保险 的销售技巧和话术.docx
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1、保险的销售技巧和话术保险的销售技巧和话术推荐人介绍给你的增员对象,你并未曾与之谋面。你必须通过,来争取面谈的时机。你是不是会为怎样开口来邀约这位未谋面的神秘人物而感到恐惧呢?为此由学习啦我为大家共享保险的销售技巧和话术,欢迎参阅。保险的销售技巧和话术一、约访的优点用来约访增员对象相对于写信或亲身拜访增员对象的优点是:1.比拟专业。2.易给增员对象留下良好印象。3.免除四处奔波的劳苦及花费。4.比拟有效率。二、约访的疑惑点约访在推销中用得相当多,在约访中,客户也有一些疑惑点,一般讲来,会有下面几个疑惑点:1.你是谁?你怎么知道我的?一般人对于一个陌生的通常都存有戒心,他的第一个疑问必然是:你是谁
2、?,所以我们必须先表明我们的身份,否则一般人为避免不必要的干扰可能敷衍你两句就挂上。可是,也有人会讲:假如我告诉他,他会更容易拒绝我。事实上确实如此,所以我们能够表明我是你的好朋友介绍来的。有这样一个熟悉的人做中介对方自然就会比拟放心。同样的,对方心里也会问:你怎么分知道我的?我们可以以用以上的方法处理。有的人又会讲:其实我只是从一些资料上得到的,那又该怎么办呢?这时,我们能够这样讲:我是你们董事长的好朋友,是他十分推荐你,要我打给你的。这时,你也许会想:假如以后人家发现我不是董事长的好朋友,那岂不让我难堪。其实,你没有必要那么紧张,我们打的目的无非是为了获得一次面谈的时机。假如你和对方见面后
3、,交谈甚欢,那对方也不会去追查你曾经讲过的话了。2.怕花过多的时间大部分的业务员有个缺点,一到客户那里就讲个没完,高谈阔论舍不得走。因而,在约访中我们要主动告诉客户:我们都受过专业训练,只要花特别钟,就能将我们的事业作一个完好的讲明。您放心,我不会耽搁您过多的时间,只要特别钟就能够了。主动消除客户心中的疑惑,讲完再引导到我们的话题。三、约访的要点一般来讲,利用做初步交涉或者是获得预约的要领,和正式拜访时在初步交涉这一阶段要注意的事项相去不远。重点不外乎下面几点:1.先获得对方信任诚信本为立身处世之本,不管在哪一行业都是这样,尤其是在行销这一行业。要想将商品推销出去,最基本的条件就是先获得对方的
4、信任。假如是面对面接触的话,客户至少还能凭对行销人员的印象来判定,但是在中根本没有一个实体可做判定的根据,只能凭声音来猜想,因而,首先要注意的是讲话的语气要客气、语言应简洁明了,不要让对方有着受压迫的感觉。2.讲话速度不宜太快一般人在讲时讲话速度会比面对面交谈快很多,可是对方并不是你的亲朋好友,并不熟悉你的语调和用词。假如你讲话速度太快,往往会使对方听不清楚你所讲的内容,也容易给对方留下强迫接受你的观点的感觉。3.强调不强迫一般利用做初步交涉主要目的在于获得预约拜访的时机,应当再三强调只是向您介绍一下保险的意义和功用,绝不强迫您,以低姿态到达会面的目的。4.多问问题,尽量让客户讲话在面对面接触
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