保险销售冠军的两则顶尖话术.docx

《保险销售冠军的两则顶尖话术.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险销售冠军的两则顶尖话术.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、保险销售冠军的两则顶尖话术保险销售冠军的两则顶尖话术销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是我为大家采集关于保险销售冠军的两则顶尖话术，欢迎借鉴参考。1、我有很多熟人也在做保险，我要买会向熟人买这种情况下千万不能够抨击他的熟人，这样会有损你的形象。客户永远是对的，无论客户讲什么，都不要和客户抬杠。第一步，一定要先同意他的观点对呀，买东西当然和熟人买了，我也会这样。张先生，您的交友可真广呀，连保险界都有朋友。假如有一天，我有什么事可少不了费事您。讲完，话锋一转哎，张先生，您这套西服可真漂亮，皮尔卡

2、丹的，至少得3000多块吧?哪有那么贵，就1000多块。怎么可能这么便宜，在哪买的?就在吉祥大厦。是不是您在那儿有熟人，能买这么适宜的东西?哪有熟人，就是那天正好赶上促销，就买了一套。噢，是这样哎，不对呀，您不是只和熟人买东西吗?为什么它促销您也买了?客户一愣。是不是由于觉得它的价格和款式都挺合适的。您想，买一套服装都要考虑它是不是合适，何况是买保险这种大事了买保险最重要的是这家公司这个险种能否真正合适您，而不在于您向谁买。所以，我建议您不妨把这份计划书留下来研究研究。假如您觉得合适您，您就是拿着这份计划书去和您的熟人买，我都不会介意，由于我在乎的是您能否拥有一份保障，而不乎您去和谁买。你这么

3、一讲，计划书可能就留下了。2、我们小康之家，不买保险一样过日子客户讲：我有十几万的存款，如今门店每个月又有几千元的利润，我觉得有什么风险我都能应付，我们小康之家不买保险一样能够过日子。第一步，先同意客户的观点：张先生，您这么成功，我也相信，您不买保险一样能够过日子，但不买保险有时就稍稍有一点遗憾客户问：什么遗憾?业务员站起来，把客户家里的电冰箱打开了，从里面取出一枚鸡蛋，讲：张先生，保险其实非常简单没有保险的人生，在时就像这只鸡蛋，一年365天中364天都没事，唯独有那么一天，这只鸡蛋一失手掉在地上，会怎么样?(讲完一放手，鸡蛋啪地掉在地上)摔个稀巴烂!这只鸡蛋孵出来经过了很多天，很不容易，但

4、是掉在地上一下子就完蛋了。事业有时就像这只鸡蛋一样，百年成之缺乏，一日败之有余。而有了保险的人生，就相当于这只乒乓球。讲着，业务员又从展业包里拿出一只乒乓球，同样是年365天都没事，唯独有那么一天，这只乒乓球一失手掉在地上，会怎么样?(讲完一放手，乒乓球掉下去又弹起来)它会给您一个反弹的时机和本钱!这就是保险呀。这就是美国友邦第一名夏船的名震上海滩的鸡蛋成交法!讲到这里，还不是最佳的促成机会，一定要停顿一下，给客户一个考虑的时机，然后话术再跟上：张先生，您注意到没有，为什么我们坐的椅子有四条腿而不是三条腿?为什么这间房子的四角要有四根柱子，都是为了保险;为什么您的钱包里面要放几百块钱，为什么要

5、带四五百，实际上您今天出门可能只需要二百块，为什么要带四五百?也是为了保险起见以防万一嘛。也就是讲，在您的生活中，时时处处都离不开保险，请问您为什么讲您不需要保险呢?客户一想有道理呀!然后业务员接着讲：张先生，我知道您奋斗到今天是很不容易的，您真是我们这一代人的楷模，而且您也很想保住您拥有的东西。但是人生路上风雨无常，谁也无法预测明天将发生什么样的事情。一旦风险和疾病来临的时候，张先生，象您这么聪明的人，您是愿意选择作这只鸡蛋，还是这只乒乓球呢?就这样，你就可能签下一张保单。但是鸡蛋成交法有一个限制，比方你今天要拜访10个客户，总不能带10个鸡蛋吧一个月下来，保险不做了，改卖鸡蛋了!没有鸡蛋的

6、情况下怎么成交，你就要学会保险生活化，用信手拈来的小道具来促成。比方前几天，我和我太太去谈一张CASE，对方就讲，小康之家，不买保险一样能够过日子。此时本来该用鸡蛋成交法了，但手头又没有鸡蛋，我太太就看着我窃笑：尹志红，我看你这次怎么成交?!我当时灵机一动，看到手边客户递给我的茶杯有了!我讲：老板，您这么有钱，不买保险一样能够过日子，我绝对相信。只是不买保险有时会有一点遗憾讲着，我就把桌上的茶杯拿起来没有保险的人生，有时就像这只茶杯，一年365天中364天都没一，唯独有那么一天，一失手掉在地上，这只茶杯会怎么样?摔得粉碎!这只茶杯做出来经过了很多道工序，很不容易，但是掉在地上一下就完蛋了。事业有时就像这只茶杯一样，百年成之缺乏，一日败之有余。但是您设想一下，假设在这只茶杯外面包上一层泡沫呢(讲着，我又从口袋里掏出一条手帕，包在杯子外面)?平常使用的时候，有泡沫的杯子和没泡沫的杯子没有任何区别，但是一旦失手，茶杯掉下去，这个包着泡沫的杯子由于有保护的作用，就不会摔碎。茶杯外面包的这层泡沫，就是保险!我太太在一边看得眼都直了天哪，茶杯成交法，真的保险生活化!