切的家乡话，和对方很顺利的攀谈上。甲：你是运城XX的?乙：你也是?甲：是啊，真是缘分阿，老乡见老乡，两眼泪汪汪，我讲，我怎么刚刚见你就那么亲切呢乙：你在山大上学啊?甲：是啊，这不这次给大家采购么，怎么，你如今在这行做的很不错吧?乙：马马虎虎吧，如今电脑行情比拟好，利润还能够甲：这，电脑怎么个卖法?乙：杂讲?甲：什么样的价格，算是比拟优惠的阿?乙：这不同档次的，一般不一样，价格越高的利润空间越大，我的权利，最多就是7%-8%，估计，老板的能力大点甲：你讲我们这大批量，老板能给个多少的让利?20%?乙：这个估计不行，但能在给低点，你看看能不能在让送你们点什么实用的东西之类的，老板这人还是比拟爽快地，他孩子和你们一般大，好沟通。甲：谢谢哈，你快忙吧，又来一波人，不干扰你生意了乙：好的，明天见!模拟商务会谈对话剧本