销售的个人工作计划.docx

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1、销售的个人工作计划销售的个人工作计划楚雯给身边的朋友喔!销售的个人工作计划1还记得当同事已经打了好多通之后，我才敢打本人的第一通，当时拿的手都是颤抖的，心里竟然还在祷告不要有人接。可是并不如我所愿，那边接起了，我一时之间竟不知道本人要讲什么了：开场想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上渐渐年习惯了也就好了。到如今想想，那时真的是很傻的。做销售可以能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是本人必需要迈过这个门槛。讲实话当时我是把本人看成被“逼上梁山的好汉，天天都在打，打好多的让本人遭受拒绝，学会承受。在开场的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶

2、下才渐渐的适应，别人能够做到，为什么我就不能够?作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做销售，我们天天至少打五十个，每个月假如有十六个工作日，那每个月我们就要800个。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝，假如不能鼓励本人，不能相互鼓励，那我们可能天天都会愁云罩面，天天都不想打，甚至看到头就痛，由于没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有

3、极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对本人当初确立的目的要有坚定的自信心外，必需要不时回过头去，检验本人一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，假如走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回首，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步!此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和缺乏之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打的时候还是不能够独立面对问题，

4、在客户碰到问题的时候本人容易惊慌失措，不能镇静的稳住阵脚，就把直接塞给师傅或者其他同事了，这点来讲，如今做的非常不好，包括打回访本人都不会去打，如今刚来了不到一个月的新人都能够本人面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠本人解决!还有一点是平常工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，由于一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平常工作以及生活中，在本人给本人调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会愈加郁闷。一定要找比本人成功的人，比本人愉快的人

5、，他的愉快会感染会传染，就会找到气力和自信心。为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目的，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目的性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，本人来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在本人的努力中能够充实本人，给本人的同学一个典范，给家里一个交待，能让所有关心本人的人放心，会以为我过的很好就ok了!一零年已成为过去，英勇来挑战逐一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!销售的个人工作计划21、心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问

6、题三点一线的生活，进度跟得上就能够，而在如今的工作当中就不然，工作中，我们要考虑怎样提高工作效率，如何处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我盲作愈加顺利。2、计划做事。有了明确的计划，目的才明晰，以致于在工作中不会茫然。3、处处留心皆学问，注重细节。4、了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐步取代人工的繁琐。5、熟悉了我毛司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。6、清楚的了解到我毛司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。7、认识到了公司在做设备的工作原

7、理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。一、对销售工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员沟通沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。4、不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。能够和同行共享行业人脉和项目信息，到达多赢。5、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成本人的好朋友，到达思想和情感上的交融。6、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应

8、客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。7、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。天天至少打30个，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人喜好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、做好天天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。4、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

9、5、投标经过中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。6、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承当全部或部份设计工作。7、争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提早安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。8、货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试验收。9、提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1、客户、同行间固然存在竞争，可也需要与同行间相互学习和沟通。2、对于老客户。经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进

10、相互的感情，更好的沟通。3、利用下班时间和周末参加一些活动，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高本人的能力。工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制，争取为公司做出本人的奉献!销售的个人工作计划3有好的计划才会有好的工作效率;为了让本人成长速度加快，在9月份对本人的工作做出下面计划：一、找回自己主动学习，加强业务能力。1、找回我的激情、勇气和自信，以最好的工作状态去对待每一天的工作;2、天天开会主动对练话术，让本人的话术愈加的熟练，加强与客户的沟通能力和自己学习能力;3、只要不段学习才会茁壮成长，所以天天向优秀的人员不断学习加

11、强实力，有不明白的地方向他们及时请教;4、在非工作期间，多看看销售方面的教材并把好的话术和专业知识居为己有。二、9月具体工作计划，完成工作目的。1、以最好的工作状态，认真仔细的去拨打每一个资源，对积累到的客户进行长期服务，天天一短信。两天一;2、仔细聆听客户所讲的每一句话，进而挖掘客户的须求;3、平均天天拨打300个，要5个以上的QQ号并教3个以上的模拟盘;4、对天天和每周的新客户做出一个挑选，从中找出意向客户并加以跟踪;5、争取让意向客户开户入金操作，完成本月个人目的5万的业绩;6、对以有客户天天进行回访，而且要不断积累新的客户，为下一个月做好冲刺的准备。为了让9月份业绩顺利达成，不拖团队后

12、腿，我一定要愈加的努力、并全力以赴的去对待我的工作;相信本人一定能够完成定下的目的。希望团队和公司监督我。销售的个人工作计划420-年就这样悄悄地走进了我们的视野，在新的一年里，希望通过更多的学习时机使得本人的能力能有更好的提升，业务有更广阔的发展，下面是明年的工作计划：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、今年对本人有下面要求1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5

13、到6个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠实的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对本人讲你是最好

14、的，你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。销售的个人工作计划5第一、沟通技能不具有。天天接触不同客户而我跟他们沟通的时候讲话不够简洁，讲话比拟繁琐。语言组织表达能力是需要加强改良。第二、针对已合作的客户的后续服务不到位。看着本人成功客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是本人还是在尽心尽力的维护每位意向比拟好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已签下来了，之前感觉万事大吉了，实在这类想

15、法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的题目。确切感觉到一个新客户开拓比拟难，但是对已成功合作的客户实际上是比拟简单的，比方我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单进程当中肯定会想到-防伪的小周。那末这样不但继续给公司创造利润，也是对本人一个工作上的认可。因而这点我得把目光放长远。第三、客户报表没有做很好的整理。对我们这个行业来讲有旺季和淡季，对淡季或邻近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表回纳，而我这方面做的不够好。确切报表就是天天辛劳劳作的种子，日积月累，需要本人专心的往经营，否则如何结出成功的果实呢。领导只

16、要通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获怎样，然后有针对性的加以指正和引导。而我本人也天天做好完全而又详细的报表也能够天天给本人订一个清楚而又有指导性的工作总结和来日的工作计划，这样工作起来愈加有针对性和目的性。那末也愈加如鱼得水。第四、开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过销售和网络客服等渠道找到客户，而本人真正找的客户很少，这点值得本人好好的沉思一下，有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联络我司的意向强烈客户，因而大部份的时间花在了联络销售客户上，而疏忽了本人联络上的意向客户。而本人今年开拓的新客户量未几，这点在明年要很好的改良，并且明年订好一个计划，让本人的时间分配的

17、公正。到达两不误的效果。第五、当碰到不懂的专业或业务知识时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成本人的知识给吸收。综合以上几点是我在今年的工作中缺乏的地方表现，我会在今后的工作当中加以改良，有句话讲的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。虽然谁都愿意做一个聪明的人，所以一样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。看公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成本人的优点。今年整整的一年变化不大，主要工作职责是销售，顾名思义就是通过达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、来获得跟客户的沟通，工作上听上往天天坐在办公室里

18、，打几个或qq、客服等联络到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，天天要跟不同的客户打交道，并且通过本身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量愈加信赖，除公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到-防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就比方是在享受的进程一样，把谈生意的气氛转化为一种朋友之间的友好交换沟通。并且让意向强烈的客户能够想到，想到跟-防伪公司合作等等这些都是与本人付出辛劳的努力是息息相干，并且作为销售职员来讲要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对意向强烈的客户而言除很好的问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户，让客户从本人的行为中感觉到我的真诚。那末相信客户量也会渐渐积累起来。销售的个人工作计划