二手房经纪人培训--跑盘、资源开发勘察.pptx

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1、万豪地产房产经纪人 岗前培训教程万豪地产系列培训万豪地产系列培训 - 招招 聘聘 培培 训训 部部万豪地产系列培训万豪地产系列培训会 场 请 您 遵 守会 场 请 您 遵 守请将您的手机调至振动或关机状态请将您的手机调至振动或关机状态上课期间不要随意走动上课期间不要随意走动不要在教室内接听电话不要在教室内接听电话不要交头接耳不要交头接耳不要吝啬您的掌声不要吝啬您的掌声 房地产经纪人主要房地产经纪人主要 工作流程工作流程工作流程工作流程万豪地产系列培训万豪地产系列培训 二手房经纪人培训二手房经纪人培训 跑盘跑盘 - 招招 聘聘 培培 训训 部部跑盘：跑盘：进入行业的进入行业的第一步第一步跑盘前要

2、准备什么跑盘前要准备什么四、跑盘过程中该干什么四、跑盘过程中该干什么 跑盘两画跑盘两画 跑盘四对跑盘四对五、跑盘回来我们做什么五、跑盘回来我们做什么什么是跑盘？为什么要跑盘？跑盘前要准备什么？目的跑盘过程中该干什么？细节跑盘回来我们做什么？总结1、什么是跑盘、什么是跑盘1、什么是跑盘、什么是跑盘2、为什么要跑盘一、跑盘前准备什么一、跑盘前准备什么A、明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么、明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。去跑盘，要收集哪些信息。B、准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）、准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点；进行

3、前期的资料收集以便明确自己的跑盘点；C、跑盘准备：、跑盘准备：等等二、跑盘过程中该干什么城市楼盘分布图城市楼盘分布图（或路线图）（或路线图） 画楼盘栋号分布图画楼盘栋号分布图 找出楼盘的栋号分布的规律找出楼盘的栋号分布的规律并画出整个楼盘的小区内部结构图并画出整个楼盘的小区内部结构图 了解小区市场行情（各栋、了解小区市场行情（各栋、户型、入伙情况）户型、入伙情况）滨江豪园栋座分布图滨江豪园栋座分布图二、跑盘过程中该干什么二、跑盘过程中该干什么二、跑盘过程中该干什么跑盘，细节决定一切跑盘，细节决定一切 记录下你所能记录的一切事情记录下你所能记录的一切事情 问你能问到的一切问题问你能问到的一切问题

4、跑盘，用买房人的思维去买房跑盘，用买房人的思维去买房 买房最关心什么事情买房最关心什么事情 买房最想知道哪些信息买房最想知道哪些信息三、跑盘回来我们做什么1、分享信息、分享信息2、信息提炼整理加工、信息提炼整理加工三、跑盘回来我们做什么1、分享信息、分享信息 为加深跑盘获取信息的印象，达到店长考为加深跑盘获取信息的印象，达到店长考核标准、要积极主动向店长汇报（交流）你核标准、要积极主动向店长汇报（交流）你跑盘的成果。并在夕会上将你印象最深的那跑盘的成果。并在夕会上将你印象最深的那个楼盘详细情况向同事们介绍复述一遍。个楼盘详细情况向同事们介绍复述一遍。三、跑盘回来我们做什么2、信息提炼整理加工、

5、信息提炼整理加工 就是将你跑盘所了解到信息进行清晰的整就是将你跑盘所了解到信息进行清晰的整理、便于日后复习。理、便于日后复习。上期新人两小时成果上期新人两小时成果上期新人下门店三个半小时成果上期新人下门店三个半小时成果万豪地产系列培训之万豪地产系列培训之开发资源开发资源房源房源1、房源渠道（、房源渠道（12种、其中网络又分为种、其中网络又分为5个网站个网站 1、 上门上门 2、驻守、驻守 3、洗盘、洗盘 4、 老客户老客户 5、租转售、租转售 6、同行、同行 7、 物业物业 8、网络、网络 9、激活、激活 10、 保鲜保鲜 11、内转介、内转介 12、其他、其他各房源渠道注解各房源渠道注解2、

6、客源渠道（、客源渠道（10种、其中网络又分为种、其中网络又分为5个网站个网站 1、上门、上门 2、驻守、驻守 3、老客户、老客户 4、内转介、内转介 5、同行、同行 6、网络、网络 7、房交会、房交会 8、朋友、朋友 9、其他、其他开发资源开发资源客源客源各客源渠道注解各客源渠道注解万豪地产系列培训万豪地产系列培训 二手房经纪人培训二手房经纪人培训 - 招招 聘聘 培培 训训 部部勘察后注意事项勘察后注意事项六、勘察十问六、勘察十问勘察勘察勘勘 察察 目目 的的勘察流程勘察流程 1、准备勘察电话预约房东，确定时间、准备勘察电话预约房东，确定时间。 2、勘察出发前的准备、勘察出发前的准备 3、勘

7、、勘 察察 内内 容容 4、勘察后跟进及反馈、勘察后跟进及反馈 5、制定营销方案、制定营销方案内内 部部勘察后注意事项勘察后注意事项 及时、合理、得体的提出意见及时、合理、得体的提出意见 勘察表及时上缴、照片及时上传勘察表及时上缴、照片及时上传 制定出合理的营销方案，让房子在合理的期限内有制定出合理的营销方案，让房子在合理的期限内有机会成交机会成交 保持跟房东有效、持续的沟通，争取独家委托保持跟房东有效、持续的沟通，争取独家委托 表示感谢、合理赞美、让微笑充满全程表示感谢、合理赞美、让微笑充满全程 放松、拉近与房东的距离放松、拉近与房东的距离 店内及时宣传、让店长、同事及时了解自己房源店内及时

8、宣传、让店长、同事及时了解自己房源勘察话术勘察话术1、我去勘察您的房子后，将会更全面的了解您房子的情况，包括装修、我去勘察您的房子后，将会更全面的了解您房子的情况，包括装修、窗外景观以及带看客户时走哪条路线更能体现出咱房子的优点，掌握窗外景观以及带看客户时走哪条路线更能体现出咱房子的优点，掌握这些后我将给客户更好更详细的介绍咱的房子；这些后我将给客户更好更详细的介绍咱的房子；2、我去勘察后，以后有客户要看房子的话，我先给他看一下照片，客户、我去勘察后，以后有客户要看房子的话，我先给他看一下照片，客户觉得满意后再给约您过来看房子，这样更节省您的时间；觉得满意后再给约您过来看房子，这样更节省您的时

9、间；3、我们这有个意向挺好的客户（稍微介绍下客户的情况），跟着我们在、我们这有个意向挺好的客户（稍微介绍下客户的情况），跟着我们在这个小区已经看了三套房子了，我们想给他重点推荐下您这个房子，这个小区已经看了三套房子了，我们想给他重点推荐下您这个房子，但是如果我们不了解，我们没法重点推荐，只有看过房子之后对房子但是如果我们不了解，我们没法重点推荐，只有看过房子之后对房子才能做全面的了解，同时对客户说起来也会非常自信。才能做全面的了解，同时对客户说起来也会非常自信。4、我想主推您的房子，给您登几期报纸广告，但是关于您的房子我只知、我想主推您的房子，给您登几期报纸广告，但是关于您的房子我只知道小区、

10、面积和价格，我登广告后有客户问我都无从回答；道小区、面积和价格，我登广告后有客户问我都无从回答；5、客户听完我给介绍的基本情况后，特别想看您的房子，但是他现在不、客户听完我给介绍的基本情况后，特别想看您的房子，但是他现在不在南昌，只能让我先去拍两张照片给他传过去，如果他看完照片满意在南昌，只能让我先去拍两张照片给他传过去，如果他看完照片满意就直接飞过来实地看房，而且这次拍完以后有类似的客户就不用再麻就直接飞过来实地看房，而且这次拍完以后有类似的客户就不用再麻烦您来回跑了！烦您来回跑了！6、我想给您重点推荐下这套房子，准备做次强销（介绍下强销的概念），但是、我想给您重点推荐下这套房子，准备做次强

11、销（介绍下强销的概念），但是我们公司有规定，强销的房子必须是有照片的房子，所以您看能不能安排下我们公司有规定，强销的房子必须是有照片的房子，所以您看能不能安排下时间，让我们看下您的房间。时间，让我们看下您的房间。7、我们是常卖这个小区，但是房子跟房子不一样，每个房子他的装修风格、朝、我们是常卖这个小区，但是房子跟房子不一样，每个房子他的装修风格、朝向、采光都不同，我们看了房子之后，会制定出详细的营销方案，这样您的向、采光都不同，我们看了房子之后，会制定出详细的营销方案，这样您的房子成交的机会就比较大一些。房子成交的机会就比较大一些。8、我们总结了几个规律，其中之一就是凡是勘察过了的房子成交的速

12、度都比没、我们总结了几个规律，其中之一就是凡是勘察过了的房子成交的速度都比没有看过的成交快，大概能快个有看过的成交快，大概能快个30%吧，我是真心想让咱这个房子成交，您看吧，我是真心想让咱这个房子成交，您看，您能不能安排个时间，咱们看下您的房子？，您能不能安排个时间，咱们看下您的房子？9、我们看了房子之后，对您的房子就更有概念了，这样我们给客户介绍的时候、我们看了房子之后，对您的房子就更有概念了，这样我们给客户介绍的时候才会有目的的介绍您的房子，客户通过看了照片再来看您的房子，一方面节才会有目的的介绍您的房子，客户通过看了照片再来看您的房子，一方面节省了您的时间，可以给您筛选客户，另一方面，客

13、户也非常有目的的来看您省了您的时间，可以给您筛选客户，另一方面，客户也非常有目的的来看您的房子，客户既然选择来看，就是有目的、有意向的看，这样成交的几率就的房子，客户既然选择来看，就是有目的、有意向的看，这样成交的几率就比较大一些。比较大一些。10、我们看了您的房子之后，可以知道咱的房子优缺点是什么，这样我们就可以、我们看了您的房子之后，可以知道咱的房子优缺点是什么，这样我们就可以在带看的时候扬长避短，让客户尽量了解到咱这个房子的优点，这样成交的在带看的时候扬长避短，让客户尽量了解到咱这个房子的优点，这样成交的机会也比较大一些。机会也比较大一些。勘察十问勘察十问 这么好的房子，您怎么舍得卖呢？

14、这么好的房子，您怎么舍得卖呢？ 咱这房子房产证上是您的名字还是？咱这房子房产证上是您的名字还是？ 这房子上面有没有户口？这房子上面有没有户口？ 您这房子有没有在其他中介登记过？您这房子有没有在其他中介登记过？ 最近看房子的人多吗，看的怎么样？最近看房子的人多吗，看的怎么样？ 当时是一次性付款买的还是贷款买的，需要客户解当时是一次性付款买的还是贷款买的，需要客户解押吗？押吗？ 您在其他中介都报什么价，最低多少能卖？您在其他中介都报什么价，最低多少能卖？ 咱这个房子什么时候交的契税（下的房产证）？过咱这个房子什么时候交的契税（下的房产证）？过几年了？几年了？ 这个价格您确定能卖么？这个价格您确定能

15、卖么？ 咱这个房子卖了多长时间了？咱这个房子卖了多长时间了？over每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。22.5.2622.5.26Thursday, May 26, 2022天生我材必有用，千金散尽还复来。2:12:252:12:252:125/26/2022 2:12:25 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。22.5.262:12:252:12May-2226-May-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。2:12:252:12:252:12Thursday, May 26, 2022安全在于心细，事故出在麻痹。22.5.2622.5.262:12:252

16、:12:25May 26, 2022加强自身建设，增强个人的休养。2022年5月26日上午2时12分22.5.2622.5.26扩展市场，开发未来，实现现在。2022年5月26日星期四上午2时12分25秒2:12:2522.5.26做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。2022年5月上午2时12分22.5.262:12May 26, 2022时间是人类发展的空间。2022年5月26日星期四2时12分25秒2:12:2526 May 2022科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。上午2时12分25秒上午2时12分2:12:2522.5.26每天都是美好的一天，新的一天开启。22.5.2622.5.262:122:12:252:12:25May-22人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2022年5月26日星期四2时12分25秒Thursday, May 26, 2022感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。22.5.262022年5月26日星期四2时12分25秒22.5.26谢谢大家！谢谢大家！