公司绩效考核表汇总.docx

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1、公司绩效考核表汇总由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15日以前提呈，在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作，以稽察各单位奖金核计的正确性。第七条奖金领取的限制条件。1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。2.当月该销售业务代表若发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要按照倒账赔款办法处理。第八条国外销售部的奖励办法另行研究。第九条本办法自月日起施行。并根据实际情况加以修改。附4：销售人员绩效奖金发放办法(示例)第一条为鼓舞销售人员

2、工作热情，提高工作绩效，积极开拓推销道路，开拓市场，本公司特制订本办法。第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。第三条营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据下面几项内容：收益率(占20%)、销售额完成率(占40%)、货款回收天期(占30%)、呆账率(占5%)、事务管理(占5%)。其各自的计算方法为：1.收益率得分。收益率得分=20分+盈亏率0.1%1.5分盈亏率=实际盈余(或亏损)/实际销售额100%如存在亏损，则盈亏率为负。2.销售完成率得分。销售完成率得分=40分销售额完成率销售额完成率=实际完成销售额/目的销售额100%如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销

3、售目的应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目的。实际销售额一律按净销售额计算。3.货款回收天期得分。贷款回收天期项目基准分为30分。货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。4.呆账率得分。呆账率=呆账额/实际销售额100%无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。5.事务管理得分。事务管理项目满分为5分。公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计遭到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。6.营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的

4、加总。第四条外部销售人员应得分数根据下面几项内容计算：销售。完成率(占50%)、货款回收天期(占30%)、客户普销度(占10%)、呆账率(占10%)。其各项的详细计算方式如下：1.销售完成率得分。销售完成率得分=50分销售完成率销售完成率=实际完成销售额目的销售额100%如有个别特殊原因促进了销售额(量)的增长，则这部分增长应计入该月的销售目的，对原销售目的加以调整。实际销售额一律按净销售额计算。2.货款回收天期得分。本项目基本分数为30分。货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提早一天增加1分。3.客户普销度得分。客户普销度得分=10分客户交易率客户交易率=实际交易客户数180户100

5、%假设辖区内的总客户数缺乏此项的最低标准(180户)，属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据详细情况酌情处理。本项最后得分最高以14分为限。4.呆账率得分。呆账率=呆账额实际销售额100%无呆账者得15分，呆账率在基准(0.2%)以内者得10分，每超过基准0.1%扣减0.5分。5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。第五条获得奖金的基本条件要求：1.营业所销售人员(整体)：销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。全期平均无亏损(假设亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放)。2.外部销售人员：销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上

6、。主力产品交易客户数均应在150户以上(按月计算)。第六条奖金计发方式。每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。第七条奖金金额与分配办法：1.营业所销售业务人员：根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者根据详细分配方法以分配。详细分配办法是：外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员(配货)及司机各得奖金的20%。如有两位以上助理外销员(配货)、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的奉献程度比重施行再分配。第八条销售完成率在80%下面，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。第九条如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩办。第十条本办法自年月日起开场施行，并根据实际情况需要适时加以修改。公司绩效考核表二：