销售经理季度总结报告3篇.docx
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1、销售经理季度总结报告3篇销售经理季度总结报告3篇黄宇晴各自的收获,使我们相互浸透各自成功的经历。作为公司的一名销售主管,主要以人员的管理为核心。经过半年的探索与总结,我将人员的管理分为两大类:制度管理和目的管理。制度管理顾名思义就是根据严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式,没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题,所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,且严格催促员工按制度行事。目的管理,讲白了就是所谓的任务,任务就是制定完就必需要完成的,业务每个月都要给员工制定销量,其实这个数据是目的,结合这几个月终端的销量数据来看,能有几个月是到达这个目的
2、的,这也是几个月来我一直在反省,一直在深思的一个问题,销量上不去的原因是什么,真的都是员工的原因吗?不完全是,难道我们存在的意义就是天天去找上级告诉他我应该做的都做了,但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久,我以为在员工看来业务每个月定的销量数据是目的,她们并没有将这个目的转化为任务,这也是销量上不去的原因之一,其实将目的转化为任务很简单,就是将目的计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节,并调发动工的积极性去认真考虑要通过哪些通路、方法来到达目的,目的分解了也就成了任务,也就是我们必需要完成的。制度与目的共存是我明年的管理方向,由于内容比拟琐碎所以就不逐一阐述了,
3、工作重点大致分为五个部分:终端促销管理体系;员工的招聘与培训;员工的出勤与考勤;员工的日常管理;鼓励员工,达成目的。在这里工作的这段时间里让我学到了很多,接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同沟通和讨论。一、端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难,当然这些都是不可避免的,但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题,态度决定一切。经常有人会这样讲mdash;mdash;ldquo;假如当初我如何如何,那么如今我肯定会hellip;hellip;rdquo;,人们经常只停留在这样的讲上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?白酒的竞争日趋剧烈,不断会有
4、新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的,积极地工作才是我们最应该做的。二、明确目的首先,任何公司都有公司发展的目的,每一个员工也都有本人的个人发展目的,在这个问题上,我以为作为公司的一名员工就应将个人目的与公司目的统一起来。每个人都会有压力,但是在实现公司发展目的的同时,也是在实现本人的个人目的。其次就是我刚刚提到的实现目的要有正确的态度与方法,并将目的切实分解落实。只要可分解的、能实现的目的,才是可行的目的。三、学习关于学习,有一位经济学家讲过这样一句话ldquo;不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来
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