房地产营销论文_1-精品文档.docx
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1、房地产营销论文房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营经过中不可缺少的组成部分。下文是学习啦我为大家整理的关于房地产营销论文的范文,欢迎大家浏览参考!房地产营销论文篇1浅谈房地产营销策略摘要:房地产的营销策略关系到一个房地产企业的发展与壮大,为了让房地产业能够健康持续发展,对房地产营销策略进行探索研究就显得尤为重要。从房地产市场的特点以及房地产市场营销的概念出发,阐述了目前我国房地产营销经过中的主要问题,进而提出了房地产营销的有效策略。关键词:房地产;市场;营销;策略目前,我国房地产经济迅猛发展,已成为我国国民经济的重要支柱产业,并且对国民经济的发展起到了
2、重要的推动作用。众所周知,市场营销被誉为房地产企业经营和运作的生命线。因而,只要制定正确合理的营销策略,才能保证企业的正常运营和蓬勃发展。在当代社会中,对房地产企业本身而言,市场营销是企业获取利润并保持高速增长的有效途径。1、房地产市场的特点以及房地产市场营销的概念房地产是一种特殊的商品,这也决定了房地产市场的特征。总的来讲,房地产市场是一个特殊的商品市场,它具有下面几个方面的特征。 (1)区域性。这主要是由房地产的位置不可移动性所决定的。房地产市场的位置固定,决定了两个区域之间的供求状况不能通过互相调剂来实现。当供过于求时,房地产市场价格下跌;当供不应求时,房地产价格则会上升。 (2)它是一
3、个不完全开放与竞争不充分的市场。一方面,在房地产市场中,介入者较少,并且介入者之间的交易经过以及交易价格都是非公开的,这使得广大消费者很难真正去了解目前这个真实的房地产市场;另一方面,由于土地的稀缺性以及国家的经营调控决定了房地产市场很难做到真正地开放。因而,目前房地产市场是一个不完全开放与竞争不充分的市场。 (3)复杂的交易行为。与其他一般商品不同,房地产交易属于不动产交易,交易金额大,它不像其它商品只要见到实物,客户看到成品以为质量等其他问题可行,价格合理就能够达成交易。对消费者来讲,它是一项复杂的购买行为。 (4)滞后性严重。市场调节具有滞后性,房地产市场也不例外。房地产的生产周期较长,
4、供应增加往往也需要相当长的时间。此外,每一个详细时期,国家对地产的政策也对房地产市场产生了重要的影响。 (5)房地产市场的流动性弱、变现能力差。房地产一般会有交易期限,它涉及的交易金额比拟大,在财务上一般会做应收账款处理,而且期限比拟长。并且,房地产属于实体大的物体,流动性很弱,进而它的变现速度和变现能力较差,很难实现房地产产品的瞬息流通,消费者对待房屋也不可能像商场中对待其他商品一样经常更换。 (6)依靠于金融业。目前,金融业是房地产业的调节器。房地产业的发展与壮大,需要金融业的全力配合与支持。房地产业生产周期长,资金量大,单凭房地产开发商本身的资金实力,没有金融业的支持,房地产业的发展速度
5、可想而知。因而,房地产的生产和消费都需要大量融资,金融业的融资服务成为了房地产业的血液。简单来讲,房地产市场营销就是企业在房地产市场上进行的营销活动。可将其概念详细定义为,房地产市场营销是指房地产开发商在竞争的市场环境下,根据市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动,直至在市场上完成商品房的销售、获得效益、到达目的的经营经过。房地产市场营销是房地产经营中的一个重要环节。2、我国房地产营销经过中的主要问题随着我国房地产业的迅猛发展,房地产市场的竞争也到达了高潮。房地产营销策略也逐步遭到房地产开发商的十分重视。市场营销被视为房地产企业经营和运作的生命线,房地产市场营销的策略和手段也在不断创新
6、,但在市场营销实践中仍常能够发现一些存在的问题和弊端。2.1住宅空置率居高不下住宅空置率反映了住宅的供应与需求之间的矛盾,合理的住宅空置率能够缓解社会的住房压力,进而使住宅的供应和需求到达平衡状态。目前,据相关部门统计:中国有6540万套空置房这一消息的传播引起了各界人士的关注。一方面由于房价太高,一般居民只能叹房价之高;另一方面,中高阶层手头上有太多的房子,但不寓居。住宅空置房问题关系到国计民生与社会动乱。尽管这个数据并不完全真实可靠,但不得不引起各界人士的考虑,住宅的高空置率已经成为不能忽视一个迫切问题。2.2开发商过分依靠广告,虚假信息太多近年来,房地产开发商为了得到一个好的宣传结果,各
7、类的房地产广告随处可见。房地产广告在促进楼盘销售、塑造企业品牌方面确实起到了积极作用。但是,在房地产广告中也存在着欺骗消费者的现象,严重干扰了房地产健康发展的轨迹。房地产广告过分华而不实,例如挨着臭水沟绝版水岸名邸,上风上水,没有采暖自由式供暖系统,节约采暖成本等类似的忽悠广告词,这严重损害并影响了房地产企业本身的形象以及诚信度。事实上,广告不是促使消费者购买房屋的决定性因素,项目本身的品牌与质量才是关键之处。此外,开发商过分依靠广告,使得广告的成本也居高不下,在一个合理的度之前或之后,都会导致企业的收入减少。2.3市场调研不充分,目的市场及客户定位不准确某些房地产企业忽视了市场调研这一经过,
8、目的市场的真实情况以及目的客户真实的消费需求和收入状况,企业没有很好地进行市场调研。目前,人民生活水平的普遍提高与人民收入的差异性,导致企业忽视了这种需求的多层次性,只是盲目地进行产品的开发和设计,没有明确的目的市场与客户群体。我们能够发现市场上高档的写字楼、高级住宅小区以及别墅等产品比比皆是,经济适用房、廉价房等房屋却没有真正地得到增加。2.4企业与营销人员的形象与素质有待提高客户在购买房屋时,很容易受企业的品牌以及营销人员的表现影响。假如客户对某企业的印象较差,这讲明该企业在营销中没有很好地做到从消费者中来,到消费者中去。目前市场上,企业偷工减料,房屋漏水等现象也大量存在。而客户对房地产营
9、销人员的评价偏低,这也足够讲明营销人员在知识构造、礼节、服务等多方面都存在着问题。一个企业想要走的远,企业的品牌一定要货真价实,作为宣传企业房屋的营销人员的形象与素质等能力也一定要进行多项培训,直至合格后再进行上岗,为客户服务。2.5企业营销中缺少真文化近年来,随着人民生活水平的提高和生活质量的改善,住房已经不仅仅是个人的住宿问题了,它显然已经逐步成为生活方式和生活水平的体现。对于居家文化内涵,客户的需求也在不断上升。因而,好多房地产开发商也发现了这一点,将其他国家或其他地区的文化照搬照抄到本区域本项目上,但由于他们对其他区域的文化理解不够,仅仅强调卖文化的理念,经常会构成伪文化。一个理性的消
10、费者,绝对不会由于文化的存在,而不去考虑文化的真假性。所以,房地产文化营销要立足本区域真实的客观环境,绝不能将别人的文化简单地进行包装与整合,这样只会导致楼盘文化营销的内容过于空洞。3、新形势下我国房地产营销的有效策略3.1加快解决商品房空置问题解决商品房空置问题的途径有很多,其中最为有效的途径就是征收住房空置税。就目前市场上而言,一些地方政府为了暂时解决新建商品房空置问题,利用财政出资去购买商品房而当保障性住房,来解决空置的商品房。其中,这种做法是不科学的。住房空置税的出现,一方面能够解决物业对空置房的管理难问题,另一方面可以以使市场上真正可供出售或出租的房源增加,进而租金以及房价都会因而下
11、降。价格的下降导致资金遍不肯流入,结果是市场得到降温。这种做法,显而比拟科学和具有实际操作的可能性。3.2提高房地产广告的真实度与诚信度众所周知,2020年春节联欢晚会上小品演员郭达和蔡明主演的小品(梦幻家园),它反映了房地产开发商为了能快速售楼,在房屋质量不合格的情况下,不惜欺骗消费者,甚至触犯到了法律等现实存在的问题。这个小品也给广大的开发商和消费者提了一个醒。目前市场上,房源供给量加大,再加上消费者购房心理逐步理性,这进一步加剧了我国房地场市场竞争的剧烈程度。房地产企业没有将消费者的利益放在首位,客户对他们投诉也随之越来越多,投诉问题主要集中在房屋的价格、面积、质量、寓居环境、基础设施以
12、及广告宣传的欺诈等。这不但对消费者不利,而且也无疑给房地产开发商一个沉重的还击。长期下来,也不利于房地产市场的健康和持续发展。因而,房地产的广告必需要求真实性,提高可信度。3.3注重市场调研,定位准确中国的土地资源是有限的,在房地产市场营销上,必须清楚看到一方水土养育一方人,必须注重市场调研,施行全程营销,重点了解本区域的社会风俗和寓居气氛,施行营销组合策略。此外,在媒体的选择上,也要确立最佳的广告投放途经与广告策略。每个城市接受信息的灵敏程度是不同的。在发达的一线城市,群众传播和接受信息的途径和渠道比拟多样并且丰富,发达的信息通道能够使人民接收到最新的房地产时讯;而在欠发达地区则不然,房地产
13、开发商应考虑这一点。因而,开放商要针对每一个开发项目,施行真正的市场调研,编制项目可行性分析报告,并最终为项目决策来提供科学的根据。3.4加强品牌管理,提高营销人员的形象与素质房地产的品牌特色要越来越明显,每家企业都应有每家企业的故事,每家企业都应有每家企业的亮点。在房地产市场中,房地产开发商借用品牌的积累来开发名牌,而名牌又会有效加强企业品牌的内涵。开发商开发的房屋质量是我们每一个客户最基本的保障,也最能体现房地产开发商的诚信度。因而,房地产开发商要加强品牌管理,构成本身独有的品牌优势。另一方面,品牌的建立也需要营销人员的维护。企业要对营销人员进行相关的专业培训,使得营销人员的形象与素质大大
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