写一份创业计划书范文.docx

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1、写一份创业计划书范文写一份创业计划书范文创业计划书应该怎么写?什么样的才是优秀的创业计划书，才能吸引投资者的眼球?写一份创业计划书包括哪些相关的内容。下面是学习啦我为大家整理的关于写一份创业计划书范文，给大家作为参考，欢迎浏览!写一份创业计划书范文篇1(一)关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性如何?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的当代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴

2、趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事商品及其属性的定义对企业家来讲是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证实它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊! (二)敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是怎样工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争

3、者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 (三)了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计

4、划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应十分关注一下销售中的细节问题。 (四)表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业怎样把产品推向市场?怎样设计生产线，怎样组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 (五)展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队

5、伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目的的行动。在创业计划书中，应首先描绘一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的奉献。创业计划书中还应明确管理目的以及组织机构图。 (六)出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也特别重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的

6、内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就能够把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。二、创业计划书的内容 (一)计划摘要计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判定。计划摘要一般要有包括下面内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划

7、;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要讲明创办新企业的思路，新思想的构成经过以及企业的目的和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能博得信任，进而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者本人的背景、经历、经历和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出本人的优点并表示本人强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必需要回答下列问题： (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围; (2)企业主要

8、产品的内容; (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求; (4)企业的合伙人、投资人是谁; (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。十分要具体讲明本身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。假如企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解本人正在做什么，摘要就可能要写二十页纸以上。因而，有些投资家就按照摘要的长短来把麦粒从谷壳中挑出来 (二)产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支

9、，增加收入。因而，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括下面内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发经过;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出具体的讲明，讲明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要回答下面问题： (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处? (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

10、(3)企业为本人的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? (4)为什么企业的产品定价能够使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品? (5)企业采用何种方式去改良产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比拟详细，因此写起来相对容易。固然夸赞本人的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是一笔债，都要努力去兑现。要谨记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能归还债务，企业的信誉必然要遭到极大的损害，因此是真正的企业家所不屑为的。

11、 (三)人员及组织构造有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造则是管理好企业的重要保证。因而，风险投资家会十分注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司构造做一扼要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;

12、各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 (四)市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。假如预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承当更大的风险，这对多数风险投资家来讲都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场能否存在对这种产品的需求?需求程度能否能够给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的将来趋向及其状态怎样?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?能否存在有利于

13、本企业产品的市场空档?本企业估计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者如何的反响，这些反响对企业会有什么影响?等等。在创业计划书书中，市场预测应包括下面内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目的顾客和目的市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有愈加变幻不定的、难以捉摸的特点。因而，风险企业应尽量扩大采集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应谨记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 (五)营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，

14、影响营销策略的主要因素有： (1)消费者的特点; (2)产品的特性; (3)企业本身的状况; (4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括下面内容：有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造则是管理好企业的重要保证。因而，风险投资家会十分注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必需要对主要管理人员加以

15、说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司构造做一扼要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 (六)制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括下面内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改良计划。在寻求资金的经过中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划愈加具体、可行。一般地，生产制造计划应回答下面问题：企业生产制造所需的

16、厂房、设备情况怎样;如何保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可行性;设备的引进和安装情况，谁是供给商;生产线的设计与产品组装是如何的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是如何的;相关的其他问题。 (七)财务规划财务规划需要花费较多的精神来做详细分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因而企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行经过中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者能够用资产

17、负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括下面内容： (1)创业计划书的条件假设; (2)估计的资产负债表;估计的损益表;现金收支分析;资金的;和使用。能够这样讲，一份创业计划书概括地提出了在筹资经过中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和讲明。因而，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业获得资金的可能性是特别关键的。假如财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么怎样制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产

18、品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略; (4)价格决策。对创业企业来讲，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因而，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来讲，它一方面能够利用原来的销售渠道，另一方面可以以开发新的销售渠道以适应企业的发展。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因而，它要本人预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队

19、伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则能够很容易地讲明整个市场的规模和改良方式。风险企业能够在获得目的市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必需要明确下列问题： (1)产品在每一个期间的发出量有多大? (2)什么时候开场产品线扩张? (3)每件产品的生产费用是多少? (4)每件产品的定价是多少? (5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少? (6)需要雇佣那几种类型的人? (7)雇佣何时开场，工资预算是多少?等等。三、

20、检查在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书能否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的自信心。通常，能够从下面几个方面对计划书加以检查： (一)你的创业计划书书能否显示出你具有管理公司的经历。假如你本人缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地讲明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 (二)你的创业计划书书能否显示了你有能力归还借款。要保证给预期的投资者提供一份完好的比率分析。 (三)你的创业计划书书能否显示出你已进行过完好的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中说明的产品需求量是确实的。 (四)你的创业计划书书能否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录

21、，以便投资者能够较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 (五)你的创业计划书书中能否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。 (六)你的创业计划书书能否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的时机丧失。 (七)你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。假如需要，你能够准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因而，假如你对你的创业计划书缺乏成功的自信心，那么最好去查阅一下计划书编

22、写指南或向专门的参谋请教。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因而，它要本人预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则能够很容易地讲明整个市场的规模和改良方式。风险企业能够在获得目的市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必需要明确下列问题： (1)产品在每一个期间的发出量有多大? (2)什么时候开场产品线扩张? (3)每件产品的

23、生产费用是多少? (4)每件产品的定价是多少? (5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少? (6)需要雇佣那几种类型的人? (7)雇佣何时开场，工资预算是多少?等等。写一份创业计划书范文篇2融资渠道目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构来实现，其实，创业融资，要多管齐下，千万别吊死在一棵树上，这样才能多多益善。渠道1：银行贷款银行贷款被誉为创业融资的蓄水池，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因而在创业者中很有群众基础。从目前的情况看，银行贷款有下面4种:1、抵押贷款，指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。2、信誉贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而

24、发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。3、担保贷款，指以担保人的信誉为担保而发放的贷款。4、贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。提醒创业者从申请银行贷款起，就要做好打持久战的准备，由于申请贷款并非与银行一家打交道，而是需要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等一道道门坎。而且，手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。渠道2：风险投资在很多人眼里，风险投资家手里都有一个神奇的钱袋子，从那个钱袋子掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的神毯一飞冲天。但风险投资是一种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创业企业，为降低风险，在实现增值目的后会退出投资，而

25、不会永远与创业企业捆绑在一起。而且，风险投资比拟青睐高科技创业企业。提醒风险投资家固然关心创业者手中的技术，但他们更关注创业企业的盈利形式和创业者本人。因而，等闲之辈很难获得风险投资家的青睐，只要像张朝阳、邵易波、梁建章那样的创业枭雄，才有时机接近那些金光闪闪的钱袋子。渠道3：民间资本随着我国政府对民间投资的鼓励与引导，以及国民经济市场化程度的提高，民间资本正获得越来越大的发展空间，目前，我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域，而是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域全面开花，对正在为找钱发愁的创业者来讲，这无疑是利好消息。而且民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度快，门槛也较低。提

26、醒很多民间投资者在投资的时候总想控股，因而容易与创业者发生一些矛盾。为避免矛盾，双方应把所有问题摆在桌面上谈，并清清楚楚地用书面形式表达出来。此外，对创业者来讲，对民间资本进行调研，是融资前的必修课。写一份创业计划书范文篇3建议创业计划在撰写时要根据看计划书的不同对象而有所侧重，譬如写给投资者和拿去银行贷款就要考虑对方的详细诉求。从总体来看，创业计划书也需要遵循一般的格式，应该全面涵盖下面六个规范和十个章节。6C规范构建全面构造概念Concept，让投资者和银行等知道你定位哪个行业、提供何种产品和服务;顾客Customers，顾客即目的消费群体，需要对客户需求进行全面调研，从年龄、性别、职业、

27、地域等方面精准把握顾客特点;竞争者Competitors，把握产品的市场潜力、竞争力和市场地位，以及同类或者类似类别的竞争对手和你的关系;能力Capabilities，创业者或合伙人能否具备掌控企业经营和产品核心设计、生产的能力;资本Capital，能够是现金，可以是有形或无形资产，创业者需明确资金;、数量，自有资金和借贷资金的占比情况;持续经营Continuation，创业者创办企业的将来愿景和长远规划是什么。十个章节梳理细节思维创业计划通常在前面写一页左右的摘要，接下来一般就是详细的十个章节。一是事业描绘，讲明行业、产品、主要的客户，所属产业的发展阶段，以及企业的资本组合方式，开业时间和规划经营时间等;二是产品/服务，讲明详细的产品和服务，以及产品特色和竞争优势、客户吸引力;三是目的市场，不同的市场需采取不同的营销方式，后续产品怎样上市、促销、定价等，并且做好预算;四是地点，比方店面选址等;五是竞争，进入新市场、新竞争者进入本人所在市场时需做竞争力分析;六是管理;七是人事，需考虑公司不同阶段的人才需求及人事预算;八是财务需求与运用，融资款项的运用、营运资金周转等，并预测将来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。九是风险，并讲明当风险来时怎样应对;十是成长与发展，企业持续经营的规划时。下一页更多精彩的写一份创业计划书范文