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1、2017商业形式的概念2017商业形式的概念商业形式的概念是什么呢?如今的最新商业形式又有哪些概念呢?我为你带来了商业形式的概念的相关知识，这其中也许就有你需要的。商业形式的概念一、商业形式的概念像腾讯、阿里巴巴、百度以及苹果、星巴克、亚马逊等这样的创业企业，固然它们提供的产品或服务完全不同，但其成功却有惊人的类似之处。这些企业不仅仅局限于知足消费者需求，而且致力于开发全新的市场空间，引领着消费者潮流。它们是价值创造的革新者，以全新的理念挑战现有的既定目的，创立出企业可持续发展的商业形式。正如（德鲁克日志）中所言：当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业形式之间的竞争。这是由于独特的商业

2、形式不仅是一个企业立足生存、持续发展的关键，而且还是企业获得利润回报的基础。但是，究竟什么是商业形式呢?所谓商业形式，即以价值创造为核心，描绘企业怎样创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。详细而言，为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，构成一个完好的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达成持续赢利目的的整体解决方案。其中，客户价值最大化是指包括消费者、股东、合作伙伴、员工以及利益相关者在内的所有客户，用同样的成本能够获得更好的服务或获得同样的服务只需支付更低的代价，它是企业制定战略的出发点，是企业一切经济活动的指南和动力源泉。其中，整合、高效率、

3、运行系统是基础或先决条件，核心竞争力是手段，客户价值最大化是主观目的，持续赢利是客观结果。固然有关商业形式的讨论越来越多，但却没有一个严格的定义，人们对它的理解因视角而异存在着一定偏差。总的来看，商业形式运行的逻辑表现为价值发现、价值匹配、价值获取三个方面，其中，价值发现是逻辑起点，价值匹配是逻辑中介，价值获取是逻辑的终点。价值发现是价值创造的;，是对时机识别的延伸。通过可行性分析，创业者所认定的创新性产品和技术，只是创业的手段，最终赢利与否取决于能否拥有顾客。创业者在对创新产品和技术识别的基础上，需进一步明确和细化顾客价值所在，确定价值主张，这是商业形式设计的关键环节。很多创业者失败的原因就

4、在于违犯了创新纪律。殊不知，创新是要为客户创造出新的价值;把未知足的需求或潜在的需求，转化为时机并创造出新的客户满意。不能真正为客户带来价值的创业活动，注定会失败的。价值匹配就是要明确合作伙伴，实现价值创造。新企业不可能拥有知足顾客需要的所有资源和能力，即便新企业愿意另起炉灶亲身构建整合资源的能力，也会面临着较大的成本壁垒和不确定性风险。因而，为了获得先发优势并最大限度地掌控商机开发风险，几乎所有的新企业都要与其他企业构成合作关系，以使其商业形式能够有效运转。也就是讲，客户价值主张和企业价值主张，假如没有相应的资源(客户资源、产品渠道)与企业内生能力作为支撑，是很难构成商业形式的，尤其难以实现

5、持续赢利的结果。价值获取就是制定竞争策略，整合资源，赋予资源一种新的能力，使它能够创造出更大的创新价值。这是价值创造的目的，是新企业能够生存下来并获得竞争优势的关键，也是商业形式有效运行的逻辑所在。总之，一个好的商业形式应该回答四个最基本的问题： (1)谁是企业的顾客? (2)顾客看重什么? (3)企业怎样从这项业务中获取利润? (4)企业以适当的成本为顾客提供价值的经济逻辑是什么?假如把通过可行性分析所确定的创新产品或服务看做是一种技术投入，那么商业形式是使其进行价值创造的转换器，进而把技术投入与社会产出连接起来。创新产品能否为顾客、合作伙伴、企业创造价值，取决于它对商业形式的选择，而不是取

6、决于技术本身的内在特征。正如前时代华纳首席执行官迈克尔邓恩所讲：在经营企业经过当中，商业形式比高技术更重要，由于前者是企业能够立足的先决条件。一个成功的商业形式不一定是在技术上的突破，而是在某一个环节的改良或是对原有形式的重组、创新，甚至是对整个原有的经营规则的颠覆。商业形式的创新形式贯穿于企业经营的整个经过，贯穿于企业资源开发、研发形式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节。一言以蔽之，在企业经营的每一个环节上的创新，都可能变成一种成功的商业形式。例如，携程旅行网现已发展成为中国最大的集宾馆预订、机票预订、度假产品预订、旅游信息查询及特约商户服务为一体的综合性旅行服务网络公司，是目前中国最

7、大的宾馆分销商，提供可供预订的国内外星级酒店多达2100多家，遍布国内外200多个城市;建成了目前中国最大的机票预订服务网络，覆盖中国的35个大中城市，推出了以机票加酒店为主的度假游业务，为中国旅游行业的发展开拓了新的思路。然而，携程不是经销商，而是信息服务供应商所提供的信息中介服务，一方面使全国的旅行者能及时找到所需要的酒店，并获得最低的客房价格;另一方面又能使遍布全国各地的宾馆、酒店提高入住率，获得应有的消费者，携程公司由此获得了宏大的经济效益。携程将来商业形式是提供旅游、机票和酒店的一站式服务，其业务是最传统的旅游服务业，靠收代理费作为经济增长点。很多商业实践证实，那些愿意花时间和精神创

8、新商业形式的企业，最终都得到了宏大的回报。相反，哪些眼睛仅仅盯着利润上的企业，其利润的;很快就面临干涸的境地。商业形式的定义与内涵究竟什么是商业形式呢?商业形式的内容特别广泛。但凡与企业经营活动相关的内容，几乎都能够纳入商业形式范围。所以，我们经常听到的电子商务形式、B2B形式、B2C形式，拍卖形式、反向拍卖形式、广告收益形式、会员费形式，什么佣金形式、社区形式等都成了企业的商业形式。商业形式的内容固然特别广泛，但也不是包罗万象的。在这种情况下，如今无论是企业管理层，还是新闻媒体或分析家，在大家把商业形式挂在嘴上的时候，能够毫不夸大地讲，他们中的大部分人并不特别清楚商业形式到底是什么含义。商业

9、形式这个词组如今成了一个筐，什么都能够往里面装。商业形式什么都是，就成了什么都不是，由此产生的混乱使其失去了对企业经营的指导意义，商业形式这个词语已经被滥用、被误解了。所以，非常有必要澄清一下商业形式的内涵。理解商业形式概念要从两方面入手。一方面商业形式是从全新的角度来考察企业，是一个正在构成和发展中的关于企业盈利的理论和操作体系;另一方面商业形式涵盖了企业从资源获取、生产组织、产品营销、售后服务到研究开发、合作伙伴、客户关系、收入方式等几乎一切活动。简而言之，商业形式是一个企业的盈利形式。对于营利性企业来讲，盈利的概念包含两个元素：现金流和利润。因而，所谓的商业形式就是企业探求所经营业务的利

10、润;、生成经过和产出方式的系统方法，并且围绕企业怎样盈利这个核心来配置企业资源和组织企业所有内外部活动的一个行为经过。通过企业商业形式的设计企业能够明晰明确怎样盈利。简单地讲，就是关于企业做什么，怎样做，如何赚钱的问题。商业形式的组成要素一般来讲，商业形式至少要知足两个必要条件：第一，商业形式必须是一个整体，有一定构造，而不仅仅是一个单一的组成因素;第二，商业形式的组成部分之间必须有内在联络，这个内在联络把各组成部分有机地关联起来，使它们相互支持，共同作用，构成一个良性的循环。商业形式作为一种利润生成形式，它的组成要素自然离不开：利润;、利润生成经过、利润产出形式三个要素。由于假如企业的经营没

11、有利润;就无从谈起盈利、经营和发展，进而利润生成经过和利润产出形式也是就无从谈起，作为企业盈利形式的商业形式也就没有意义可言。由此可以以看出商业形式的这三个要素也是相互协同匹配的。因而商业形式的设计选择始终离不开对企业利润;、利润生成经过、利润产出形式的研究和探寻。商业形式的类型商业形式能够有很多种形式，归纳起来大致可分成下面几种类型： (1)产品盈利形式：是指在一个生意的日常经营管理中，经营者始终以产品作为利润的生成和产出的载体，企业所有经营要素均是围绕产品差异化来进行培育和配置的。 (2)规模盈利形式：是指在企业或者商业的发展经过中，把扩大市场空间或者经营范围作为对抗竞争，获取利润的基本保

12、障的生意经营思路。如手机零售连锁经营即是规模盈利形式的一种。 (3)服务盈利形式：通过提供顾客需求的服务，或在产品中增加或创新服务的方式来为产品增值，进而更有效的知足顾客利益的一种盈利形式。这在零售行业中应用较为广泛，零售行业本身不能为顾客提供决定产品的质量等物质价值，但是能够决定产品到达消费者手中的方式和途径，服务的水平、形式、内容往往能够为产品增加价值，在盈利要素的占比中服务是实实在在的。 (4)其他盈利形式:如渠道盈利形式、品牌盈利形式、产业联盟盈利形式等。盈利形式类型很多，关键在于企业经营者设计合适本企业内外部环境的盈利形式，而且一个企业的盈利形式能够采用很多种盈利形式，能够取多种盈利形式的长处综合而成。商业形式的概念