市场营销专业硕士毕业论文8000字.docx

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1、市场营销专业硕士毕业论文8000字市场营销8000字毕业论文篇1：（浅谈企业市场营销战略的创新）摘要：随着我国市场经济体制的逐步完善，市场经济已经从过去的卖方市场逐步过渡到买方市场。企业营销工作的根本任务就是营销战略，这是企业实现本身市场价值的重要环节。在市场经济的大环境下，适宜的营销战略决定着企业的市场份额和经济效益，也影响着企业的将来发展，企业必须重视市场营销战略的重要性。本文讨论了企业市场营销战略的重要性以及存在的问题，从企业市场营销战略策划的基本形式入手，提出了企业市场营销战略创新的主要途径：即开掘市场需求、树立新型理念、整合营销资源。关键词：企业市场营销;战略创新;存在问题;基本形式

2、;创新途径社-义市场经济存在着剧烈的企业竞争，而企业的竞争不仅在于商品质量，还在于营销战略的竞争。在市场经济中，企业只要掌控好将来市场需求的变化形势，知足好消费者的需求，才能在剧烈的企业竞争中处于不败之地，而企业营销战略的创新和企业的命运息息相关，所以对企业市场营销战略的创新研究具有重要的现实意义。一、企业市场营销战略的重要性我国的社会经济正处于不断发展的经过中，社-义市场经济体系也不断的趋于完善，自改革开放以来，市场经济更是焕发了活力。但是，我国企业也面对着全新的市场情形，更多的企业涌入市场，带来了更多的竞争对手。除此之外，由于改革开放程度的深化，一些具备先进技术、完好管理体系、新型营销理念

3、、创新营销战略的海外企业也涌入了我国的市场，这些强大的海外对手更是鼓励着我国企业对营销战略进行创新的决心，只要这样才能保障企业将来的平稳发展。面对新的市场形势，我国的企业有必要树立起适当的营销战略，并且不断的进行创新以应对新的挑战，企业只要创新营销战略才能确定好适宜的市场营销战略，抢占市场先机。二、企业市场营销战略存在的问题企业要进行市场营销战略创新，首先要正视营销战略的现状和存在的问题。目前企业市场营销战略中主要存在三个方面的问题。(1)缺乏市场营销战略意识。我国的很多企业缺乏市场营销意识，只是一味的做商品，与市场需求相背离。企业有了新的产品，也不会作出适宜的营销战略，造成商品的滞销，严重的

4、时候将会导致企业的破产。(2)市场营销理念的陈旧。随着社会生产力的发展，人们的收入也在逐步增加，人们的消费理念也发生了宏大的变化，最初对衣食住行的追求，到如今更多的是追求精神上的知足。人们开场看重商品的品牌。但是一些企业的营销方案还是重视宣传商品的质量、外观等。这种的营销理念已经不能知足消费者的需要。市场营销理念的陈旧也是企业市场营销战略创新的一块绊脚石。(3)缺少市场调查。企业在制定市场营销战略之前就必须做足市场调查，分配市场专员进入市场向消费者采集数据，经过专业的研究和讨论再制定出适宜的市场营销战略。没有做好前期市场调查的营销战略是盲目的，最终会造成消费者的不满意和市场份额的减少。三、企业

5、市场营销战略策划的基本形式1.制定步骤与对策企业在做好当前市场的同时，还需要积极的拓展其他的市场。对不同市场的同时开发和利用，这就要求企业做好不同的战略周期，长期、中期和短期。根据这些战略周期的特点合理分化市场，实行对应的营销策略。然后企业需要确定目的市场。目的市场主要根据企业资源、市场地位、市场潜能等几个重要因从来决定。除了目的市场确实定，企业还需要做好对本人产品的策略，主要就是使本人的产品知足市场的需要，根据市场的需要不断的调整产品的构造。产品构造能够是有形的，可以以是无形的，它包括很多的方面，比方产品的颜色、包装和价格等等，因而产品的策略也应当知足各个方面的要求。价格策略也是市场营销战略

6、中重要的组成部分。产品的价格直接影响到企业的经济利益，价格策略不仅需要综合传统的定价方式，还需要考虑当地消费者的经济收入水平。2.制定程序和施行策略企业制定市场营销战略策划首先要对企业内部和外部的环境进行研究和评测，对可能存在的风险和将来效益作出评测。企业要学会扬长避短，用企业的优势来征服市场，避免市场的威胁和企业的缺点。企业需要结合本身情况和经营理念，以及市场对商品的需求制定出企业市场营销战略的总体目的。然后企业需要明确本人营销战略的重点，通过企业的优势本金、品牌、网络销售、技能、外观设计等这些方面来确定。四、企业市场营销战略的创新1.开掘市场需求现代市场经济存在着剧烈的竞争，市场的分化日益

7、严重。一些企业在本身经营的市场中根据先发的优势，对一些后入企业造成了严重的抑制。十分是在市场经济日益完善的今天，很多先发的企业会在本人经营的市场中申请市场保护，这无疑是对后进企业造成了很大的阻碍，一些后进企业为了进入市场往往需要付出很多的成本。因而企业不能一味的跟风进入高利益的市场，而是要根据本身的企业特点和优势，开掘出市场需求。经过具体的市场调查和长期的经济发展，目前市场中还是存在着很多细化的市场需求，这些未被开掘的市场并不存在所谓的市场保护，其开发的价值远比现有市场大的多，将会给企业带来丰厚的经济利益。2.树立新型理念科学的市场营销理念是企业成功的重要前提。上述我们已经讨论过，很多企业的市

8、场营销理念过于陈旧，已经不再符合消费者的需求，所以，企业需要将营销战略的创新提升到企业经营战略的方面上来，严格管理产品的质量，正确的树立市场营销理念。面对日益多样化、个性化的市场消费群体，十分是一些年轻群体对品牌的追求，我们要制定出更具有针对性的营销战略，即个性化的营销战略。十分是在服装行业，企业有必要将品牌服装设计环节和销售环节严密连接起来，根据消费者的需求进行设计和生产。例如社会上很多的私人订制企业正在蓬勃的发展。3.整合营销资源企业市场营销战略的创新需要综合利用市场资源。中华民族历史悠久，有着丰厚的文化资源，比方历史文献、文物遗产等等，所以企业在开发利用市场的时候要综合我国的资源优势，深

9、化把握好市场资源，做到为我所用，合理利用。根据企业本身的营销资源，做好企业的市场形象定位，充分利用先进的科学技术，开发、利用、创造和创新新的营销资源。企业在做好市场营销战略的同时，要敢于承当社会责任，为消费者营造出良好的消费环境。在市场经济竞争愈演愈烈的形势下，企业市场营销战略显得尤为重要。针对企业营销战略中存在的问题，本文最终也提出了行之有效的解决对策，即企业营销战略创新的主要途径：开掘市场需求、树立新型理念、整合营销资源。以期为企业市场营销战略创新提供新的建议和支持。参考文献： 1高建中.多元化市场情况下市场营销的渠道管理J.财经界，2020(12)：35-39 2吴洁.分析企业市场营销战

10、略创新J.电子制作，2021(6)：282-282 3孙英.浅谈企业市场营销的战略创新J.管理学家，2021(15)：113-114 4朱建荣，郁文.买方市场中企业市场营销战略考虑J.2000(5)：7-51 5王波.市场营销人员核心能力体系研究J.中国市场，2020(49)：122-125 6胡文简.基于消费者导向的企业营销战略创新研究J.商业时代，2021(30)：43-44. 7左辉.基于SWOT模型的承德露露市场营销战略创新研究J.中国商贸，2021(18)：24-25 8张玲，裴晓华，张豪杰.企业市场营销战略创新J.商情，2021(42)：51-51市场营销8000字毕业论文篇2：（

11、浅谈市场营销理念创新）摘要：本文从介绍市场营销理念的发展历程入手，并对近年来学者提出的营销新理念进行关注，着重介绍了高效率消费者回应、文化营销、顾客需求理念、网络营销理念、绿色营销等理念。最后提出一系列应对企业市场营销理念创新的措施，进而使企业必须跟上时代步伐，不断适应营销发展的新趋势，创新营销理念，步步领先，并最终获胜。关键词：营销理念;创新;发展历程;措施1企业市场营销理念创新的发展历程传统的市场营销理念从总体上来讲，包含生产导向型、产品导向型、推销导向型、市场营销导向型等几种类型。这些营销理念的演变，正是营销理念不断创新的历程。2关注市场营销新理念2.1整合营销理念整合营销是一种将各种营

12、销工具和手段的系统化组合，根据环境的变化个=和发展进行灵敏的动态修正，以使交换双方在交换中实现价值知足并到达价值增值的营销理念与方法。2.2文化营销文化营销主要包括以消费者的差异性文化需求为导向的市场营销观念，具有丰富多彩的文化品格的营销策略组合与以文化观念为前提的营销手段和营销服务。2.3网络营销随着IT技术和当代物流的发展，电子商务近年来得到突飞猛进的发展，互联网成为一个越来越重要的销售战场。网络营销即是指借助于互联网或因特网实现的营销。与传统营销相比，网络营销通过网上虚拟商店(电子商店)为消费者提供商品或服务，公司无需设立店面、店房、装饰、摆放货品、服务人员等，只需在网上设立本人的网址，

13、利用网上采集到的信息，通过经销商送货上门，方便快速，因此经营成本大大降低。2.4绿色营销理念所谓绿色营销，是指将绿色、环保等概念在产品的营销经过中凸显，并以此来选择和确定营销策略组合，进而吸引顾客的营销理念。绿色营销强调企业企业从保护环境充分利用资源和担社会责任的角度出发，在产品研制、开发、生产、销售和售后服务等各个环节中采取各种环保、节能的措施，最终实现企业利益、消费者需求和社会长远发展三方面的综合平衡。绿色营销理念是随着环境、资源问题越来越严重、环保和节约意识在消费者和整个社会中逐步得到认同而产生的，而且，随着这种认同的不断普及，人们对绿色产品的需求也必然将越来越大，绿色营销理念也必将在企

14、业营销中获得更多的重视和应用。3应对企业市场营销理念创新的措施3.1重视企业营销人员培育与管理第一，变过去单一考核销售额的目的考核体系为多目的考核体系，将考核的指标由单一销售额变为销售量、回款率、新客户开发率、销售增长率、客户满意度、市场占有率等多项指标。第二，适当提高基本工资，建立富有挑战性的鼓励制度，并帮助营销人员做好职业生涯规划，将营销人员的个人发展与企业的发展严密结合起来。3.2制定营销策略因地、因时制定进人市场策略，是实现企业管理目的的关键。企业的本身条件不同，所处的环境不同，相应的营销策略也不尽一样。在市场经济条件下，根据市场因素分别制定不同的营销策略进人市场：在目的市场价格和质量

15、要求不高的情况下，可采取在国内注册生产，在国外销售的策略;当市场价格压力大，质量要求不太高的情况下，可在若干地区(含国内外)设立总部，协调处理不同地区生产和销售，即采用国际市场化策略;当市场价格压力不大，质量要求高的情况下，针对不同国家的消费习惯、不同消费需求、不同消费层次，生产不同质量、不同品牌的产品，即市场细分策略;当市场价格和质量要求高，为保证必要的生产和销售批量，可采角跨国经营策略。3.3灵敏运用各种市场竞争策略3.3.1靠创新取胜。根据市场需求研制新产品、开发新品种、改良旧产品，以设计新、造型新、工艺新、款式新、装淡新的产品来迎合消费者日新月异的需求。创新的目的在创造需求创造顾客。3

16、.3.2靠优质取胜。建立一套有效的产品质保证体系，把有限的资金投入到设备更新和技术改造上，将生产观念由粗放式向集约式转变.用名牌、优质、高价的产品进军国际市场。3.3.3靠价廉取胜。价格仍然是企业跻身国际市场的重要竞争因素。以微利或保本为手段将产品迅速浸透目的市场.用价廉物美的形象博得顾客。站稳脚跟之后再逐步以非价格竞争手段代替价格竞争手段来确保已经获得的市场份额。3.3.4靠联合取胜。当今世界处在一个既联合又竞争的时代。国内企业要在自愿自发的基础上联合起来，走实业化、集团化、国际化的道路。而且还应同国际大企业集团联合与国际大金融财团联合发展大经济，开拓世界大市场。总之，营销是企业经营活动的中

17、心，企业的成功首先来自于营销的成功。21世纪，是一个以发展与创新为特征的时代，传统的营销理念早已落伍于飞速变化的市场。因而，企业必须跟上时代步伐，不断适应营销发展的新趋势，创新营销理念，才能步步领先，并最终获胜。参考文献1刘王工.建立市场营销新理念创始企业经营新局面J.广州市经济管理干部学院学报，2001(9)2吕群智.企业营销新理念J.内蒙古科技与经济，2006(10)3张蕴如.教你怎样应对营销新理念J.政策与管理，2001(7)4李平.ECR：营销新理念J.江苏商论，1999(8)市场营销8000字毕业论文篇3：（试谈中小企业国际市场营销策略）摘要：经济全球化程度加深以后，我国的很多企业都

18、加快了本身国际化进程。一些中小型企业在国家政策的引导下，凭借着行之有效的国际市场营销策略来挖掘本身在国际市场上的潜能，力图在国际市场上占据一席之地。文章主要研究了我国的中小型企业所应用的市场营销策略。笔者从国际市场营销的相关理论角度出发，深化分析了当前状态下的中小型企业的营销现状。笔者等待通过对中小型企业的国际市场营销的研究和了解，能够给出合理的营销建议，帮助其选择愈加科学合理的营销策略。关键词：中小企业;国际市场营销;理论;现状;策略早在上个世纪，我国的中小型企业就已经在政策的支持下开场发展起来。时至今日，全球化、国际化的趋势已经越来越明显，中小型企业为了寻求发展，也纷纷转向国际市场。中小型

19、企业的发展带动了我国经济水平的提升，其所采用的市场营销策略直接关系到企业能否在国际市场中站稳脚跟。根据现今状态下我国的中小企业国际市场营销现状来看，企业要想采用愈加科学的营销策略，需要不断的进行创新和学习，从中小型企业的优势角度出发，分析最合适其发展的市场营销策略。一、国际市场营销理论科学的国际市场营销理论需要遵循4P组合营销理论。该理论是整个市场营销学最核心的基础。在国际市场营销当中，产品、价格、营销渠道以及促销都能够互相组合起来，构成比拟创新形式的组合理论，进而帮助中小企业完成国际市场营销的目的。产品是整个市场营销的核心载体，中小企业需要制定完善的产品策略才能够使产品在国际市场中遭到关注。

20、而面对国际市场上竞争复杂的局面，中小企业要想制定合理的产品策略，需要调研各个国家消费者的消费特征、消费心理，并且从借鉴其他国家企业的产品策略来完善本身对于产品的策略计划。价格也是中小企业在国际市场营销中的一项重要影响因素。中小企业制定合理的价格策略，能够成为最主要的竞争手段，用来帮助企业争夺市场份额。产品的价格关乎到企业的收益问题，而科学的价格策略则能够决定企业能否能够吸引消费者的目光。销售渠道是中小企业在国际市场营销中必需要考虑的因素，也是使产品销售出去的最佳手段。合理的销售渠道能够为产品打造出多个分销方式，进而使产品拥有更多的销售选择。产品到达消费者手中的途径增加，中小企业的营销策略自然也

21、就获得了成功2。促销是一种比拟常见的营销手段，也是中小企业在国际市场营销中需要用到的常规手段，在适当的机会采取产品折价及现金返现等促销形式，能够起到极大地宣传产品的作用，使更多的消费者了解到这个产品，增加了销售额，提高了市场占有率。二、中小企业国际市场营销现状所谓的国际市场营销自然表示了中小企业所施行的营销手段能够跨越国家。就好像在本人国家一样，在市场当中组织产品的调研工作，并对市场的情况进行细致的分析，并选定产品的主要营销策略3。但是，国际市场营销却并没有想象中的那么简单，中小企业的市场营销遭到了严峻的挑战和严格的束缚。在国际市场中的营销手段要远比国内复杂，其在资金、技术以及规模方面都是国内

22、无法相比的。如今，国际市场的环境已经随着经济的发展更为复杂，国际市场的竞争也愈加剧烈。中小企业进军国际市场，不仅仅要面临着国际市场上的挑战，也要应对国内市场所带来的压力。中小企业固然大多是经营劳动比拟密集的产业，产品的成本及科技含量比拟低，但在国际市场中并不缺乏像服装等这种类型的产品，证实国际市场是需要劳动密集型产品。如今，国际贸易自由化已经逐步构成，但很多国家都面临着人员失业以及产品倾销的问题。国家为了保护国内市场不受影响，在海外市场设置了层层壁垒。我国的中小企业要想发展，需要被戴上倾销的帽子，还要遭到贸易壁垒的限制4。如今，我国的中小企业为了打开国际市场，已经签订了众多协议，在发展上也遭到

23、了限制。我国的市场营销理念本就落后于部分发达国家，而中小企业所施行的营销策略则愈加单一。在该种环境下，中小企业在国际市场上只是一味的付出，而无法获得收益，致使很多中小企业都丧失了国际市场营销的主导权，部分企业无法支持对海外市场的拓展。三、中小企业国际市场营销的相关策略国际市场中的营销策略很多，其中比拟先进的营销策略主要有下面几种，部分策略符合了中小企业发展要求，能够帮助中小企业转变在国际市场上的地位，促使其在缺少资金以及技术优势的前提下，仍然能够保持在持续发展的状态。1.补缺营销。我国的中小企业营销观念大多还停留在产品观念阶段，但是这并不太合适于在国际市场营销中应用，中小企业能够不与大型企业进

24、行正面竞争，但凡在市场竞争中，都会存在一些被大企业所忽视的漏洞。这些比拟细分的市场，是大型企业无暇顾及也无心争夺的。中小企业采取补缺的营销策略，争夺该部分细分市场，既能够在细分市场中保持本身的优势，又避免了与大型企业的冲突5。中小企业在细分市场中占尽了优势，能够夺得市场的领导地位，进而在营销经过中逐步扩大本身的气力。在消费者的个性化发展当中，中小企业能够选择的产品比拟多，尽管大型企业能够对产品进行规模性的生产，但在细分市场中，大型企业并不了解细分市场的规则，也无法把握市场竞争的优势。采取补缺的营销策略能够使中小企业凭借本身灵敏的特性来战胜大型企业。中小企业的规模注定其无法抵抗国际市场上的风险波

25、动，但在细分市场当中，其风险相对较小，中小企业也能够在营销策略方面躲避细分市场的风险，进而加强本身的竞争实力，逐步扩大本人的市场。2.共生营销。既然中小企业选择在夹缝中求生存，就需要寻找属于本人的靠山。除了补缺营销能够帮助中小企业夺得市场的份额以外，共生营销能够使中小企业的产业构造愈加优化。所谓的共生营销，就是在大企业的带动下，中小企业能够与大企业分享合作资源，进而在市场竞争中争得更多的份额和地位，是一种共赢的营销策略。众所周知，中小企业的资源有限，很难凭借本身的发展来获得更多的利益。为了进军更大的国际市场，中小企业需要找寻能够提托的大型企业。大型企业在资金方面比拟雄厚，整个集团的规模也更大，

26、在市场营销方面拥有本身独到的见解，能够根据多年的营销经历躲避在市场中将会遭遇的风险。在科学技术不断进步的今天，小企业要想获得生存，需要依靠大企业的先进技术。在该种环境下，小企业需要依托大型企业来完善本身在生产方面的缺乏6。中小企业与大企业进行互相协作，进而使产品的生产环节愈加细化，在二者之间的互相配合之下，大企业的生产成本降低，中小企业的生产技术得到提升。四、结语中小企业转向国际市场是我国经济环境及国际环境变化的结果。在我国及世界市场环境推动下，中小企业需要创新本身的国际市场营销理念，其实中小企业在打开国际市场的那一霎时，就意味着资源得到了进一步的优化，他们能够利用更多的国际资源。总而言之，尽

27、管中小企业的资金、技术都无法知足强烈的国际市场竞争，但只要中小企业捉住关键的几个市场营销策略，就能够逐步做大市场，在国际市场营销中获得成功，占有一席之地。参考文献： 1沈瑞山.中小企业国际市场营销策略研究J.现代经济，2020，01(21):42-44. 2廖伟峰.浅析我国中小企业国际市场营销策略J.湖北广播电视大学学报，2020，05(03):101-102. 3刘振华.略论我国中小企业国际市场营销策略J.中国商贸，2020，07(17):21-22. 4焦利勤.基于市场国际化的中小企业营销策略研究J.西南农业大学学报(社会科学版)，2021，07(05):42-43. 5朱岚岚.我国中小企业市场营销策略的变革J.当代营销(学苑版)，2021，12(10):52-53. 6郑金河.试论中小企业将来的市场营销策略J.经济研究导刊，2021，07(09):94-95.下一页更多精彩的市场营销8000字毕业论文