XXXX级管理学期末作.pptx

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1、它就是 广东欧珀电子工业有限公司（Guangdong Oppo Electronics Industry Co.,Ltd.) 步步高 2005年5月，大家均在为OPPO的出身问题一直在网上被议论纷纷，有人说通过其广告形象来看应该是来自韩国的一线品牌，也有人说是国内某MP3大鳄出的第二张牌，甚至有人传言她是哪个房产暴发户的心血来潮。弄得消费者也不知道OPPO到底是谁？时间能证明一切，现在业内人士均知道OPPO就是步步高。其实，这是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个品牌“OPPO”和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中

2、低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。因此，必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作，从MP3切入玩大手笔。企业需要世界眼光和战略思维，OPPO一上市，就给终端促销人员灌输统一宣传口号，告诉消费者OPPO是全球注册品牌，记住没有说是全球品牌，因为步步高企业是非常诚信本分。打造强势品牌的大局与最终目标是把品牌战略定位刻在消费者的大脑深处，变成清晰、富有个性化的联想。只有胸怀这个根本性的大局与最终目标，超越常规营销传播，不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动，才能打造强势品牌。 OPPO韩流文化蓝魔在起家初期宣传自己有韩国血统，而OPPO则一直以其产品和广告宣传给人很“棒棒”的印

3、象。说真格的，我所见过的众多产品中，OPPO的做工当属 第一，我认为无可挑剔。我媳妇是完美主义者，对老美的苹果相当推崇，但是当初在中关村见到OPPO的S9真机时，那也是相当的认可。OPPO能很专注的走 自己的精品路线，不受竞争对手的影响，颇有一些“夫唯不争故天下莫能与之争”的境界。OPPO的目标消费群虽然已逐渐脱离一般消费者，专注于 OL（office lady，源自麦兜语录），但是其成功应该是必定的。我现在手中还保留着两年前OPPO的V3H，之所以没有淘汰掉，就因为在RK2608时 代，OPPO实现了无损音乐cue文件的支持，而同时代的其他厂家没有一个做到这一点，OPPO的用心程度可见一斑。

4、另外，现在大家其实也都知道 了，OPPO是步步高（BBK）的一个子品牌，放眼众多MP4厂商，还有哪家能请宋乔慧（棒女）做广告，并在CCTV投放？OPPO的经济实力和技术实力 都毋庸置疑，自顾自的做手机（OPPO手机和BBK手机是一样一样的啊），做精品MP4，不把一般消费者放在眼里，这就叫“店大欺客”。几年前，那时候还没有苹果iPhone和谷歌Android手机，诺基亚依然是手机领域的老大，国外品牌手机基本占有了整个国内手机市场，就其根本原因来说就是进入手机行业的门槛（技术和资金成本）太高，而一台手机从设计、研发、生产、销售渠道最后到消费者的手中，这都需要一大笔的投入。那时候不是没有国产手机品牌

5、，只有最后能在手机市场竞争的惊涛骇浪中得以生存并获利的可谓少之又少。 一些有实力的国产手机品牌他们的发展模式可以简单地分一些有实力的国产手机品牌他们的发展模式可以简单地分为两条路：一是走为两条路：一是走“留洋留洋”路线；二是依然坚守国内市场。路线；二是依然坚守国内市场。“留洋”的手机品牌其实指的就是华为和中兴两个品牌。这两个品牌在生产手机之前，都有为国内或者国外的移动网络运营商提供无线网络建设的服务，可以说是属于技术型的企业。而且通过与国外运营商的合作，彼此间建立了很好的关系，而在国外，手机的销售大多数需要依靠运营商的渠道进行。有了在3G网络方面的专业技术支持，加上对手机研发的大量投入，手机的

6、生产自然不成问题，而且通过国外运营商定制的形式销售，也可以减少很多开拓市场的投入和时间。OPPO的产品一直主打年轻的校园路线，广告宣传的方式也有很强的针对性，因此在年轻市场有不错的认同度。在笔者使用过的众多的国产非智能手机中，笔者觉得OPPO的体验也最好的之一，而且丝毫不比诺基亚等国外品牌的非智能手机差。而今年，OPPO推了旗下首款的Android系统智能手机，凭借品牌的影响力和庞大的宣传推广，在手机上市前已经有很高的关注度。 在看到我们现在取得的成绩的同时，更应该看到我们在发展上遇到的问题。对于一个生产产品的企业来说，产品的质量就是最根本的生命。上图一家国外知名手机品牌在国内的生产基地，这个

7、也是其全球最主要的厂房。除了见识到先进的手机生产过程外，最大的收获就是看到该品牌对手机及其他产品的质量监控。不仅有普通的检查，还会对一些产品进行耐用性测试，被雨水淋湿、从手中滑落等模拟日常使用中可能遇到的各种问题，为此每月得报废数量庞大的手机（测试后的产品必须报废）。 要研发一款出色的手机，其所需的时间是相当的长的，如果整体性能参数和品牌知名度接近的两款手机，在上市时间上相差半年时间，那么后上市的那款手机将很不利。因为现在的手机基本上是一年换一代，晚半年上市，意味着你的产品必须要以较低的价格才可能与先上市的那款手机竞争。所以我们在手机研发方面需要有前瞻性，这当然需要技术上的硬实力支持。 OPP

8、O手机虽然外观时尚精美，质量经久耐用，广告手机虽然外观时尚精美，质量经久耐用，广告做的也很受大家的欢迎，但是凡是用过做的也很受大家的欢迎，但是凡是用过OPPO品牌手品牌手机的人都应该感受到，机的人都应该感受到，OPPO手机的功能并不是很完手机的功能并不是很完善。当想要下载某些软件功能的时候，登录网站却时善。当想要下载某些软件功能的时候，登录网站却时常找不到常找不到OPPO手机的型号，许多都不支持手机的型号，许多都不支持OPPO手手机格式的下载的软件，给广大用户带来了许多的不便，机格式的下载的软件，给广大用户带来了许多的不便，这也许就是这也许就是OPPO品牌不如诺基亚品牌畅销的主要原品牌不如诺基

9、亚品牌畅销的主要原因之一。现在使用手机，更换手机频率最高的就是学因之一。现在使用手机，更换手机频率最高的就是学生了，而学生又喜欢下载更新各种新鲜好玩的软件来生了，而学生又喜欢下载更新各种新鲜好玩的软件来供自己娱乐学习。然而供自己娱乐学习。然而OPPO却在这方面做的很不好，却在这方面做的很不好，从而导致从而导致OPPO只被人们所熟知，但真正购买使用它只被人们所熟知，但真正购买使用它的人却是很少数的。的人却是很少数的。现在的大学生几乎是人手一部手机，甚至更现在的大学生几乎是人手一部手机，甚至更多。仔细考虑下，作为一名学生，以学习为多。仔细考虑下，作为一名学生，以学习为主，为此，主，为此，OPPO应

10、该为学生专门打造部学应该为学生专门打造部学习手机，让学生在拥有移动通信的同时，也习手机，让学生在拥有移动通信的同时，也拥有了部很好的学习机。这种手机以手机为拥有了部很好的学习机。这种手机以手机为辅，学习为主，对学习有着明显的辅助效果，辅，学习为主，对学习有着明显的辅助效果，可以随身携带，随时进入到学习状态，这就可以随身携带，随时进入到学习状态，这就是作为学习手机所应有的价值。相信这样的是作为学习手机所应有的价值。相信这样的手机不仅学生喜欢受用，家长肯定也全力支手机不仅学生喜欢受用，家长肯定也全力支持孩子使用这样的手机，这又为销售市场打持孩子使用这样的手机，这又为销售市场打开了新的大门。开了新的

11、大门。回想下使用过手机的人们，他们经常都会谈回想下使用过手机的人们，他们经常都会谈论到手机辐射性大，对人的身体会有影响，论到手机辐射性大，对人的身体会有影响，年轻人还好些，可是老年人本身身体的抵抗年轻人还好些，可是老年人本身身体的抵抗力就有所下降，如果再经受收到辐射的影响力就有所下降，如果再经受收到辐射的影响更会伤害到他们的身体状况。然而，随着人更会伤害到他们的身体状况。然而，随着人民健康水平的提高和人口寿命的延长，老年民健康水平的提高和人口寿命的延长，老年人占人口的比例越来越大。他们需要属于他人占人口的比例越来越大。他们需要属于他们自己的手机，手机的功能上力求操作简便，们自己的手机，手机的功

12、能上力求操作简便，赛洛特赛洛特品牌的是手机率先推出了老人手机以品牌的是手机率先推出了老人手机以后，众多厂家纷纷效仿研制自己品牌的老人后，众多厂家纷纷效仿研制自己品牌的老人手机。手机。OPPO品牌也应该有自己独特的老人手品牌也应该有自己独特的老人手机老打开更多的销售市场。显而易见，要想机老打开更多的销售市场。显而易见，要想手机受到更多的顾客接收，喜欢就要有自己手机受到更多的顾客接收，喜欢就要有自己独特的一面，时刻从顾客的思想去生产设置独特的一面，时刻从顾客的思想去生产设置发展手机，这样发展手机，这样OPPO才能真正的打入市场，才能真正的打入市场，被人们使用。被人们使用。其次，好的企业不仅仅是要产

13、品好，同时还要有其次，好的企业不仅仅是要产品好，同时还要有优秀的员工，善于分配下属，合理有序的来完成优秀的员工，善于分配下属，合理有序的来完成每一项工作，要起到事半功倍的效果。在整个企每一项工作，要起到事半功倍的效果。在整个企业中，生产、销售、财务、人力资源这些都是必业中，生产、销售、财务、人力资源这些都是必须的，每项都必不可少，紧密相连。生产可以分须的，每项都必不可少，紧密相连。生产可以分为机器、人员配置、产品质量监督等；销售分为为机器、人员配置、产品质量监督等；销售分为良好的团队、奖惩管理制度、市场运作等；财务良好的团队、奖惩管理制度、市场运作等；财务又分成了资金整合回流、工资体系、日常财

14、务运又分成了资金整合回流、工资体系、日常财务运作等；人力资源包括招聘培训考核、档案管理、作等；人力资源包括招聘培训考核、档案管理、社保等。这些每个部门环节都是至关重要，忽视社保等。这些每个部门环节都是至关重要，忽视的。看似简单的流程，但要想拥有好的企业，发的。看似简单的流程，但要想拥有好的企业，发展好的品牌，要注重细节问题，细节好比地基，展好的品牌，要注重细节问题，细节好比地基，地基不牢固，再好的建筑物也经受不住风吹雨打地基不牢固，再好的建筑物也经受不住风吹雨打尽管与国外品牌相比，欧泊莱还有很多需要改善的地方，但是我们相信只有通过合理的竞争，才可能有更大的进步。而经过近几年来的努力，起码OPPO手机已经获得人们的认同。在一些二三线城市，这些国产品牌手机的受欢迎度不亚于进口品牌。希望哪天你在选购手机时，除了关注国外品牌，还可以多留意这些新崛起的国产品牌手机。 我们相信我们相信OPPO企业会更上一层楼的，在市场企业会更上一层楼的，在市场中的地位也会站得更加牢固。中的地位也会站得更加牢固。OPPO品牌也定品牌也定将成为首屈一指的全球数码品牌！将成为首屈一指的全球数码品牌！谢谢大家！谢谢大家！