市场营销本科毕业论文参考例文.docx

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1、市场营销本科毕业论文参考例文市场营销是企业以知足消费者需求为目的所进行的商品或是劳务的整体营销活动。下文是学习啦我为大家搜集整理的关于市场营销本科毕业论文参考例文的内容，欢迎大家浏览参考!市场营销本科毕业论文参考例文篇1谈企业市场营销风险管理摘要：随着经济一体化进程的逐步加快，各个企业愈加重视市场的营销能力。市场竞争的加剧，使得营销活动存在一定的风险，规范风险管理有助于实现企业更好的发展。文章介绍了企业的市场营销风险及风险管理的重要性，分析了企业市场营销风险的原因与风险的形式，并提出了控制市场营销风险的方法，希望能够有助于企业风险营销的管理与控制。关键词：企业;市场营销;市场;风险管理一、市场

2、营销风险管理及其重要性 (一)企业的市场营销风险企业的市场营销风险，是企业在营销活动中，由于无法事先意料到所有影响企业营销活动的因素，使得实际利益与预期收益不同，产生一定的偏差，使企业利益遭到损失和失去额外收益的时机。企业在营销经过中势必会产生一定的风险，企业本身就是营销风险的主体，假如营销不慎造成损失，企业会得不偿失，违犯经营的规律。因而，企业要在施行营销活动时尽量避免风险，降低企业的损失。 (二)风险管理的重要性企业在经营经过中，会遭遇各种形式的风险，营销是企业获取利益的重要手段，在市场营销中存在的风险也是极高的，若不能合理躲避风险，很容易造成企业利益受损，严重时还会导致企业破产倒闭。企业

3、在营销活动时风险是难以估测的，企业必需要高度重视这个问题，做好风险的控制。 (三)要发挥企业的优势，利用专业的人才和最先进的技术做好风险在营销前认真做好一切准备活动，计划可能会发生的风险与解决的方案，当风险来临时尽最大的努力将风险的危害降到最小。风险过后，企业还需重振旗鼓，努力向前发展。因而，做好企业的风险管理，能够将企业的损失放到最小，有助于企业的长远发展。二、市场营销风险构成的原因 (一)市场变换的原因市场需求的变换会导致企业营销的成败。随着经济的不断发展，社会体制的逐步完善，企业的发展越来越依靠市场，市场的变化直接决定了企业营销的变化。在整体良好的经济大环境下，企业的营销会普遍顺利，而在

4、经济萧条时期市场需求降低，自然也会给企业营销带来困扰与风险。随着市场的变化，传统的市场在发展的同时，网络营销已成为当前主要的营销方式之一，网络营销能够节省一定的资源，给营销带来了机遇，同样也带来了一定的风险。随着科技的进步，企业的变化，市场营销的风险也随之而来。 (二)营销人员的原因企业的营销人员承当企业的销售任务，负责企业营销方案的施行，因而，企业营销人员的技术与能力直接影响了营销的成败，是市场营销风险构成的重要原因。很多销售人员不能如期完成销售任务，企业对其施压使得销售人员对工作失去了兴趣，懒散应对工作。又或者存在销售人员手中握有大客户，以此威胁企业，企业只能违心答应营销人员的条件的情况。

5、这种风险的存在就是企业对营销人员管理的疏忽。 (三)经销商与客户的因素企业在销售产品的经过中，会有一定的经销商，当今商业信誉越来越低，甚至出现商业欺骗情况，加上企业管理制度的不完善，使企业选错经销商，受骗受骗现象屡屡出现。很多皮包公司会伪装大客户，骗取企业的信任，在拿到货后人财两失的情况也常有发生。有些企业为了短期利益，还会盲目开发一些信誉度低和交易价值不大的客户群体。在开发客户时未做好一定的评估分析，造成了信誉低客户收款难的问题。 (四)企业内部管理的因素企业内部的管理与营销决策的计划与施行也是产生风险的原因之一。随着经济形势的不断演变，不同时期要施行不同的营销手段，很多企业并没有意识到经济

6、形势的变化，未能与时俱进的开展新的营销方案，导致市场运营的失败，产生一定的风险。另外，企业在开展营销方案时没有做好市场调研，脱离了市场，很容易会影响企业的利润，产生未知的风险。三、市场营销风险的形式企业市场营销存在很大的风险，风险的产生也会有不同的形式。只要认真了解风险的形式，才能更好地躲避风险。 (一)企业产品风险企业获取利益主要是靠销售生产的产品，对于产品的合理定位，是企业营销成败的重要因素。产品的风险包括很多方面，对产品的性质功能的界定，能否符合群众的使用需求;产品的包装设计能否吸引消费者的目光;根据产品受众群体的不同，制造不同的产品，这些都是企业产品风险的不同形式。要根据不同的目的群体

7、做出相应产品，才能降低企业产品方面存在的风险。 (二)价格风险消费者在选择商品时，价格往往是第一考虑的因素，群众对商品的选择都是以物美价廉的要求为主。一方面价格不可定得过低，消费者会怀疑商品的质量，价格过低，也会使企业无法盈利，只能减少产品成本。另一方面，价格也不可太高，超过群众的购买能力，影响产品的销售量。此外，价格的波动也是风险存在的因素，随意的提价、降价都会导致客户群体的流失。可此刻见，价格过低、过高、随意波动都会造成一定的风险，需要企业高度重视。 (三)销售风险企业在销售产品时会选择固定的销售地点，销售地点的选择直接影响客户的数量，销售位置要适宜，才能吸引更多的客户。在销售中商品的运输

8、、储存、管理，都会给销售带来风险。此外，销售的经过、促销的形式、销售人员的态度等都是潜在存在的风险。四、企业市场营销控制风险的方法 (一)加强市场调研，加强应对能力企业的营销方式遭到市场变化的影响，从企业定位、设计产品时就应紧跟市场的要求，深化调研，了解消费者需求，制定出符合市场变化且定位合理的产品与营销方案。面对经济体质的改革，市场需求的变迁，企业要随机应变，准备好万全之策及时修改营销方案，降低营销风险。积极做好全面的准备，预防可能出现的一切风险。加强防备风险的意识，提高企业面对风险的能力。 (二)加强风险防备管理企业在营销活动中，各种各样的风险会随时出现，在做好预防风险的同时，还要加强营销

9、风险防备的管理与控制。高度重视风险的防备与处理机制，制定科学的管理制度，派专人负责制度的管理与执行。针对市场定位与消费者的需求预测每一时期可能的风险，并加强对日常风险的演练，提高对风险处理的应对能力。不管大型企业还是中小企业都会存在风险，当风险来临时，只要运用严谨的制度，专业认真的态度，才能更好地处理营销中的一切风险。 (三)正确应对风险企业风险发生后，对待风险的态度，处理风险的能力，直接关系着风险能否能够顺利解决。面对风险来临，不可慌张，要立即立断，用端正的态度面对社会与消费者，尽可能减少对消费者的损失，控制风险对企业与社会的损害程度，避免风险加大。此外，若出现不正当竞争等违法行为，企业应运

10、用法律武器维护本人的合法权益，借助法律途径处理各种风险。 (四)提高员工能力与素质企业员工是营销的直接介入者，员工的能力、素质与企业的发展息息相关。在企业的营销中，加强对员工的培训与管理，建立科学的规章制度与合理的鼓励手段，能够提高员工的工作积极性，避免因员工能力不够与素质低造成的企业营销风险问题。培养高素质高能力的企业员工，有助于企业风险的降低。五、结语企业在营销经过中，风险是不可避免的，但可采取一定手段降低风险。建立科学的管理制度，根据市场的变换与群众的需求，预测可能出现的一切风险。在风险来临时，积极应对，采取科学合理的方式，把企业风险降到最低。企业要高度重视风险的管理，提高员工的工作执行

11、力，与员工共同努力，实现企业的长远发展。参考文献： 1王永宏.浅谈企业市场营销经过中的风险管理J.中国外资,2021(11). 2杨莉.浅谈市场营销风险管理J.商业当代化,2006(23). 3杜薇.市场营销的风险研究管理J.商场当代化,2021(31). 4梁红波.企业市场营销风险管理J.现代经济,2007(01).市场营销本科毕业论文参考例文篇2浅析中小企业市场营销创新摘要:中小企业市场营销经过中存在着营销理念与现实脱节、对于市场环境分析不透彻、营销手段落后、营销人员队伍建设不完善等问题，根据市场环境的需求和企业的本身特点在中小企业市场营销经过中加强营销创新和风险管理能够有效加强中小企业的

12、竞争实力，有助于中小企业价值的实现。关键词:市场营销创新;风险管理;中小企业营销创新是企业在市场竞争中获得成功的重要组成部分，新时期中小企业结合本身的经济实力和市场环境的变化，寻找营销创新关节点，促进企业价值的实现和企业的长久发展。在新时期，中小企业在市场经济环境下也蜜娜琳着营销风险，中小企业在营销创新经过中应该采取适宜的对策来降低营销风险，做好风险管理，以加强企业的地域风险能力。一、中小企业市场营销经过中存在的问题 (一)中小企业的营销理念与现实脱节在传统的计划经济时代，产品相对溃泛，企业进行营销活动是一件非常简单的事情，由于企业生产的商品往往供不应求。但是随着经济全球化和市场经济的进一步发

13、展，企业的生产经营环境发生了翻天覆地的变化，生产和销售之间的关系变得越来越密切，营销工作的顺利进行能够有效避免大量产品的积压，加快企业资金流动。中小企业陈旧的营销理念无法为消费者提供更优质的服务，无法知足新时期消费者对于企业的多样化需求，限制了中小企业的长足发展。 (二)中小企业对市场环境分析不透彻中小企业的决策者需要对于消费者具有透彻的分析，清楚的了解消费者的消费喜好和消费需求才能够保证其决策的正确性。1中小企业的管理者在进行生产经营管理经过中由于缺乏必要的调查和分析，导致企业生产的产品与市场需求之间存在差距，供不应求和供过于求都不利于中小企业的发展。市场经济环境瞬息万变，中小企业生产经营管

14、理者需要对市场环境和消费者的需求进行深化的调查和研究，把握市场发展方向才能够有效躲避企业经营经过中的风险。 (三)中小企业的市场营销手段落后中小企业在新时期应该注重营销手段的创新，借助新的媒体平台进行营销活动，将新兴的营销策略进行组合使用以到达更好的营销效果。传统中小企业经营者仍然使用传统的营销策略进行营销活动，依靠价格策略、产品策略和促销策略等传统策略在互联网时代进行营销活动主动了中小企业在生产经营经过中要遭到制约，其发展遭到影响。中小企业对于市场开拓和信息渠道的建构等方面的经历缺乏，造成了营销手段的单一和落后，中小企业的营销创新收到了影响。 (四)中小企业的市场营销人才队伍缺乏人才是当代企

15、业发展中重要的资源构成部分，人才是良好的营销策略的;，也是支撑营销策略得到良好施行的基础。2中小企业市场营销人才队伍建设不完善，营销人员流动性过大造成了营销人才缺失的现实状况，不利于企业营销战略的施行。中小企业缺乏行之有效的可持续人才培养机制，企业在引进和培育营销人才的经过中存在问题，专业营销人才的缺失严重制约了中个小企业在生产经营经过中的营销创新能力，成为制约中小企业进一步发展壮大的重要因素之一。二、新时期中小企业市场营销创新主要方面 (一)营销理念的创新在经济全球化的时代，中小企业要进行营销理念创新才能够知足时代对于中小企业带来的机遇和挑战。中小企业的营销理念创新包括重视知识营销的理念，崇

16、尚科学营销;不断提高企业品牌的亲和力，加强消费者对于企业的粘性，重视企业创造性的利用营销工具进行营销活动。营销理念的创新首先需要中小企业经营管理者具备先进的创新理念，才能够在营销人员进行大胆创新时给予支持和认可，进而鼓励营销工作人员顺利开展工作。营销人员需要把握先进的营销理念来进行营销活动，积极借鉴吸收新时期出现的先进营销手段和工具，提高营销创新能力。 (二)营销手段的创新卫星营销。卫星营销是一种形象的讲法，将大型企业比喻为恒星，而围绕其存在和发展的中小企业则相当于行星。中小企业借助大型企业的优势来发展本身，中小企业与大型企业互相配合扬长避短，构成中小企业围绕大型企业共同发展的形式进行营销活动

17、。3中小企业能够通过此类营销方式借助大型企业的品牌优势和市场优势，中小企业为大型企业提供配套的生产配件，完善服务。缝隙营销。中小企业在与大型企业进行竞争的经过中容易由于资金、技术、人力资源等各方面的劣势而无法与之抗衡。中小企业应该寻找大型企业没有发现或者由于大型企业过于庞大而无法灵敏发展的市场作为本人的目的市场来发展本身，有效避开直接与大型企业竞争带来的宏大风险，待本身实力加强之后再与大型企业进行同台竞争。共生营销。单个中小企业在剧烈的市场竞争中处于劣势，若干中小企业联合起来，共同抵抗市场经济的浪潮，能够为中小企业的长远发展带来良好的时机。共生营销通过若干家互相独立的中小企业的联合，实如今资源

18、配置和项目竞争中的整体价值扩大化，进而有效发挥中小企业的价值，在共生经过中中小企业通过互相学习和沟通，相互借鉴，有利于学习营销经过中的创新因素，促进企业进行营销创新。 (三)营销管理的创新加强柔性管理。传统的营销管理形式使得管理者与被管理者之间缺乏双向沟通，管理者通过各种规章制度和硬性指标来管理营销人员，管理经过中存在的问题和需要改良的方面无法及时反应给管理者，造成中小企业的管理效果低下。4在新时期，知识和信息在营销管理经过中占据重要的地位，中小企业中知识型员工需要与管理者进行及时沟通，才能够确保营销人员主观能动性和创造性的有效发挥。中小企业的管理者与被管理者之间良好的沟通能够有效调动营销人员

19、的工作积极性，同时加强企业管理者对于营销人员的理解，有助于管理者施行人性化管理，促进企业营销管理的创新。重视整合营销。整合营销将多种营销手段和工具根据其特点和实际需求，在市场环境下进行动态调整，以知足市场需求和企业发展的需要。中小企业在营销管理经过中要改善单一的营销管理方式，以企业价值和消费者的需求为支撑点，对于营销手段和营销工具进行有效整合，发挥营销管理的最大价值。将各种营销手段进行有机整合能够促进企业根据市场需求及时调整战略措施，进行营销创新，选择适宜的营销手段进行营销活动，提高企业的销售水平，加强企业实现价值最大化。协调企业内外部关系。中小企业的生产经营不仅要重视本身产品的生产，同时也要

20、重视社会的需求，协调企业内外部管理能够有效提升企业对于市场需求的把握，进而在生产和销售产品的经过中实现企业价值和消费者的需务实现动态平衡。加强企业内外部关系能够有效促进企业对于消费者的需求有更准确的定位和更深化的了解，有利于企业营销活动的创新。三、新时期中小企业风险管理主要方面 (一)打造独特的企业文化文化具有强大的人文气力，企业文化是企业发展的人文气力，也是企业获得可持续发展的动力源泉。5中小企业要打造属于本人的独特文化，通过良好的文化气氛熏陶，激发员工的内在潜能，提高员工的工作主动性。良好的企业文化能够带发动工的工作积极性，促进企业内部员工团结协作，众志成城，降低企业发展经过中出现风险的概

21、率，提高企业抵御风险的能力。良好的企业问题能够加强企业员工对于企业归属感和认同感，在企业面临风险时员工具有主人公意识，能够自觉主动为企业的生存和发展奉献气力，提高企业抵御风险的能力，推动企业长久发展。 (二)激活企业人力资源动力人力资源是企业发展的重要资源，中小企业由于发展空间有限，所以面临着优秀人才流失的严重问题，对于中小企业的发展造成了宏大的影响。将员工个人的发展与企业的发展联络起来，能够有效调发动工的积极性和创造性，激活企业的人力资源，为企业的创新发展提供动力源泉。激活企业人力资源动力能够有效调发动工的工作积极性，提高员工的风险意识，使得员工与企业同呼吸共命运，有效提升企业防御风险的能力

22、。企业内部每个人的潜能都被激发出来，构成合力，能够为企业建起坚固的防火墙，抵御在中个小企业在新时期面临的各种风险问题。 (三)完善企业管理制度完善的企业管理制度是企业抵抗风险的制度保证，营销业务的运作是一项复杂的经济工程，其中既包含了营销人员各种专业知识的运用又包含了各种经济问题的综合处理，在市场营销经过中面临着众多风险。6完善企业的管理制度，对于每一笔业务都记录在案，加强对于业务流程中众多环节的把握，对于客户有明晰的定位，完善经济合同和相关协议，保证营销合同、协议的有效性和合理性能够有效将营销经过中面临的风险控制在出现之前。完善的企业管理制度能够有效避免企业管理经过中存在的漏洞而给企业的发展

23、带来风险和危机，有助于在发生风险之前将危机控制在企业能够接受的范围之内，并且及时采取适宜的方式进行解决，保证企业的长期健康发展。四、结束语营销创新是新时期中小企业生存和发展的根本，是中小企业开拓市场的重要途径，中小企业要根据市场需求，结合本身特点捉住时机，大胆进行营销创新，增加市场占有份额，提高企业在经济市场上的竞争力。分析中小企业发展实际情况，对于中小企业营销创新中面临的风险要及时采取适宜的对策进行管控，保证中小企业在剧烈的市场竞争中占据一席之地。作者:蒲冰单位:重庆工业职业技术学院财经学院参考文献: 1杨思藻.新时期中小企业的市场营销创新和风险管理J.中小企业管理与科技(上旬刊)，2021

24、，(02):34-35. 2杨洋.新时期中小企业的市场营销创新和风险管理探微J.市场观察，2021，(02):255-256. 3杨恺钧，胡树丽，苗雅婷.中小企业战略转型的风险因素识别基于出口转内销型中小企业的案例研究J.管理案例研究与评论，2021，(05):344-355. 4林平凡.金融危机中珠三角中小企业的挑战与对策J.新经济杂志，2020，(02):75-81. 5祝彦成.武汉中小企业营销形式转变与创新研究J.现代经济，2021，(21):39-41. 6中国社会科学院工业经济研究所课题组，李平.十二五时期工业构造调整和优化升级研究J.中国工业经济，2020，(01):5-23.猜你喜欢：1.市场营销专业毕业论文范文2.市场营销毕业论文参考文献3.市场营销专业论文参考例文4.2017市场营销大学生论文参考文献5.大学生市场营销毕业论文