外贸实习心得总结3篇.docx

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1、外贸实习心得总结3篇外贸实习心得总结3篇做外贸是一件很考验人意志力的事情，下面是学习啦带来的外贸实习心得总结，希望大家喜欢。篇一：外贸实习心得总结6个月的实习工作即将很快过去了，才发现其实已经我从一个学生到从校园生活毕业到如今参加工作，才算真正接触社会，能够讲才真正是踏入了社会这个“大课堂，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平常主要都是主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联络客户。这段期间学会了怎样分析询盘，报价，怎样维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站

2、上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过本人在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户，帮助公司翻译文件之类的工作。其实在实习工作中，我相对于是比拟轻松的工作，但是毕竟在工作，要有责任对任何的岗位。总结出平常工作中的几点做外贸业务员的经历：首先，对于我们本人的产品要有非常专业的了解。很多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比方这个材料压力，通径大小和性能的时候，开场的都是我不能回答，他们会觉得你不够专业，自然会转向其他的客户。其次，要有非常强烈的时间观念。假如像国外的客户要形式发票，需要一些单证，在能够的情况下要尽快赶出来，千万不能够拖延。有的人则会很好心提醒你。有些时候你的生意莫名其

3、妙就被竞争对手抢去了，却只是由于在时间上晚了一步。固然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开场我完全不知道怎样着手，在指导师傅的耐心教诲下，才能够本人做一些。觉得很汗颜。另外我发现把握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。第四，英语白话能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的，有些能够听懂但是会由于冲动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平常仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户

4、沟通的时候，老外一冲动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。老天爷还是对我们这样努力的人到最后是最眷恋的。我们无论是面对工作还是要面对生活，都是要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须天天长时间对着电脑，所以要有忍耐住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼前一直默默地守在电脑前，觉得非

5、常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。固然本人的工作平常都是以接业务为主要的，但是平常本人也会注意公司的一些外贸流程和单证的制作。在了解到业务员接单之后，就会先安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联络货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，由于现实中一般很少用到信誉证，而会选择电汇的结算方式。3lian/zl/转载请保留在工作上的竞争远远没有在校园的生活那么安闲。面对社会这个多彩的世界和不断发展的世界，通过这半年的实习时机，我对在校园里学到的外贸理论知识有了一个更直接和更全面的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需

6、要社会上的不断的磨砺和着色才会变得愈加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我，相信在以后本人工作的道路上会走得更深更远。篇二：外贸实习心得总结我的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司。私企，有十多名员工，主要代理阿拉伯客户。在这三个月中，有过多过多感触，一时不知从何讲起。那就从头开场吧。地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉;外表秀气，实则坚强的大肚子女老板，给人崇敬的感觉;来来往往的阿拉伯商人，给人新鲜的感觉;年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉;如此多的外贸实务能够学习，给人有挑战性的感觉!一句话，对于这份工作，我还是相当有好感并充满了等待的。一段

7、时间后，我熟练了很多。英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲身对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，天天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。我相信本人的能力，并为本人的进步感到骄傲。篇三：外贸实习心得总结以前的我对未知的事存在一些恐惧，做事有时不够大胆，放不开。就像刚开场那次打，本来我准备的很好，可一拿起就讲话没主次了。那次以后我想了很久，总结了一下本人的问题，制定了一个改正的计划。那以后我主动和几个生产厂家打，将王总教的方法先记在本子上，渐渐得我发现本人能够很自由的和厂家讲价钱了。从这件事我认识到不是本人不能够，而是本人锻炼的

8、少，以后我得主动争取时机，将本人的能力展示出来。通过这一个月我知道了要想把握住时机，除了自信以外，心里素质一定要好，还要积极主动地尽快去了解市场行情，了解产品，进而沉着对待客户以及厂家的询问还有就是本人有时干事不够仔细，通过这一个月的实习，我充分认识到本人需要尽快改正本人的粗心缺点，就像王总讲是21天养成一个好习惯。我相信本人会逐步改正本人这方面的缺乏，将本人的失误降到最低。我觉得在这一个月的实习中，本人在这方面的进步就是办事有条理了很多，工作的效率进不了很多。除了这些我还认识到本人的英语功底还不是很扎实，本人需要在空闲时多用功一些，将本人的英语能力赶上去。平常多注意一下各国讲英语方式的不同，

9、尽快将本人和客户融为一体，建立业务基础。首先我明白要尽快做好本人角色的转变，使本人成长起来，成为公司的形象就像家训所讲的那样，我会时刻提醒本人，本人的形象不仅代表我本人，更代表这我们柏思美科。要让本人做一个优秀的柏思美科职业人。其次就是在学会做事之前我们得学会做人，这对于我们外贸人员是很重要的。对于本人的同事和客户，我们要以一个感恩的心去对待他们。由于每一件事都不是我们本人一个人能够完成的，我们需要团队的气力，团队的创造力，我觉得我们要把柏思美科当作本人的家，同事就是我们的兄弟姐妹，所以我要真心帮助每一个家人进步。对于客户我们要以一个朋友的身份去和他们交往，用本人的真诚去博得客户的信任，这样才

10、会有长期的合作关系。然后就是我知道了要诚信做人，诚实做事。做事要讲求效率，学会把时间优化。争取用最短的时间完成任务。本人在这方面欠缺，要改正。还有作为一个业务员，我们的职责不仅仅是按时完成任务，我们要学会去考虑，去总结，在渐渐的实践中培养起本人建设、管理、规范的领导能力。使本人在同事中成为姣姣者。不想做将军的兵士不是一个好兵士，所以我们要拥有一颗超越别人的决心。另外本人明确了本人的位置。以前觉得本人是专科生，没有什么优势。可从王总的话中我明白了其实学历不代表什么，如今才是我们的起点。如今在这实习一个月了，我也意识到了这一点，所以我对本人愈加有自信心了，努力会成功的。首先通过王总组织的一系列培训

11、会，我逐步理解了本人的责任以及一些工作上所需具备的知识，技巧。我觉得这一个月本人在这方面收获很多，我知道了怎样去打，回复;怎么去和客户谈价钱，怎么在讲话中占据优势;怎么去地道的回复一个客户的邮件;怎么去和客户建立较深厚的感情;怎么在网上将我们的产品发布出去;怎么去做一个单据;如何整理资料，将资料系统化;以及一些信誉证方面的单据问题等。其次基本上了解了一些业务流程中应该注意的一些问题，这对于我们来讲很有用途，以前在学校接触的都是一些理论的东西。可如今明白了有些东西理论和实践不是都一样的。有些是理论所没有提到的。通过这一个月的实习，我明白了本人还有很多要学的，本人所知道的那点是远远不够的，以后要多和学长学姐多沟通，争取在短时间内让本人充实起来，成长起来。然后就是知道我需要有危机意识，这样本人才会有动力。在公司中多考虑，少抱怨。固然我们的工作职位不一样，但我们应该明白我们对公司的责任都是一样的。所以我们都要不断的反省我们本人，找出我们工作的缺乏之处，进而推动公司不断向前发展、进步。总的来讲，我觉得本人在这一个月进步很大，从做人，做事以及本人的能力方面，不过本人需要提高的地方还是很多的，本人需要学习的地方也很多。外贸实习心得总结3篇