农资产品经销商与农户不正当行为分析.docx

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1、农资产品经销商与农户不正当行为分析摘要农资产品经销商与农户是关系非常密切的一对群体,但在现实中经销商与农户之间各自存在一些不正当行为,这些不正当行为严重影响了两者的关系。分析了经销商与农户间主要存在的不正当行为,说明了这些行为产生的原因,并提出对策。关键词农资产品经销商;农户;不正当行为;原因;对策农资产品经销商与农户是关系非常密切的一对群体,解决经销商与农户之间存在的不正当行为,正确处理农资产品经销商与农户的关系,对于促进农民增收、农业增效具有重要意义1,2。因而,找出双方之间存在的主要不正当行为,分析其危害和产生原因,提出解决不正当行为的对策显得尤为重要3,4。1影响农资产品经销商与农户关

2、系的不正当行为1.1农资产品经销商售假经销商的这种不正当行为主要有2种形式:一是套用知名农资产品企业品牌。一些经销商以低价购进一些劣质的农资产品,这些农资产品一般都套用知名农资产品企业品牌,而实际上是一些小企业违规生产的,产品质量存在严重的缺陷和问题。他们利用了农民朋友重品牌的心理,结果使农民朋友花了高价钱却买了劣质产品,花了冤枉钱。二是打着送科技下乡的幌子。一些流动经销商打着送科技下乡的幌子,利用农民朋友信科学的心理,销售假的农资产品。这些经销商的一个惯用做法是首先宣传一些农业知识如除虫、除草等方面的知识,这些知识往往都是正确的,这样他们就获得了农民朋友的信任,利用这种信任,再销售其产品,但

3、他们销售的农资产品却往往质量不合格,如化肥中某种元素(如磷或钾)含量不达标,种子是好几年的陈种。结果很多种子发芽率低,不能及时发芽,误了农时。化肥元素含量不达标使农作物生长缓慢,产量大大降低,使农民朋友遭受了很大损失。而当农民朋友想讨个讲法时,他们则早已没了踪影。以上部分农资产品经销商售假行为造成农作物大量减产,严重损害了农民利益,这种行为也违背了公平竞争原则,扰乱了市场秩序,损害了遵纪守法企业的利益。1.2部分农户欠钱不还让经销商很为头痛的一个问题就是个别农户欠钱不还。在农村很多农民购买化肥、种子、农药等农资产品会采取赊账的形式。在一个镇上往往只要少数几个农资产品经销商,这些经销商与农户往往

4、特别熟悉,在购买前农户往往与经销商讲明本人如今没钱,要买他们的产品必须等农作物收获以后再还钱。而经销商为了售出产品,抢占市场,同时又以为既然是熟人不至于欠钱不还,往往很爽快地答应。但是个别农户恰恰利用了经销商的信任和熟识的心理,欠钱不还,导致一些经销商手中流动资金缺少,周转困难,有的甚至导致供销商停止供货,影响了长期维持的供销关系。2经销商与农户不正当行为原因分析2.1信息不对称信息不对称是指交易双方的一方拥有相关的信息而另一方没有,或一方比另一方拥有更多的相关信息,进而对信息劣势者的决策造成不利影响1。目前市场上的化肥、种子、农药等农资产品品种繁多,而农民购买农资时因缺乏对产品优劣的鉴别知识

5、和手段,往往只认包装和价钱2。而这些经销商恰恰利用了农户的心理,一些套用知名农资产品企业品牌的农资产品售价较高,而有的未套用知名农资产品企业品牌的产品,售价较低,却也迎合了部分农户求廉的心理。2.2工商、质检等行政部门监管不力有的经销商售假行为并非12次,甚至很多农户都知晓有的经销商售假。但他们还能正常经营的原因很重要的一方面就是工商、质检等行政部门监管不到位。一些经销商给职能部门交过罚款后,劣质化肥就能够在市场上流通2。2.3农户、经销商维权意识、法制意识谈薄在所调查的几个权益受损害的农户中,只要少数几个维权成功。大部分得到了较少赔偿甚至有的农户未获得赔偿。有的农户遭受损害时选择了违法的方式

6、讨讲法,不但没有讨回本人应得的权益,还触犯了法律法规。这其中很重要的原因是农民朋友法制意识谈薄。当权益遭到损害时不能以正确的方式寻求赔偿。对于部分农户欠钱不还的情况,在调查中,部分经销商也觉得毫无办法,有的采取了极端的、违法的方式,有的则为了要回账款陷入了继续赊账的恶性循环。2.4扭曲思想作怪对于个别农户欠钱不还的情况,所调查的绝大多数农户以为不可取。这些农户以为经销商当初赊账销售农资产品尽管主观上是为了售出产品实现赢利但也确实解了农户的燃眉之急,假如迟迟欠钱不还,实在讲不过去,家里确实困难的另当别论。因而,笔者以为,除家中确实困难不能及时还钱的情况外,部分农户欠钱不还是受扭曲思想的影响。这种

7、行为不但违背了道德而且触犯了法律。而对于农资产品经销商售假的行为,也是扭曲思想在作怪,一些经销商受利益的驱使,为了赚钱不择手段,以身试法。3解决双方不正当行为的对策3.1加强信息沟通经销商与农户之间要加强信息沟通,获得互信。经销商要确保本人所售产品质量,而农户则应履行及时付款、还款的义务。经销商在销售中还要履行告知义务,告知产品的适用范围与使用方法,例如,有些有机肥是合适于蔬菜、水果的短效肥,用于小麦种植根本不起作用。经销商在销售经过中履行告知义务3,才不致于出现错施化肥的现象。假如双方加强了信息沟通就不会出现类似错误行为。有关部门还要邀请农业专家进乡、进村开展培训讲座,使农民朋友把握农资产品

8、真假、优劣的判定方法。3.2工商、质检等行政部门加强监管力度对于被查处的假冒伪劣农资产品经销商要严格依法进行惩办,对于诚信经营的经销商要进行表彰。抵制劣质农资,保护农民权益,需要工商、质检、环保及农业行政部门联合起来规范市场2。同时要加强对工商、质检等行政部门的监督,防止寻租行为的产生。3.3加强维权意识和法制观念要广泛开展法制宣传,加强法制理念和维权意识。当本人的权益遭到损害时要通过合法途径进行解决,农户与经销商之间可签订合同协议,规范两者的行为,以减少不必要的纠纷。3.4加强诚信意识,摆脱扭曲思想的束缚经销商与农户双方都要加强诚信意识。在调查中,经销商纷纷表示很看重与农户十分是种粮大户的关系,经销商应珍视与农户的合作关系,诚信经营,拒绝购进假冒伪劣农资产品,切断假冒伪劣农资产品销售途径5。赊账的农户,也应及时履行还款义务。4参考文献 1刘成财,姜明,连春明.坑农害农者必须悬崖勒马J.山东工商行政管理,2002(11):57.2刘畅,王朔晨.巨野假劣化肥产业链溯源J.中国质量万里行,2020(10):14-23.3长波.农产品保值增值实现农民增收的有效途径J.中国供销商情:村官,2007(6):40.4贾利.中国农村食品安全问题与对策考虑M王振中.中国农业、农村与农民.北京:社会科学文献出版社,2006.5周洪文.给农资销售合同以规范J.农村财务会计,2020(1):41.